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EX UMBRA SOLEM
Carlos Rodríguez
carlosrodriguez052@gmail.com
Sebastián Jofré
lordmeca@hotmail.com
INTRODUCCIÓN
Debido a que existe una gran oferta en la prestación de servicios de mecanizado con
maquinaria convencional y una muy poca con maquinaria CNC, se puede establecer que
es un mercado insatisfecho por parte de la prestación de servicio con maquinaria
computarizada, a pesar de ser una inversión fuerte, puede resultar un proyecto
satisfactorio, debido a que si se logra crear y obtener un servicio integral, es muy probable
que el retorno de la inversión sea rápida.
• Ausencia de marketing.
• Baja estandarización
La forma de trabajo que presenta la empresa hoy da indicios que necesita un nuevo
enfoque e inversión, hoy en dia presenta periodos de ingresos muy bajos, afectando el
capital de trabajo con el que se cuenta, lo cual es una clara señal que es necesario invertir.
OBJETIVO GENERAL
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
A continuación se presenta una descripción de la empresa que será tomada como caso de estudio
para lograr una aproximación realista de la mejora continua. Antes que todo, se presenta una tabla
con los antecedentes generales de la empresa seleccionada para el estudio.
Región Valparaíso
Rubro Maestranza
CATEGORÍA Nº TRABAJADORES
Micro Hasta 9
Pequeña 10 a 49
Mediana 50 a 199
Fuente. www.ine.cl
RUBRO DE LA EMPRESA
La empresa se dedica al rubro de fabricación de todo tipo de piezas, en los materiales que
solicitan los clientes, como también de acuerdo a planos y proyectos solicitados por los
mismos. Además de manutención, reparación del área mecánica y montaje de estructuras
metálicas, con una trayectoria por más de 32 años en el rubro. Cuenta con profesionales
idóneos en el área, con una página web, en las cuales se puede corroborar las
instalaciones, personas y clientes.
Existen varios componentes que van insertados en el molde, de los cuales uno de ellos es el
parador cuña.
Moldes de compresión
A continuación se presenta un molde reparado por maestranza, listo para remitirlo a las
dependencias del cliente.
Estructuras de máquinas
A continuación en la figura 1-6, se presenta un bombo grageador fabricado para la empresa Carozzi
S.A.
El bombo está construido en material de plancha de acero inoxidable, calidad 316-2B (pulido
sanitario).
La estructura soporte está construida con perfiles metálicos y con terminación de pintura epóxica.
Elementos de precisión
Se fabrican dispositivos para la empresa Cormecánica S.A.. En la figura 1-7 se presenta un
componente para el lavado de las cajas de cambio.
PRODUCTOS Y SERVICIOS
El negocio central de Mecánica Aconcagua Ltda. es la fabricación de partes y piezas mecánicas bajo
pedido según especificación requerida; además de la fabricación de máquinas completas y
estructuras, algo menos frecuente. Por tratarse de productos a medida y no de productos estándar,
se dan algunos ejemplos, tales como: moldes mecánicos, refuerzos metálicos para minería, ejes,
engranajes, cabezales de máquinas extrusoras, estructuras para máquinas y calibres de control
para piezas mecánicas. Por otra parte, se trabaja con subcontratos para: corte, cilindrado y plegado
de planchas de fierro, servicio de cromado duro y tratamientos térmicos (temple, cementación y
carbonitruración).
