Rivalidad interna de la industria.

Karina Villanueva Low

Marketing Estratégico

Instituto IACC

28-05-2018
INSTRUCCIONES: De acuerdo con la información proporcionada en el Informe CER-Maule en

sus figuras 9, 12 y 15, describa los criterios que determinan la rivalidad interna de la industria en

particular, cómo afectan la rentabilidad para cada una de las industrias y las semejanzas y

diferencias en cada análisis.

Para comenzar dejaremos en claro a que nos referimos con rivalidad interna de la

empresa o rivalidad entre competidores. Según lo que hemos visto en el material de esta semana

podemos decir que esta se refiere o se produce cuando las empresas luchan por un puesto o una

posición dentro del mercado utilizando diversas técnicas tales como mejor calidad en sus

productos, mejores precios, entre otros. Cabe destacar que esta tensión aumenta cuando las

empresas sienten mayor presión por parte de sus competidores o cuando dicha empresa ve una

oportunidad para mejorar en su posición frente al resto.

Pues bien, justamente esto es lo que podemos ver en este caso en particular, donde se

muestra un análisis de diversos competidores, sus posiciones y como estos se relacionan en base

a las fuerzas de Porter, diremos también que estas posiciones pueden traer consecuencias tanto

positivas como negativas para las rentabilidades de las empresas y la industria e general.

Adentrándonos un poco más en el tema diremos que en relación al informe CER. Maule,

la industria del vino, de la fruta y de la madera posee un poder de negociación por parte de los

compradores “bajo”, esto se deduce ya que el 61% de las exportaciones van a 5 países lo cual

nos da una exportación más bien reducida en cuanto a lugares, esto ligado a que los

consumidores son cada vez más exigentes en relación al precio y a la calidad del vino, por otro

lado tenemos que el 58% de las exportaciones estaría yendo a países donde la integración hacia

atrás por parte de los compradores no estaría afectando al mercado chileno de la fruta, esto

producto de la contra estación que poseemos como ventaja. Esto se visualiza porque los

principales demandantes del producto son países del hemisferio norte.

 En relación a la exportación de la madera podemos decir que el 99% de esta solo es

exportada a países que presentan una certificación del buen manejo forestal.

Si hablamos de poder de negociación por parte de los proveedores de la industria en

general, podemos decir que este es bajo. En el caso del vino por ejemplo no existe una

diferenciación en los productos de los proveedores, en el caso de la fruta se hace más difícil aún

lograr una integración hacia a delante porque los proveedores poseen muy bajo volumen de

frutas, por último, en el caso de la madera los producto que podemos ver son ofrecidos por los

proveedores no poseen ninguna diferenciación.

Siguiendo con lo que corresponde a posibles amenazas de productos sustitutos, diremos

que tanto el vino, la madera y la fruta, poseen muy bajas probabilidades de algún tipo de

sustituto

Por otro lado tenemos las existencias de amenazas de nuevos participantes en la industria,

en el caso de la fruta y el vino, las barreras de estos productos son bastante altas, aunque

claramente el estado tiende a disminuirlas por un tema de estabilidad económica. En relación a

existencia de amenazas (nuevos participantes) en la industria de la madera diremos que sus

barreras de entrada son bajas.

Finalmente diremos que en relación a la intensidad de la rivalidad entre competidores,

aquí existe una alta concentración industrial que da como resultado un atractivo a la industria que

deja bastante que desear.

 Bibliografía

IACC (2014). Análisis del atractivo de una industria - Parte I. Marketing Estratégico. Semana 3.

Recursos adicionales. CER Maule.