ROL DE LA RAZÓN EN LA

TOMA DE DECISIONES
 “AÑO DEL DIÁLOGO Y LA
RECONCILIACIÓN NACIONAL”

UNIVERSIDAD NACIONAL “SAN LUIS

GONZAGA” DE ICA

FACULTAD DE ADMINISTRACION

ROL DE LA RAZÓN EN LA TOMA DE DECISIONES

CURSO : TOMA DE DECISIONES

LICENCIADO:

DR. PECHO TATAJE LUIS

ALUMNOS:

 AROTINCO DE LA CRUZ RUSS MERY

 BARRIENTOS ESPINOZA MILAGROS
 CÁCERES GARCÍA CARLOS
 CUSI LLAMOCCA TANIA
 OLIVARES CHAVEZ HECTOR
 VALENZUELA VARGAS JHOMIRA

AÑO – CICLO – SECCIÓN:

5º año - IX ciclo “B”

ICA - PERÚ
2018
DEDICATORIA

El presente trabajo está dedicado

primeramente a Dios, luego a todas

las personas que nos han apoyado

y han hecho que el trabajo se

realice.
 INDICE

INTRODUCCIÓN ............................................................................................... 5

CONCEPTO DE RAZÓN ................................................................................... 6

CLASES DE LA RAZÓN ................................................................................... 6

TIPOS DE RAZON ............................................................................................. 8

PRINCIPIOS LÓGICOS QUE RIGEN LA RAZÓN ............................................. 8

EL RAZONAMIENTO. ..................................................................................... 10

ELEMENTOS DEL RAZONAMIENTO. ............................................................ 10

COMPONENTES DE UN RAZONAMIENTO. .................................................. 10

TIPOS DE RAZONAMIENTO. ......................................................................... 11

ROL DE LA RAZÓN EN LA TOMA DE DECISIONES. ................................... 12

PROCESO RACIONAL DE TOMA DE DECISIONES: .................................... 13

CONCLUSION ................................................................................................. 14

BIBLIOGRAFIA ............................................................................................... 16
 INTRODUCCIÓN

En el presente trabajo realizado por los alumnos del IX-B

trata sobre el rol que desempeña la razón en la toma de

decisiones en el cual se explicara en que consiste la razón

cuantos tipos hay, sus clases y los principios que contiene;

asimismo también se explicara el razonamiento que es el

resultado de la razón en el cual se explicara en que consiste

el razonamiento, sus componentes, tipos y componentes .

Y por último trataremos del rol que cumple la razón en la

toma de decisiones y sus procesos que la componen para

poder tomar las decisiones.

EL ROL DE LA RAZÓN EN LA TOMA DE DECISIONES

RAZÓN

Esta es una palabra que tiene raíces latinas, originada de “ratio” o “rationis” que
significa razón y de “reor”, “reris” que es creer o pensar. Razón es la capacidad
que posee el ser humano, de reflexionar, deducir o pensar; o sea el acto de
razonar. También hace relación al motivo o causa de algo o situación en
particular; en otras palabras, es la explicación o
conclusión para justificar o probar algo en específico. En
otro contexto, para aludir a una información, encargo,
aviso o recado.

La razón, más que descubrir certezas, tiene la capacidad

de establecer o descartar nuevos conceptos
concluyentes o conclusiones, en función de su
coherencia con respecto de otros conceptos de partida
o premisas.

