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SOMMAIRE

Introduction

I. Résumé opérationnel

1. Description de l’équipe

2. Nature et objet du projet

3. Présentation de l’offre du produit ou services

II. Stratégie commerciale et marketing

a. Stratégie commerciale

b. Stratégie marketing

III. Le financement

A. Les investissements

a. Les frais d’établissement

b. Matériel et équipement

c. Autres frais

B. Compte de résultat prévisionnel

C. Besoin de fond de roulement

D. Le chiffre d’affaire prévisionnel

E. Plan de financement initial

F. Plan de trésorerie

G. Plan de financement a trois ans

H.La TVA (TVA achats/TVA ventes)

I. Rentabilité-point mort

Conclusion
Introduction

Grâce à sa diversité ethnique , sa verdure , ses cours d’eaux et affluents , ses


ressources aquatiques et forestières qu’elle offre à ses visiteurs , la Casamance
reste un lieu de destination de nombreux touristes .En effet , ce flux touristique
en Casamance particulièrement dans la région de Ziguinchor entraine un freinage du
tourisme local ou un problème de logement de certains touristes .Cette situation
participe à l’œuvre de réalisation d’un projet de campement dans le département de
Bignona précisément à Tobor afin de valoriser le développement du tourisme local
et d’assister aux logements des visiteurs désirant connaitre les diversités
culturelles Diola et Bainounck notamment le koumpo , le kancouran, etc, et visiter
le fleuve Casamance .

Pour aller à la réalisation de ce projet, nous allons procéder à l’élaboration de trois


parties :

D’abord mentionner les éléments du résumé prévisionnel, établir notre stratégie


commerciale et plan d’action et enfin structurer les éléments qui composent la
partie du financement
I. Résumé prévisionnel

1.Description de l’équipe

Prénoms Noms Formation Téléphones Responsabilités salaires

Mamadou SARR Langues 770552682 Responsable 180 000


Thomas Etrangères
SANKARA Appliquées
/Tourisme
Lamine NDIAYE Langues 778630938 Chargé de la 120 000
Etrangères communication
Appliquées
/Tourisme
Bocar KANE Langues 771101479 Chargé du 130 000
Etrangères Marketing
Appliquées
/Tourisme
Cécile NDIONE Langues 771654708 Comptable 150 000
Etrangères
Appliquées
/Tourisme
Gabriel DIATTA Langues 779905707 Chargé des 110 0
Sagn Etrangères Relations
Appliquées extérieures
/Tourisme
 Organigramme

Responsable

Chargé de relations Chargé de la


extérieures communication

Comptable Chargé du
marketing

Nous allons recruter un chauffeur qui sera rémunéré à 80 000frs ; deux gardiens
pour la sécurité dont leur salaire est de 50 000frs chacun et deux cuisiniers qui
percevront chacun 70 000frs.

Nous envisageons de recruter une secrétaire, un adjoint comptable pour assister à


l’agent comptable aux enregistrements des entrées et sorties des opérations
comptables de l’entreprise, un chauffeur pour le renforcement de notre transport,
deux serveurs pour assurer la vente.

2- Nature et Objet du projet :


Notre projet porte sur la construction d’un campement touristique dans le village
de Tobor, une localité située dans la région de Ziguinchor.

Le campement est une SARL dénommée « Karambenoor » et a un capital de

51 000 000 Frs Cfa.

Le capital est réparti ainsi :

Associés Apports en numéraire Apports en nature


Thomas Sarr 5 000 000 1 Pirogue (100 000)
Cécile Ndione 1 000 000 1Voiture 4x4 (12000
000)
Bocar Kane 1 500 000 1 camionnette (12 000
000)
Gabriel Diatta 2 300 000 10 vélos (300 000)
Lamine Ndiaye 2 600 000 Terrain (2 800 000)

Les subventions :

La mairie : 700 000fr

Office du tourisme : matériels (2 ordinateurs, 2 téléphones fixes, 5 tv led) d’une


valeur de 700 000fr.

En effet il va développer des stratégies pour rendre heureux la population de ce


beau village c’est-à-dire de créer de l’emploi mais également de valoriser ses divers
produits inexploités afin de favoriser la consommation locale car chaque année plus
de 20% des produits pourrissent.

En grosso modo c’est ce qui nous a motivés à la réalisation de ce campement du nom


de« KARAMBENOOR ».

« KARAMBENOOR » a pour objet principal d’accueillir chaque année des milliers


de visiteurs au niveau local, national et international mais aussi d’éviter le
surpeuplement des visiteurs dans les auberges, hôtels de la commune de Ziguinchor.

