UNIVERSIDAD FERMIN TORO

VICE-RECTORADO ACADÉMICO
DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POST GRADO
GERENCIA DE MERCADEO

ESTRATEGIAS Y TACTICAS DE MERCADEO

Participante: Abg. Nohelia Asuaje Alvarado

CI:- 14.978.845
Grupo N° 23

Barquisimeto, 02 de Julio de 2018

 EVOLUCION DEL MERCADEO

El ser humano, es un ser social por naturaleza, de ahí que desde la época
primitiva emergieron las primeras formas de mercadeo, donde la forma más
primitiva consistía en el trueque o intercambio de unos bienes por otros los cuales
variaban de Tribus o Pueblos, unos a otros.

Posteriormente con el avance dentro del mundo del comercio, se comenzó

a utilizar la moneda como elemento de intercambio dentro del mercadeo.

No obstante lo anterior, ya es en 1970, que surgen las primeras ideas sobre

el Nacimiento de la "Orientación al Marketing", pues anteriormente las empresas
no se preocuparon por el mercadeo.

Con el proceso de Globalización que se ha dado progresivamente desde

finales del siglo xx, se han variados las cosas e ideas iniciales acerca del
mercadeo, llegando mercados a ofertar mayor que la demanda, sufriendo los
clientes la elección hecho por otros, así como que también que las empresas
llegaron a preocuparse por la fidelización de sus clientes, colocando productos y
servicios enmarcados en la calidad, diferenciación y trato, estableciéndose en la
actualidad un trato más humanista, dentro del mundo del organizacional.

Por tanto podemos decir que Marketing o Mercadeo es una disciplina que
se encarga de estudiar y analizar el comportamiento de los mercados y de los
consumidores donde se analiza la gestión comercial de las empresas con el fin de
captar, retener y fidelizar a los clientes cuando satisfaces sus necesidades.

De lo anterior es que es preciso definir a que se refieren las estrategias, por

ello podemos decir que, son todos los pasos a seguir para el cumplimiento del
objetivo fundamental como lo es por ejemplo incrementar las ventas y lograr una
ventaja competitiva estable.
 Otra definición dada en “Crece Negocios” sobre las Estrategias, es la
siguiente:

“Las estrategias de marketing, también conocidas como estrategias

de mercadotecnia, estrategias de mercadeo o estrategias
comerciales, consisten en acciones que se llevan a cabo para
alcanzar determinados objetivos relacionados con el marketing,
tales como dar a conocer un nuevo producto, aumentar las ventas
o lograr una mayor participación en el mercado”.

Ahora bien, es importante tomar en cuenta el desarrollo de una estrategia

de mercadeo, donde en primer lugar como punto de partida debe realizarse el
análisis del entorno de negocio tanto interna como externamente, a fin de poder
estar en sintonía con el ambiente que rodea la empresa, a saber, tecnología,
economía, cultura, legislación, política, sociedad.

Una vez realizado el análisis de la empresa, su medio ambiente, sus

necesidades, sus herramientas, se eligen los objetivos de la empresa tomando en
consideración todo lo anteriormente mencionado para minimizar sus retos. De allí
surgen las estrategias las cuales están compuestas por esa serie de acciones
necesarias realizar para reaccionar a situaciones no previstas y mantenerse
enfocados en el camino a seguir.

De lo anterior, se desprende la importancia de establecer Estrategias

Adecuadas dentro de las Organizaciones para el logro de sus objetivos
fundamentales, pues con la implementación de las estrategias adecuadas de
acuerdo a los objetivos trazados se persigue el cumplimiento de los mismos,
debiendo encontrarse alineados cada una de las acciones o factores que influyan
en el logro de ese objetivo, pues de lo contrario, sino se encuentran engranadas
pueden influir de manera negativa dentro de la organización.

Por tanto, las estrategias organizacionales son importantes pues para

el logro de sus objetivos deben vincularse todas las áreas de una empresa y
unirlas, potenciando de esta manera el logro de la empresa en el objetivo
propuesto, incrementando ventas, cumplimiento de objetivos mientras que
la competitividad de la empresa va al alza.

TACTICAS DE MERCADEO

Respecto a las Tácticas de Mercadeo, es importante precisar que dentro del

Mercadeo las tácticas son consideradas como los medios que se utilizan para
alcanzar una meta específica, conforme a un plan diseñado o mejor dicho
conforme a una estrategia específica, por tanto, la estrategia es una meta como
por ejemplo la creación de una nueva línea de productos dentro de la
organización. Las tácticas serían esos mecios necesarios para lograr la creación
de esa línea de productos.

En razón de lo anterior, es importante que conozcas las metas o

estrategias, el objetivo alcanzar. Una vez obtenido el mismo, de seguidas debe
enfocarse de cómo conseguir esas metas. En el caso anterior, si se trata de lanzar
una nueva línea de producto, entre las tácticas de mercadeo estará el realizar el
estudio de las herramientas más adecuadas, accesibles, oportunas e indicadas
para la creación de esa línea de producto.

A través de las tácticas de mercadeo realizamos las cosas prácticas

necesarias para la obtención de resultados, por tanto, las estrategias las
obtenemos mediante las distintas vías y herramientas ofrecidas en la parte
práctica.

De todo lo anterior, se puede precisar que la importancia de las estrategias

radica en establecer el objetivo que la organización desea poner en práctica y las
tácticas de mercadeo están constituidas por esas herramientas y vías prácticas
establecidas para alcanzar esa meta, objetivo o estrategia.
 BIBLIOGRAFIA

http://cufmmercadotecnia.blogspot.com/2015/02/evolucion-
historicadefinicioncaracteris.html

https://marketing4ecommerce.mx/que-es-una-estrategia-de-mercadeo/

https://www.crecenegocios.com/concepto-y-ejemplos-de-estrategias-de-marketing/

https://runahr.com/recursos/hr-management/cual-es-la-importancia-de-las-
estrategias-organizacionales/

https://pyme.lavoztx.com/marketing-tctico-vs-marketing-estratgico-7911.html

https://es.scribd.com/document/290333234/Ensayo-de-Importancia-de-
Estrategias-Tacticas-de-Mercadeo-y-Evolucion-Lissett-1

https://selvioguzmannegociosen.blogspot.com/2014/11/mercadeo-origen-historia-
y-evolucion.html

http://cufmmercadotecnia.blogspot.com/2015/02/evolucion-
historicadefinicioncaracteris.html

https://www.larepublica.co/opinion/analistas/la-evolucion-del-mercadeo-2103567

https://definicion.de/marketing/