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Tecnológica Nacional
Facultad Regional Delta
Departamento de Ingenierí
Ingeniería Quí
Química
Asignatura:
INTEGRACION IV
“ESTUDIO DE MERCADO”
MERCADO”
1
¿A quié
quién…
¿Cuá
Cuánto…
nto…
¿A qué
qué precio…
precio… VENDER?
¿Dónde…
nde…
¿Cómo…
mo…
¿Cuá
Cuándo…
ndo…
Definició
Definición del Producto
1) Tipo de producto:
producto: diferenciado ó commodity,
commodity,
perecedero o no, de demanda estacional o demanda
continua, de consumo final o intermedio, etc.
2) Calidades y usos:
usos: grado industrial, grado té
técnico,
grado farmacopea, grado reactivo, etc.
3) Presentació
Presentación: cristalizado, anhidro, en solució
solución ó
sólido, granulado, en pastillas, en polvo, etc.
4) Envasado:
Envasado: en bolsas, a granel en tambores de hierro,
en bidones de plá
plástico, en cuñ
cuñetes de fibra, etc.
2
Etapas de un Estudio de Mercado
Aná
Análisis de la OFERTA y la DEMANDA
Aná
Análisis de los PRECIOS
Aná
Análisis de la COMERCIALIZACION
PROYECTO
3
Equilibrio del mercado
Si Oferta = Demanda → Equilibrio
Si Oferta > Demanda → Excedente
Si Oferta < Demanda → Escasez
D.P.I.
D.P.I. = Demanda – Oferta
4
Aná
Análisis de la Oferta y la Demanda
1) Fuentes Primarias:
Primarias: informació
información oral proporcionada
por los productores y consumidores del producto.
2) Fuentes Secundarias:
Secundarias: informació
información escrita existente
sobre el tema proveniente de organismos
gubernamentales o empresas privadas.
Para un aná
análisis DINAMICO se calcula el CONSUMO
LOCAL (ó (ó Nacional) APARENTE
C.L.A.
C.L.A. = Producció
Producción + Importaciones – Exportaciones
cuyo cá
cálculo puede hacerse a partir de informació
información de
fuentes secundarias, de fá
fácil acceso.
5
Cálculo del C.L.A.
C.L.A.
Ejemplo: cloro – Fuente: I.P.A.
AÑO PROD. (t) IMPO. (t) EXPO. (t) C.L.A. (t)
1993 138500 6809 145309
1994 153200 11040 3 164237
1995 163333 9978 130 173181
1996 185608 13945 199553
1997 182699 6859 1 189557
1998 193908 2244 36 196116
1999 205300 2798 174 207924
2000 205800 4481 58 210223
2001 246400 4133 75 250458
2002 237288 2482 43 239727
2003 260603 4663 14 265252
2004 261245 5822 27 267040
2005 265332 3884 27 269189
Métodos de Proyecció
Proyección
1) Métodos cualitativos:
cualitativos: se basan en juicios y
apreciaciones personales y se utilizan cuando se
carece de datos histó
históricos.
• Técnica Delphi
• Analogí
Analogía del ciclo de vida
• Juicio bien informado
2) Métodos cuantitativos:
cuantitativos: se basan en modelos
matemá
matemáticos y requieren de datos histó
históricos.
• Modelos de series de tiempo
• Modelos causales
• Modelos mixtos
6
Modelos de series de tiempo
Cuando se desea observar el comportamiento históhistórico del C.L.A.
C.L.A.
a lo largo del tiempo para predecir, con la tendencia observada,
un posible comportamiento futuro.
300
260
C.L.A. (miles de ton/año)
220
180
140
100
-13 -11 -9 -7 -5 -3 -1
t (a partir del 2006)
Proyecció
Proyección del C.L.A
450
400
350
C.L.A. (miles de ton/año)
300
y = 10,341x + 286,06
250 2
R = 0,9487
200
150
100
-14 -12 -10 -8 -6 -4 -2 0 2 4 6 8 10
7
Proyecció
Proyección del C.L.A
2,8
2,7
2,6
log C.L.A. (miles de ton/año)
2,5
y = 0,0215x + 2,4725
2,4 2
R = 0,9423
2,3
2,2
2,1
-14 -12 -10 -8 -6 -4 -2 0 2 4 6 8 10
Aná
Análisis de las Materias Primas
Tipo de materia prima (extinguible o no
extinguible, renovable o no renovable)
Nú mero de productores
Localizació
Localización
Capacidad instalada y utilizada
Calidad y precio de los productos
Planes de expansió
expansión
Inversió
Inversión fija y nú
número de trabajadores
Proyecció
Proyección del C.L.A.
