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DE NEGOCIOS
Adaptado de los Programas “Emprendimientos para Productores Rurales y
Pueblos Indígenas y Genere e Inicie su Negocio de la OIT”
MÓDULO 1
IDENTIFICANDO Y DESARROLLANDO
CAPACIDADES EMPRENDEDORAS
1
MÓDULO 1
INDICE
COMPETENCIAS
CAPACIDADES
INTRODUCCIÓN
Introducción
Introducción
2
Actividad1.8: Trabajo individual: Importancia de una cultura emprendedora en nuestro
colegio y en el país
Introducción
Introducción
3
Actividad 1.19: Elaborando un plan de mejora para fortalecer mis capacidades
emprendedoras
Actividad 1.20: Elaborando un plan financiero personal
BIBLIOGRAFÍA
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MÓDULO 1
IDENTIFICANDO Y DESARROLLANDO CAPACIDADES EMPRENDEDORAS
COMPETENCIA
Implementa un plan de acción para desarrollar sus capacidades emprendedoras y superar sus
debilidades
CAPACIDADES
1. Identifica sus fortalezas y debilidades para afianzar su desarrollo personal.
2. Señala metas de crecimiento personal, a partir del manejo de sus sentimientos y
emociones explicados y expresados de manera respetuosa y clara.
3. Distingue la toma de decisiones y aceptar responsablemente la consecuencia de sus
actos.
4. Domina aspectos teóricos básicos y metodológicos sobre cultura emprendedora con
sentido crítico y creatividad en el aprendizaje.
5. Desarrolla hábitos de trabajo individual y de equipo, iniciativa personal, curiosidad,
interés, esfuerzo y el sentido artístico.
6. Desarrolla capacidades de liderazgo
7. Desarrolla capacidades comunicativas y de resolución de conflictos para realizar un
dialogo intercultural entre sus compañeros, comunidad y distrito.
INTRODUCCIÓN
Los emprendedores evalúan e inician sus emprendimientos con los recursos económicos,
habilidades y talentos con los que cuentan.
Según el Informe Ejecutivo Global Entrepreneurship Monitor 20111, Perú ocupó el tercer
puesto en el mundo, de países con mayor índice en actividad emprendedora temprana, detrás
de China y Chile. Perú registró una tasa emprendedora de 22.9%. Es decir, uno de cada cinco
peruanos estaba realizando algún tipo de emprendimiento.
El Perú es un país de emprendedores. El 98% de las empresas en el Perú son micro y pequeñas
empresas (Mypes) que son formadas por emprendedores. El emprendedor es aquella persona
que tiene una buena idea y que tiene la capacidad de hacer que las cosas sucedan. Un
emprendedor va a ser una persona capaz de promover cambios positivos, tiene pasión por lo
que hace, es independiente, toma decisiones, enfrenta los problemas, asume riesgos y es
persistente.
Aún se emprende por necesidad, en su mayoría son personas con bajo grado de instrucción,
1/3 son mujeres); sin embargo, muchos de sus emprendimientos no cumplen el primer año de
vida. Nuestro reto es hacer que estos emprendedores se profesionalicen y puedan aprovechar
1
El Global Entrepreneurship Monitor (GEM) es un estudio que se realiza a nivel internacional desde el año de 1997, se analiza la
relación entre la actividad emprendedora y el crecimiento económico, en 40 países del mundo. El Perú participa en estos estudios
desde el año 2004
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las riquezas de su territorio, según vocaciones productivas, cuidando y protegiendo el medio
ambiente; teniendo en cuenta que estamos entre los cinco países más ricos a nivel mundial
por nuestra biodiversidad y nuestra herencia cultural.
Un emprendedor tiene que ser una persona con la capacidad de visualizar oportunidades,
soñar pero con los pies en la tierra y evaluar el riesgo que está implícito en la actividad. Debe
ser una persona dispuesta a trabajar en equipo. No existe emprendedor solo, sino una persona
capaz de reunir capacidades para desarrollar exitosamente un proyecto. Deben ser individuos
capaces de tomar decisiones, de ejercer liderazgo en lo que están desarrollando. Deben ser
muy optimistas y entender que este proceso es de aprendizaje constante.
Toda persona, letrada o no, sin distinción de raza, edad, sexo, religión, clase social puede
desarrollar sus capacidades emprendedoras en cualquier lugar, espacio y tiempo. Para ello lo
que necesita es tener una mentalidad abierta al cambio, utilizar las herramientas adecuadas y
aprovechar las oportunidades para lograrlo; para ello también se necesita de una decisión
política del Estado que brinde las condiciones necesarias para hacer realidad este sueño.
Más importante que los recursos económicos, es la capacidad emprendedora de las personas.
Si las personas continúan con una mentalidad dependiente, esa en la que se piensa que
“alguien” vendrá a resolver sus problemas y a mejorar su calidad de vida u otro deseo, poco se
logrará, entonces el cambio depende de las personas sobre todo.
2 Según estudio sobre las actitudes emprendedoras, realizado por McBer y sus asociados durante los años 80,
efectuado en varios países de tres continentes (África, América y Asia), descubrieron “una amalgama” de más de
250 rasgos emprendedores. Estos rasgos los clasificaron en cualidades personales, habilidades sociales y de
dirección. Luego las dividieron en 3 grupos de capacidades emprendedoras: de logro (Perseverancia, correr riesgos,
buscar oportunidades y aprovecharlas, exigir eficiencia y calidad y compromiso con el contrato de trabajo; de
planificación (definir metas, buscar información, fijar los objetivos y determinar una estrategia para lograr las
metas); de relacionarse socialmente (crear redes de apoyo y autoconfianza)
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1. CAMPO TEMÁTICO: IDENTIDAD, AUTOESTIMA, AUTOCONOCIMIENTO
Contenido
Introducción
De mantenerse esta situación será muy difícil avanzar hacia procesos de cambio. ¿Será posible,
en estas condiciones impulsar cambios de conducta en la mentalidad de los de los jóvenes,
productores y la población rural y urbana?
Creemos que sí es posible construir y desarrollar una cultura emprendedora para el cambio,
identificando líderes y trabajando con las y los emprendedores.
En esta sesión usted encontrará actividades de aprendizaje para analizar los conceptos de
autoestima e identidad; para determinar la importancia que tiene una autoestima equilibrada
para el logro de los objetivos como emprendedores y la búsqueda de la autonomía e
independencia para el desarrollo económico, social y cultural.
Para reforzar esta temática, usted podrá revisar los materiales de lectura de las sesiones y
resúmenes que podrán ser entregados a los participantes en las sesiones de aprendizaje.
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ACTIVIDAD 1.1:
“EXPRESANDO NUESTRA CULTURA”
Instrucciones
Trabajo grupal:
Si otro grupo ha elegido su mismo tema, conteste también las siguientes preguntas:
Tiempo: 30 minutos
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Para saber más…: Lea CULTURA E INTERCULTURALIDAD
CULTURA E INTERCULTURALIDAD
La cultura se gesta al interior de los diversos grupos. En estos grupos se generan y comparten
modos de ser y hasta un lenguaje propio que son cultura. La relación entre los miembros de las
diversas culturas que existen en cualquier país es compleja; y cuanto más estratificado sea el
país, esa relación tenderá a ser no solo compleja, sino conflictiva, por ser una relación entre
desiguales. Ahora bien, la relación entre miembros de culturas distintas puede recibir con
propiedad el calificativo de "intercultural".
