Señores emprendedores del Plan de Negocios 63343 (HAUS
CONSTRUCCIONES) teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan
de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el evaluador, se concluye emitir el concepto de NO VIABLE. Las principales razones son: 1) Aspectos Generales; El plan de negocio está enfocada en proyectos con características de ahorro energético, recolección y reutilización de aguas lluvias, ahorro de agua potable, materiales amigables con el medio ambiente, sistemas y diseños innovadores. Dentro de su portafolio de productos, HAUS CONSTRUCCIONES contará con las siguientes líneas de servicios: Casa Haus tipo A, Casa Haus tipo B, Casa Haus tipo C, Diseños; el emprendedor plantea una línea de servicio y un producto a entrega( vivienda), es de resaltar que los objetivos propuestos por el emprendedor no son claros en cuanto a la definición del producto, se indica la construcción de viviendas con características amigables con el medio ambiente en sus diferentes campos, iluminación, agua entre otros, pero no se desarrolla el plan en este sentido; la información ambiental de las casas, los análisis de ahorros y ventajas bioclimáticas se refiere más a la utilización de ciertos aparatos que a un producto como tal con estas características, los objetivos no son medibles mensualmente debido a las bajas ventas que se plantean, si bien las ventas son de un valor alto el grado de incertidumbre en el plan de negocio es elevado. 2) Aspectos Comerciales: Cada uno de los servicios y productos ofrecidos no cuentan con una detallada descripción de sus características, en especial los relacionados con el producto a vender ( viviendas), no se aportó especificaciones técnicas, planos técnicos por área, análisis de precios unitarios y demás costos de operación que permitan establecer los valores establecidos por el emprendedor, el producto presenta una proyección de ventas baja, en algunos casos con cero unidades vendidas en el año, debido a la dificultad de encontrar clientes y el sitio adecuado para desarrollarlo. Se identifica clientes particulares de estratos 5 y 6 como posibles compradores del producto, se realizó un análisis de competencia en términos de precios y tipo de atención al cliente que realizan, es importante realizar un análisis del consumidor del producto para identificar sus necesidades y la expectativa de compra del producto ofrecido. El emprendedor indica su política de cartera a 75 días de acuerdo al formato financiero subido a la plataforma, sin embargo en el documento indica que se manejara una cartera de 10% de inicial ,lo restante en 8 cuotas mensuales y el 10 % final antes de firmar escrituras para el producto de vivienda pero para efectos del modelo financiero se manejara 50% de anticipo y el restante 50% contra entrega; es de aclarar que en los escenarios indicados por el emprendedor la rentabilidad se ve gravemente afectada por escaso flujo de caja para las inversiones a realizar en la construcción de las casas, lo cual indica un alto grado de riesgo de inversión. 3) Aspectos Técnicos: Los servicios y productos ofrecidos por el emprendedor se dividen en dos clases, el primero la realización de diseños cuya descripción cumple con lo necesario para entender el alcance de la misma, un segundo producto indicado como la vivienda construida, es en este en donde el emprendedor falla en la definición y en su inclusión en el plan de negocio, no se entregó información detallada que permita revisar el esquema de costos propuesto por el emprendedor, al ser un producto la vivienda esta debe contener todos los análisis técnicos, financieros, económicos, ambientales, legales que permitan determinar su viabilidad. Se recomienda al emprendedor revisar y complementar esta información para próximas convocatorias, estudios realizados del producto( estructural, suelos, hidráulicos, eléctricos, redes, bioclimáticos, arquitectónicos, entre otros), acompañados de los correspondientes planos generales y constructivos; presupuesto debidamente soportado mediante los análisis de precios unitarios por ítem, programación de obra y flujo de costos, memoria de cantidades, valores de insumos, manos de obra y equipos, análisis del AIU, es decir toda la información mínima necesaria para viabilizar un proyecto de infraestructura ; 4) Aspectos Organizacionales, se identifica el tipo de sociedad que operará. La estructura organizacional no es acorde con las necesidades del plan de negocio en lo referente al producto de vivienda, se cuenta con personal administrativo para la realización de la consultoría y seguimiento en obra pero no se aclara la manera en que funcionan los costos del producto vivienda en lo relacionado a mano de obra; en la descripción del proyecto se informa que se generan 6 empleos el primer año: Director general: vinculación directa, Director de construcción: vinculación directa,-Director financiero: vinculación directa, Residente técnico: Vinculación directa, Ejecutivo comercial: vinculación directa, Asistente administrativa: Vinculación directa, no es claro el tipo de función y dedicación que tendrá en las actividades administrativas, puesto que estos profesionales no están relacionados en el organigrama de la empresa con sus roles y funciones específicas. 5) Aspecto Financiero: Dentro del plan de negocio, en el modelo financiero, se adjuntaron los estados de resultados (balance, P y G) que evidencian una posible rentabilidad de HAUS CONSTRUCCIONES; sin embargo las proyecciones de rentabilidad están ligadas al flujo de caja y manejo de cartera, las cuales al considerar las formas de pago indicadas por el emprendedor afectan negativamente la rentabilidad del proyecto, es decir, no se cuenta con el capital suficiente que soporte los créditos otorgados para la construcción de vivienda en un escenario de 50% de anticipo y 50% contra entrega, no se aportó la información financiera base del proyecto que permitiera realizar una verificación de los costos y precios de venta estimadas; 6) Aspecto Ambiental: Se relaciona la utilización de productos amigables con el medio ambiente en las construcción de viviendas, en especial en los aparatos y equipos a utilizar; se debe realizar el plan de mitigación ambiental de las obras a desarrollar y su correspondencia con el POT del municipio en donde se realice las obras. El factor de innovación está dado por el planteamiento de diseños amigables con el medio ambiente , la utilización de equipos ahorradores de agua, luz y manejo controlado desde punto central de la casa.