1.

MOTIVACION
Es un Aspecto que impulsa al organismo a realizar una acción
Complejidad de motivación: es el dilema de escoger entre la necesidad que te gustaría satisfacer
Motivadores: cosas que inducen a una persona a actuar
Necesidad – deseo – satisfacción
Características:
- Entusiasmo y deseo
- Autodirección
- Compromiso
- Disciplina

Clases:

- M. intrínseca
- M. extrínseca
- M. positiva
- M. negativa

Ciclo motivacional:

Homeostasis - estimulo – necesidad – estado de tensión- comportamiento - satisfacción

2. TEORIA DE LA JERARQUIZACION DE LAS NECESIDADES

Autor: Abraham Maslow

Fundamento:
Bases para su fundamento:
Cuando una necesidad queda satisfecha otra necesidad surge de manera gradual
Pirámide de maslow:
 Necesidad de autoregulacion(desarrollo potencial)
 Necesidad de autoestima (reconocimiento, éxito , confianza)
 Necesidades sociales ( asociación, intimidad sexual)
 Necesidad de seguridad ( necesidad de sentirse seguro protegido, vivienda empleo)
 Necesidades fisiológicas o básicas (alimentación salud, descanso)

Mahmoud y Lawrence criticaron la teoría de Maslow por sus escasas evidencias de la existencia de
este orden de necesidades

3. TEORIA DE LOS DOS FACTORES

 Autor: Frederick Herzberg
Fundamento: es una teoría formulada por Frederick Herzberg para explicar mejor el
comportamiento de las personas en situaciones de trabajo. Este autor plantea la existencia de dos
factores que orientan el comportamiento de las personas
 Satisfacción o motivacional
 Insatisfacción o higiene

4. TEORIA ERC
Autor: Clayton Alderfer
Fundamento:

5. TEORIA DE LOGRO,PODER Y AFILIACION O TEORIA DE LAS NECESIDADES

Autor: David McClelland
Fundamento:
Necesidades del logro: Es el impulso por sobresalir, por tener realizaciones sobre un conjunto de
normas. La lucha por el éxito.
Necesidades de poder: Es la necesidad de conseguir el deseo de tener impacto de influir y controlar
a los demás.
Necesidades de afiliación : Se refiere al deseo de relacionarse con las demás personas, es decir de
entablar relaciones interpersonales amistosas y cercanas con los demás integrantes de la
organización.

6. TEORIA DEL CAMPO DINAMICO

 Autor: kurt lewin
Fundamento: afirma que las variaciones individuales. del comportamiento humano con relación a la
norma son condicionadas por la tensión entre las percepciones que el individuo tiene de sí mismo y
del ambiente psicológico en el que se sitúa, el espacio vital.
Variables
Externo: condiciones ambientales físicas y sociales
Interno: esta referido a la forma en como cada individuo percibe su mundo, sus metas , sus
esperanzas, sus miedos, sus experiencias pasadas.

En conclusión, la teoría del campo, propuesta por Lewin, sostiene que por la forma en que se
comporta una persona podemos saber que es lo que hay presente en su espacio vital, o sea como
afecta su conducta el ambiente
C=f(p.m)

7. TEORIA DE FIJACION DE METAS (Edwin Locke)

Fundamento:
5 principios
 Claridad
 Establecer retos
 El compromiso
 Retroalimentación
 La complejidad de las tareas

8. ESTILOS DE LIDERAZGO

Autor: White y lippitt

Funadamneto:

 L. autocratico
 L. liberal
 L. democrático

9. TEORIA DE LAS ESPECTATIVAS ( Victor H. Vroom)

Fundamento: Afirma que una persona tiende a actuar de cierta manera con base en
la expectativa de que después del hecho, se presentará un resultado atractivo para el individuo

10. TEORIA DE LA EQUIDAD

Autor: John Stacey Adams
Fundamento:
Se define como la porción que guarda los insumos laborales del individuo y las recompensas laborales. Esta
teoría afirma que las personas están motivadas cuando experimentan satisfacción con lo que reciben de
acuerdo a su esfuerzo realizado y de igual forma juzgan la equidad de sus recompensas al compararlas con
las recompensas que otros reciben.

