OPCIÓN DE COBERTURA CAMBIARIA PARA LA EXPORTACIÓN DE

AGUACATE TIPO HASS

Teniendo en cuenta lo anteriormente mencionado para el proceso de exportación; que la

relación Cliente - Entidad financiera es la que permitirá el reintegro de las divisas, que
según lo acordado con el cliente en el exterior, el pago de la mercancía se realiza en Dólar
Americano (USD) y luego se realizará la conversión del dinero a la Moneda Nacional Peso
Colombiano (COP) y que dentro de este proceso es necesario pactar con el cliente en el
exterior el medio de pago a utilizar, también se debe validar cual es la mejor herramienta
para blindar esta conversión, de manera que se logre garantizar la mejor rentabilidad para el
exportador.

Por lo anterior, es de considerar que la mejor opción es hacer uso de una cobertura
cambiaria tipo Forward, ya que este modelo es el que logra de forma más idónea garantizar
una óptima rentabilidad al momento de realizar el pago de las divisas al exportador.

Lo anterior se soporta en que este tipo de cobertura minimiza los efectos de la

volatilidad del mercado y la fluctuación del precio del Dólar, permitiendo contar con un
flujo de efectivo fijo en una fecha futura, garantizándose de esta manera la rentabilidad del
negocio. Adicional, es un tipo de modelo que se ajusta a las necesidades tato del cliente
como del oferente, puesto que son operaciones diseñadas a su medida en cuanto a fechas de
vencimiento, montos negociados y modalidad de cumplimiento, y que no requiere de costos
adicionales como comisiones o garantías.
Esquema Modelo Forward
Fuente:

DOCUMENTO:

COBERTURAS CAMBIARIAS: PROTEJA SU RENTABILIDAD

elaborado por: Bancóldex S.A. Banco de Comercio Exterior de Colombia S.A.

www.bancoldex.com

ARTICULOS:

¿Cómo utilizar la cobertura cambiaria?

FINANZAS PRACTICAS

www.finanzaspracticas.com.co

Link:
www.finanzaspracticas.com.co/finanzaspersonales/bancarios/inversiones/cobertura.php

En vez de jugar con el dólar los empresarios se deben cubrir de la volatilidad

FUENTE: EL COLOMBIANO.COM

LINK: http://www.elcolombiano.com/negocios/coberturas-cambiarias-herramienta-clave-para-
empresarios-XH2393213

Operaciones a Plazo de Cumplimiento Financiero - OPCF

FUENTE: BOLSA DE VALORES DE COLOMBIA.

LINK:
https://www.bvc.com.co/pps/tibco/portalbvc/Home/Mercados/descripciongeneral/Derivados/OP
CF
¿POR QUE EL MERCADO AMERICANO?

Como ya se mencionó, este es un mercado en crecimiento en cuanto a la demanda de este

producto. Un análisis del Ministerio de Agricultura, indica que entre el 2010 y 2017, la
producción de aguacate hass aumento en un 75.301% en el territorio nacional, con ventas por
US$103,3 millones. A esta estadística hay que sumar el hecho que dentro del mismo periodo,
Estados Unidos ha aumentado la demanda de aguacate Hass, pasando de 28 Tons a 45,4
Tons, posicionando a EE.UU como el mayor importador a nivel mundial en la actualidad,
con una demanda anual de más de US$2.000 millones del producto, y esta es una tendencia
que parece mantenerse en alza, por lo que se espera un aumento significativo en 2018 y para
2019.

Tomando esto como referencia y el hecho que las proyecciones están impulsadas por la
apertura de este mercado norteamericano que a final del año pasado, cuando recibió el primer
cargamento de origen colombiano, por 34 toneladas de este producto agrícola, es de suponer
que el mercado americano será a futuro una gran oportunidad económica para la
comercialización de esta variedad de producto, la cual tendría un muy buen margen de
ganancia para la industria.