Separadores Acero
magnéticos para inoxidable AISI
Carpintería Soldadura,
chocolate, bombos 316L, SAE 1020, Se usan perfiles
metálica banco metálicos de uso
grageadores para SAE 1045
comercial
confites
En una maestranza la cantidad de procesos está directamente relacionada con los tipos de
máquina con que se cuenta, ya que para trabajar el metal existen equipos para soldadura y
máquinas herramienta específicamente diseñadas para lograr un determinado objetivo,
por lo que para una mayor comprensión de los procesos que ocurren en una maestranza
de este tipo, que cuenta con equipamiento necesario para los trabajos requeridos
PROVEEDORES
Para poder dar lugar a la ejecución de los procesos en la empresa se requieren una serie
de insumos y materias primas para la elaboración de trabajos. La principal materia prima
es el acero, el que ofrecen empresas como Thyssen Krupp y Kupfer Hermanos. También
son necesarios toda clase de insumos (pernos, piezas para desgaste y artículos de
seguridad), entre otras cosas. Actualmente, la empresa considera dentro de sus
proveedores a:
Janssen Ltda.;
Pernoval S.A.;
Indura S.A., y
Carozzi S.A.;
Cormecánica S.A.;
Chiletabacos S.A.,
Metso S.A.
Futuros clientes
COMPETIDORES
Los principales competidores se ubican en la V Región; sin embargo, también se compite
en algunos casos con empresas de la Región Metropolitana y otras regiones. Por otro lado, los
talleres metalmecánicos centran sus esfuerzos en diversos mercados, compitiendo solamente por
algunos trabajos unos con otros. Por ejemplo, para cierto trabajo se cotiza en algunos talleres y
para otro en un grupo distinto, aunque el trabajo sea posible de realizar por la mayoría esto guarda
relación con la experiencia en cada tipo de trabajos que tiene un taller. Algunos de los talleres que
suelen competir con Mecánica Aconcagua Ltda. de forma frecuente, son:
Alemania Ltda.
Bettoli S.A.
Hetol Ltda.
La gran ventaja de la utilización de equipos CNC, son que los clientes cada vez
requieren de mayor calidad en los trabajos que se realizan, lo que si bien es cierto se
puede lograr con un equipo normal de trabajo, pero requiere de un personal altamente
capacitado y con mucha experiencia en el tema. Lo que finalmente se traduce en altos
sueldos a dichos operadores. Sin embargo, la utilización de equipos CNC, entregan un
trabajo de una elevada calidad, sin requerir de un operador hábil en mecanizados, solo
debe ser capaz de introducir información a la máquina para que ésta realice el trabajo,
pero claramente debe estar capacitado para dicha labor.
Área de estudio
Análisis de la demanda
Se plantea la prestación de un servicio de mecanizado, controlado por
computadora con el cual se obtiene un producto de elevada calidad, altas terminaciones y
en tiempo de trabajo inferior al que emplea la misma labor en un equipo convencional.
Situación actual
En la actualidad la tendencia de todos los clientes apuntan a obtener una mayor calidad a un
precio razonable. Dicha búsqueda de calidad es la que se pretende satisfacer con la
implementación de los equipos CNC.
Característica de la demanda
La principal característica que presenta la demanda del servicio, es que para las
empresas clientes les es más fácil y económico pagar por la realización de un trabajo, que
contar ellos mismos con una maestranza en sus instalaciones. Debido a que la adquisición
de equipos y la contratación de personal capacitado es una inversión muy elevada, que
además aleja a la empresa de su eje productivo principal. Si bien es cierto algunas
empresas cuentan con sus propias maestranzas, también utilizan nuestros servicios por un
tema de tiempos de esperas o por no contar con el equipo o personal suficiente.
Situación futura
Si se mantiene la empresa tal cual está ahora y no se invierte en mejorarla o en la
adquisición de nuevas tecnologías, es muy probable que la empresa sufra periodos de muy
bajas ventas y que llegue a niveles tales que tenga que dejar de existir, debido a la crisis
económica mundial que hasta el momento está afectando de gran manera a nuestros
principales clientes que son la pequeña y mediana minería.
La gran minería hasta el momento no ha sido afectada en gran medida por esta
crisis, es por ello que el objetivo es apuntar a adquirir clientes de dicha área industrial y de
esa manera sustentar la empresa y mantenerla en el tiempo.
Análisis de la oferta
Situación actual
Las empresas que prestan servicios con equipamiento CNC son mucho más
reducidas en cantidad. El principal competidor en este campo es Maestranza Beth Ltda., ya
que es una de las que tiene clientes de gran envergadura como lo son las empresas de
CODELCO entre otros de renombre.