La diversidad cultural se presenta en espacios definidos donde coexisten grupos humanos con
tradiciones culturales diferentes. Cuando los grupos tienen contactos frecuentes, que generan
relaciones intensivas entre culturas o relaciones interculturales de hecho, esto es, relaciones en
las cuales, aunque las personas no necesariamente lo quieran ni lo busquen, se ven
influenciadas de manera importante por rasgos culturales originados en tradiciones diferentes
a la propia. En este sentido, el mundo andino se ha caracterizado siempre por una gran
diversidad cultural.
Pero no sólo eso: también tuvieron muchos recursos para manejar la diversidad de los grupos
sociales y hacer posible la convivencia entre quienes se mantenían diferentes.
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ACTIVIDAD 1.2:
¿De dónde vengo, quien soy y hacia dónde voy?:
Instrucciones
Ustedes son parte de una misma cultura y es probable que también de la misma etnia, viven
en la misma zona y por lo tanto comparten sus orígenes, costumbres, tradiciones,
celebraciones; pero tienen una familia y su propia historia personal, sueños, aspiraciones,
necesidades, elementos particulares de la propia familia, de la comunidad, distrito, provincia,
país, región.
Cada grupo étnico, nacionalidad, pueblo originario, tiene su propia historia, está escribiendo su
presente y sueña con su futuro.
Esta actividad busca reconstruir su historia (su pasado), ver cómo está su presente y qué es lo
que desean y quieren que sea su futuro.
4. Una vez que todos hayan participado contando su historia, su presente y futuro,
procedan a graficar, dibujar y/o escribirlo en un papelógrafo o cartulina, aprovechando su
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creatividad y apoyados en el material que les entregará el facilitador (tarjetas de
cartulinas, papelógrafos, marcadores, lápices de color, crayolas) preparen su
presentación del trabajo.
Tiempo:
30 minutos para elaborar el trabajo y 5 minutos para la exposición de cada grupo.
Este ejercicio es un esfuerzo importante para saber de dónde venimos, cuáles son
nuestros orígenes, nuestras raíces y cuál es nuestro sueño, trazarnos metas para
alcanzarlo.
En las comunidades rurales de la sierra y en algunas zonas de la selva del Perú existe
posesión comunal sobre los recursos naturales (pastos, agua, especies forestales); sin
embargo, la conducción de las parcelas dedicadas a la producción agropecuaria y sus
viviendas son privadas. Su principal demanda es tener títulos de propiedad y participar
en mejores condiciones en el mercado.
Estamos apuntando al cambio, es importante que nos preguntemos: ¿A dónde nos lleva
ese cambio?
Es esencial velar por el desarrollo con identidad, presionando para obtener mejores
condiciones en la relación con el resto de la sociedad y el Estado.
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ANEXO 1
TABLA DEL TIEMPO
Con quienes
Futuro quiero ir
Hacia dónde
voy
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ACTIVIDAD 1.3:
“LA CHUSPA DE LA DE LA DIVERSIDAD”
Instrucciones
Sitúense en medio de la sala y observen que se encuentran colocados dos letreros en lados
opuestos de la sala, en uno dice “verdadero” y en otro “falso”. La tarea es tomar posición en
función de una frase que leerá el facilitador, entonces deberán colocarse alrededor del cartel
respectivo, puede suceder que luego de escuchar la frase usted no considere que su respuesta
corresponde a verdadero o falso, entonces usted puede quedarse en el medio.
Trabajo de grupo:
2. Cuando todos hayan decidido donde colocarse, los grupos formados dispondrán de
unos minutos para conversar el por qué de su decisión.
3. Nombren en cada grupo un portavoz, que defenderá la idea del grupo frente al resto,
estableciéndose un debate. A lo largo del debate, cualquier miembro del grupo puede
abandonar su posición para incorporarse a otro, teniendo que argumentar por qué ha
tomado esa decisión. Y así sucesivamente se seguirá leyendo las frases y los
participantes procederán de la manera ya explicada.
Tiempo: 45 minutos
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ANEXO 1
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AUTOESTIMA Y AUTOCONCEPTO
AUTOESTIMA
Es la capacidad de tener confianza y respeto por uno mismo. (Susan Pick, Planeando tu vida, p.
277).
Es propiciada desde el nacimiento, o tal vez antes, ya que el hecho de que el niño o la niña se
sientan deseados por sus padres les va a dar la posibilidad de sentirse esperados y queridos.
De lo contrario, crecerá con un sentimiento de rechazo y baja estima. Es en el núcleo familiar
en donde el niño adquiere las bases que necesita para una autoestima adecuada, que le
permita sentirse apto para la vida, o con una autoestima inadecuada que lo haga percibirse
como un ser inepto para enfrentarse al futuro.
Tanto la actitud de la madre como sus características personales son de suma importancia en
el desarrollo de la confianza y el sentimiento de valía en los hijos; por lo tanto, es ella quien
con su constancia, responsabilidad, interés, presencia y como satisfactora de necesidades,
genera en los hijos el sentimiento interno de seguridad, de confianza en sí mismos y de
sentirse dignos de la confianza de los demás.
Los padres tendrán que ser “espejos” que reflejen al hijo sus cualidades y logros, ayudándole
así a crear un sentido de auto confianza dentro de su familia y dentro de la sociedad. Esta
confianza en sí mismo y en los que le rodean, le ofrecerá una base firme para desarrollar su
identidad con la certeza de ser aceptado, valioso y capaz.
Asimismo, los padres deben creer en los hijos (as) y producir en ellos la convicción de que lo
que hacen tiene un significado; esto se logra a través de la empatía. O sea, percibir la
necesidad del otro y responder adecuadamente de tal manera que el niño se sienta realmente
comprendido.
En algunas ocasiones los padres frustran la posibilidad de una fuerte autoestima con base en la
creencia de que sus hijos (as) serán adultos presumidos. Esto es un error, lejos de la
presunción, estos niños (as) serán seres humanos seguros de sí mismos (as) y fuertes ante la
adversidad. En otras ocasiones, la misma sociedad no permite que las personas muestren sus
cualidades. Existen prejuicios tales como: “No debes mostrar tus cualidades, eso es
presunción”. “Una cualidad importante es la modestia”. “Debes ser humilde”.
Éstas son frases que escuchamos comúnmente y corresponden a las necesidades sociales.
Las personas con una baja autoestima están más sometidos a patrones vigentes, mientras que
una adecuada autoestima se asocia con un reconocimiento de cualidades y defectos y una
mayor conciencia de los alcances y limitaciones para luchar y obtener condiciones de vida.
La autoestima deberá ser sentida como la esencia interna de sí mismo (a). No necesita
reconocimientos externos; la verdadera autoestima posee el reconocimiento interno, es la fe y
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respeto por nosotros mismos y es captada a través del amor, el respeto y la fe con la que nos
nutrieron desde niños.
Una buena autoestima nos permite crecer, ser libres, creativos, alegres, amistosos, amorosos,
sentirnos plenos y con capacidad de dar y recibir.
La palabra autoestima nos habla de cuánto nos valoramos y queremos a nosotros mismos. No
todas las personas nos sentimos satisfechas con nuestra apariencia física, con nuestro carácter,
con la forma en que nos comportamos, con lo que hemos logrado en la escuela, con nuestros
amigos o dentro de la familia. Estos factores determinan cómo nos sentimos con nosotros
mismos, qué tan contentos estamos con ser como somos, qué tanto nos aceptamos y que
tanto nos queremos.
AUTO CONOCIMIENTO
El auto conocimiento es conocer las partes que componen al “yo”. Cuáles son sus
manifestaciones, necesidades y habilidades; los papeles que vive el individuo y a través de los
cuales es; conocer por qué y cómo actúa y siente.