FUENTES:

ARTICULOS:

Las exportaciones totales de aguacate hass alcanzarían US$70 millones durante 2018

LA REPUBLICA.COM

LINK: https://www.larepublica.co/especiales/seis-anos-del-tlc-con-estados-unidos/cuales-
son-las-proyecciones-de-exportacion-de-aguacate-hass-colombiano-2725669

Exportaciones de aguacate hass alcanzarías los US$90 millones en 2018

FUENTE: PORTAFOLIO.COM

LINK: http://www.portafolio.co/economia/el-aguacate-hass-cerraria-el-ano-con-mas-de-us-
90-millones-en-exportaciones-518106

¿SON LOS MECANISMOS DE EXPORTACIÓN BENEFICIOSOS?

En este punto del análisis, cabe aclarar que se tiene un producto competitivo en el mercado
Estadounidense. Como se determina, para comenzar, se tiene que es un producto coyu
consumo es de alta demanda, no sólo por EE.UU sino también por varios países en el mundo,
ya que, según cifras de la Asociación Nacional de Comercio Exterior (Analdex), los Países
Bajos son el principal destino con 7.384 toneladas vendidas en 2016, por valor de 14,5
millones de dólares. Este monto equivalió al 40,6 % del total de fruta exportado. Le sigue
Reino Unido con 4.539 toneladas (9,4 millones de dólares) y España con 4.205 toneladas
(7,1 millones de dólares).

Adicionalmente, en este instante ya se cumple con todas normas de calidad exigidas por la
APHIS y el Gobierno Norteamericano, para el ingreso de este producto en todo el territorio
americano.

Se cuenta también con un cliente que es líder en la comercialización de este tipo de productos
agropecuarios en todo el país, con la infraestructura necesaria para su distribución. Por
último, y uno de los factores determinantes de este negocio, no hay aranceles de exportación
para este producto gracias al TLC, lo cual vuelve aún más rentable la venta del Aguacate tipo
Hass en el mercado Norteamericano, permitiendo que se acceda con facilidad a los
financiamientos del Gobierno Colombiano para instalar una infraestructura competitiva que
permita la exportación de este fruto.

FUENTE:

Articulo: El aguacate: esperanza de paisas para exportar más

FUENTE: EL COLOMBIANO.COM

LINK: http://www.elcolombiano.com/especiales/antologia-periodistica/aguacate-hass-
esperanza-de-antioquenos-para-exportar-mas-GY6346679

Exportaciones de aguacate hass alcanzarías los US$90 millones en 2018

FUENTE: PORTAFOLIO.COM

LINK: http://www.portafolio.co/economia/el-aguacate-hass-cerraria-el-ano-con-mas-de-us-90-
millones-en-exportaciones-518106

MECANISMOS DE COMERCIO EXTERIOR PARA SER MÁS COMPETITIVOS

FUENTE: http://www.eltiempo.com

LINK: http://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-1230282

Mecanismos de exportación y pasos para exportar

FUENTE: es.slideshare.net

LINK: https://es.slideshare.net/KellyStefanyReynaSanchez/mecanismos-de-exportacin-y-
pasos-para-exportar

¿NUEVAS REGAMENTACIONES?
 En este punto, la reglamentación para la exportación del Aguacate tipo Hass a EE.UU no ha
sufrido modificaciones, ya que hasta hace poco mas de u año se lograron establecer todos los
requisitos fitosanitarios para el ingreso de este producto en el mercado americano.

Por el TLC, este producto está libre de todo arancel de exportación, dando vía libre a su
ingreso en el país Americano.

(Valide varias páginas, pero veo que he logrado encontran modificaciones sustanciales en la
normatividad para la exportación. No sé de otra forma se pueda enfocar este punto)

FUENTES:

MINISTERIO DE INDUSTRIA Y COMERCIO DE COLOMBIA

http://www.vuce.gov.co/normatividad.php

PROCOLOMBIA

http://www.procolombia.co/publicaciones

Publicación: El mercado del Aguacate en Estados Unidos - 2017

Artículos:

Las exportaciones totales de aguacate hass alcanzarían US$70 millones durante 2018

FUENTE: LA REPUBLICA.COM

LINK: https://www.larepublica.co/especiales/seis-anos-del-tlc-con-estados-unidos/cuales-son-las-
proyecciones-de-exportacion-de-aguacate-hass-colombiano-2725669