Escuela superior politécnica de Chimborazo

Facultad de salud pública

Escuela de educación para la salud

Nombre: Jenny Manobanda

Curso:7mo único

Materia: Marketing

Análisis del libro el arte de la guerra

El presente es un libro en donde un militar llamado Sun-Tzu nos habla de sobre cómo
enfrentar la guerra dando algunos capítulos que en si son estrategias que se utilizara para
poder ganar una guerra, pero porque es tan importante el presente, pues en estas
estrategias nos indica de como poder sobrellavar un problema que puede ayudar para la
solución del mismo o en ocasiones también puede servir para ser utilizado como métodos
o estrategias cuando se quiera emprender en un negocio, en la vida cotidiana en si en
muchos casos por lo que es un libro muy referente para cualquier ámbito de la vida.

En el primer capítulo nos habla sobre la EVALUACION, donde plante que primero para
realizar una guerra hay que prepararse teniendo siempre en cuenta factores muy
importantes como lo son: La doctrina, El tiempo, El terreno, El mando, La disciplina

En donde cada uno hace referencia a muchas cosas algo que se debe aplicar, como lo es
la doctrina que mantiene armonía con las personas que le suceden y que aquellos tengan
fe en ello. El tiempo hace como referencia al día y la noche de cómo se va ir desarrollando
la situación, el terreno como va ser los lugares que se va a pisar el mando refiere a la
sabiduría de quien está al frente y la disciplina es como se mantiene un orden en todo lo
que se vaya realizando.

Con esto se busca evaluar cada uno de los posible factores que pueden hacer que la guerra
fracase o se gane, con esto se va a ir desarrollando para que en algún momento por no
haber evaluado correctamente todos los factores se fracase frente a la guerra, pues al
analizar estos posible fracasos también se encontraran las estrategias para vencer al
enemigo.

En capítulo 2 nos habla sobre la INICIACION DE LAS ACCIONES, en donde hace

referencia a que cuando ya haya iniciado la guerra siempre debe tener planificado cuando
debe terminar la guerra ya que si la guerra persiste, se te van a ir acabando los recursos
que tienes, como la tropa, alimentos, o en cambio harás que ellos te traicionen, porque ya
no creen en ti, pues no supiste como ganar la guerra.

Para esto si quieres ganar debes siempre tener un plan para no gastar recursos, no perder
a tus tropas, para ellos a los enemigos que se ha capturado se debe tratarlos bien ya que
un puno de la guerra ellos serán tus mejores aliados, y te ayudaran a ganar la guerra que
estas llevando, también debes dar incentivos a las tropas para que así puedan luchar por
algo por si solos sin que nadie tenga que estarles obligando, pero tampoco se puede dar a
todos ya que no trabajarían de la misma manera, entonces tener un plan muy acertado
ayudara a que ganes esta guerra y que tengas a tu mismo enemigo de tu parte también
tendrás un punto a tu favor.

En el capítulo 3 habla sobre las PROPOSICIONES DE LA VICTORIA Y LA

DERROTA, en donde claramente nos dice que tener una victoria se debe ser muy
prudente tomar las decisiones adecuadas siempre tener un orden de las cosas a realizar,
hacer un autoanálisis de todos los que están en las tropas, siempre ser muy paciente no
ser acelerado en las decisiones, pues para ganar una guerra no se debe ser el más fuerte
sino el más inteligente, porque la fuerza no es el único recurso, pero si u n recurso final
cuando todas las estrategias planteadas hayan fallado, por ejemplo tratar de atacar a una
ciudad por la fuerza no será la mejor decisión ya que no es invadir siempre sino es ganar
a la ciudad con inteligencia en donde la misma ciudad se entregue a ti sin ningún tipo de
resistencia.

Donde el enemigo tenga un tipo de turbulencias en sus tropas en donde tu entras y ganas
con tu orden y planificación en donde tu propio enemigo te ayudara a vencer, hay que
siempre hacer una autoevaluación de cómo puedes ganas y como puedes perder, ya que
si no sabes perder tampoco podrás ganar, por lo consiguiente siempre hay que ser muy
pacientes a la hora de atacar, si es preciso siempre prepararse primero, antes de realizar
el ataque, pues un ataque apresurado te llevara hacia la derrota.
En el capítulo 4 nos habla sobre LA MEDIDA EN LA DISPOSICIÓN DE LOS MEDIOS,
donde nos explica que para ser invencible primero debemos conocernos a nosotros
mismos, observando cuales son nuestras debilidades, conociéndonos nosotros mismos
podemos ser invencibles para luego conocer al adversario que tenemos. Tener disciplina
al conocernos ayudara a que la guerra sea ganada poco a poco, ya que primero se debe
ser uno mismo invencible conociéndonos a fondo, para luego ir buscando la
vulnerabilidad del enemigo para así cuando hayamos encontrado la vulnerabilidad del
mismo poder atacar sin correr ningún riesgo de ese modo se puede ganar a un adversario
por muy fuerte que sea.