CLASES DE LA RAZÓN

A medida que vayamos refiriéndonos a cada uno de los tipos de razón, nos
iremos percatando que muchas de las clasificaciones existentes en la literatura
relativa a este tema, pueden ser identificadas y reducidas a unas pocas, y ello
nos permitirá tener una visión más clara de su conceptualización y empleo, sin
perdernos en la multiplicidad de denominaciones que los diferentes autores les
asignan.
RAZÓN TEÓRICA:
La razón es teórica «cuando quiere saber
las causas y las razones por las cuales
ocurren las cosas; esto es, en términos
generales, cuando conoce». Dicho de otra
manera, la razón es teórica, cuando busca
mediante el ejercicio intelectual, conocer la
naturaleza, cualidades y relaciones, expresadas en leyes, axiomas,
conceptos, etc. - de un determinado objeto.
En conclusión, la razón teórica o teorética, busca la adecuación entre la
cosa u objeto que se pretende conocer y el entendimiento humano, o lo
que es lo mismo, busca el dominio consciente de la realidad,
intelectualmente.
RAZÓN PRÁCTICA:
La razón práctica es la razón en su uso práctico (moral) o función práctica,
y en tal sentido, se dirige a la elección de acuerdo con la ley moral y,
cuando ello es físicamente posible, a la realización de la decisión en la
acción. A diferencia de lo que sucede con la razón teórica, la razón
práctica sí se relaciona con su objeto, convirtiéndolo en realidad, pues el
conocimiento práctico es aquel que tenemos con relación a la facultad que
determina nuestras acciones en conformidad con ciertos motivos, razones
o principios para actuar. Esa facultad activa y generadora es una voluntad
racional que nos permite presuponer que sabemos lo que hacemos
cuando actuamos. En conclusión, la razón práctica, busca la adecuación
racional de la operación con el principio rector de la inclinación apetitiva
dirigida a alcanzar un fin, es decir, se busca el dominio de la realidad a
través de la acción, o si cabe la expresión, una razón para la acción.
Abarcando las dos razones:

 Ejemplo 1: si alguien se siente enfermo, piensa en un sinfín de

posibilidades de las porque está enfermo (razón teórica) y entre sus
posibles conclusiones de saber qué hacer, consultará a un médico y
seguirá su consejo sin cuestionarlo (razón práctica). Esta actitud es
totalmente razonable, sobre todo si el enfermo no es médico.
TIPOS DE RAZON
Razón Subjetiva es el instrumento de información y de análisis.
Es subjetiva, hipotética, ya que se basa en los informes que los
sentidos nos ofrecen. Y así, con esas percepciones de los sentidos
formamos conceptos de contenido (se han elaborado,
precisamente con los datos que los sentidos físicos nos han
proporcionados), y si luego distribuímos tales conceptos en una
forma u otra forma, ellos nos dan el razonamiento lógico-formal,
común y corriente. Razonamiento subjetivo. Es útil cuando se
convierte en un instrumento de la Intuición. De la mezcla de la
Razón con la Intuición surge la Intelección Iluminada que es
la Razón Objetiva.

La Razón Objetiva sirve para analizar lo que las facultades

superiores han experimentado, para explicar, enseñar las Grandes
Verdades Cósmicas. Asi mismo La racionalidad objetiva tiene
por tarea reflexionar sobre las condiciones de posibilidad de la
razón subjetiva, sin constituir un modelo de racionalidad alternativo
frente a ella. Esto implica, a la vez, que Horkheimer instala a la
racionalidad subjetiva o instrumental como una determinación no
suprimible de la experiencia humana, cooriginaria con la empresa
global de la civilización.

PRINCIPIOS LÓGICOS QUE RIGEN LA RAZÓN

Para su cometido, la razón se vale de principios, que por su naturaleza

tautológica (se explican en sí mismos), el humano asume íntima y
universalmente como ciertos. Estos son descritos por la lógica que es la
disciplina encargada de descubrir las reglas que rigen la razón.

 El principio de identidad, que evidencia que un concepto es ese mismo

concepto (A es A).
 El principio de no contradicción, que evidencia que un mismo concepto no
puede ser y no ser a la vez (A no es negación de A).
 El principio del tercero excluido, que evidencia que entre el ser o no ser de
un concepto, no cabe situación intermedia (A es, o no lo es).

Utilizando estos principios, la razón humana es capaz de otorgar coherencia o

contradicción a las proposiciones, atendiendo no tanto a su contenido como a
sus relaciones lógicas.

Así, por ejemplo, la proposición "Si todos los mangulibrios tienen el mango
corchado; y los manguletes son mangulibrios; entonces todos los manguletes
tienen el mango corchado" sería una proposición coherente a los ojos de la
razón, con independencia del significado de sus palabras, porque de las
premisas se sigue necesariamente la conclusión.