Es imposible amar algo que no conozco. No puedo amarme y respetarme si no conozco los
aspectos que me integran.
Conocerme es descubrirme con capacidades, habilidades y virtudes, pero también con límites,
defectos, errores.
Conocerme es darme cuenta de que cambio, no siempre soy igual, soy alguien dinámico y
cambiante como cambiante y dinámica es la vida. Es conocer las partes que componen el yo,
cuáles son sus manifestaciones, necesidades, y habilidades; los papeles que vive el individuo y
a través de los cuales es; conocer por qué y cómo actúa y siente. Al conocer todos sus
elementos, que desde luego no funcionan por separado sino que se entrelazan para apoyarse
uno al otro, el individuo logrará tener una personalidad fuerte y unificada; si una de estas
partes funciona de manera deficiente, las otras se verán afectadas y su personalidad será débil
y dividida, con sentimientos de ineficiencia y desvaloración.
BARRERAS DE LA AUTOESTIMA
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El miedo, la dependencia y la culpa, son las peores barreras con las que nos encontramos en
nuestro camino de progreso, y tenemos que deshacerlas, desmontarlas, derribarlas.
El miedo es un terrible enemigo que nos acecha, que nos impide actuar, que nos bloquea, ese
enemigo que no es nada, tan solo miedo.
Temor a perder el control de la situación, temor a no saber lo que va a ocurrir, temor a los
retos, temor a no saber actuar correctamente, temor al fracaso, temor al éxito.
El miedo al éxito nos hace pensar que si cambiamos nos vamos a tener que enfrentar a
situaciones nuevas, o a responsabilidades, o a tener que ser nosotros mismos. Es miedo a la
acción, a la independencia, al compromiso. El miedo al éxito tiene en definitiva mucho que ver
con la pereza, la negligencia, la parsimonia y la comodidad.
AFIRMACIONES:
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Soy trabajador.
Soy capaz.
Me amo, por eso me hago responsable de mi vida.
Puedo perdonar.
Estoy mejorando mi forma de ser.
La vida quiere darme todo lo que deseo.
Confío en los demás.
Si yo estoy bien, ¡Todo está bien!
CONCLUSIÓN
Trata siempre de tener una persona de apoyo, alguien en quien confiar, con quien compartir
tus logros.
Más aún, puedo ser amado por todo el mundo y no amarme a mí mismo. Puedo ser
mundialmente admirado y, sin embargo, no admirarme. Puedo considerarme brillante, pero yo
pensar que soy intelectualmente nulo. La autoestima es amor. Cuando aprendemos a
querernos a nosotros mismos, estamos listos para querer a los demás y a los que nos rodean.
Puedo ser una persona de grandes éxitos y aun así sentirme un fracaso, por no haber cumplido
mis propias expectativas. La autoestima es auto descubrimiento. Cuando tenemos autoestima
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descubrimos nuestro interior, esto nos da la base para conocer quiénes somos y cuáles son
nuestras capacidades; nuestro verdadero “yo” sale a flote.
El primer paso que tiene que dar cualquier persona que pretenda superarse o desarrollar al
máximo su potencial o mejorar cualquier aspecto de su vida, es el aceptarse tal y como es;
Darse cuenta que lo que es en este momento es el resultado de su historia, de una serie de
circunstancias que rodearon su infancia y de las decisiones que ha tomado hasta ahora.
Ya es tiempo de ser tu amigo y no tu enemigo, deja atrás las exigencias, las comparaciones, la
frustración, la tristeza, el rencor y todo lo que detiene tu desarrollo. Es tiempo de quererte
mucho y de reconocer que tú tienes el poder de estar más feliz, más satisfecho, más en paz.
Llegó el momento de reconocer que nadie lo hará por ti, nadie te dará lo que quieres o lo que
necesitas, todo depende de ti y de cuánto te quieras. Haz todo lo que puedas para que tu
cambio transformacional sea una alegría y un placer. ¡Diviértete!
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IDENTIDAD Y AUTOESTIMA
Autor: Carlos A. Chiari - 2005
Para alcanzar un buen nivel de autoestima, debemos descubrir nuestra Identidad. ¿Quién soy
yo? ¿qué soy?, y más importante y decisivo aún, ¿qué quiero ser?
Todo ello incide en la forma en que miramos las cosas, en cómo aprovechamos las
oportunidades que la vida nos ofrece y en la manera en que nos relacionamos con los demás.
Con una autoestima saludable, nos hacemos cargo de nuestra propia vida y asumimos una
actitud responsable y activa en la búsqueda de nuestras propias metas.
1. LA AUTOESTIMA
En la misma línea, otros autores la definen como el sentimiento personal que surge de la
satisfacción o insatisfacción alcanzada por la forma en que vamos logrando el éxito en la
consecución de las metas que nos habíamos propuesto (William James).
Hay quienes la relacionan a procesos valorativos, vinculados a nuestras opiniones y juicios, así
como a procesos subjetivos y concienciales que se dan la mayoría de las veces de forma
inconsciente dentro de nosotros mismos.
Coopersmith afirma que es la evaluación aprobatoria o desaprobadora que uno hace sobre sí
mismo continuamente.
2. OTRAS DEFINICIONES
El aprecio de la propia valía e importancia y tener el carácter de ser responsable de uno mismo
y de actuar con responsabilidad hacia los demás.
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La evaluación de nuestro propio autoconcepto, entendiendo por ello "la composición de ideas,
sentimientos y actitudes que las personas tienen de ellas mismas".
Finalmente, los enfoques más amplios explican que en nuestro interior se producen una serie
de actividades que se relacionan entre sí para formar nuestro "autosistema" o "autoesquema".
Es un autorretrato o imagen interna que incluye las diversas características que adscribimos a
nuestra personalidad. Se construyen con el paso del tiempo y sirven principalmente para
organizar la información que se refiere a uno mismo. Cuando nos encontramos con
información o sucesos nuevos, intentamos comprenderlos desde el punto de vista de esas
estructuras cognoscitivas. Son como una compleja lente psicológica a través de la cual nos
vemos a nosotros mismos y las cosas que nos rodean, casi sin darnos cuenta. Por ello dice un
aforismo que "todo depende del cristal con que se mire".
Este autosistema o autoesquema constaría de varios componentes, según el autor que los
explique: autoconsciencia, autoevaluación, autorregulación y autoeficacia.
4. ¿QUÉ ES LA IDENTIDAD?
Desde la adolescencia, todo hombre y toda mujer descubren su propia existencia. Y surge la
necesidad de satisfacer las viejas preguntas que se ha hecho la Humanidad desde los albores
21
de los tiempos. ¿Quién soy Yo? ¿Qué soy? ¿De dónde vengo? ¿Adónde voy? ¿Cuál es mi papel
en la Vida? ¿Qué sentido tiene mi existencia?
Diane E. Papalia y Sally W. Olds explican que la búsqueda de identidad es una búsqueda de
toda la vida, la cual se enfoca durante la adolescencia y puede repetirse de vez en cuando
durante la edad adulta. Erikson enfatiza que este esfuerzo por encontrar un sentido de sí
mismo y del mundo es un proceso sano y vital que contribuye a la fuerza del ego del adulto.
Los conflictos que involucran el proceso sirven para estimular el crecimiento y el desarrollo.
Así, para alcanzar un buen nivel de autoestima, debemos antes que nada descubrir nuestra
Identidad. La primera pregunta que debemos contestarnos con franqueza es ¿quién soy yo?
¿qué soy?, y más importante y decisivo aún, ¿qué quiero ser?