En réalité tout projet de création d’entreprise commence par une idée. Quelle
naisse de votre expérience, de votre savoir-faire, de votre imagination ou d’un
simple concours de circonstance. Ainsi c’est qu’à partir d’un «Brain storming »
c’est-à-dire des échanges d’idées entre les membres du groupe que nous est née
l’idée de mettre en place un campement.

 La forme juridique de l’entreprise

Les formes juridiques en vigueur au Sénégal sont régies par l’acte uniforme de

l’OHADA (l’Organisation pour l’Harmonisation en Afrique du Droit des Affaires)

relatif au droit des sociétés commerciales et du GIE.IL s’agit notamment de :

 L’Entreprise individuelle ;

 Le Groupement d’Intérêt Economique(GIE) ;

 La Société à Responsabilité Limitée(SARL)

 La Société Anonyme(SA)

 La Société en Nom Collectif(SNC)

 La Société en Commandite Simple(SCS)

-Les sociétés de capitaux :

Elles sont des sociétés dont le capital social est composé d’action. Elles ont pour
but de réunir le maximum de capitaux sans se préoccuper de la personnalité des
apporteurs de capitaux. Au Sénégal les formes de capitaux les plus fréquentes sont
les SA, SARL

Notre société est une société à responsabilité limitée (S-A-R-L)

 Les avantages pour les SARL au plan juridique et social :

- Le capital minimum exigé est 100 000F


- La responsabilité est limitée : les associés ne sont responsables qu’à concurrence

de leurs apports

- La société peut continuer d’exister en cas de décès de l’un des associés.

- Les associés ont la possibilité d’assurer le contrôle étroit de l’accès de nouveaux

associés au capital de la société.

-IL est même possible de créer la SARL avec un seul associé.

 Les inconvenient de la SARL

Sur le plan juridique :

-La libéralisation intégrale du capital social est exigée dès la constitution.

-Les associés ne peuvent céder librement leurs parts sociales.

-La procédure de constitution est assez longue deux(2) à quatre(4) semaines.

Sur le plan fiscal :

-La SARL est soumise à une fiscalité plus lourde : d’abord, le revenu réalisé est

imposable à l’impôt sur les sociétés(IS) au taux de 30% du bénéfice fiscal de la

société ; ensuite, ledit revenu au moment de la distribution aux associés, est imposé

à l’impôt sur le revenu des valeurs mobilières(IRVM) au taux de10% sauf

exonération pour les entreprises admises à un régime dérogatoire.

-En cas de déficit, paiement de l’impôt minimum forfaitaire dont le montant varie

entre 500000FCFA, 750000FCFA et 1000000FCFA

3/ Présentation de l’offre du produit ou service touristique


Le Campement « Karambenoor » met à la disposition de sa clientèle diverses offres
de produits et services :

 Transport (location de voitures, pirogues et vélos)


 Le guidage
 La pension complète(PC) c’est-à-dire pendant le séjour, le visiteur a le droit
de bénéficier du déjeuner + diner +nuitée (hébergement) + petit déjeuner.
 La demi-pension (DP) c’est-à-dire il prend soit le déjeuner ou diner + la nuitée
+ le petit déjeuner.
 Le Bed and Breakfast c’est-à-dire la nuitée + le petit déjeuner.
Nos produits et services mis à la disposition des clients ont une large avancé
par rapport à la concurrence. Nous avons une voiture 4x4, une pirogue, des
vélos, des lits et plats traditionnels.
Comme nous favorisons la consommation locale, nous mettons également à la
disposition des clients des boissons faites à base de fruits et de légumes
naturels cueillis directement et transformés de la manière la plus simple et
naturelle avec une large gamme de matériel sophistiqué.
A cela s’ajoute une grande ouverture et une fluidité de la communication avec
la clientèle, une bonne publicité communicative.
Nos prix sont adéquats par rapport à la qualité de nos produits et services,
à la clientèle, mais aussi sont abordables par rapport à la concurrence.
ll-Stratégie commerciale et Marketing

a-Stratégie commerciale

L’étude de marché est la phase la plus intéressante dans le processus de création

d’entreprise dans un milieu bien déterminé : c’est aussi le point initial de l’action

marketing. Cette étude nous a permis de savoir les besoins exprimés des

consommateurs mais aussi d’identifier marché concurrentiel.

On a constaté que le milieu ou l’environnement est adéquat et accessible pour le

bien être des consommateurs.

Pour mieux rendre célèbre et accessible notre campement nous allons adopter les

stratégies suivantes :

 Faire de la publicité dans les médias c’est-à-dire les radios ; l’internet ; la

communication de bouche à oreille.

 Affichage de nos offres et service dans les panneaux publicitaires publics.

