Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
2
UNIDADE 1
Conceito de negócio e plano de negócio
Você sabia que empreendedores que planejam têm mais chances de obter sucesso em
seu negócio? O planejamento, no entanto, leva tempo e dedicação. Por isso, na Unidade
1, você conhecerá o que é um plano de negócio e a importância que esta ferramenta
representa para um empreendimento. Ao final, você deverá ser capaz de:
O Plano de Negócio, descreve a forma como o negócio será construído, com etapas,
prazos, planilhas de custos, receitas etc.
3
O que você oferecerá de valor para o seu público-alvo?
Valor é a razão ou o motivo pelo qual pessoas adquirem seus produtos e serviços.
Você deve pensar se está atendendo a uma necessidade, resolvendo um problema
ou melhorando alguma situação existente.
Exemplo
Négocio
Empresa
Visão míope Visão Estratégica
Cacau Show Chocolate Presentes
Natura Cosméticos Beleza
Coca-cola Refrigerante Refrescar a vida
Assim como é preciso planejar para construir uma casa, organizar uma festa, viajar
para o campo ou para o litoral, é necessário fazer um cuidadoso planejamento do
negócio, ou seja, a casa, a festa e a viagem não vão se realizar apenas pelo desejo ou
pelas ideias gerais estarem definidas mentalmente. Ideias nascem, porém, para que
elas se tornem realidade, é preciso construí-las passo a passo.
4
Para que uma viagem aconteça, é necessário escolher o local a ser visitado, decidir o
tempo da viagem, quanto dinheiro levar, comprar passagens, reservar hotel, arrumar
as malas, entre outras coisas. Assim, se para uma simples viagem é preciso planejar
e organizar tudo isso, imagine para abrir ou expandir um negócio. E empreender,
muitas vezes, é uma viagem para um lugar desconhecido, o que requer ainda mais
planejamento e preparação.
Para organizar as ideias é possível usar o plano de negócio, e eis um de seus benefícios
como ferramenta de planejamento. Nesta viagem ao mundo dos empreendedores, o
plano de negócio será como um mapa. O plano irá orientá-lo na busca de informações
sobre o ramo de atividade, os produtos e os serviços a serem oferecidos, bem como
os possíveis clientes, concorrentes, fornecedores e, principalmente, na identificação
e análise de pontos fortes e fracos do negócio, contribuindo assim para o estudo da
viabilidade da ideia e para a gestão da empresa.
5
Dados necessários
Conhecer o ramo de atividade, definir produtos e analisar o local de estabelecimento
constituem algumas medidas que o empreendedor tem de levar em consideração na
hora de montar o seu negócio.
6
Definir produtos a serem fabricados, mercadorias a serem vendidas ou serviços a
serem prestados
É preciso conhecer detalhes do seu produto/serviço e oferecer produtos e serviços
que atendam às necessidades de seu mercado. Também é importante definir qual a
utilização do seu produto/serviço, qual embalagem será usada, tamanhos oferecidos,
cores, sabores etc.
Processo operacional
Este item trata do “como fazer”. Devem ser abordadas questões como: que trabalho
será feito e quais as fases de fabricação/venda/prestação de serviços; quem fará;
com que material; com que equipamento; quando fará. É preciso verificar quem
possui conhecimento e experiência no ramo: o empreendedor, um futuro sócio, um
profissional contratado etc.
7
Projeção da necessidade de pessoal
Identifique o número de pessoas necessárias para o tipo de trabalho e que qualificação
elas deverão ter.
Análise financeira
É necessário fazer uma estimativa do resultado da empresa, a partir de dados
projetados, bem como uma projeção do capital necessário para começar o negócio,
pois há de fazer investimento em local, equipamentos, materiais e despesas diversas,
para a instalação e o funcionamento inicial da empresa.
O plano de negócio é uma das ferramentas mais importantes para a atuação como
empreendedor. Ele irá orientá-lo na busca de informações detalhadas sobre o
mercado de atuação, os produtos e os serviços a serem oferecidos, bem como sobre
possíveis clientes, concorrentes, fornecedores e, principalmente, sobre os pontos
fortes e fracos do negócio, e as oportunidades e riscos identificados, contribuindo
para a identicação de estratégias e análise da viabilidade de oportunidade, assim
como para a gestão da empresa no dia a dia.