El 1968, los psicólogos Robert Rosenthal y Leonore Jacobson demostraron que las expectativas
que los profesores tienen de sus estudiantes -aunque éstos desconozcan dichas expectativas-,
son determinantes en la mayoría de los casos para el logro de las metas y aspiraciones de
éstos, en lo que se llamó el "Efecto Pigmalión". Redescubrieron lo que ya enseñaba la filosofía
tradicional: en el proceso de llegar a ser, son más importantes nuestras expectativas respecto
al futuro que el recuerdo de nuestro pasado.
Tales expectativas pueden existir en la mente como visiones del subconsciente sobre nuestro
futuro. El psicólogo educacional Paul Torrance, al analizar la evidencia científica acumulada,
afirma que nuestras asunciones implícitas acerca del futuro afectan decisivamente a la
motivación". "De hecho, la imagen del futuro de una persona puede pronosticar mejor lo que
consiga del futuro que sus actuaciones del pasado.
Por eso creemos que una buena autoestima es precisamente una de las resultantes directas
del proceso, ya no sólo de búsqueda de una identidad, sino, una vez encontrada, de afirmación
de dicha identidad del Individuo.
Los problemas de baja autoestima más serios surgen de la adopción de una falsa identidad, de
una afirmación exterior por oposición a la afirmación interior.
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Veamos algunos de estos problemas:
Afirmación centrada en nosotros mismos. Un factor que podría jugar un papel en el deterioro
temporal de la autoestima es un bajo nivel de autoconsciencia o autovaloración, debido a la
inquietud infundada respecto de la opinión o aprecio hacia sí mismo por parte de los demás.
Tendemos a vernos a nosotros mismos o a sentir respecto de nosotros mismos según como
pensamos que nos ven o nos estiman los demás (aclaramos que habrá situaciones en las que la
opinión o valoración externa sea relevante, tal como puede ser la que de nuestra eficacia
pueda hacer nuestro jefe).
Se busca entonces afanosamente agradar a los demás, a fin de mejorar la imagen o estima que
de nosotros tienen.
Desvaloración aprendida. Cuando un trabajo no nos sale bien, podemos atribuirlo a la falta de
esfuerzo, a la falta de capacidad, o ambas (también podemos echarle la culpa a algo o alguien
externo). Cuando se atribuye el fracaso a la falta de esfuerzo, suele tener poca influencia en los
sentimientos que uno tiene sobre su propia eficacia. Sin embargo, cuando lo atribuimos a falta
de capacidad, probablemente el resultado sea una desmotivación. Además, este tipo de
valoración persistente puede llevarnos a enfrentar situaciones semejantes cada vez con menos
motivación y más pesimismo, fracasando incluso en situaciones relativamente fáciles
(profecías autorrealizables).
Represión. Es una regulación interna que genera estados de angustia, usualmente por no venir
de una decisión consciente sino del acatamiento de una imposición externa o internalizada.
Por ejemplo, cuando dejamos de decir lo que sentimos por temor al rechazo o enojo ajeno.
¿Cómo desarrollar una Autoestima elevada y eficaz? Nathaniel Branden expone seis
componentes básicos para lograrlo: vivir conscientemente; conocerse y aceptarse a sí mismo,
como punto de partida, para poder cambiar; asumir la propia responsabilidad frente a la vida y
al destino; la autoafirmación; vivir con un propósito en la vida; y vivir una vida íntegra. De ahí
la importancia de aportar herramientas de autoconocimiento, desarrollo de la conciencia y
cultivo personal, a fin de descubrir la verdadera identidad y trabajar en la afirmación interior.
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TIPOS DE AUTOESTIMA
Los siguientes puntos sobre una autoestima alta y baja servirán como base para reconocer e
identificar la propia, así como la de los demás para ayudarse a sí, mismo y a ellos.
Es libre, nadie lo amenaza, ni amenaza a los demás. Se siente acorralado, amenazado, se defiende
constantemente y amenaza a los demás.
Dirige su vida hacia donde cree conveniente, Dirige su vida hacia donde los otros quieren que vaya,
desarrollando habilidades que hagan posible esto. sintiéndose frustrado, enojado y agresivo.
Es consciente de su constante cambio, adapta y Inconsciente del cambio, es rígido en sus valores y se
acepta nuevos valores y rectifica caminos. empeña en permanecer estático.
Acepta su sexo y todo lo relacionado con él. No acepta su sexo, ni lo relacionado con él.
Se relaciona con el sexo opuesto en forma sincera y Tiene problemas para relacionarse con el sexo
duradera. opuesto. Si lo hace es en forma posesiva, destructiva,
superficial y efímera.
Ejecuta su trabajo con satisfacción, lo hace bien y Ejecuta su trabajo con insatisfacción, no lo hace bien ni
aprende a mejorar. aprende a mejorar.
Se gusta a sí mismo y gusta de los demás. Se disgusta a sí mismo y le desagradan los demás.
Conoce, respeta y expresa sus sentimientos y No conoce sus sentimientos, los reprime o deforma; no
permite que lo hagan los demás. acepta la expresión de sentimientos de los demás.
Toma sus propias decisiones y goza con el éxito. No toma decisiones, acepta la de los demás,
culpándolos si algo sale mal.
Acepta que comete errores y aprende de ellos. No acepta que comete errores, o se culpa y no aprende
de ellos.
Conoce sus derechos, obligaciones y necesidades, los No conoce sus derechos, obligaciones ni necesidades,
defiende y desarrolla. por lo tanto no los defiende ni desarrolla.
Asume sus responsabilidades y ello le hace crecer y Diluye sus responsabilidades, no enfrenta su
sentirse pleno. crecimiento y vive una vida mediocre.
Controla y maneja sus instintos, tiene fe en que los Se deja llevar por sus instintos, su control está en
otros lo hagan. manos de los demás.
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RESILIENCIA
Si bien la resiliencia comprende una serie de características y habilidades de ajuste propias del
individuo o sistema, por lo general se evidencia en situaciones adversas o de riesgo.
Los seres humanos nacen con la capacidad de hacer frente a las demandas del ajuste de su
medio, de desarrollar habilidades sociales y comunicativas, una conciencia crítica, autonomía y
propósitos para el futuro. El desarrollo y el reforzamiento de la misma requiere de la
estimulación contextual, familiar y de los pares.
Estos niños suelen responder adecuadamente frente a los problemas cotidianos, son más
flexibles y sociables, predominancia de lo racional, buena capacidad de auto-control y
autonomía.
25
Capacidad empática.
Accesibilidad y buen sentido del humor.
Estos rasgos y habilidades pueden verse reforzados por la influencia positiva del medio familiar
y el apoyo de otros adultos significativos en la vida del niño. Según Loesel (1992) los niños
resilientes suelen vivir en un clima educacional abierto y con límites claros; cuentan con
modelos sociales que motivan el enfrentamiento constructivo, comparten responsabilidades
sociales y se ven estimulados por la existencia de expectativas de logros realistas por parte de
los adultos.
Muestran también una serie de características que se asocian directamente con la capacidad
de afrontar adecuadamente los problemas cotidianos, las cuales se relacionan con el propio
desarrollo personal. Los jóvenes resilientes presentan, entre otras características comunes:
Greenspan (1996) enumera una serie de condiciones familiares que favorecen el desarrollo de
la resiliencia en niños y jóvenes:
Dentro del sistema familiar: normas y reglas claras y respeto a las jerarquías.
Apoyo entre los miembros de la familia como costumbre
Estrategias familiares de afrontamiento y eficacia.