 Assurer le déplacement des clients.

 Assurer une réduction aux clients à plus de 5 nuitées.


b- Stratégie Marketing

C’est un processus d’analyse. On rassemble des informations et on analyse le

marché pour comprendre les consommateurs, l’environnement,…

Elle nous permet également le marché rival, de faire la segmentation du marché

mais aussi de parler du ciblage ou positionnement :

 La concurrence :

Ce marché présente plusieurs concurrents en l’occurrence MAKADAM, celui d’ALI

EL AIDAR (proche de TOBOR) etc.

 Segmentation du marché :

Comme notre projet porte sur la construction d’un campement, alors ce dernier

rentre dans le secteur de l’artisanat.

 Ciblage et positionnement :

Cette partie nous permet d’évoquer le type de client que nous recevons.

A Carambenoor, nous recevons une clientèle de vie :

-moyenne venant de l’Europe ;

-Elevée ou moyenne au niveau local mais aussi d’autres venants du continent

Africain.

 le marketing mix
Le Marketing mix est l’ensemble des actions ou politiques, dosées et cohérentes

portant sur le produit, la distribution de la communication. Il représente l’ensemble

des outils qui permettent à l’entreprise d’atteindre ses objectifs auprès de son

marché. Cette politique commerciale est couramment appelée les 4P en référence à

son origine anglo-saxonne :

Product ; Price ; Place et Promotion.

Cependant pour cette partie, nous serons tenus de parler seulement de notre

politique de prix.

La fixation du prix est faite par :

Pension complète (PC); Demi-pension ; Bed and Breakfast et en Dayroom y

comprise l’animation.

lll- Le financement

A-Les investissements

Les investissements portent sur le bâtiment construit sur le terrain, sur l’ensemble
du matériel, sur les frais de constitution et sur les différents abonnements.

a-Les frais d’établissement

Les frais d’établissement concernent la valeur du terrain et bâtiment:


Rubriques Montant

Terrain 2 800 000

Batiment 10 000 000

b-Materiel et Equipment

Rubriques Montant

Materiel et 27 200 000


équipement

c-Autres frais

Rubriques Montant

frais de constitution 147 200

Frais d’abonnement 200 000

B-Compte de résultat prévisionnel

Amortissement terrain et bâtiment :12 800 000/10 ans=1 280 000

Amortissement matériel :27 200 000/5 ans=5 440 000

Rubriques Année 1 Année 2 Année 3


Chiffre d’affaires

Ventes services 30 000 000 32 000 000 34 000 000

Achats

Matière première 5 400 000 6 120 000 8 160 000

Marge brute 24 600 000 25 880 000 25 840 000

Charges externes

Fournitures 37 400 50 000 58 000

Energies 2 152 000 2 300 000 2 600 000

Entretiens 162 000 174 000 180 000

Valeur Ajoutée 22 248 600 23 356 000 23 002 000

Charges de personnel

Salaires 13 200 000 13 200 000 13 200 000

Excédent brut d’exploitation 9 048 600 10 156 000 9 802 000

Dotation aux amortissements

terrain et immeuble 1 280 000 1 280 000 1 280 000

Matériels 5 440 000 5 440 000 5 440 000

Résultat d’exploitation 2 328 600 3 436 000 3 082 000

Charges financières

Frais
financiers (intèrét /emprunt)

Résultat avant impôts 2 328 600 3 436 000 3 082 000

Impôts et Taxes
Impôts forfaitaire pour SARL 698 580 1 030 800 924 600
30%

Résultats nets 1 630 020 2 405 200 2 157 400

CAF=Résultats nets + dotations aux amortissements

Rubriques Année 1 Année 2 Année 3


Résultats nets 1 630 020 2 405 200 2 157 400
Dotation aux amortissements 6 720 000 6 720 000 6 720 000
CAF 8 350 020 9 125 200 8 877 400

C-Besoin de fond de roulement

Il porte sur les besoins inhérents à l’activité du premier mois : matière première ;
fournitures ; énergies et salaires.

*Matière première

Rubrique Montant Mois Montant annuel


Matière première 450 000 12 5 400 000

*Fournitures

Désignation Quantité Prix unitaire Montant


Assiettes 25 700 17500
Cuillères 50 50 2500
Marmites 5 3000 15000
Seaux 4 600 2400
Totale 37400

*Frais d’énergies

Le fonctionnement du campement demande de l’énergie estimée en factures ou en


achats mensuels comme ci-dessous indiqués :
Désignation Quantité Prix Mois Montant
unitaire
Estimation facture 1 25000 12 300 000
électricité
Estimation facture eau 1 45000 12 540 000
Estimation facture tél et 1 18000 12 196 000
internet
Recharges gaz 4 3500 12 168 000
Achats de litres de 100 790 12 948 000
carburant
Totale 2 152 000

*Produits d’entretien

Les produits d’entretien permettent de nettoyer les locaux et les outils afin d’avoir
une bonne hygiène de vie.