Momento de reflexão
Com certeza, sua intenção é que tudo dê certo, mas, para que isso ocorra, é
necessário fazer um cuidadoso planejamento. Elaborando um Plano de Negócio
você poderá responder a essa pergunta, pois se trata de uma ferramenta de
planejamento valiosa para quem quer maiores probabilidades de sucesso e
segurança na análise de informações para tomar decisões
8
Encerramento
Você concluiu a primeira unidade do curso. Aqui você conheceu que negócio é o que
define, de forma central, o foco de atuação do empreendimento, e que o Plano de
Negócio descreve como o negócio será construído ou expandido, com etapas, prazos,
planilhas de custos, previsão de receitas etc. Compreendeu que assim como é preciso
planejar para construir uma casa, organizar uma festa, viajar para o campo ou para o
litoral, também é necessário fazer um cuidadoso planejamento do negócio, seja para
sua abertura ou em momento de expansão
9
UNIDADE 2
O que preciso saber para montar meu plano de negócio?
Fazer um Plano de Negócio não é uma tarefa fácil, pois exige muita criatividade,
busca de informações e organização. Por isso, na Unidade 2, você conhecerá a
estrutura do Plano de Negócio e o que é necessário para sua elaboração. Ao final
você deverá ser capaz de:
• Sumário Executivo
• Descrição da Empresa
• Plano de Marketing
• Plano Operacional
• Plano Financeiro
10
Histórico da empresa
Portanto, nesta etapa do plano não é necessário escrever todo o histórico em si,
mas a sua motivação maior para a criação ou expansão do negócio.
Missão da empresa
Você com certeza já entrou em uma empresa e viu um quadro ou uma placa na
parede com uma frase e título: Nossa missão.
A missão é o motivo pelo qual a empresa existe. Quando bem elaborada, permite
ao empreendedor definir a natureza e a direção fundamental do negócio, além de
definir a importância dada aos clientes.
Ela torna mais clara a compreensão do tipo de negócio no qual o empreendimento irá
operar. Por isso, é importante definir as responsabilidades que o empreendimento
assume perante as pessoas e instituições com as quais irá interagir.
A missão deve ser clara, com uma linguagem simples e objetiva, de forma que
qualquer pessoa de dentro ou fora da empresa consiga entendê-la.
11
Exemplo
McDonald’s
“Servir alimentos de qualidade, com rapidez e simpatia, num ambiente
limpo e agradável.”
Seara
“Atender e superar as expectativas dos nossos clientes e parceiros,
fornecendo produtos seguros e com qualidade diferenciada, através
de modernas tecnologias e elevada qualificação das pessoas, atuando
com responsabilidade social e ambiental e gerando valor para nossos
clientes, parceiros, empregados, acionistas e para a sociedade.”
A forma jurídica determina a maneira pela qual a empresa será tratada pela lei, assim
como o seu relacionamento jurídico com terceiros.
Para ser um Microempreendedor Individual, É aquele que exerce, em nome próprio, uma
é necessário faturar no máximo R$ 60.000,00 atividade empresarial. É a pessoa física
ao ano e não ter participação em outra (natural) titular da empresa. O patrimônio
empresa como sócio ou titular da pessoa e o do empresário individual é o
mesmo, logo, o titular responderá de forma
ilimitada pelas dívidas.
12
Empresa Individual Sociedade Limitada
de Responsabilidade Limitada
É aquela que realiza atividade empresarial,
É aquela constituída por uma única pessoa formada por dois ou mais sócios que
titular da totalidade do capital social, contribuem com moeda ou bens avaliáveis
devidamente integrado, que não poderá ser em dinheiro para formação do capital
inferior a cem vezes o salário mínimo vigente social.
no país.
Sociedade Anônima
Também chamada de companhia, é a pessoa jurídica de direito privado composta por dois
ou mais acionistas, de natureza eminentemente empresarial, independente da atividade
econômica desenvolvida por ela (art. 13 da Lei nº6.404/1976), em que o capital social é dividido
em ações de igual valor nominal, que são de livre negociação, limitando-se a responsabilidade
do acionista ao preço de emissão das ações subscritas ou adquiridas.