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Práctica de un estilo de crianza, donde el adecuado uso del tiempo libre, la
internalización de valores, al amor y el respeto enmarcan el estilo de vida de los hijos.
Expectativas positivas de los padres sobre el futuro de los hijos.
Responsabilidades compartidas en el hogar.
Apoyo de los padres en las actividades escolares de los hijos.
Oportunidades de desarrollo y responsabilidades extrafamiliares (voluntariado,
trabajo, estudio, etc.).
27
ACTIVIDAD 1.4:
“DESARROLLANDO NUESTRA CREATIVIDAD Y CAPACIDAD DE PENSAMIENTO”
Instrucciones:
Esta actividad es ideal para trabajarla en los primeros días de clase, o antes del tratamiento de
un tema complicado en el aula.
28
f. Observen la hoja de resultados: ¿estuvieron cerca de alcanzar los resultados
correctos?. Qué piensan de sus resultados. Qué pudieron mejorar en su trabajo de
grupo para resolver el problema.
29
ANEXO 1
1. En una sala están sentados cuatro profesionales oriundos de distintos países conversando
animadamente.
2. Usted deberá deducir el nombre, apellido y estado civil de cada uno, sabiendo que:
ANEXO 2
ANEXO 3
30
CREATIVIDAD EN LA EDUCACIÓN: EDUCAR PARA TRANSFORMAR
Educar en la creatividad
Educar en la creatividad implica partir de la idea de que ésta no se enseña de manera directa,
sino que se propicia y que para esto es necesario tomar en cuenta las siguientes sugerencias:
31
y crear mejor debe trabajar duro. A veces los resultados alcanzados no son los
esperados o no son tan gratificantes en un periodo corto de tiempo, pero hay que
seguirle poniendo todo el empeño, ya que las huellas formadoras que se dejan en los
alumnos trascienden el presente y se recogen en el futuro.
8. Desarrollar tanto en nuestros maestros como en los alumnos, una actitud diferente
ante la responsabilidad del proceso de enseñanza-aprendizaje. Los alumnos deben
tomar poco a poco la responsabilidad de su propio aprendizaje en la medida en que
desarrollen una motivación intrínseca en torno a esto. El maestro debe facilitar y
mediar las oportunidades para que los estudiantes decidan lo que necesitan saber y
con qué herramientas construirlo y favorecer la ejercitación de estrategias para lograr
lo anterior.
En los salones de clase debería estar bien visible la siguiente frase: "Vivan los riesgos
que nos permiten ver las nuevas aristas del conocimiento". Se debe incitar al alumno,
por ejemplo, a dar una respuesta no convencional en una prueba, diferente a la
ofrecida por el profesor como modelo en la clase o, en vez de dar la respuesta, dar él
la pregunta.
10. La autoridad para validar el conocimiento debe partir de un proceso social, dialógico y
cooperativo. Para esto es necesario romper con aquellas creencias en las cuales el
maestro tiene la verdad acerca del conocimiento a construir y el alumno debe
encontrarla bajo el control de este experto; donde el maestro constantemente habla y
32
el alumno escucha y les hace sentir en las clases que está plenamente seguro de lo que
enseña, que hay poco que descubrir e indagar en relación con esto.
Este tipo de maestro genera actitudes en los alumnos ante el aprendizaje que se
caracterizan por la inseguridad, la pasividad, la sumisión, la dependencia, la
repetitividad, la reproducción de conocimientos más que la construcción activa del
mismo.
11. Cuando se propicia un clima creativo la motivación intrínseca y la de logro deben estar
presentes. La primera en el sentido de que debe nacer, desarrollarse y realizarse en el
propio proceso de enseñanza-aprendizaje, sin requerir de recursos externos. En el caso
de la segunda, implica desarrollar una actitud en los alumnos ante los logros que van
teniendo en la escuela, que propicie el pensar no sólo en ser competentes, sino
también ser excelentes; así como disfrutar de los trabajos que realizan pero nunca
estar completamente satisfechos con los mismos, para de esta manera seguirlos
mejorando.
13. Las necesidades fundamentales del alumno están relacionadas con enseñarle a pensar
creativa y reflexivamente, o sea, a pensar de manera excelente. Lo que se requiere es
un alumno imaginativo y cuestionador de las verdades que aparecen a través de la voz
del maestro o de los libros de textos y un constructor de puentes imaginarios para que
transiten las ideas invisibles para la mayoría y en un momento determinado se hagan
visibles; que analice las experiencias y conocimientos de la realidad y los sistematice a
través de su pensamiento crítico y creativo, con la cooperación de un educador con
profundos conocimientos de grupo y de mediación.
14. Quitar los lentes empañados que en determinadas ocasiones no permiten ver la
ignorancia. Se vive con lentes empañados cuando: año tras año se repiten las clases tal
como se planificaron la primera vez; se termina una licenciatura, maestría o doctorado
y nunca más se vuelve abrir un libro de texto o se asiste a un curso de posgrado para el
enriquecimiento de la práctica educativa; cuando no se tiene la valentía de decir al
alumno qué es lo que se sabe y qué es lo que no. Si se desea limpiar los lentes se debe
emplear el conocimiento de manera flexible. Además, es necesario favorecer que el
alumno busque fuentes alternativas de lectura a las oficialmente sugeridas y dejar un
espacio de conocimiento a aportar por éste durante la clase. También tomar
conciencia de que aprender implica reconocer nuestras ignorancias y realizar un
análisis en cuanto a lo que sabemos genuinamente y lo que simplemente
memorizamos.
33
15. Es más valioso cubrir una pequeña proporción de conocimientos a fondo que una gran
cantidad. Es más útil que el alumno obtenga una pequeña parcela del conocimiento
que una gran cantidad pero de manera superficial, y que discuta el significado de los
mismos y descubra los sentidos que pueden tener de acuerdo a su historia y cultura.
16. Pensar de forma creativa y reflexiva por parte del alumno puede darse rara vez de
forma verbal del maestro hacia los alumnos. Es decir, una persona no puede dar de
forma inmediata a otra lo aprendido, ya que el reflejo de la realidad en el ser humano
es mediado; pero sí, en cambio, puede crear una atmósfera creativa que favorezca las
condiciones óptimas para que el alumno aprenda por sí mismo a pensar de estas
maneras.
17. Convertir las aulas en espacios para asombrarnos, experimentar e investigar. Uno de
los recursos más importantes y al alcance del educador es la capacidad de asombrarse
ante cada comentario reflexivo o creativo de sus alumnos. Para lograr lo anterior él
propicia un conocimiento lleno de sorpresas y situaciones inesperadas. Es decir, lleva a
los alumnos a disfrutar de lo inesperado y lo incorpora dentro del proceso de
enseñanza-aprendizaje que está ocurriendo.
18. Los estudiantes necesitan tratarse como personas, es decir, tener una buena
comunicación cuando están creando o pensando. Los alumnos requieren aprender a
escuchar críticamente, tener apertura hacia el juicio del discrepante o ante los puntos
de giro6 de la dinámica de razonamiento del grupo o para apreciar las dos caras de un
asunto tratado. Además, necesitan aprender a retroalimentarse a sí mismos y a los
otros durante un proceso creativo o crítico. Los maestros deben modelar actitudes
comunicativas para lo anterior.
21. Matrimonio entre los conceptos cotidianos que trae el alumno acerca de la habilidad
de pensamiento creativo o crítico, a trabajar con los científicos acerca de la misma.
