UNIVERSIDAD FERMIN TORO

VICE-RECTORADO ACADÉMICO
DECANATO DE INVESTIGACION Y POSTGRADO
MAESTRIA EN GERENCIA EMPRESARIAL

ENSAYO IMPORTANCIA Y EVOLUCION DE LAS

ESTRATEGIAS Y TACTICAS EMPRESARIALES

Autor: Yorsely Angarita

CI: 14.217.966
CURSO: Gerencia de Mercadeo
Tutora: Lic. Fanny Soto

Cabudare, Julio de 2018.

Ensayo Importancia y Evolución de las Tácticas y
Estrategias Empresarial

El mundo empresarial hoy día cuenta con un sin fin de estrategias

y tácticas para el desempeño y logros de los objetivos planteados;
debido a los nuevos retos que enfrenta la economía actual
globalmente, específicamente en nuestro país ha sido un reto
constante para las organizaciones debido a las limitaciones tanto
económicas como estructurales.

Uno de los factores a lo hora de invertir nuestros ahorros en el

mundo empresarial es la estrategias empresarial ya que la elección
de las tácticas y métodos a utilizar determinaran los objetivos a
largo plazo de una compañía. Así como la utilización de todos los
recursos necesarios para lograr las metas planteadas; el objetivo
principal de las estrategias es tratar de mantener y asegurar la
permanencia y la prosperidad de las organizaciones.

Al momento de determinar cuáles son las tácticas y las estrategias

que se han de emplear es sumamente importante conocer dónde
estamos y hacia donde nos dirigimos enmarcados en la
diferenciación para captar y lograr la satisfacción del cliente,
potenciando la capacidad de innovación y creatividad para lograr
fijar estrategias competitivas , luchando para alcanzar el
liderazgo en los mercados comunes.
Unas de las primeras actividades realizadas por el ser humano
son la comercialización y el intercambio tantos de bienes como de
productos, esta actividad a medida que ha pasado el tiempo y con
el alto número de intercambios y su complejidad, ha ido
evolucionando tanto en su forma de entenderla como de
practicarla. Con el correr del tiempo se han ido modificando las
visiones debido al progreso de las empresas y los requerimientos
de los clientes tomando como agentes primordiales la Producción,
el Producto, el Concepto de Ventas, el Marketing.

Las Tácticas o técnicas es la manera de cómo ejecutamos o

llevamos a cabo las relaciones de intercambio, la cual consiste en
crear, desarrollar e identificar a la demanda, que tienen como
objetivo el estudio y la aplicación de todas las actividades
relacionadas con el proceso de poner el producto desde su origen
en manos del cliente o el consumidor al mismo tiempo que genera
rentabilidad para la empresa.

“Marketing es una orientación empresarial que reconoce que el

éxito de una empresa es sostenible si se organiza para satisfacer las
necesidades actuales y futuras de las consumidores o usuarios de
forma más eficaz que sus competidores” (Gabriel Olamendi).
El mercado estratégico interviene activamente en la formulación y
la orientación en las estrategias de la empresa el cual se sitúa en el
medio y largo plazo manteniendo una estructura equilibrada en la
cartera de los productos, facilitando la información sobre la
evolución de la demanda, segmentación del mercado las
existencia tanto de las oportunidades y amenazas del producto .

Una buena gestión de la cartera de los productos implanta

eficacia en la oferta de la empresa, aunado a las acciones que
logren en caminar al logro de una ventaja competitiva, cuando el
producto o marca dispone de determinados atributos que les
permite sobre salir con cierta superioridad sobre sus
competidores para que sea sostenible en el tiempo y defendible
ante sus competencia.

En el momento de implementar las estrategias, el proceso de toma

de decisión de la compra del consumidor es un factor
determinante ya que para escoger que producto usar y/o adquirir
es necesario conocer las conexiones directas con el consumidor
ya que aporta una forma diferente la relación de intercambio
entre las dos partes.
 Aunque la estrategia y las técnicas ayudan alcanzar los
objetivos que se quieren alcanzar dentro de una organización,
estas son muy diferentes aunque tendemos a confundirlas; las
estrategias dan lugar a muchas tácticas por ende es una
herramienta básicamente equitativo ahora bien ambas son de
suma importancia dentro de las objetivos trazados en conclusión
podría decir que las mejores decisiones dentro de las
organizaciones se toman partiendo de buenas estrategias.

En la Cruda realidad que enmarca nuestras organizaciones en la

actualidad que se ve afectada en su entorno económico y
organizativo; la diversidad y novedad en estrategias y tácticas
son cada día un nuevo reto para la consecución de los fines de
nuestras empresas. Luchan con los restrictivos costos y
rentabilidad que rodean nuestros productos y servicios, es por ello
que si anteriormente eran de suma importancia hoy es aun más;
de ahí parte una nueva estructura organizativa que permita llevar
a cabo a largo y mediano plazo los objetivos
 BIBLIOGRAFIA

EL SERVICIO CENTRADO EN EL CLIENTE

Autor: David Cottle
Ediciones Díaz de Santos S.A

Estrategias de Marketing
Autor: José Luís Munuera Alemán

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Dirección comercial

Autor. Mari del Pilar López Belbeze