UNIVERSIDAD DEL CARIBE

TEMA:
Plan de Marketing Pepsi

ASIGNATURA:
Mercadotecnia I

SUSTENTANTES:
Danny Reyes 2014-0616
Leanny Noemi Gomera Mateo 2014-1732
Andy 20 2

FACILITADORA:
Persia Daniela Santana
SANTO DOMINGO, REP. DOM. 12-Agosto-2015
 Plan de
marketing
Pepsi
Resumen ejecutivo
Este plan de marketing se ideo para el producto Pepsi cola introducida al
mercado hace 122 años, la cual ha sido reconocida mundialmente y
promocionada por exponentes de diferentes géneros , deportistas, entre
otros. Este plan se ideo con el fin de mantenerla en el mercado para que
tanto niños, jóvenes y adultos la sigan consumiendo.

Historia
Pepsi Cola, conocida normalmente como Pepsi, es una bebida carbonatada
de cola originaria de Estados Unidos y producida por la compañía PepsiCo, Su
mayor competidora es la también estadounidense Coca-Cola.

Pepsi era vendida como una bebida estimulante y digestiva. En tan solo 12
años, la empresa creció tanto que llegó a vender 380.000 litros por año. La
empresa siempre fue innovadora, en esa época fue una de las primeras
empresas en cambiar el transporte a caballo por vehículos a motor. El
negocio creció y Pepsi ya empezaba a contratar estrellas para sus
publicidades. En esa época, el famoso corredor de autos Barney Oldfield
aparecía en los avisos de Pepsi en los diarios. Lamentablemente, con la 1ra
Guerra Mundial y la difícil situación económica, la empresa quebró, Caleb
volvió a su farmacia y vendió la marca al Holding Corporativo Craven.
Análisis de la situación
Es reconocida no solo por sus colores: azul, blanco y rojo, sino también por
las constantes renovaciones, con el fin de no perder vigencia en su mercado
que son los jóvenes.

Ha cambiado su identidad, buscando generar recordación, diferenciación y

posicionamiento. Durante todas estas variaciones que la marca ha llevado a
cabo, se puede observar, como esta ha ido desarrollando cambios de imagen,
que cada vez son más simples y con un contenido simbólico más fuerte. Lo
que hace que se genere esa conexión entre la marca y el consumidor.

Hoy Pepsi tiene una personalidad muy joven, fresca, dinámica, entretenida y
actual. Lo cual es positivo para la marca porque hace que los consumidores la
vean como un producto que los entiende, piensa y siente como ellos. Con
esto Pepsi logra que el consumidor deje de ver solo una marca para
adoptarla como parte de su estilo de vida.

Ciclo de vida
Pepsi se encuentra en la “madurez”, porque el crecimiento de sus ventas
tienen gran aliento y continúan aumentando, el producto es aceptado por
una gran parte de los compradores, especialmente por los consumidores. Por
esto es de esperar que los nuevos productos de Pepsi sean aceptados y
rápidamente lleguen a la etapa de madurez y se mantengan ahí.

Análisis del Entorno

Macro entorno

-Social: Pepsico tiene un compromiso con el medioambiente y con el

bienestar físico de sus consumidores. Más de un siglo de sus esfuerzos y
logros como profesionales y promotores de la diversidad cultural. Otra
cuestión es su responsabilidad de hacer frente a la dieta y a la nutrición en
todo el mundo, incluida la obesidad. Aunque hay mucho debate acerca de las
diferentes soluciones a la obesidad, creen que la única solución para
mantener un peso saludable es el equilibrio de la energía.

-Político: En factores legales Pepsico tiene que seguir las leyes o reglas que
están en: la Ley Orgánica de Prevención, Condiciones y Medio Ambiente de
Trabajo, y el reglamento de las Condiciones de Higiene y Seguridad en el
Trabajo, entre otras. Aparte actualmente hay cambios importantes en el
mercado laboral incrementando el costo de la mano de obra.

-Económico: El entorno económico constará de los factores que afectan el

poder adquisitivo de los consumidores y los patrones de gasto, por ello es
muy importante que su inversión mayoritaria esté en países donde la
economía sea estable para así evitar los altibajos que pudieran afectarle
tanto a los consumidores como a la propia empresa. También se debe
considerar que los precios de los productos de van acoplando a la situación
económica del país para no afectar así la economía del consumidor, para
evitar el paro del consumo.

-Tecnológico: los avances tecnológicos en los equipos de producción han

permitido mejorar la eficiencia y bajar los costos de producción. Ha crecido
tecnológicamente no solo en producción en masa sino en canales de
distribución y principalmente en su promoción y publicidad. Realiza
comerciales con alta tecnología, Webs, de videos en YouTube o de ayuda al
medio ambiente.

Micro entorno

-Proveedores: Tienen muchos, de los cuales un gran porcentaje es fiel a sus

productos, gracias a su trayectoria, que les brinda la confianza para continuar
adquiriendo sus productos. Por lo tanto el poder de negociación lo la
empresa y no los proveedores y su atractividad es alta.

-Distribuidores: Tienen muchos, aunque no poseen tiendas propias de Pepsi

pero si constan con las cadenas de supermercados, los minimarket de las
bencineras y almacenes de barrios a lo largo de todo el mundo que exhiben
sus productos. Por ende el poder de negociación lo tiene la empresa y su
actividad es alta.

-Clientes: Para continuar manteniéndolos y atraer aún más clientes, Pepsi

debe continuar reforzando e innovando con sus publicidades y productos
como hasta el día de hoy lo ha hecho.