Régimen de mercado
El estado no manifiesta ningún régimen especial al ofrecimiento de este servicio comparado con
cualquier otro tipo de servicio, por lo tanto se puede decir que no existe una regulación a la
actividad aparte de la que regula todo el mercado. Más que nada el régimen que se da en este
caso, es el de cumplimiento de políticas de calidad, normas de seguridad y opcionalmente se
puede trabajar con las normas internacionales ISO, que cada vez son más requeridas por los
clientes.
Situación futura
Análisis de precios
Debido a que la utilización de equipos CNC, reduce en gran medida el tiempo de trabajo, posee
gran calidad, terminaciones y precisión. El servicio tiene precios bastante más elevados en
comparación a un mismo servicio realizado en un equipo convencional. Llegando a alcanzar
fácilmente un 100% más del precio. Si bien es cierto el valor es del doble al del servicio
convencional, el cliente está dispuesto a pagarlo, más que nada por el corto tiempo que lleva
realizar el trabajo y en un mundo moderno donde el tiempo es vital para cualquier operación,
mientras menos tiempo tarde poner en marcha nuevamente una maquina será mejor. Es por esto
principalmente que los clientes están dispuestos a pagar el valor tan elevado que genera el equipo
CNC.
ESTUDIO TÉCNICO
Para este caso particular, las instalaciones siguen una agrupación según su función, ver
figura 2-2. Ésto es llamado layout funcional o por proceso, y es común en los talleres ya
que no todo lo que se fabrica sigue una ruta fija. Claramente el taller se encuentra
fragmentado en superficies separadas por puertas y paredes. El hecho de que se
encuentren separados los espacios de trabajo hace más dificultoso el control de lo que se
está haciendo en cada parte, ya que el jefe de taller no puede controlar lo que ocurre en
otra sala.
El layout del taller se conforma por 7 zonas principales, que se presentan en la figura 2-4.
1 El patio central.
2 El galpón principal.
3 La zona de rectificado.
4 La sala de soldadura.
En esta sección se presentarán estudios, que avalarán de forma objetiva la implementación de los
equipos CNC en la empresa Mecánica Aconcagua. Pretendiendo al final del análisis poder tomar
una decisión en cuanto a la factibilidad de la implementación de la inversión previamente
propuesta.
Tamaño
40 10.340.000
X 2.068.000 + 20 % = 12.408.000
X= 8.400.000 x 40 X= 48
7.000.000
A continuación en la tabla 2-3, se presenta la cotización de las máquinas CNC, que fueron enviadas
por la empresa Máquinas CNC EIRL.
Tabla 2-3. Cotización de los equipos.
24.300.00
2 Fresadora CNC Kaida KDX-8V 0 48.600.000
23.550.00
1 Torno CNC Kaida CK-6166/2000 0 23.550.000
Otros tópicos importantes a considerar, que se incluyen dentro del presupuesto son:
También existe la opción de capacitar al personal actual, pero esto trae consigo
gastos, como por ejemplo: Contratar los servicios de una entidad de capacitación,
aumento en los sueldos de los operarios y un claro riesgo de que los operarios al verse
más capacitados deseen abandonar la empresa y buscar una mejor oportunidad de
trabajo. Es por eso que se tomará la opción de contratar nuevo personal que pueda operar
la nueva maquinaria.
Construcciones
Si bien no es necesario llevar a cabo una nueva construcción para incorporar los
nuevos equipos, si es necesario reubicar lo equipos ya existentes, acomodarlos de cierta
forma que nos permita ubicar los equipos CNC, sin que se bloqueen los pasillos ni accesos.
Con la adquisición de las nuevas maquinarias el Layout según figura 2-2 sufrirá algunas
modificaciones en cuanto a la posición de las máquinas, pero conservando el orden actual, es decir
se mantienen agrupados los equipos en las zonas.
Se utilizará el espacio para almacenamiento (ítem 7) para incorporar las fresadoras CNC.