Si por el contrario decimos, "Si todos los mangulibrios tienen el mango corchado;
y los manguletes son mangulibrios; entonces ningún mangulete tiene el mango
corchado", entonces la razón determina, con independencia de los significados,
que nos encontramos ante una contradicción; la razón entiende que la
proposición es absolutamente falsa porque atenta contra el principio universal de
no contradicción.

Diremos pues que la primera proposición es relativamente cierta (relativa a la

validez de las premisas y al significado de las palabras), mientras que la segunda
es absolutamente falsa o falsa de necesidad. La razón, pues, forja el
pensamiento no estableciendo verdades absolutas (casi ninguna verdad lo es),
sino descartando falsedades absolutas que la razón identifica inequívocamente
por contradictorias.
 EL RAZONAMIENTO.
Definición. La palabra razonamiento viene del latín ratio que significa razón junto
con el sufijo -iento que indica el resultado de algo. Razonamiento es el proceso
y el resultado de razonar. Así mismo se considera como un conjunto de procesos
cognitivos a partir de los cuales las personas procesan información inicial (de un
objeto, situación, etc.) para luego generar inferencias aplicables a la fuente
original, de tal forma que las expectativas que la gente realiza al interpretar
hechos son resultado de su propio razonamiento.
El razonamiento, en definitiva, posibilita la
resolución de problemas y el aprendizaje a través
de la lógica, la reflexión y otras herramientas. El
razonamiento por lo tanto es la inferencia o
deducción de información a través de premisas
para llegar a una conclusión.

ELEMENTOS DEL RAZONAMIENTO.

En todo razonamiento existen dos elementos perfectamente diferenciables:

contenido y forma. Dos o más razonamientos pueden tener la misma forma y
diferentes contenidos.

1.-Contenido: Está constituido por los objetos y por las propiedades a que se
refieren las expresiones lingüísticas. Es lo que hace que la proposición sea
verdadera o falsa
2. -Forma: Es el resultado de abstraer el contenido de las expresiones que se
refieren a los objetos y sus propiedades y sustituirlos por símbolos. También se
dice que es el nexo o conexión lógica entre los juicios antecedentes y
consiguientes. Se llaman juicios antecedentes los ya conocidos, de los cuales se
deduce otro tercero llamado consiguiente. Este nexo que indica la inferencia o
consecuencia se expresa mediante las conjunciones; luego, por lo tanto, por
consiguiente, etc. Se dice que la forma es la que hace que la proposición sea
válida o no válida.

COMPONENTES DE UN RAZONAMIENTO.

Todo razonamiento consta de dos elementos diferenciados:

Las Premisas.: Son expresiones que afirman o niegan algo y que
constituyen el punto de partida del razonamiento.
 La Conclusión.: Es la proposición final a la que se llega como
consecuencia de las premisas establecidas anteriormente.

TIPOS DE RAZONAMIENTO.

De acuerdo con la actividad mental se distinguen los siguientes tipos de

razonamiento:
 El Razonamiento Lógico. Consiste en partir de un determinado juicio
para determinar si otro es válido, posible o falso. Dado que es la lógica la
encargada de estudiar los argumentos, también participa de manera
indirecta a la hora de estudiar el razonamiento. Lo normal es que los juicios
en los cuales se apoya un razonamiento sirvan para expresar
conocimientos previos o, al menos, que hayan sido expuestos como
hipótesis. Es aquel que como resultado se
llega a una conclusión, el entendimiento va
de un nivel a otro a medida que se obtiene
el aprendizaje, y de este modelo se
consiguen resultados concretos, porque se
basa en lo ya establecido en un libro o en
una norma. Dentro de este grupo, se puede
hablar de los siguientes tipos de
razonamiento, entre otros:
 Razonamiento Inductivo. El razonamiento inductivo, por otro lado, es
aquel proceso en el que se razona partiendo de lo particular para llegar a
lo general. Un razonamiento inductivo, por lo tanto, consiste en considerar
varias experiencias individuales para extraer de ellas un principio más
amplio y general. Es importante tener en cuenta que, pese a que se parta
de premisas verdaderas, la conclusión puede resultar falsa. Que un
razonamiento inductivo derive en una conclusión verdadera es apenas una
probabilidad, cuyo grado varía de acuerdo al número de premisas que se
consideren y a las características de éstas.
 Razonamiento Deductivo. Refiere al razonamiento que requiere de una
conclusión que parte de determinadas premisas. Este tipo de razonamiento
 va de lo general a lo particular. Este al partir de premisas se considera como
válido, por lo tanto, si las premisas son verdaderas, también lo llegarán a
ser las conclusiones.
 Razonamiento Abductivo. Inferencia que permite generar hipótesis con
fuerza probatoria, no permite afirmar con certeza la verdad de la hipótesis.
Se trata de una clase de razonamiento que comienza cuando se describe
un fenómeno o un suceso y permite alcanzar una hipótesis que ofrezca una
explicación a sus posibles motivos o razones a través de las premisas que
se obtienen, debemos referirnos a los razonamientos abductivos utilizando
el término conjeturas.
 El Razonamiento Argumentativo.: Por su parte, está asociado a los
argumentos vinculados con la producción del lenguaje. Un argumento, en
este sentido, expresa en palabras el resultado de un razonamiento.