Análisis Foda
Fortalezas

 Realización de campañas publicitarias que apuntan a un público en

general, superando culturas, religión o diferencias étnicas.
 La compañía encontró un nicho de mercado sin explotar con los
Afroamericanos y ganó el mercado por la orientación de su publicidad
directamente hacia ellos.
 ``Generación Pepsi´´; la necesidad inherente de los niños y jóvenes
para revelarse contra sus padres reposicionaron a la marca,
consiguiendo un tremendo éxito y creando fidelidad, no solo al
refresco, sino a un estilo de vida.
 Envases retornables que permiten acceder a otros segmentos del
mercado.
 Calidad total del producto y posicionamiento de marca en la mente del
consumidor.
 Publicidad con famosos y superproducciones, que incrementan ventas
y el reconocimiento de marca.
 Internacionalización, lo cual amplía su dependencia a un mercado
mundial y reduce los problemas de estacionalidad.
 Excelente comercialización y distribución del producto; el consumidor
tiene acceso al mismo fácilmente.
Debilidades

 Posicionamiento como segunda marca en el rubro de las gaseosas;

coca cola tiene un mayor nivel de preferencia por parte del
consumidor.
 Se enfoca únicamente al público juvenil y no amplió su mercado a
segmentos de más edad.
 Pepsi no solo produce bebidas gaseosas si no también tiene productos
como , galletas, papas frita productos que contienen un alto contenido
en grasa, en estos tiempo que las personas se están cuidando mas es
una debilidad, ya que no tienen una línea de producto bajos en calorías
más light.

Amenazas

 Dentro del mercado imperante de bebidas energéticas además de la

amplia gama de producto similares pepsi se ve amenazado por esos
productos tales como red bull, batery, kemxtrem, entre otras.
 Que no pueda ser combinada en los tragos como lo hace redbull, esto
la hace más limitada si comparamos el uso que se le dan a las bebidas
energéticas hoy en día. Los jóvenes la suelen utilizar en las fiestas para
diferentes tipos de ron, pisco, vodka.
 Que no sea percibida como una bebida energética visualmente, y esto
no genere mucha expectación, la gente tiene distintas percepciones la
forma, estilo, diseño, letras, colores, etc. Por lo que no se sabe lo que
puede comunicar y esto puede ser un arma de doble filo.
Oportunidades

 Introducción de productos pensando en las necesidades futuras, como

es el caso de la inclusión de productos saludables, bajos en azúcar y
grasas, etc.
 Gran valor de marca a la hora de introducir y posicionar nuevos
productos.
 Los refrescos burbujeantes de pepsico están dirigidos a un público
joven, que son los que suelen consumir con frecuencia todo tipo de
refrescos.
 Gran aceptación en los países en el cual se diversifican sus productos.
 Primera bebida cola con energisantes naturales como la cafeína y el
gingseng.
 Envases coleccionables, que producen incrementos en las ventas.
 Definición de los objetivos a alcanzar con los medios.

Objetivos
 Reducir la media de sodio por ración en marcas globales y mercados
claves en un 25% para 2015.
 Reducir la media de grasas saturadas por ración en marcas globales y
mercados claves en un 15% para 2020.
 Reducir la media de azúcares añadidos por ración en marcas globales
de bebidas y mercados claves en un 25% para 2020.

Estrategia de marketing
"Pepsi siempre ha hecho muy buena publicidad, pero nos dimos cuenta de
que era el momento de evolucionar y dar a los consumidores la oportunidad
de que nos dijeran cómo refrescar realmente sus comunidades", explicó la
directora de marketing para Pepsi en EEUU, Ana María Irazabal.
Con la intención de conocer las ideas que los consumidores de Pepsi tienen
para mejorar el mundo y dotarlas de recursos, la firma ha descartado realizar
este año una agresiva campaña sobre las bondades de las burbujas de sus
bebidas de cola o esgrimir la felicidad que provoca una de sus latas para
centrarse en lo social.

Mercado meta
El segmento del mercado al que se dirige el producto está comprendido en
los estratos AB, B, BC, C, CD, D, debido a que Pepsi está posicionada como
una de las mejores marcas de bebidas gaseosas y presenta un gran alcance
en cuanto a su plaza, es decir, su distribución en el mercado. Pepsi se ha
caracterizado por ser un producto refrescante y divertido que invita a
compartir entre amigos.

Pepsi es una bebida gaseosa dirigida a hombres y mujeres con edades

comprendidas entre 16 y 40 años, cuyo núcleo familiar tiene de 3 a 5
integrantes. Para efectos de esta campaña el grupo objetivo será hombres y
mujeres con edades comprendidas entre 16 y 25 años.

Elementos de combinación de marketing

-Producto. La gaseosa se compone de: agua carbonatada, azúcar, vainilla,
aceites, pepsina, y granos de nuez de cola. Cambia de envases y crea nuevos
para mantenerse en el mercado.

-Precio. Posee un precio racional, es decir, que lo pueden adquirir toda clase
de personas en la sociedad.

-Promoción. Utiliza artistas reconocidos, deportistas y forma de expresión

para llamar la atención del comprador. Se ata a los medios de tv, carteles,
Facebook y toda clase de anuncios bien pensados para poder venderse.

-Plaza (distribución). Se distribuye a nivel mundial, ya sea en supermercados,

colmados, tiendas, restaurantes, etc.