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Contrato de compra venta internacional

El contrato de compraventa internacional de mercaderías es el núcleo de toda operación de


exportación. Mediante este contrato, un vendedor, situado en un determinado país, acuerda vender
a un comprador, domiciliado en otro país, cierta mercadería, conviniendo su precio, calidad,
condiciones, cantidad y obligándose a entregarlas en cierta forma. El comprador a su vez, acepta
recibir la mercancía y pagar su precio en las condiciones establecidas en ese contrato.

Tipos de contrato:

1. Contratos de Intermediación comercial, en los que la relación con el cliente final está
precedida por la intervención de un tercero (representación, agencia, comisión y
distribución).
2. Contratos relativos a figuras específicas de la contratación internacional, en concreto:
compraventa internacional, Joint Venture, Franquicia y Piggy Back.

Contrato de Representación Comercial:

Por el contrato de representación comercial una persona se obliga a prestar un servicio o hacer una
cosa por cuenta o encargo de otra.

El representante actuará con terceros en nombre, por cuenta y en representación del mandante. El
representante aporta clientela al mandante ya que las relaciones se forman directamente entre el
mandante y los terceros. Si el mandatario actuara con los terceros en su propio nombre, éste se
obligaría personalmente con el tercero.

El contrato de representación puede ser general o especial, según comprenda todos los negocios
del mandante o sólo uno o varios negocios determinados. El contrato no está sujeto a forma especial
alguna.

Contratos relativos a figuras específicas de la contratación internacional, en concreto:

Contrato de Joint Venture internacional

Las Joint Ventures podría definirse como una forma de cooperación entre empresas, radicadas en
países diferentes, bien mediante la constitución de una empresa común, o a través de la firma de
un contrato, con el fin de llevar a cabo, de forma conjunta, una actividad determinada, duradera o
provisional en el tiempo, dotándola de apoyo técnico, financiero o comercial, a través de
aportaciones de capital, tecnología y/o know-how, y/o mano de obra.
Contrato de franquicia comercial internacional

El contrato de franquicia tiende a regular aquella relación por medio de la cual un empresario –
denominado franquiciador o franquiciante– pone a disposición de otro empresario independiente
–denominado franquiciado– la posibilidad

Contrato de Colaboración Internacional: Piggy Back

El objetivo que persigue este instrumento es la expansión al exterior de pequeñas empresas,


aprovechando la estructura de una empresa mayor (know-how, locales, publicidad, notoriedad
comercial, contactos comerciales, etc). De esta forma:

 La pequeña empresa obtiene una presencia que de otro modo le resultaría demasiado
perjudicial y,
 La empresa ya implantada obtiene una retribución sobre las ventas y así como una cantidad
fija que contribuye a sufragar el coste de estructura.

Evidentemente, para que esta figura sea factible en la práctica, es necesario que el producto que se
pretende exportar sea compatible y no competitivo de los productos que ya comercializa la empresa
implantada.

Cláusulas de lo contrato de compraventa internacional:


Algunas de las principales de las cláusulas más relevantes del contrato de compraventa internacional
son:

Precio

 Precio en letras y números; unitario y total


 Monto total de la operación y eventuales tolerancias
 Tipo de Cotización (condición de venta)
 Validez; revisión y periodicidad; eventuales ajustes

“el precio total de los productos que el comprador se compromete a pagar al vendedor será de….…”
debe ir el monto en letras

“ambas partes se comprometen a renegociar el precio pactado cuando este se vea afectado por
cambios sustanciales en el mercado internacional, o por situaciones políticas, económicas o sociales
en el país de origen o en el de destino del producto, que perjudiquen notablemente a una de las
partes”

Condiciones de entrega

“El vendedor entregará los productos en……………..(se debe nombra el lugar físico: almacén, puerto,
aeropuerto, etc.) de ………………..(ciudad y país), en condiciones ………(incluir Incoterm). Deberá
entregar la mercancía en el lugar establecido, y al transportista designado por el Comprador, como
máximo un día antes de la fecha límite establecida en el presente contrato.”
“Si a la llegada de la mercancía a destino, el comprador no se hace cargo de la misma, el vendedor
podrá exigir el cumplimiento del contrato y, en concreto, que se efectué el pago del precio
convenido.”

Plazo de entrega

 Fecha/s estimadas de embarque


 Multas por incumplimiento de la entrega en los plazos establecidos
 Tolerancia por cantidad y tiempo
 Multas por incumplimiento
 Garantías de cumplimiento
 Cláusulas de demora justificada
 Lugar de entrega
 Si se permiten o no embarques parciales
 Si se contemplan o no transbordos

“El vendedor se obliga a entregar los productos en un plazo máximo de ….. Días naturales contados
desde la fecha de la confirmación por escrito del pedido correspondiente, previo cumplimiento de
las condiciones de pago establecidas ene l presente contrato”

“El plazo de entrega establecido podrá ser modificado por las partes cuando concurra causa de
fuerza mayor o circunstancias imprevistas que imposibilite su cumplimiento”

Forma de pago

 Cheque en divisa
 Orden de Pago ó giro Bancario ó Transferencia Bancaria
 Valor al Cobro ó Cobranza
 Crédito documentado o acreditivo
 Características del mismo
 Plazas, Bancos intervinientes
 Multas por demoras

Reserva de dominio

“Se entiende que los productos objetivos de este contrato continúan siendo propiedad del vendedor
mientras el comprador no haya satisfecho el pago total de su precio. Hasta entonces se considera
que los productos están en calidad de depósito en poder del comprador, debiendo este cumplir con
todas las obligaciones como tal depositario, si bien podrá usar de los mismos con la diligencia de un
buen administrador”

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