Participa en el foro comentando ampliamente las siguientes preguntas:

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1. ¿Cuál es el mercado de Sealed Air Co.? ¿Con qué productos lo
atiende?
El mercado estaba dividido en tres segmentos según su uso:
1. Posicionamiento, bloqueo y sujeción: El objetivo de este producto es
proteger y asegurar productos grandes y pesados que se transportan en
contenedores. Se aplicaba al transporte de motores o periféricos de
computadora.
2. Envolturas flexibles: Este material contenía menos presión era
utilizado para el embalaje de cristalería, accesorios pequeños e
instrumentos médicos ligeros.
3.Proteccion e relleno: Este material servía como relleno cuando un
producto y su envoltura no llenaba la caja.
Los productos de Sealed Air Co son:
1. Instapak: sistema de espuma instantánea especial para productos
pesados
2. Las burbujas Aircap para envolturas flexibles y protección de relleno

2. ¿Qué acciones específicas (actividades de apoyo) realiza Sealed Air

como parte de la cadena de valor?
Como parte de la cadena de valor podemos mencionar que Sealed Air
Co. Tenía su propia propia planta, Presentaba un folleto señalando en
primer lugar los ahorros utilizando acolchonamiento Aircap así como la
superioridad de protección de su producto, además de poseer la patente
del producto y conceder licencia a otras empresas para usar su
tecnología. También Sealed tenía un manual de entrenamiento para sus
vendedores titulado: Como vencer a los que venden burbujas sin
recubrimiento es decir a sus competidores.
3. ¿Cómo perciben los clientes de Europa y de EE UU el producto?
En EE.UU a pesar de que los costos de las burbujas recubiertas era alto
Sealed Air Co había conseguido la mayor parte del mercado americado
de burbujas de aire.Un factor clave que llevaron a esta situación a dicha
empresa era la protección lograda por las patentes y la licencia
concedida a un solo competidor. Asi que en EE.UU se gozaba de un
status en las empresas ya que dichos productos de embalaje eran
precibidos como un recurso productivo y como una fuente de ahorro. Una
situación contrastante en el mercado Europeo ya que una investigación
realizada poir la compañía determino que muchas empresas europeas
percibían los suministros de embalaje como algo que no cumple ni
desempeña una función es decir algo sperfluo.

4. ¿Qué estrategia de segmentación de mercado realiza Sealed Air: de

diferenciación o de estrategia de costos? Explica.
La operación de Sealed en EE.UU comprendía siete fabricas regionales,
62 vendedores y 370 distribuidores por lo que la presencia reginal resulto
ser un eficaz dispositivo para promocionar sus ventas además de su
asesoría de ventas en cuanto a sus productos.
En cuanto a la estrategia de costos y debido a su política selectiva de
distribución Sealed proporcionaba una lista con los precios de sus
productos con los descuentos por volumen para el usuario final, por lo
que el margen del distribuidor variaba con el tamaño del pedido del
cliente.

5. ¿Cuál es la ventaja competitiva de la empresa?

Sealed Tenia vendedores muy bien entrenados y los mas informados de
la industria del embalaje, Su enfoque en asesoría de ventas era una
parte fundamental para su participación en el mercado
6. Identifica tres alternativas de posibles soluciones al problema que
enfrenta Sealed Air.
1.Diseñar un producto con mejor calidad y mayor funcionabilidad que el
de la competencia.
2. Crear una política que este enfocada al entrenamiento en cuanto al
manejo de los productos por parte de los distribuidores.
3. Crear estrategias de mercado enfocadas al posicionamiento del nuevo
producto tanto en EE.UU como en el mercado Europeo.
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INSTRUCCIONES
1. Es obligatorio responder todas las preguntas.
2. La respuesta a cada pregunta no debe ser menor a un párrafo de
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3. Debes comentar al menos una participación de tus compañeros. Las
participaciones tales como "estoy de acuerdo compañero (a)", no son
válidas, es necesario hacer un aporte adicional.
4. Participa al menos en 3 ocasiones, todas en días diferentes.