Cu‘r’agem Comercial©

Copyright© 2018 - João Alberto Catalão

 Cu‘r’agem Comercial©

N
ão é erro! Esta cu’r’agem comercial é mesmo para escrever assim, ou melhor
ainda: CU‘R’AGEM COMERCIAL.

Este ebook não é recomendado para quem já percebeu que a sua “vida” é um processo
onde existem vários percursos possíveis, mas já decidiu que é mais “cómodo” ir sempre
pelo mesmo caminho…

Tal como na vida pessoal, também nos negócios não existem dois momentos exatamente
iguais. Apesar deste facto inquestionável, o temor à mudança limita, de forma dramática,
o potencial de muito boa gente.

Ser Profissional exige preparação, “estaleca”, criatividade, resiliência, inteligência,

flexibilidade, persistência, motivação e CU‘R’AGEM.
 Cu‘r’agem Comercial©

“
A CU‘R’AGEM de que falamos é o upgrade
da tradicional coragem.
“

QUAL É A DIFERENÇA?

C
oragem pode definir-se como a capacidade para enfrentar o medo, a dor, o
perigo, a incerteza ou a intimidação.

CU‘R’AGEM é tudo isso, acrescida da ATITUDE de “IR TER COM”. Simplisticamente direi
que é a coragem em movimento. Levantar o “dito cujo” e agir. Se coragem significa
reação a algo ameaçador, CU‘R’AGEM significa que se sabe procurar as circunstâncias
para fazer acontecer. Significa que temos consciência do valor negocial que adquirimos
ao sabermos surpreender favoravelmente o nosso interlocutor. Não é fácil.
 Cu‘r’agem Comercial©

PORQUÊ?

P
orque existem dois tipos de negociadores totalmente diferentes em termos de
ATITUDE:
Aqueles que sabem que ir em busca do que querem e daquilo em que
acreditam, é a melhor forma de usufruírem do seu potencial aplicado
de forma dinâmica (recordar que a palavra NEGÓCIO pode ser encarada
como NEG+ÓCIO = Negação do Ócio). Esta acertada e lógica atitude exige
“apenas” o esforço de analisar as possibilidades e seguir em frente;

Os outros. Os acomodados, os que fazem questão de seguir pelos mesmos

caminhos, os que consideram que pensar e agir de forma diferente é um
esforço enorme. Aqueles que paralisam com a simples ideia de pensarem
que amanhã pode ser um dia diferente do costume…
 Cu‘r’agem Comercial©

O MEDO POTENCIA A MEDIOCRIDADE…

P
aradoxalmente, a maioria dos indivíduos sente uma necessidade profunda
de agradar. Esta necessidade faz com que sintam dificuldade de “contrariar”
a outra parte vivendo, em grande parte, para corresponder às expectativas
dos outros, ainda que para isso tenham o elevado custo de não serem eles mesmos.
Assim, vivem a vida a rejeitar tudo aquilo que os possa fazer pensar e agir de forma
diferenciada.

Considerando que o atual contexto comercial está francamente pouco estimulante,

pouco criativo e pouco eficaz, devido em grande parte ao facto de abundarem por aí
muitos destes perfis, decidi dar umas dicas “inspiradoras”. Vale a intenção…

PARA QUE É PRECISO CU‘R’AGEM COMERCIAL?

A CU‘R’AGEM COMERCIAL está muito relacionada com o buscar, ousar, mudar, e,
principalmente, o acreditar. A CU‘R’AGEM é incompatível com medos e crenças de que
não vale a pena fazer a diferença, que o “sistema” possui regras e que elas devem ser
seguidas. Permanecer no papel de vítima, acusando a “outra parte” de ser a causadora
do insucesso é, no mínimo, cobardia. Anda por aí tanta gente que paga para negociar e
que não sabe o significado dessa palavra!

Quem não conhece “profissionais” que todos os dias se lamentam que nada de bom
lhes acontece, mas que não são capazes de tomar consciência de que estão a fazer
exatamente o mesmo do costume? Quantas Chefias estimulam as suas equipas a
pensarem e agirem, realmente, com CU‘R’AGEM? Quantas empresas proporcionam aos
seus profissionais uma aprendizagem potenciadora da CU‘R’AGEM COMERCIAL?