Cada vez que se comience a trabajar una clase, se debe tratar de que el alumno
comente sobre los conceptos cotidianos que posee acerca de la habilidad o
conocimiento a trabajar para vincularlos de manera orgánica con los científicos. De
esta manera los conceptos científicos se enriquecen de la vida cotidiana de los
estudiantes que transcienden las paredes del aula y a su vez los cotidianos encuentran
una lectura más sistematizada, objetiva y abstracta sobre la realidad por medio de los
científicos. De esta forma tendremos un aprendizaje más rico de sentidos y
significados7.
34
22. Unidad de lo cognoscitivo y lo afectivo en cada sesión de atmósferas creativas. Cuando
se está trabajando el pensamiento creativo y reflexivo se parte siempre de que la
actividad lúdica que se esté realizando va a movilizar los recursos afectivos e
intelectuales de la persona que esté ejercitando en ese momento la misma. Además,
es importante crear un clima donde se dé un matrimonio entre los afectos y el
intelecto, así como también buscar un equilibrio entre lo afectivo e intelectual, para
lograr un espacio dinámico y motivante para el buen pensar y crear8.
Cada alumno que egrese de una escuela formado con esta visión deseará que en los lugares
donde llegue se manifieste el pensar, crear, sentir, comunicar y compartir por respeto a sí
mismo y a sus semejantes.
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2. CAMPO TEMÁTICO: EMPRENDIMIENTO Y TIPOS DE EMPRENDIMIENTO
Contenidos
¿Qué se entiende por emprender y emprendimiento?
¿Qué es un emprendedor(a)?
Clases de emprendedores(as) y sus características
Qué se entiende por cultura emprendedora y espíritu emprendedor?
Importancia de una cultura emprendedora en nuestro país
Introducción
36
ACTIVIDAD 1.5
“¿Qué se entiende por ser emprendedor, emprendimiento, cultura emprendedora y espíritu
emprendedor?”
Instrucciones:
2. Solicite que las respuestas sean presentadas en plenaria, si es necesario aclare dudas,
amplíe algunos conceptos y guarde los resultados para las sesiones posteriores.
3. En sus mismos grupos de trabajo elaboren una lista de las características y valores que
poseen como personas. Reflexionen cómo influyen esos valores y las características en
las actividades que realizan, y como podrían influenciar para desarrollar una actitud
hacia un espíritu emprendedor.
4. Presente los resultados en plenaria, brinde sus comentarios a su grupo y a los demás
grupos y contribuya a sacar lecciones y realizar la síntesis.
Tiempo: 45 minutos
37
Posibles resultados de la actividad:
Emprender
Iniciar, comenzar una actividad determinada, motivado por un deseo de superación y cambio.
Emprendimiento
Continuar la actividad iniciada con perseverancia, actitud positiva, enfrentado retos con
creatividad
Espíritu emprendedor
Son quienes muestran actitud positiva para contribuir, promover y aceptar el cambio. Asume
riesgos.
38
CONCEPTOS BÁSICOS
Al mencionar el tema del emprendimiento surgen muchas preguntas: ¿Es verdad que el éxito
depende básicamente de la suerte? ¿Solo un privilegiado grupo de personas pueden alcanzar
sus sueños? ¿Se nace emprendedora o emprendedor?
Muchos son los factores que intervienen para lograr un objetivo y una meta, así como
numerosos los elementos a tomar en cuenta para una visión de conjunto que reduzca los
riesgos al momento de emprender una acción.
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Empresario es aquella persona emprendedora que traduce una visión empresarial en una
realidad productiva y social que llamamos empresa; un empresario o líder empresarial
también desarrolla empresas ya creadas, sobre todo en situaciones de cambio e
incertidumbre.
El espíritu emprendedor es una competencia básica que los alumnos habrán de alcanzar, el
logro de una formación personalizada, que propicie una educación integral en conocimientos,
destrezas y valores.
Regular su propio aprendizaje, confiar en sus aptitudes y conocimientos, así como para
desarrollar la creatividad, la iniciativa personal y el espíritu emprendedor.
40
hábitos de estudio, el sentido artístico, creatividad y la afectividad, hábitos de trabajo
individual y de equipo, esfuerzo y responsabilidad en el estudio,
Es importante para los emprendedores reconocer los riesgos a los que hacer frente y preparar
estrategias para poder llevar a término un proyecto.
El emprendedor debe asumir el riesgo, a la vez que intentar paliar los efectos negativos que se
presenten:
Es una forma de ser y actuar en la vida cotidiana, es tener una actitud permanente hacia el
emprendimiento, el cambio y el desarrollo con identidad, en la búsqueda de oportunidades
para el desarrollo económico y social.
Un comportamiento social, donde las personas actúan por sí mismas para resolver los
problemas que les preocupan. La iniciativa individual y la solidaridad, son componentes
esenciales de la cultura emprendedora. Como producto de este accionar resulta la
construcción de Capital Social. Este concepto, acuñado por el sociólogo de la Universidad de
Harvard, James Coleman, relaciona en forma directa el grado de desarrollo y eficiencia de las
sociedades humanas a la existencia de redes sociales de confianza mutua y solidaridad.
41
- Capacidad para mantener una actitud continua
Producto: Es el resultado final de un proceso de producción, por lo cual puede ser un bien o un
servicio.
Es todo aquel bien material o inmaterial que puesto en el mercado viene a satisfacer la
necesidad de un determinado cliente. Al bien material se le denomina producto y al inmaterial
servicio.
Los servicios no se pueden ni almacenar ni transportar por lo que tampoco intercambiar, son
perecederos ya que deben utilizarse para el momento que fueron previstos y no
posteriormente, en los servicios, la empresa está en contacto directo con el cliente, en los
productos, difícilmente se da este hecho. El cliente participa en la producción de los servicios,
en los productos no.
Pongamos el ejemplo de un viaje, nuestra actitud en el mismo hace que el resultado pueda ser
diferente. Los servicios son difíciles de valorar, por ello en la presentación de ofertas pueden
existir grandes diferencias, principalmente de precios.
Productivo3
1. adjetivo Que tiene capacidad de producir.
3
Diccionario de la lengua española © 2005 Espasa - Calpe S.A., Madrid:
42
2. Que es útil o provechoso: las negociaciones fueron productivas.
3. ECONOMÍA: Que arroja un resultado favorable de valor entre precios y costos
4. Hacer fecundo o productivo: el agua fecunda la tierra
5. adjetivo Productivo, abundante: su trayectoria literaria ha sido pródiga en relatos
cortos.
La expresión "capacidad productiva" se utiliza cada vez más en los círculos internacionales que
se ocupan de la política de desarrollo, pero no existe una definición aceptada de la misma.
Para algunos se trata de constituir una capacidad de exportación. Para otros consiste en
desarrollar industrias manufactureras.
Ej. Desarrollar estrategias de enseñanza aprendizaje para una asistencia técnica productiva
más participativa, material educativo acorde a los cambios y al desarrollo, es tecnología.
Ej. Contar con recursos humanos calificados que permitan el aprendizaje tecnológico.
El Estado debe plantear una política económica que fomente la capacidad productiva,
tomando medidas para superar las principales limitaciones: escasez de recursos humanos
calificados, limitaciones para la acumulación de capital y el progreso tecnológico y por último
el cambio estructural.
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LA IMPORTANCIA DE UNA CULTURA EMPRENDEDORA EN UN PAÍS
A pesar de existir muchos inconvenientes para crear una empresa, existe un alto nivel de
emprendimiento en los países latinoamericanos según lo menciona el Global Entrepreneurship
Monitor - GEM4, este emprendimiento es guiado por distintas motivaciones, ya sea por haber
encontrado una oportunidad de negocio que hayan percibido, o motivados por la necesidad,
porque las opciones para conseguir empleo son insuficientes o insatisfactorias. En Sudamérica
el 36 % de emprendedores de los países sudamericanos estudiados por el GEM son motivados
por necesidad.