ROL DE LA RAZÓN EN LA TOMA DE DECISIONES.

¿A qué nos referimos cuándo hablamos de la racionalidad en la toma de

decisiones?
Los estudios de neurociencia probaron que el conocimiento y el razonamiento
solos no son suficientes por lo general para tomar decisiones ventajosas: la
emoción cumple un papel crucial en la toma de decisiones. Aunque la gente crea
que las emociones quitan racionalidad, la evidencia neurológica dice lo opuesto:
son protectoras y están al servicio del mejor interés (o la ventaja)" de quien las
toma. "Cuando uno se enfrenta a una decisión muy incierto, o desconocido, se
debe utilizar la estrategia para enfrentar ello, claro está sin dejar de lado la
intuición y la emoción”. La prueba neurológica directa de esto provino del estudio
pacientes con lesiones cerebrales (debidas a tumores o a accidentes cerebro-
vasculares) en áreas del cerebro que les impedían procesar normalmente la
información emocional. "Sobre la base del mito según el cual las buenas
decisiones surgen sólo de las mentes frías y sin emoción, uno sospecharía que
estos pacientes serían los mejores a la hora de tomar decisiones. Sucede lo
contrario". Perder la capacidad de procesar adecuadamente las señales
emocionales condujo a que esos pacientes tomasen decisiones que
desventajosas en el largo plazo. "Podríamos encontrar otro ejemplo en la
conducta de los psicópatas", argumentó. "Estos individuos han perdido su
capacidad para sentir empatía y exteriorizar sentimientos, no obstante, lo cual
son inteligentes y podrían pensar con una mente muy fría. Sin embargo, sus
decisiones son desventajosas desde el punto de vista de que con frecuencia
conllevan consecuencias negativas".
¿Cómo interactúa la emoción con la razón? El pensamiento lógico está siempre
presente cuando uno tiene toda la información disponible (es decir, decisiones
en situación de certeza). Por ejemplo, uno no necesita las emociones para
decidir si 100 dólares son mejores que 50 dólares. Estos sistemas emocionales
intervienen sólo cuando uno enfrente la incertidumbre (decisiones riesgosas o
ambiguas).

PROCESO RACIONAL DE TOMA DE DECISIONES:

En su desarrollo, el administrador debe:

