PUNTO DE EQUILIBRIO

Punto muerto o umbral de rentabilidad en el ámbito de las finanzas hace referencia al nivel de ventas de una
empresa para cubrir los costes fijos y variables. Esto implicará que una compañía, en su punto de equilibrio,
contará con un beneficio igual a cero, en donde no perderá dinero, pero tampoco lo ganará.

Ese concepto de punto de equilibrio permite que la empresa cubra con los costos. En el momento en que
aumente las ventas conseguirá situarse por encima del punto de equilibrio, cosechando de esa forma un
beneficio. Por su parte, una bajada de las ventas reducirá el punto de equilibrio generando pérdidas.

Los negocios deberían tener en cuenta, incluso antes de sus comienzos, una posible estimación del punto
muerto para conocer de esa manera el nivel de ventas preciso para recuperar la inversión realizada. De
apreciar que no cubren los costos, la empresa tendría que afrontar una serie de cambios para conseguir un
mejor punto de equilibrio.

Cómo calcular el punto de equilibrio

Cuando una compañía desea conocer el número de unidades de un producto que debe comercializar para
obtener el citado punto de equilibrio o umbral de rentabilidad, debe realizar el siguiente cálculo. Bastaría con
dividir los costes fijos entre el resultado de restar el coste variable unitario al precio de venta por cada unidad.

Por otra parte, la fórmula para conseguir el punto de equilibrio a través del cálculo para ventas a seguir sería
la siguiente: dividir costes fijos por 1 - el resultado de la división del coste variable por las ventas totales.

La obtención del punto de equilibrio lleva a las empresas a saber cuáles son los costos a asumir. Eso implica
conocer todos los desembolsos o salidas de dinero de sus cuentas. Además, hay que diferenciar entre costes
fijos y variables. Estos últimos cambian según el nivel de actividad.

Una herramienta útil para lograr esto es el punto de equilibrio, el cual es una herramienta financiera que
determina el momento en el que las ventas cubren las erogaciones por concepto de costos fijos y variables,
es decir, es el punto en el cual la empresa no gana ni pierde.

Pasos para encontrar el punto de equilibrio

1. Identificar los costos: Es indispensable realizar un registro de todas las erogaciones por concepto de gastos
de venta y de administración.

2. Análisis de costos: Una vez identificados, es necesaria su separación y administración. Los costos se
clasificarán en fijos y variables.

Costos fijos: Son las erogaciones recurrentes mes con mes de un negocio.

Costos variables: Son las erogaciones que van relacionadas con la producción del producto o la prestación del
servicio y adquieren en función de las ventas su característica de variables por determinarse

3. Unidades a vender: Es la variable a determinar. Con la fórmula de punto de equilibrio podemos determinar
cuántas unidades debemos vender para obtener el punto de equilibro.

4. Precio de venta: Es el valor que se le asigna a un producto o servicio, el cual incluye el costo y la utilidad por
cada unidad.

5. CVU: Es el costo variable unitario, el cual se determina tras dividir los costos variables totales del periodo,
entre el número de unidades a producir.

Aplicación de la fórmula del punto de equilibrio:

(P x U) – (CVU x U) – CF = 0

Donde:

P= Precio
U= Unidades a vender
CVU= Costo variable unitario
CF= Costos Fijos

6. Análisis de resultados: Una vez aplicada la fórmula, es necesario interpretar los resultados para saber
cuánto necesitamos vender para alcanzar el punto de equilibrio.

Ejemplo del punto de equilibrio por unidades:

Una empresa, que se dedica a comercializar zapatos para damas, necesita encontrar el punto de equilibrio.
El costo por cada par de zapatos es de 80 pesos y el precio de venta es de 120, mientras que sus gastos fijos
ascienden a 5 mil 400.

Aplicación de la fórmula

(P x U) – (CVU x U) – CF = 0
(120 x (U) – (80 x U) – 5,400= 0
(40 x U) – 5,400 = 0
Despejando la fórmula

40 x U = 5,400
U = 5400 / 40
U = 135 unidades
7. Interpretación: Se necesitan vender 135 unidades para que las ventas sean iguales a los costos.

Conclusiones

Conocer esta herramienta le permitirá al emprendedor determinar cuánto necesita vender para que sus
ingresos cubran la totalidad de los costos y pueda realizar planeaciones con mayor precisión sobre las

decisiones de su empresa.