Los resultados de la GEM 2007 son los siguientes:
- La tasa de creación de nuevas empresas - TEA -, es generalmente más alta en los países con
menor PIB per cápita. Sin embargo, los de mayores PIB per cápita muestran una orientación
más fuerte hacia la “creación de empresas por oportunidad”.
- Los países de América Latina están entre los más emprendedores del mundo.
- La región muestra una tasa de actividad emprendedora (TEA) promedio del 17,3%, se
transforma así en la más emprendedora del mundo.
- De una población total de 357 millones (entre los 18 y los 64 años, en los ocho países de la
región que fueron estudiados este año: Argentina, Brasil, Chile, Uruguay, Colombia,
Venezuela, Perú y República Dominicana), más de 57 millones participan en actividades
emprendedoras (15.96 %).
- Las mujeres latinoamericanas son, en promedio, más emprendedoras. En Perú, por cada
hombre emprendedor hay casi una mujer, al igual que en Brasil.
- Más del 35 por ciento de los emprendedores de la región están motivados por necesidad,
cifra diferente a lo que se observa en el resto del mundo.
- Entre los ocho países estudiados este año, Brasil es el de mayor índice, con un 42% de
emprendedores por necesidad, habiendo descendido del 46% en el 2006.
- Los proyectos empresariales en las primeras fases de desarrollo suelen abundar en el tramo
de edad comprendido entre los 25 y 34 años, siendo mucho menos frecuente en la etapa de
los 55 a los 64. En cambio, la proporción más elevada de proyectos consolidados se dio
entre empresarios de 45 a 54 años.
4
El Global Entrepreneurship Monitor (GEM) es un estudio que se realiza a nivel internacional desde el año de 1997,
se analiza la relación entre la actividad emprendedora y el crecimiento económico, en 40 países del mundo.
44
- En todos los países, la ocupación previa de la mayoría de los nuevos empresarios eran
actividades laborales, y muy pocos, desempleados, jubilados o estudiantes. En las naciones
de ingreso medio, la proporción de estos grupos que llegan a crear empresa es un poco más
alta. La mayoría de los nuevos empresarios son personas con estudios universitarios, y en
muchos casos con postgrados. Respecto a los propietarios de empresas establecidas, no se
presenta esta situación.
- Se halló también que aquellas personas que tienen mayor ingreso familiar tienen mayor
tendencia a crear empresa. Esta relación no es tan fuerte en los países de ingreso medio.
Un poco más de la tercera parte de los emprendedores del mundo son mujeres (GEM 2006 -
Mujeres y Emprendimiento). El número de mujeres emprendedoras ha crecido a nivel mundial
y, muy especialmente, en los países más pobres. El factor determinante es la “necesidad”. La
mujer se siente obligada a iniciar un nuevo emprendimiento, ya sea por falta de oportunidad
laboral o bien porque no le satisface el trabajo que tiene. En las naciones más ricas, hay
menos empresarias; en cambio, en los Estados más pobres, la dificultad para encontrar un
empleo hace que sean más las que se deciden a emprender. Baste como ejemplo mencionar
que en Perú o Filipinas, las proporciones se sitúan en el 39,3% y 22,45%, respectivamente,
mientras que en Bélgica o Suecia los datos son del 1% y 2,3%.
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3. CAMPO TEMÁTICO: PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS EMPRENDEDORAS
INDIVIDUALES Y DE GRUPO
CONTENIDO
Introducción
En esta sesión nuestra tarea, será construir el perfil de emprendedor, de los proyectos o
negocios exitosos. Sobre esa base identificaremos las principales características
emprendedoras individuales y de grupo (comunicación, dialogo, trabajo en equipo, iniciativa
personal, búsqueda de información, creatividad, innovación, persistencia, etc.), que nos
permitirán ser actores del desarrollo económico local y nacional.
46
¿QUÉ SON LAS CAPACIDADES EMPRENDEDORAS?
El Sr. McBer y sus asociados durante los años 80 en el curso de una investigación sobre las
actitudes empresariales realizadas en varios países de tres continentes (África, América y Asia),
las descubrieron como “una amalgama” de más de 250 rasgos empresariales.
Sin embargo el tema de las CEP, no se circunscribe exclusivamente al ser empresario, toda
persona tiene como parte de su estructura de personalidad fortalezas y debilidades, que hacen
en su conjunto a la base para tener éxito en las actividades que realiza, independientemente
de la naturaleza de las mismas.
Cuando lo que importa es lograr una mayor eficiencia y eficacia en el desempeño de una tarea,
es necesario que los involucrados directa o indirectamente con esta, analicen no sólo la
función que se desempeña, sino también las aptitudes y actitudes que se relacionan con el
desempeño de ésta.
Poco vale tener tecnología de última generación, infraestructura del mejor nivel, sino se
Para el logro de los fines que persiguen las empresas, es necesario tomar conciencia que el
mayor capital con que se cuenta es el recurso humano y obviamente la persona del
empresario.
Cualidades emprendedoras
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Espíritu investigador e los demás
innovador
Responsabilidad
Motivación de logro
Espíritu positivo
Capacidad de decisión
Autodisciplina
48
Primera capacidad emprendedora: capacidad de logro
Perseverancia, correr riesgos, buscar oportunidades y aprovecharlas, exigir eficiencia y
calidad y compromiso.
ACTIVIDAD 1.8:
“LA SOBREVIVENCIA”
Instrucciones:
Esta actividad pone de manifiesto las debilidades, fortalezas y las diversas actitudes de las
personas frente a problemas complejos, además permite compararlos con la vida real.
La tarea consiste en lograr la sobrevivencia del grupo, para lo cual cada participante debe
conseguir una sobrevivencia que está representada por un chocolate. Para adquirir la
sobrevivencia deberán realizar diferentes acciones e intercambios necesarios con sus
compañeros y con la “Pacha Mama”.
Ustedes tendrán que realizar las tareas incluidas en las 2 siguientes etapas de trabajo.
Primera etapa
Trabajo individual:
Cada participante debe cambiar con la "Pacha Mama - Madre Tierra" (uno de los
facilitadores), 3 caramelos de diferente color (rojo, amarillo, verde) por una
49
"sobrevivencia" (chocolate) y tiene derecho a recibir un caramelo de vuelto, de un
color a elección.
3. El facilitador les entregará los caramelos que representan su capital inicial. Ustedes
deberán conseguir tres caramelos de diferente color según las reglas, para luego cambiar
con la “Pacha Mama” y conseguir la sobrevivencia.
4. El tiempo que tendrán para la ejecución de la tarea es de 3 minutos.
5. Una vez terminado el tiempo previsto usted tendrá que mostrar si obtuvo o no la
sobrevivencia.
6. Reflexionen acerca de sus resultados y del proceso que acaba de pasar:
Segunda Etapa
Trabajo grupal
1. Deben planificar cómo realizar la tarea encomendada, aprovechando los aprendizajes
previos. Definan como pueden organizarse mejor y qué pueden hacer para alcanzar el
objetivo.
2. Son libres de acordar lo que se les ocurra para sobrevivir, guardando las reglas de la ética
en los negocios.
3. Recuerden que gana el grupo que termina primero.
4. Reflexionen sobre lo sucedido en la actividad en base a las siguientes preguntas:
¿Cuáles han sido sus emociones durante las etapas del ejercicio?
¿Qué hicieron durante la planificación?