En el capítulo 5 nos habla sobre LA FIRMEZA, nos habla que tener fuerza trata de
entablar batallas ya sea por sorpresa o sea por un ataque directo, pero si vas a tener una
batalla directa y atraes al enemigo a tu campo de batalla es preciso que se ganara, siempre
el tener la fuerza de tu lado es bueno pero la fuerza se gana teniendo un orden, ya que sin
el orden preciso siempre los ataques serán fallidos, y seguramente se perderá la fuerza
que se ha ganado y se debilitaran todas tus fuerzas .

En el capítulo 6 nos habla sobre LO LLENO Y LO VACÍO, en donde quien se prepara,

anticipa y llega puntual al campo de batalla es quien ganara, puesto que si haces lo
contrario tus ataques serán desesperados y poco precisos donde harán que sean muy
desesperados y todas tus fuerzas se agoten. Las tropas que hacen que el enemigo vaya
hacia su fortalece o atrae la batalla hacia su fuerte de seguro ganara ya que el adversario
estará desprotegido y debilitara sus fuerzas, pero si tú vas en busca de tu enemigo ten por
seguro que debilitar tus fuerzas pues son tendrás una defensa muy acertada, así es que la
manera más inteligente de ganar es haciendo que tu enemigo vaya en busca de ti estas
siendo un experto en atacar y defenderte en tu propio territorio ya que el enemigo con sus
ataques no será muy preciso, siempre siendo muy confidencial.

En el capítulo 7 nos habla sobre EL ENFRENTAMIENTO DIRECTO E INDIRECTO,

donde nos habla sobre la dificultad de la lucha armada es hacer cercanas las distancias
largas y convertir los problemas en ventajas. Si ignoras los planes de tus rivales, no puedes
hacer alianzas precisas, sólo cuando conoces cada detalle de la condición del terreno
puedes maniobrar y guerrear pues una fuerza militar se establece mediante la estrategia
en el sentido de que distraes al enemigo para que no pueda conocer cuál es tu situación
real y no pueda imponer su supremacía.
Cuando una fuerza militar se mueve con rapidez es como el viento; cuando va lentamente
es como el bosque; es voraz como el fuego e inmóvil como las montañas. Es rápida como
el viento en el sentido que llega sin avisar y desaparece como el relámpago. Es como un
bosque porque tiene un orden. Es voraz como el fuego que devasta una planicie sin dejar
tras sí ni una brizna de hierba. Es inmóvil como una montaña cuando se acuartela. Es tan
difícil de conocer como la oscuridad; su movimiento es como un trueno que retumba. El
primero que hace el movimiento es el “invitado”, el último es el “anfitrión”. El “invitado”
lo tiene difícil, el “anfitrión lo tiene fácil”. No persigas a los enemigos cuando finjan una
retirada, ni ataques tropas expertas.

En el capítulo 8 nos habla sobre los NUEVE CAMBIOS, donde nos que hay rutas que no
debemos usar, ejércitos que no han de ser atacados, ciudades que no deben ser rodeadas,
terrenos sobre los que no se debe combatir, y órdenes de gobernantes civiles que no deben
ser obedecidas, los generales que conocen las variables posibles para aprovecharse del
terreno sabe cómo manejar las fuerzas armadas, las consideraciones de la persona
inteligente siempre incluyen el analizar objetivamente el beneficio y el daño, cuando
considera el beneficio, su acción se expande; cuando considera el daño, sus problemas
pueden resolverse, hay que cansar a los enemigos manteniéndolos ocupados y no
dejándoles respirar

Los buenos generales: se comprometen hasta la muerte, pero no se aferran a la esperanza

de sobrevivir; actúan de acuerdo con los acontecimientos, en forma racional y realista,
sin dejarse llevar por las emociones ni estar sujetos a quedar confundidos. Cuando ven
una buena oportunidad, son como tigres, en caso contrario cierran sus puertas. Su acción
y su no acción son cuestiones de estrategia, y no pueden ser complacidos ni enfadados.