A continuación en la figura 2-10 se aprecia la incorporación de los tres nuevos equipos, que se
distinguen por la etiqueta que dice “CNC”.
Servicios complementarios
Este proyecto no requiere de mucha inversión de tiempo, se espera que su implementación dure
como máximo un mes. Sin contar lo que demore la aprobación del crédito CORFO. En donde las
tareas a realizar serían las siguientes:
DURACIÓ
ACTIVIDAD N
Se comparan los costos y beneficios económicos del proyecto, con el objeto de emitir un
juicio sobre la conveniencia de ejecutar dichos proyectos en lugar de otros.
ANÁLSIS DE LA INVERSIÓN
Los equipos se deciden depreciar de forma acelerada, se debe destacar que los equipos
actuales de la empresa, ya cumplieron su periodo de depreciación, por lo tanto solo se
depreciarán los nuevos equipos.
Depreciación
Total Σ. $ 72.150.000.-
La hora máquina convencional fluctúa entre 6.000 a $ 8.000 la hora, por lo tanto
será de $ 7.000. En cuanto a la hora CNC, los valores son entre $ 10.000 a $ 25.000, pero
se mantendrá un valor de $ 18.000 la hora.
Insumos = $ 700.000.-
FLUJO CAJA
El estudio de los flujos de caja dentro de una empresa puede ser utilizado para
determinar:
VA = $ 104.413.414
VAN = VA – I.I.
VAN = $ 32.263.414
El VAN demuestra que el proyecto sería factible ya que dio como resultado un valor
superior a uno y eso significa que el proyecto es viable.
IR = VA/ I.I
IR = 104.413.414/72.150.000
IR = 1,44
PERÍODO AÑO 1 ($) AÑO 2 ($) AÑO 3 ($) AÑO 4 ($) AÑO 5 ($)
31.148.146
Valores con VA
PERÍODO AÑO 1 ($) AÑO 2 ($) AÑO 3 ($) AÑO 4 ($) AÑO 5 ($)
27.085.343
Tasa Interna de Retorno (TIR)
Se utiliza para decidir sobre la aceptación o rechazo de un proyecto de inversión. Para ello, la TIR se
compara con una tasa mínima o tasa de corte, el coste de oportunidad de la inversión (si la
inversión no tiene riesgo, el coste de oportunidad utilizado para comparar la TIR será la tasa de
rentabilidad libre de riesgo). Si la tasa de rendimiento del proyecto - expresada por la TIR- supera la
tasa de corte, se acepta la inversión; en caso contrario, se rechaza.
1 A B C D E F
2 Inversión inicial Año 1 ($) Año 2 ($) Año 3 ($) Año 4 ($) Año 5 ($)
31.148.14
3 -72.150.000 31.148.145 31.148.145 31.148.145 31.148.145
5
TIR = 32,7%
FLUJO DE CAJA
CONCLUSIONES
Tras haber realizado los análisis en relación a la implementación de los equipos CNC, ya
hecho el estudio de factibilidad, que incluye un estudio de mercado, estudio técnico y
estudio financiero, se puede determinar con claridad que la realización del proyecto es
factible en su totalidad.
El estudio de mercado avala que existe un mercado insatisfecho, que solo está siendo
explotado por muy pocas empresas y que la incorporación de Mecánica Aconcagua Ltda. a
ese mercado puede traer retribuciones bastante beneficiosas.
El estudio técnico nos indica que para llevar a cabo la idea proyecto no es necesario
modificar en gran medida la empresa en su forma actual, la cual solo requiere pequeñas
modificaciones y ajustes para que el proyecto sea posible de realizar, la dificultad se
presenta en la aceptación del crédito CORFO que se pretende adquirir.
Por otra parte, el estudio financiero nos demuestra que la inversión se recupera sobre los
dos periodos de tiempo, que es bueno, por lo que se hace factible la realización del
proyecto, siempre y cuando se mantenga un nivel de ingresos y egresos próximos a los
valores registrados en este proyecto.