Para se atingir uma maturidade emocional, promotora de CU‘R’AGEM COMERCIAL é

preciso assumir-se a responsabilidade pelo sucesso, com os erros e acertos que essa
caminhada implica, libertando-se dos padrões que o limitam de acreditar em si próprio
e de confiar que é possível seguir em busca de tudo aquilo que irá fazer a diferença
 Cu‘r’agem Comercial©

“
CU‘R’AGEM pode ser apenas acrescentar
um pouco daquilo que ainda não sabemos
fazer, aquilo que já sabemos fazer.
“
 Cu‘r’agem Comercial©

Q
uando se confrontar com a insegurança e a dúvida procure alternativas,
identifique o que é a “norma” e procure desafiá-la. Visualize mentalmente
cenários inovadores. Enfrente os seus medos, crie CU‘R’AGEM e vá em frente!

RECORDE-SE QUE: QUEM NÃO FAZ, JÁ ERROU…

Assumir a responsabilidade pelo seu próprio sucesso pode assustar, mas quando
estamos na direção daquilo que acreditamos ser capaz de fazer a diferença, sentimo-
nos mais confiantes e seguros. Com certeza que isso exige esforço, riscos e desafios,
mas também proporciona muitas recompensas. O reconhecimento das suas próprias
conquistas e a aprendizagem de celebrar cada uma delas constituirão, certamente, o
melhor estímulo para prosseguir em frente com CU‘R’AGEM.

É claro que os obstáculos podem surgir. Porém, encare-os apenas como desafios
capazes de o fortalecer ainda mais. Você tem o direito de escolher as opções que
podem tornar as suas negociações melhores e mais eficazes.

LEMBRE-SE QUE: A LIBERDADE

DE MUDAR É A LIBERDADE DE
CRESCER.

CU‘R’AGEM!
 Cu‘r’agem Comercial©

OS SEIS INIMIGOS DA CU‘R’AGEM:

Medo de ser você mesmo;

Medo de sentir que “não é você mesmo”;

Medo de fracassar e de não conseguir concretizar;

Falta de auto-conhecimento;

Baixa auto-estima;

Incompetência.

Havia um negociador de amendoins tão preguiçoso, tão preguiçoso, tão preguiçoso...

que ia vender os amendoins para a porta da Igreja. Esperava que o padre dissesse
“AMEN” e ele dizia: “DOINS”.
Cu‘r’agem Comercial©

10

DEZASSEIS DICAS PARA DESENVOLVER

A CU‘R’AGEM:
1 Saber dizer “Não”;

2 Ser persistente. Qualquer caminhada começa com um primeiro passo. Insista, insista,
até que exista;

3 Procurar avidamente nova informação e novas soluções para o seu negócio;

4 Encarar os desafios como estímulo ao seu potencial;

5 Preparar-se, conhecendo como ninguém o contexto negocial. Só assim será capaz de

“ver” o que os outros ainda não viram e de conectar o que ainda não foi conectado;

6 Libertar-se da necessidade de agradar, de obter aprovação e reconhecimento fácil;

7 Desenvolver a auto-estima. Surpreender-se a si próprio pensando e agindo de forma

diferenciada. Ser diferente, por princípio;

8 Manter sempre um diálogo interno positivo;

9 Confiar também na sua intuição;

10 Desenvolver a sua ousadia. Ser “mente aberta”. Ser criativo. Desafiar e desafiar-se;

11 Acreditar em si. Inovar e inovar-se;

12 Fazer e desfazer, para fazer melhor;

13 Aprender, aprender e aprender, todos os dias e a toda a hora;

14 Saber o que é importante para os outros, tornando-se assim importante para eles;

15 Celebrar as suas concretizações;

16 CU‘R’AGEM: é hora de levantar o “dito cujo” e agir!

 WWW.CATALAO.PT

JOÃO ALBERTO CATALÃO

(+351) 91 879 93 07
joao@catalao.pt