11. LIDERAZGO TRANSACCIONAL y TRANSFORMACIONAL

Autor:
Kreitner & kinicki sostiene que, el liderazgo transaccional, también conocido como el liderazgo
institucional, hace referencia a un tipo de liderazgo empresarial que tiene como base el intercambio.
Esta teoría asume que la gente se motiva por la recompensa y el castigo, los sistemas sociales
trabajan mejor cuando existe una clara cadena de mando.

Factores :
 Recompesa por contigentes( recompensa por ezfuerso y el buen desempeño
 La gestión por excepción: (Mantiene el status mejorar el rendimiento)

Transaccional

 Es proactivo, interés en el grupo

Transformacional

 Es sensible propio interés

La teoría de Douglas McGregor Burns y bernard bass también pueden ser comparada con los dos estilos de
liderazgo.

 La Teoría X: se puede comparar con Liderazgo Transaccional (castigo)

 La Teoría Y: Y el Liderazgo Transformacional( democrático)


12. TEORIA DEL CONTINUO DE LIDERAZGO

Autor: Robert Tannembaum y Warren H. Schmidt
Fundamento:
El modelo del continuo liderazgo se utiliza para determinar cuál de los siete estilos elegir, con base en uso de
un liderazgo centrado en el jefe a uno centrado en los subordinados, para enfrentar la situación (jefe,
subordinados, situación/tiempo) a fin de maximizar el desempeño.

Siguientes tres fuerzas o variables:

 El Jefe: Al elegir un estilo de liderazgo,.

 Los Subordinados: Las características del subordinado
 La situación (El tiempo): Al elegir un estilo de liderazgo
7 estilos
 1: el gerente toma una decisión y lo anuncia
 2: el gerente vende decisión
 3: el gerente presenta ideas y propicia preguntas
 4: el gerente presenta una decisión tentativa
 5: gerente presenta a un problema escucha sugerencias y toma su decisión
 6: el gerente define los limites y pide al grupo que tome decisiones
 7: gerente permite que los seguidores tomen decisiones dentro del limites definidos
13. TEORIA DE LOS RASGOS
Autor: Gordon Willard Allport
Fundamento: determina las características de las personas son los siguientes
 R. CARDENAL (principal rasgo de una persona)
 R.CENTRAL (rasgo general)
 R. SECUNDARIO (características ocultas negativas)

14. TEORIA X – Y
Autor: Douglas McGregor
Fundamento:
Supuesto de la teoría x
o Trabajan lo menos posible
o Carecen de ambicion
o Evitan las responsabilidades
o Prefieren k los mande
o Se resisten a los cambios
o Harian muy poco por la empresa sino fuese por la dirección

Supuesto de y

o Consideran al trabajo com un juego

o Se autoderigen
o Tienen imaginación y creatividad
o Sienten motivación Desean perfeccionarse
Conclusión
Mc gregr afirma que el administar una empresa se pueden asumir dos posturas en base ala
concepsion que se tiene del hombre x y

15. TIPOS DE PODER

 Poder es la capacidada de dar, influir sobre otras personas

Tipos de poder

 Poder Coercitivo/de Castigar.

 Poder de Premiar/Gratificar.
 Poder de la Información.
 Poder Normativo.
 Poder Experto.
 Poder Carismático / Legítimo.
 Poder de las Relaciones.
 Poder Afectivo.

16. TEORIA DE LA CONTINGENCIA

Autor: Fred Edwar Fiedler
Fundamento:
modelo fiedler

Fiedler desarrolló un instrumento, el cual llamó cuestionario del compañero de trabajo menos
preferido (CTMP), que se propone medir si una persona es orientada a la tarea o a las relaciones

Contingencia probabilidad de que una cosa suceda o no suceda

Factores situacionlales del modelo fiedler
 El modelo ofrece a las organizaciones un método rápido para identificar a los líderes

17. TEORIA DE LOS CAMINOS DE META

Autor:
Fundamento:

TEORÍA DE LOS "CAMINOS DE META" (PATH GOAL).