C.L.A. y del precio
8
Aná
Análisis de los Precios
Ejemplo: cloro – Fuente: I.P.A.
Proyecció
Proyección del Precio
450
400
350
Precio IMPO. (US$/ton)
300
y = -10,951x + 119,96
250 2
R = 0,4595
200
150
100
50
0
-14 -12 -10 -8 -6 -4 -2 0 2 4 6 8 10
t (a partir del 2006)
9
Proyecció
Proyección del Precio
2,6
2,5
2,2
2,1
1,9
1,8
1,7
1,6
-14 -12 -10 -8 -6 -4 -2 0 2 4 6 8 10
t (a partir del 2006)
Aná
Análisis de la Comercializació
Comercialización
“Es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o
servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar”
lugar”
Normalmente las empresas no estáestá n capacitadas para vender
todos sus productos directamente al consumidor final →
INTERMEDIARIOS:
Comerciantes:
Comerciantes: adquieren el titulo de propiedad de la mercancí
mercancía
Agentes:
Agentes: sirven de “ contacto”
contacto” entre el productor y el vendedor
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Canales de distribució
distribución
Productos de consumo masivo
1A. Productores → consumidores
1B. Productores → minoristas → consumidores
1C. Productores → mayoristas → minoristas → consumidores
1D. Productores → agentes → mayoristas → minoristas →
consumidores
Productos industriales
2A. Productor → consumidor industrial
2B. Productor → distribuidor industrial → consumidor industrial
2C. Productor → agente → distribuidor industrial → consumidor
industrial
Métodos de Proyecció
Proyección Multivariable
2 variables independientes
Y = f (X;Z)
X;Z)
El modelo matemá
matemático es:
Y = α + βX + γZ
x= X −X y = Y −Y z = Z −Z
En té
términos de estas variables el modelo será
será:
y = a + bx + cz
11
Métodos de Proyecció
Proyección Multivariable
cambiando de variables…
variables…
Y − Y = b( X − X ) + c ( Z − Z )
Y = Y − bX − cX + bX + cZ
α = Y − bX − cX
β =b γ =c
Conociendo b y c se calculan α, β y γ
Métodos de Proyecció
Proyección Multivariable
Como se calculan b y c ?
Resolviendo el siguiente
sistema de ecuaciones lineal:
∑ x Y = b∑ x + c ∑ x z
2
i i i i i
∑ z Y = b∑ x z + c ∑ z
i i i i i
2
Como se evalú
evalúa cuan bueno es el ajuste ?
Con los coeficientes de correlació
correlación lineal
12
Métodos de Proyecció
Proyección Multivariable
Coeficientes de correlació
correlación lineal
1) Correlació
Correlación por pares:
rYX =
∑ xY i i
rYZ =
∑zY i i
∑x ∑y ∑z ∑y
2 2 2 2
i i i i
rXZ =
∑z X i i
∑z ∑x
2 2
i i
2) Correlació
Correlación total:
rYX − rYZ rXZ
rYXZ =
1 − rXZ 1 − rYZ
2 2
Métodos de Proyecció
Proyección Multivariable
Ejemplo
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Métodos de Proyecció
Proyección Multivariable
Ejemplo
x xY x2 z Yz z2 xz y y2
-3 -323,7 9 -21,44 -2313,7 459,8 64,33 -184,0 33856,0
-2 -400,6 4 -25,94 -5196,4 673,0 51,89 -91,6 8390,6
-1 -265,7 1 -22,14 -5883,4 490,3 22,14 -26,2 686,4
0 0 0 -12,34 -4529,8 152,3 0,00 75,1 5640,0
1 444,7 1 -13,44 -5978,0 180,7 -13,44 152,8 23347,8
2 531,4 4 56,66 15053,8 3210,0 113,31 -26,2 686,4
3 1176 9 38,66 15153,6 1494,4 115,97 100,1 10020,0
0 1162,1 28 0 6306,1 6660,6 354,20 -2E-13 82627
Ym b c ryx 0,764
291,9 90,22 -3,85 ryz 0,269
rxz 0,820
α β γ
183,53 90,22 -3,85 rxyz 0,986
14