Objetivos de los precios

Conservar o mejorar su participación en el mercado. En algunas empresas, tanto grandes

como pequeñas, el objetivo principal de los precios es mantener o aumentar la participación
que la compañía tiene en el mercado

Estabilizar los precios. La meta de estabilizar los precios se encuentra a menudo en industrias
que tiene un líder en precios.

Lograr la tasa de retorno sobre la inversión. Muchas empresas desean lograr un rendimiento
de cierto porcentaje sobre la inversión o sobre las ventas netas.

Maximizar las utilidades. Es probable que la mayoría de las empresas tengan como objetivo
de precios el de lograr una utilidad lo más grande posible; a esto se llama maximización de
utilidades.

Enfrentar o evitar la competencia. Muchas empresas, sin importar su tamaño, ponen

conscientemente precio a sus productos para enfrentar o aun para evitar la competencia.

Penetración en el mercado. Hay empresas que ponen precios relativamente bajos, para
estimular el crecimiento del mercado y apoderarse de una gran parte de él.

Promoción de la línea de productos. Es la acción de fijar un precio que intensifique las ventas
de toda la línea dando menos importancia a las utilidades del producto

Supervivencia. En algunos casos (como cuando existe una competencia feroz o exceso de
capacidad), mientras los precios cubran los costos variables y parte de los costos fijos, la
empresa podrá seguir en el negocio
Referencias:

[1]: Del libro: «Administración de Mercadotecnia», de Czinkota Michael y Kotabe Masaaki,

International Thomson Editores, 2001, Pág. 306.

[2]: Del libro: «Mercadotecnia», Tercera Edición, de Fischer Laura y Espejo Jorge,
McGraw-Hill Interamericana, 2004, Págs. 233 al 235.

[3]: Del libro: «Marketing», Séptima Edición, de Kerin Roger, Berkowitz Eric, Hartley Steven
y Rudelius William, McGraw-Hill Interamericana, 2004, Págs. 392 y 393.

[4]: Del libro: «Dirección de Marketing», Duodécima Edición, de Kotler Philip y Keller Kevin,
Prentice Hall, 2006, Págs. 437 y 439.

[5]: Del libro: «Marketing», Sexta Edición, de Lamb Charles, Hair Joseph y McDaniel Carl,
International Thomson Editores, 2002, Págs. 577 al 580.

[6]: Del libro: «Marketing», Undécima Edición, de McCarthy Jerome y Perreault William,
McGraw-Hill Interamericana, 1997, Pág. 535 y 536.

[7]: Del libro: «Fundamentos de Marketing», 13va. Edición, de Stanton William, Etzel
Michael y Walker Bruce, McGraw-Hill Interamericana, 2004, Pág. 423 y 424.