 Determinar la necesidad de una decisión.
El proceso de toma de decisiones comienza con el reconocimiento de que se
necesita tomar una decisión. Ese reconocimiento lo genera la existencia de un
problema o una disparidad entre cierto estado deseado y la condición real del
momento.
 Identificar los criterios de decisión.
Una vez determinada la necesidad de tomar una decisión, se deben identificar
los criterios que sean importantes para la misma. Vamos a considerar un
ejemplo: " Una persona piensa adquirir un automóvil. Los criterios de decisión de
un comprador típico serán: precio, modelo, dos o más puertas, tamaño, nacional
o importado, equipo opcional, color, etc. Estos criterios reflejan lo que el
comprador piensa que es relevante. Existen personas para quienes es
irrelevante que sea nuevo o usado; lo importante es que cumpla sus expectativas
de marca, tamaño, imagen, etc., y que se encuentre dentro del presupuesto del
que disponen. Para el otro comprador lo realmente importante es que sea nuevo,
despreciando el tamaño, marca, prestigio, etc."
 Asignar peso a los criterios.
Los criterios enumerados en el paso previo no tienen igual importancia. Es
necesario ponderar cada uno de ellos y priorizar su importancia en la decisión.
Cuando el comprador del automóvil se pone a ponderar los criterios, da prioridad
a los que por su importancia condicionan completamente la decisión: precio y
tamaño. Si el vehículo elegido tiene los demás criterios (color, puertas, equipo
opcional, etc.), pero sobrepasa el importe de lo que dispone para su adquisición,
o es de menor tamaño al que precisa, entonces nos encontramos con que los
demás criterios son secundarios en base a otros de importancia trascendental.
 Desarrollar todas las alternativas.
Desplegar las alternativas. La persona que debe tomar una decisión tiene que
elaborar una lista de todas las alternativas disponibles para la solución de un
determinado problema.
 Evaluar las alternativas.
La evaluación de cada alternativa se hace analizándola con respecto al criterio
ponderado. Una vez identificadas las alternativas, el tomador de decisiones tiene
que evaluar de manera crítica cada una de ellas. Las ventajas y desventajas de
cada alternativa resultan evidentes cuando son comparadas.
 Seleccionar la mejor alternativa.
Una vez seleccionada la mejor alternativa se llegó al final del proceso de toma
de decisiones. En el proceso racional, esta selección es bastante simple. El
tomador de decisiones sólo tiene que escoger la alternativa que tuvo la
calificación más alta en el paso número cinco.
El paso seis tiene varios supuestos, es importante entenderlos para poder
determinar la exactitud con que este proceso describe el proceso real de toma
de decisiones administrativas en las organizaciones.
El tomador de decisiones debe ser totalmente objetivo y lógico a la hora de
tomarlas. Tiene que tener una meta clara y todas las acciones en el proceso de
toma de decisiones llevan de manera consistente a la selección de aquella
alternativa que maximizará la meta.
CONCLUSION

No obstante, el término razón puede tener varios significados todo depende de

cómo sea empleada. La razón es el argumento que una persona alega para
probar algo o persuadir a otra persona de sus argumentos. Asimismo, razón es
la causa determinante del proceder de una persona y de un hecho.
La capacidad del entendimiento que le permite al hombre discurrir, reflexionar o
pensar, diferenciándose por esta aptitud del resto del mundo animal. La razón,
como el hábito o la intuición, es un medio por el que el pensamiento viene de
una idea a una idea relacionada. Pero más específicamente, es la forma racional
de los seres proponer y considerar explicaciones sobre la causa y efecto, cierto
y falso, y lo que es bueno o malo. En contraste con la razón como un nombre
abstracto, una razón es una consideración que explica o justifica algún evento,
fenómeno o comportamiento.

La razón no dispone de la capacidad de responder de forma rápida y efectiva en

un periodo corto de tiempo cuando existen muchas posibilidades. La razón
necesita tiempo para realizar un análisis consciente de todas las ventajas e
inconvenientes, para calcular consecuencias y finalmente elegir. Habitualmente,
no tenemos tiempo y las decisiones se deben tomar casi en segundos y es el
marcador somático el que teniendo en cuenta las conductas sociales, inhibiendo
la tendencia a buscar el refuerzo inmediato y analizando todas las consecuencias
(a través de la memoria) busca la decisión más eficaz en décimas de segundo.
 BIBLIOGRAFIA

 https://deconceptos.com/ciencias-sociales/razon

 http://conceptodefinicion.de/razon/

 http://misecundaria.com/Main/ElPapelDeLaRazon

 https://psicotip.wordpress.com/2013/05/27/la-toma-de-decisiones-

emocion-o-razon/

 https://filosofia.laguia2000.com/diccionario-de-filosofia/la-razon

 http://www.redalyc.org/articulo.oa?id=80914946004