Qué es lo que negociamos

Negociación Proactiva

Existe una gran serie de interrogantes que debemos responder antes de realizar una
negociación.

Tenemos que aclarar bien qué es lo que queremos antes de iniciar una negociación que no tiene
por qué ser ineludible.

Negociación Reactiva

Nosotros no habíamos pensado en negociar nada, pero bruscamente nos podemos encontrar
obligados a adoptar una posición negociadora.

Cuando se presente una negociación reactiva e ineludible debemos explorar las posibilidades de
resolver el problema proponiendo diferentes alternativas.

no entraba en nuestras previsiones entrar en la dinámica de una compra,

ocurre sin haberlo presagiado

Cartografía del conflicto

Estudio de la mejor alternativa posible a un acuerdo negociado (MAPAN)

Análisis de los riesgos

El análisis de la situación y los cuatro principios de negociación