ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DE CHIMBORAZO

FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

ESCUELA DE CONTABILIDAD Y AUDITORIA

TEMA:

Capítulo 1 ¿Qué es una estrategia y por qué es tan importante?

NOMBRE DEL ESTUDIANTE:

ANDRÈS CHAFLA

NIVEL:

SEXTO “2”

PERIODO ACADEMICO:

ABRIL 2018 – AGOSTO2018

METODOLOGIA USADA:

Hacer un resumen usando la técnica del parafraseo.

PRESENTACION:

Teórica y esquemática

DOCENTE:

Ing. Hernán Arellano

OBJETIVO GENERAL

 Comprender que una compañía necesita una estrategia consolidada para competir
con buenos resultados, dirigir su negocio y fortalecer sus perspectivas de éxito
hacia el futuro.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Entender que la estrategia de una compañía tiende a cambiar con el paso del
tiempo como efecto en busca de la mejora organizacional.

 Identificar las claves de una estrategia ganadora.

INTRODUCCION

En el presente trabajo realizamos un resumen sobre la estrategia y su importancia que

conlleva a la toma de decisiones, ya que me parece un tema importante en las
empresas porque las estrategias son la base para prevenir eventos futuros en las
organizaciones, hacemos énfasis al proceso de elaboración de estrategias y a la
importancia de la misma, a través de esto las empresas basadas en la misión, visión y
valores crean los cursos de acción a futuro para asegurar la rentabilidad de la empresa en
todas sus áreas funcionales, comentamos también algunas herramientas para la
realización de estrategias y las posibles causas de no obtener los resultados deseados.
DESARROLLO

¿QUÉ QUEREMOS DECIR CON ESTRATEGIA?

La estrategia de una compañía se basa en las medidas competitivas y los planteamientos

comerciales con que los administradores compiten de manera provechosa, que mejoran
el desempeño y hacen crecer el negocio.
Una estrategia ofrece mejores resultados cuando se basa en acciones, planteamientos
comerciales y medidas competitivas pensadas para atraer a los compradores en formas
que distingan a la compañía de sus competidores.
La estrategia, en esencia, se refiere a competir en forma distinta: hacer lo que los rivales
no hacen o no pueden hacer. Competir en el mercado con una ventaja tiende a ser más
rentable que competir sin alguna ventaja.
Una empresa obtiene una ventaja competitiva sustentable cuando satisface las
necesidades de los consumidores con mayor eficiencia o eficacia que sus rivales, y cuando
la base para ello es duradera a pesar de los esfuerzos de sus competidores por igualar o
sobrepasar esta ventaja.
Lo que hace que una ventaja competitiva sea sustentable son los elementos de la estrategia
que ofrecen a los compradores razones duraderas para preferir los productos o servicios
de una compañía sobre los de sus competidores que son incapaces de superar por más que
lo intenten.
Los planteamientos estratégicos más confiables para distinguir a una empresa de sus
competidores y ganar una ventaja competitiva sustentable son los siguientes:
1. Esforzarse por ser un proveedor de bajo costo en la industria para tener la
capacidad de ofrecer precios más bajos.
2. Superar a la competencia con características distintivas como mayor calidad,
selección más amplia de productos, mejor desempeño, servicios de valor
agregado, modelos más atractivos y superioridad tecnológica.
3. Centrarse en un nicho pequeño de mercado y ganar una ventaja competitiva al
satisfacer las necesidades y gustos especiales de los compradores que conforman
ese nicho de mejor manera que los competidores
4. Procurar los precios más bajos (mejores) por bienes diferenciados que al menos
igualen las características y desempeño de las marcas rivales de mayor precio.
Mientras más duradera y mayor sea la ventaja competitiva, mejores serán las perspectivas
de ganar y posicionarse en el mercado, y obtener más ganancias de largo plazo en relación
con sus competidores.
¿Por qué la estrategia de una compañía evoluciona con el tiempo?
Los administradores de cualquier compañía deben estar dispuestos y listos a modificar la
estrategia debido a los cambios en las condiciones del mercado, los avances en la
tecnología, los nuevos movimientos de los competidores, las modificaciones en las
necesidades de los clientes y el surgimiento de nuevas oportunidades y nuevas ideas para
mejorar la estrategia lo cual hace que la tarea de formular la estrategia es una tarea en
proceso, no un suceso que ocurre una sola vez.
La estrategia de una compañía es proactiva y también reactiva
Una estrategia proactiva (o deliberada) consiste en elementos estratégicos ideados y
ejecutados conforme a lo planeado; la estrategia reactiva (o emergente) consta de los
nuevos elementos que surgen conforme lo exija el cambio de condiciones.
La estrategia total de una compañía tiende, por lo tanto, a ser una combinación de
elementos preactivos y reactivos, donde se abandonan ciertos elementos porque se
hicieron obsoletos o perdieron eficacia.
Estrechamente relacionado con el concepto de estrategia se halla el modelo de negocios
de la compañía. El modelo de negocios es el esquema que la administración sigue para
entregar un producto o servicio valioso a los clientes en una forma que genere bastantes
ingresos para cubrir los costos y dejar una utilidad atractiva.
El modelo de negocios establece la lógica económica para ganar dinero en una compañía
según su estrategia. Describe dos elementos cruciales:
1) La propuesta de valor para el consumidor que pretende satisfacer los deseos y
necesidades de los clientes a un precio que consideren un buen valor.
2) La fórmula de utilidades determina la estructura de costos que permita utilidades
aceptables, dados los precios asociados con la propuesta de valor para el cliente.
La importancia del modelo de negocios de una compañía es aclarar cómo habrá de,
proveer valor a los clientes y generar suficientes ingresos para cubrir los costos y arrojar
utilidades atractivas.
¿Qué hace que una estrategia sea ganadora?
Una estrategia ganadora debe superar tres pruebas:
1. La prueba de ajuste.- una estrategia debe ajustarse bien a la industria y a las condiciones
competitivas, a las mejores oportunidades de mercado y a otros aspectos pertinentes del
ambiente externo e interno de la empresa
2. La prueba de la ventaja competitiva.-la estrategia debe obtener una ventaja competitiva
sustentable para el éxito en el mercado.
3. La prueba del desempeño.- Un desempeño o ganancias superiores al promedio, y mejor
participación en el mercado, posición competitiva o rentabilidad son síntomas de una
estrategia ganadora.
Las estrategias que se quedan cortas en una o más de las pruebas anteriores son
simplemente menos atractivas que las que aprueban sobradamente las tres preguntas.
¿Por qué es importante formular y ejecutar una estrategia?
Las empresas que obtienen grandes logros casi siempre son el resultado de la elaboración
hábil, creativa y proactiva de una estrategia. El buen desempeño de una compañía es
directamente atribuible al alcance de su estrategia y la excelencia con que la ejecuta.
Mientras se conciba mejor la estrategia y con más habilidad se ejecute, será más probable
que la empresa sea un actor extraordinario en el mercado.
Resumen Esquemático
CONCLUSIONES

 Comprendí que en todo momento se debe tomar en cuenta a la estrategia como

factor clave para que una compañía pueda prosperar en el mercado y hacerse
planes a futuro.
 Aprendí varias técnicas y enfoques que tiene una correcta estratega para que se la
pueda considerar como la mejor.
 Reconocí los errores que comenten varias organizaciones al no realizar un
adecuado seguimiento de la estrategia que se plantó en un inicio.
 Una estrategia no siempre será la correcta sino supera varias barreras que le
permitan sustentar las metas en un futuro.

BIBLIOGRAFIA
Thompson, (2012). Administracion Estrategica. Mc Graw Hill.