Seu negócio deve se enquadrar também em um regime tributário, sendo eles: Simples
Nacional, Lucro Presumido e Lucro Real.
13
Regimes tributários
Simples Nacional
Se enquadram nesse regime, Microempresas com
faturamento de até R$ 360 mil ao ano e Empresas
de Pequeno Porte com faturamento anual de até R$
3,6 milhões. Empresas que estejam na classificação
nacional de atividades econômicas, como indústrias,
comércios e alguns serviços não técnicos. A
unificação de impostos é a principal vantagem do
Simples. As alíquotas para indústria e comércio
variam de 4% a 12%, de acordo com a categoria em
que a empresa está inserida.
Lucro Presumido
Nessa modalidade, o lucro da empresa é presumido de acordo com a atividade
da empresa. Assim, os impostos sobre o lucro incidirão sobre a porcentagem do
faturamento predefinida pelo governo – serviços 32%; comércio 16%; indústria 8%.
Lucro Real
Nesse caso, os impostos pagos sobre o lucro – Imposto de Renda Pessoa Jurídica
(IRPJ) e Contribuição Social sobre o Lucro Líquido (CSLL) – são calculados de
acordo com o Lucro Real obtido pela empresa, ou seja, a receita debitada dos custos
e despesas.
A análise de mercado
14
O estudo dos concorrentes serve para acompanhá-los. Por meio
desse acompanhamento, você identificará as boas práticas que os
levaram ao sucesso, bem como as que os levaram ao fracasso,
permitindo que você consiga se diferenciar no mercado. No estudo
dos concorrentes é importante estar atento à qualidade, ao preço,
às condições de pagamento, à localização, aos serviços, aos clientes
e às garantias oferecidas.
Plano de marketing
A promoção também tem um importante papel no plano de marketing, pois é ela que
trata de toda ação que tem como objetivo apresentar, informar, convencer ou lembrar
os clientes de comprar os seus produtos e serviços, e não os dos concorrentes.
Plano Operacional
15
Layout
No layout (ou arranjo físico) você deverá ilustrar o modo como estão
organizados os equipamentos e a infraestrutura necessária para o
funcionamento da empresa. Nesta etapa é necessário considerar
os setores da empresa, os equipamentos necessários, os móveis e
outros recursos imprescindíveis conforme a atividade desenvolvida
como: matérias-primas, produtos acabados, estantes, gôndolas,
vitrines etc.
Capacidade produtiva
Processos operacionais
Necessidade de pessoal
16
Custos que são calculados no plano financeiro
Custos fixos são todos os gastos que não se Os custos variáveis se alteram de acordo
alteram em função do volume de produção ou com a produção ou as vendas realizadas.
da quantidade vendida em um determinado Estão relacionados com matéria-prima,
período. Exemplo: aluguel, contador etc. materiais diretos e terceirização.
Custo de depreciação
O custo de depreciação refere-se à perda de valor sofrida pelos objetos com o decorrer
do tempo e em função da sua utilização, tais como máquinas, equipamentos, veículos,
ferramentas, imóveis e outros. O cálculo da depreciação é feito da seguinte forma:
vida útil
17
Análise de Cenários e Análise Estratégica
Após a finalização do seu plano de negócio, simule valores e situações diversas para a
empresa. Prepare cenários em que o negócio obtenha resultados pessimistas (queda
nas vendas e/ou aumento dos custos) ou otimistas (crescimento do faturamento e
diminuição de despesas). A partir daí, pense em ações para evitar e prevenir-se frente
às adversidades ou então para potencializar situações favoráveis. Faça quantas
simulações julgar necessário e tenha sempre alternativas de ações (plano B).
Momento de reflexão
Encerramento
Nesta unidade você conheceu a estrutura de um Plano de Negócio e quais as etapas
para elaborá-lo. Compreendeu que o Sumário Executivo, apesar de ser o primeiro
conteúdo a ser apresentado no Plano, deve ser o último a ser elaborado. Você
entendeu também que fazem parte do Plano de Negócio os planos de marketing,
financeiro e operacional, bem como que ao final da sua elaboração é necessário fazer
uma análise de diferentes cenários e uma análise estratégica.
18
Encerramento
Boa sorte, ou melhor dizendo, bom trabalho! E tenha claro que começar já é a
metade de toda a ação.
19