En el capítulo 9 nos habla sobre LA DISTRIBUCIÓN DE LOS MEDIOS donde nos dice
que las maniobras militares son el resultado de los planes y las estrategias en la manera
más ventajosa para ganar. Determinan la movilidad y efectividad de las tropas, cuando
combatas en una montaña, ataca desde arriba hacia abajo y no al revés.
Un ejército prefiere un terreno elevado y evita un terreno bajo, aprecia la luz y detesta la
oscuridad, si los emisarios del enemigo pronuncian palabras humildes mientras que éste
incrementa sus preparativos de guerra, esto quiere decir que va a avanzar. Cuando se
pronuncian palabras altisonantes y se avanza ostentosamente, es señal de que el enemigo
se va a retirar. Si sus emisarios vienen con palabras humildes, envía espías para observar
al enemigo y comprobarás que está aumentando sus preparativos de guerra.

Si el enemigo ve una ventaja pero no la aprovecha, es que está cansado, si se producen

murmuraciones, faltas de disciplina y los soldados hablan mucho entre sí, quiere decir
que se ha perdido la lealtad de la tropa. Las murmuraciones describen la expresión de los
verdaderos sentimientos; las faltas de disciplina indican problemas con los superiores.
Cuando el mando ha perdido la lealtad de las tropas, los soldados se hablan con franqueza
entre sí sobre los problemas con sus superiores.

En el capítulo 10 nos habla sobre LA TOPOLOGÍA donde nos dice que para poder
vencer al enemigo, todo el mando militar debe tener una sola intención y todas las fuerzas
militares deben cooperar, cuando las leyes de la guerra señalan una victoria segura es
claramente apropiado entablar batalla, incluso si el gobierno ha dada órdenes de no atacar.
Si las leyes de la guerra no indican una victoria segura, es adecuado no entrar en batalla,
aunque el gobierno haya dada la orden de atacar.

Los que conocen las artes marciales no pierden el tiempo cuando efectúan sus
movimientos, ni se agotan cuando atacan. Debido a esto se dice que cuando te conoces a
ti mismo y conoces a los demás, la victoria no es un peligro; cuando conoces el cielo y la
tierra, la victoria es inagotable.

En el capítulo 11 nos habla sobre las NUEVE CLASES DE TERRENO donde hace
referencia a la rapidez de acción es el factor esencial de la condición de la fuerza militar,
aprovechándose de los errores de los adversarios, desplazándose por caminos que no
esperan y atacando cuando no están en guardia. En una invasión, por regla general, cuanto
más se adentran los invasores en el territorio ajeno, más fuertes se hacen, hasta el punto
de que el gobierno nativo no puede ya expulsarlos.

Que los movimientos de tus tropas y la preparación de tus planes sean insondables,
prohíbe los augurios para evitar las dudas, una operación militar preparada con pericia
debe ser como una serpiente veloz que contraataca con su cola cuando alguien le ataca
por la cabeza, contraataca con la cabeza cuando alguien le ataca por la cola y contraataca
con cabeza y cola, cuando alguien le ataca por el medio, corresponde al general ser
tranquilo, reservado, justo y metódico.
En el capítulo 12 nos habla sobre el arte de atacar por el fuego en donde no basta saber
cómo atacar a los demás con el fuego, es necesario saber cómo impedir que los demás te
ataquen a ti, un gobierno no debe movilizar un ejército por ira, y los jefes militares no
deben provocar la guerra por cólera.

Actúa cuando sea beneficioso; en caso contrario, desiste. La ira puede convertirse en
alegría, y la cólera puede convertirse en placer, pero un pueblo destruido no puede
hacérsele renacer, y la muerte no puede convertirse en vida. En consecuencia, un gobierno
esclarecido presta atención a todo esto, y un buen mando militar lo tiene en cuenta. Ésta
es la manera de mantener a la nación a salvo y de conservar intacto a su ejército.

En el capítulo 13 nos habla sobre LA CONCORDIA Y LA DISCORDIA en donde nos

dice que la información no puede obtenerse de fantasmas ni espíritus, ni se puede tener
por analogía, ni descubrir mediante cálculos. Debe obtenerse de personas; personas que
conozcan la situación del adversario, si no se trata bien a los espías, pueden convertirse
en renegados y trabajar para el enemigo, no se puede obtener la verdad de los espías sin
sutileza, cada asunto requiere un conocimiento previo.

Siempre que vayas a atacar y a combatir, debes conocer primero los talentos de los
servidores del enemigo, y así puedes enfrentarte a ellos según sus capacidades. un
gobernante brillante o un general sabio que pueda utilizar a los más inteligentes para el
espionaje, puede estar seguro de la victoria, el espionaje es esencial para las operaciones
militares, y los ejércitos dependen de él para llevar a cabo sus acciones. No será ventajoso
para el ejército actuar sin conocer la situación del enemigo, y conocer la situación del
enemigo no es posible sin el espionaje.