Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
Análisis………………………………………………………………………………...48
Evaluación…………………………………………………………………………….49
Conclusiones………………………………………………………………………….50
Recomendaciones……………………………………………………………………51
Referencia Bibliográfica……………………………………………………………..52
“Año de la Consolidación del Mar de Grau”
TÍTULO
LIMA – PERU
2016
“Año de la Consolidación del Mar de Grau”
INDICE
INDICE............................................................................................................................................. i
1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA .............................................................................................. 1
1.1. PERFIL DE LA EMPRESA ................................................................................................. 1
1.2. HISTORIA ....................................................................................................................... 2
1.3. TEORIA DEL NEGOCIO ................................................................................................... 3
1.4. SECTOR .......................................................................................................................... 4
1.5. POSICIONAMIENTO Y PARTICIPACION EN EL MERCADO NACIONAL ............................ 5
1.6. MISIÓN .......................................................................................................................... 6
1.7. VISIÓN ........................................................................................................................... 6
1.8. VALORES ........................................................................................................................ 6
1.9. OBJETIVOS ..................................................................................................................... 7
1.10. LINEAS DE NEGOCIO .................................................................................................. 8
2. ANALISIS EXTERNO .............................................................................................................. 10
2.1. ANALISIS MACROAMBIENTAL ..................................................................................... 10
2.1.1. FUERZA ECONOMICA .......................................................................................... 10
2.1.2. FUERZA DEMOGRAFICA....................................................................................... 11
2.1.3. FUERZA SOCIAL.................................................................................................... 11
2.1.4. FUERZA TECNOLOGICA ........................................................................................ 11
2.1.5. FUERZA ECOLOGICA ............................................................................................ 11
2.2. ANALISIS MICROAMBIENTAL: CINCO FUERZAS DE PORTER ........................................ 12
2.2.1. Amenaza de nuevos competidores potenciales ................................................. 12
2.2.2. Rivalidad de empresas competidoras ................................................................. 12
2.2.3. Poder de negociación con los proveedores ........................................................ 12
2.2.4. Poder de negociación de los clientes .................................................................. 12
2.2.5. Amenaza de productos sustitutos ....................................................................... 13
3. ANALISIS INTERNO .............................................................................................................. 14
3.1. CADENA DE VALOR ...................................................................................................... 14
3.1.1. ACTIVIDADES PRIMARIAS .................................................................................... 14
3.1.1.1. LOGÍSTICA DE ENTRADA .............................................................................. 14
3.1.1.2. OPERACIONES.............................................................................................. 14
3.1.1.3. LOGÍSTICA DE SALIDA .................................................................................. 14
3.1.1.4. SERVICIO POST-VENTA ................................................................................ 15
3.1.2. ACTIVIDADES SECUNDARIAS ............................................................................... 15
3.1.2.1. GESTIÓN ADMINISTRATIVA ......................................................................... 15
i
“Año de la Consolidación del Mar de Grau”
ii
“Año de la Consolidación del Mar de Grau”
1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
1
“Año de la Consolidación del Mar de Grau”
1.2. HISTORIA
2
“Año de la Consolidación del Mar de Grau”
3
“Año de la Consolidación del Mar de Grau”
1.4. SECTOR
El principal producto del grupo AJE es KR (Big Cola), con este producto
fue con el que empezaron en 1988, el mercado de las gaseosas está
dominado de alguna forma por Coca-Cola, esto se puede corroborar
gracias a un estudio anual de Kantar Worldpanel, que determina cuales
son las 50 marcas globales lideres tras analizar 11000 marcas en 35
países, que estima que la marca obtiene un 43.3% de la penetración
de mercado.
Así el grupo AJE mediante estrategias espera aumentar más su
clientela y que la marca sea reconocida mundialmente.
4
“Año de la Consolidación del Mar de Grau”
5
“Año de la Consolidación del Mar de Grau”
1.6. MISIÓN
1.7. VISIÓN
1.8. VALORES
- Emprendedor
- Soñador
- Pasión
6
“Año de la Consolidación del Mar de Grau”
- Audaz
- Hermandad
1.9. OBJETIVOS
7
“Año de la Consolidación del Mar de Grau”
GASEOSA TÉ
ISOTÓNICO JUGO
ENERGIZANTE NÉCTAR
8
“Año de la Consolidación del Mar de Grau”
9
“Año de la Consolidación del Mar de Grau”
2. ANALISIS EXTERNO
10
“Año de la Consolidación del Mar de Grau”
La
11
“Año de la Consolidación del Mar de Grau”
Se podría decir que las barreras son bajas, pero puede haber un
par de obstáculos: El estado, ya que en muchos países se exige
que se cumplan ciertas normas de salubridad y sanidad, lo cual
requiere que estos nuevos competidores inviertan una fuerte
cantidad en infraestructura, también existe una barrera
financiera, un impuesto por este tipo de alimentos.
Como los productos del grupo AJE son de bajo costo, enfocados
a los segmentos en donde no se consumen mucho las marcas
mundiales, por sus precios, el cliente no tiene poder de
negociación para consumirlo.
12
“Año de la Consolidación del Mar de Grau”
Dentro del catálogo del grupo AJE existen varios productos que
puedes ser fácilmente sustituibles;
o Las gaseosas (Kola Real, Big Cola, Sabor de Oro) se
pueden sustituir por los jugos naturales, el café, y los
productos naturales con capacidad para dar energía como
Herbalife o Fuxion.
o Los jugos envasados (Cifrut, Pulp) se pueden sustituir
fácilmente por los jugos de fruta naturales.
o La bebida energizante Volt, es fácilmente sustituible por el
café y los productos de Fuxion y similares.
o El té Free Tea, se puede sustituir con té filtrante o natural.
o El producto rehidratante Sporade, puede ser sustituido por
jugos naturales y extractos o agua.
o El agua Cielo se puede sustituir por agua hervida.
13
“Año de la Consolidación del Mar de Grau”
3. ANALISIS INTERNO
3.1.1.2. OPERACIONES
14
“Año de la Consolidación del Mar de Grau”
15
“Año de la Consolidación del Mar de Grau”
4. ESTRATEGIAS
16
“Año de la Consolidación del Mar de Grau”
17
“Año de la Consolidación del Mar de Grau”
4.3.1. FORTALEZAS
4.3.2. OPORTUNIDADES
4.3.3. DEBILIDADES
18
“Año de la Consolidación del Mar de Grau”
4.3.4. AMENAZAS
19
“Año de la Consolidación del Mar de Grau”
FORTALEZAS DEBILIDADES
1. El precio actual es competitivo, gracias a que los costes se 5. Percepción de la marca, es reconocida por los segmentos A y
ven disminuidos al no realizar el pago de un royalty y por B, como una marca para el “pueblo”, aun así, por todos los
toda la logística interna. segmentos, no es reconocida como una marca mundial, como
4.4. Matriz FODA 2. Puntos de venta en los que sus competidores no se Coca-Cola o Inca-Kola.
encuentran. 6. Dificultad de ingresar a los segmentos A y B.
3. El sistema de distribución basado en alianzas con pequeños 7. Fácil imitación de sus productos (sabores).
comercializadores regionales. 8. Situación actual de la empresa, que se espera mejorar cuando
4. Fortaleza en los segmentos C, D y E (72.5%), ya que ahí es se alcance la madurez en los mercados extranjeros, sobre todo
donde funciona su estrategia del “precio justo” el mexicano.
OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO
20
“Año de la Consolidación del Mar de Grau”
21
“Año de la Consolidación del Mar de Grau”
22
“Año de la Consolidación del Mar de Grau”
23