Désignation Quantité Prix Mois Montant


unitaire
Bouteilles de cotole 6 1000 12 72000
Bouteilles d’eau de javel 3 500 12 18000
Bouteilles de parfum de 4 1500 12 72000
chambre
Totale 162 000

*Salaires

Désignation Quantité Montant Montant annuel


Salaires 10 1 100 000 13 200 000
Totale 1 100 000 13 200 000
*Tableau de fond roulement

Désignation Montant
Matière première 450 000
Fournitures 37 400
Frais d’énergies 181 000
Produits entretient 13500
Salaires 1 100 000
Total 1 791 500

*Tableau du cout du projet

Rubriques Montant
Investissement 39 347 200
Fond de roulement 1 791 500
Total 41 138 700

D-Chiffre d’affaires prévisionnel

Désignation Quantité Mois Totale Prix Montant


unitaire
Services vendues 125 12 1 500 20 000 30 000
000

E-Plan de financement initial

Besoins durables Ressources durables

Investissement 39 347 200 Apports 49 600 000


Fonds de roulement 1 791 500 Subventions 1 400 000
Totale 41 138 700 Totale 51 000 000

*Tableau d’amortissement

Investissement Montant Duré Annuité Année 1 2 3 Valeur


e résiduelle
Terrain et 12800000 10 1280000 1280000 1280000 1280000 8960000
Bâtiment
Vélos 3 000 000 3 1000000 1000000 1000000 1000000 0
Matériel et outil 37 400 3 12 467 12467 12467 12467 0
Matériel et 24 100 8 3012500 3012500 3012500 3012500 15062500
mobilier 000
Dotation aux 1392467 1392467 1392467 24022500
amortissements

F-Plan de trésorerie

Rubriques Année 0 Année 1 Année 2 Année 3


Ressources
CAF 15 976 770 19 228 700 22 301 450
Apports 49 600 000
Subventions 1 400 000
Valeur résiduelle 24022500
Reprise de fonds de 1 791 500
roulement
Total ressources 51 000 000 15 976 770 19 228 700 48 115 450
Emplois
Investissement et 49 208 500
renouvellement
Dotation en fonds de 1 791 500
Roulement
Dividendes(10%) 4 960 000 4 960 000 4 960 000
Total emplois 49 208 500 6 751 500 4 960 000 4 960 000
Solde de trésorerie(R-E) 1 791 450 9 225 270 14 268 700 43 155 450

G-Plan de financement à trois ans

Besoins durables Ressources durables

Année 1 Investissement 13 115 733 Apports 16 533


333
Fonds de roulement 597 167 Subventions 466 667
Année 2 Investissement 13 115 733 Apports 16 533
333
Fonds de roulement 597 167 Subventions 466 667
Année 3 Investissement 13 115 733 Apports 16 533
333
Fonds de roulement 597 167 Subventions 466 667

H-La TVA (TVA achats /TVA Ventes)

TVA achats : 20 951 400 * 18%= 3 771 252

TVA ventes : 30 000 000 * 18%=5 400 000

I-Rentabilité-point mort

*Tableau des charges d’exploitation et des recettes d’exploitation

Rubriques Année 1 Année 2 Année 3

Charges d’exploitation 20 951 400 21 844 000 24 018 000


Recettes d’exploitation 30 000 000 32 000 000 34 000 000

*Tableau du taux de rentabilité

Rubriques Année 1 Année 2 Année3

Entrées 30 000 000 32 000 000 34 000 000

Sorties 20 951 400 21 844 000 24 018 000

Cash flow 9 048 600 10 156 000 9 982 000

TRI 9 048 600 10 156 000 9 982 000

Conclusion

En guise de conclusion, nous pouvons dire que, grâce à ce pertinent business plan,
Karambenoor a pu démarrer ses activités à la date prévue c’est-à-dire le 01
décembre de l’année malgré les difficultés rencontrées lors de sa mise en place. En
effet, ce projet permettra aux jeunes de trouver de l’emploi et éventuellement
participer au développement de tourisme dans cette localité.
UNIVERSITE ASSANE SECK DE ZIGUINCHOR

UFR LETTRES, ARTS ET SCIENCES HUMAINES

DEPARTEMENT DE LANGUES ETRANGERES APPLIQUEES

NIVEAU:LICENCE 3

OPTION:TOURISME

ANNEE UNIVERSITAIRE 2015/2016