La teoría del Path Goal fue propuesta por Evans (1970) y House (1971). Es un modelo de contingencia del
liderazgo que integra el modelo motivacional de expectativas con la investigación sobre estilos de liderazgo.
Considera las conexiones entre el esfuerzo realizado para el desempeño, el desempeño alcanzado y la
satisfacción de objetivos, y las dimensiones de liderazgo de "iniciación de estructura" y "consideración".
El líder es el responsable del "incremento del número y tipo de relaciones interpersonales entre los
subordinados conducentes a la consecución de los objetivos del trabajo y la facilitación de esas relaciones,
clarificando los cambios hacia la meta, reduciendo las dificultades e incrementando las oportunidades de
satisfacción para el personal". La teoría se describe en términos de clarificación de caminos, satisfacción de
necesidades y obtención de objetivos. Mediante la "iniciación de estructura" el líder trata de clarificar los
caminos y mediante la "consideración" procura que el camino resulte más fácilmente transitable.

18. TEORIA DE BLAKE Y MOUNTON

Autor. Robert R. Blake y Jane Mouton
Fundamento: metodo para calificar el grado de ubicacion del líder
1.1 indeferente ( no hay jefe)

1.9 complaciente(club social)

9.1 dictatorial (produce o muere)

5.5 equilibrada ( producción nivel adecuada,satisfactoria metas medianas

9.9 ideal ( administración por equipo , trabajo en equipo, buen estilo de liderazgo, super líder

19. LIDERAZGO
Autor: lusslie y achua
Concepto proceso de influencia en otras personas
Elementos:
o Lideres y seguidores
o Influencia
o Objetivos organizacionales
o Personas
Características
o Capacidad de comunicarse
 o Inteligencia emocional
o Capacidad de establecer metas
o Carismático
o Innovador
o esponsable
Estilos
o l. autocratico fija ordenes sin participación del grupo n la desicion

o l. liberal (laissez-faire : dejar pasar y hacer) el líder no ejerce su función y deja al rupo a su
cuenta
o l. democrático (participativo) acepta sugerencias

20. MODELO SITUACIONAL

AUTOR: Paul Hersey y Ken Blanchard
Frase “ la clave de un buen liderazgo esta en la nfluencia no en la autoridad
Razones para apostar por el liderazgo situacional
o Adaptabilidad al 100 %.
o Motivación y superación
o Personalización racional y emocional
o La empresa consigue mejores resultados, evoluciona
FUNDAMENTO:
1. PRINCIPIANTE ENTUSIASTA: poca competencia necesita mucha dirección AUTORITARIO
2. APRENDIZ DESILUCIONADO. Poca competencia necesita apoyo AFILIATIVO
3. EJECUTOR CAPAZ PERO CAUTELOSO: mejora su competencia necesita apoyo
4. TRIUNFADOR INDEPENDIENTE : mucha competencia necesita ser independiente democratico

21. TEORIA DEL REFORZAMIENTO ( Frederick skinner)

Skinner propone que el administrador solo necesita entender la relación entre las conductas y sus
consecuencias para poder crear condiciones de trabajo que alienten las conductas deseables y desalientes
las indeseables. El comportamiento se aprende mediante sus consecuencias positivas o negativas.
Tipos de reforzamiento:
Positivo – por medio de elogios a las mejoras y conductas que se desea alentar.
Negativo o evitaciòn – establecimiento de reglas que el empleado busca cumplir para evitar una reprimenda.
Extinción – se elimina el reforzamiento positivo, es decir, el empleado pierde un beneficio y elogio por buen
resultado o conducta
Castigo – el comportamiento indeseado genera una consecuencia como acción disciplinaria, advertencia
formal al empleado, multa o despido.