¿Durante la ejecución hicieron todo o planificado o cambiaron sus estrategias, cómo
estuvo la comunicación, hubo liderazgo
¿Cuáles fueron las dificultades y cuáles los aciertos?
Qué lecciones pueden sacar de la actividad
Lo qué paso se asemeja a la realidad, me sirve para mejorar.
Tiempo: Para ejecutar la tarea en la Etapa 1, 3 minutos. Para entregar los caramelos y
chocolates y realizar la reflexión y análisis antes de iniciar la Etapa 2, 15 minutos. Para
planificar la tarea en la Etapa 2, dos minutos. Para la distribución de caramelos de la Etapa 2,
10 minutos. La ejecución de la Etapa 2 es de 5 minutos. Para el análisis y conclusiones de la
actividad 20 minutos
50
Emociones detectadas
Cuando se pregunte a los participantes ¿Qué emociones tuvieron durante el ejercicio?, surgen
un conjunto de emociones como:
Pregunte a los participantes: ¿Qué sentimientos son los que predominan en la primera etapa?;
y ¿Cuáles en la segunda etapa?
51
DESARROLLANDO MIS CAPACIDADES EMPRENDEDORAS
Persistencia
Tomar acciones repetidas o diferentes para sobrepasar un obstáculo. Muchas personas han
logrado encontrar formas ingeniosas para lograr sus metas.
Las personas que desarrollan tanta energía hacia algo particular, que demuestran un muy alto
nivel de motivación que permite una mentalidad positiva para lograr sus objetivos, hacen
sacrificios personales o realizan un gasto extraordinario para completar un determinado
trabajo, son persistentes. La persistencia es la expresión de este deseo de realización a lo largo
del tiempo, ya que no todo se puede lograr de un solo golpe, es una condición para
52
transformar una idea en algo real. El miedo al fracaso puede provocar que la persona no sea
persistente, que se detenga y trunque sus deseos, sus sueños.
Una correcta actitud de persistencia permite que las personas comprendan que no siempre las
cosas funcionan como pensamos, que hay necesidad de ser flexibles para encontrar una
estrategia diferente, la persistencia no significa conseguir lo que queremos a costa de lo que
sea, más bien es descubrir que es lo mejor para luego cambiar hacia esa mejor manera de
actuar, las personas se responsabilizan particularmente por hacer todo lo necesario para
alcanzar sus metas y objetivos.
Correr Riesgos
Todas las personas que tienen éxito alguna vez se arriesgaron a hacer algo, así aprendieron.
Quien quiera llegar a ser una persona emprendedora tendrá que arriesgarse, acertado es aquel
refrán que dice: “Quien en nada se arriesga, nada gana”. Pero ¿se lanzaría a una piscina sin
salvavidas y sin saber nadar?, ¿arriesgaría de esta manera su vida?, se preguntará ¿y lanzarme
a la piscina para qué? Seguramente no se arriesgaría solo porque sí, cada riesgo debe tener un
propósito o una intención para poder decidir correrlo. Es importante evaluar si realmente
puede permitirse arriesgar, es necesario evaluar tanto la recompensa potencial como el riesgo
potencial.
Cuando nos atrevemos a correr un riesgo, este debe ser moderado, con la probabilidad de
hacerlo más calculable y predecible.
Tanto hombres como mujeres hemos experimentado la sensación cuando surge una
oportunidad, generalmente se trata de situaciones inesperadas, que se nos presentan en un
estado de búsqueda latente pero no muy consciente. Al reconocer la situación como tal, nos
causa físicamente una inquietud interna hacia la acción para aprovecharnos de ella. ¿Hemos
observado a nuestro alrededor y nos hemos dado cuenta que hay tanta gente que actúa sin
que se lo pidan, que toma iniciativa y se atreve a hacer algo diferente, por ejemplo un nuevo
negocio, un nuevo empleo, estudiar algo diferente?
Tener iniciativa significa dar el empujón final y salir a la acción para apropiarse del esperado
beneficio. A esta aspiración se combina una situación de riesgo, de dejar lo que se tiene o
53
perder parte de ello. La oportunidad no se dirige necesariamente con total exclusividad a una
sola persona y quizás ni aún es una real oportunidad sino un sueño.
La oportunidad está para quien se atreva a enfrentar retos, prepararse, concentrarse y sacar
ventaja de ella. Buscar o crear activamente oportunidades tiene relación con la comunicación,
tanto para informarse como para mantener informadas a otras personas sobre lo que se
busca, lo que se pretende hacer, lo que se desea.
Claros ejemplos que muestran que constantemente no se toman en cuenta las implicaciones
que se producen al no cumplir los compromisos, nos limitamos a “ver” los efectos materiales:
Pérdidas económicas, conflictos con amigos y amigas o conocidos y conocidas, pero hay otro
problema más serio generado del incumplimiento: Se refiere a la Autoconfianza, la falta de
cumplimiento tiene los compromisos que hago son primero que nada compromisos conmigo
mismo/a.
Hemos escuchado decir: “Carmen es una persona muy eficiente”, "es la compañera más
ordenada", “Luis siempre hace bien las cosas”, “Javier constantemente logra sus objetivos”
indicando que estas personas hacen su trabajo rápido, sin tardanza, es decir hacen buen uso
de los recursos con relación al logro de un resultado definido.
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Estos distintivos identifican el trabajo de una persona que lo desempeña con aptitud y
competencia. La Calidad no es más que la capacidad de satisfacer a los demás, haciendo las
cosas o servicios con excelencia. El criterio de calidad no debe verse solamente en la parte final
del proceso de hacer algo por ejemplo: Confeccionar ropa, hacer pasteles, prestar un servicio,
debe estar en todo momento desde la compra de la materia prima hasta el envasado o
empacado del producto. La calidad es solo la satisfacción que ofrece el resultado final de mi
trabajo, mientras que la calidad final es la acumulación de la calidad en cada paso que
implique la tarea encomendada.
Es satisfactorio cuando después de hacer un trabajo se percibe que llena los requisitos
requeridos y se logran los resultados esperados.
Búsqueda de Información
Tomar decisiones en la vida, implica tener suficiente información ¿qué recursos necesito?,
¿qué sucederá si hago esto?, ¿qué resultados obtendré si dejo de hacer aquello?, ¿quién
puede ser la persona que me puede ayudar?, ¿dónde encuentro determinada cosa?. Es
imprescindible tener información, es decir datos, antecedentes y detalles de lo que queremos
hacer para que salga bien.
¡Para todas las personas! Hoy en día la información es un elemento de importancia para el
desarrollo personal y empresarial, la información ha llegado a ser un bien de extremo valor y
su búsqueda es una inversión. Para tomar decisiones adecuadas en la vida y en los negocios es
necesario contar con la suficiente información.
55
en los datos que son necesarios para nuestras tareas: la radio, la televisión, la prensa y más
avanzados aún, el internet, correo electrónico, otros.
Quien tiene la información y la utiliza adecuadamente está un paso delante de las demás
personas, porque la información es futuro.
Son preguntas que nos hemos hecho en algún momento de nuestra vida, las personas
regularmente estamos creando ideas, sueños que en muchas ocasiones son una etapa previa a
establecer metas que nos importarían llevar a cabo, a medida que maduramos la idea, esta
empieza a estar presente ocupando un espacio en el pensamiento. Los y las
emprendedores/as también han trabajado incansablemente detrás de sus sueños.
Es importante empezar con un fin en la mente, que este claro para actuar eficazmente.
Teniendo claridad en el fin, existe seguridad de que las cosas que se hagan, contribuirán de
modo significativo a la visión personal que se tenga, ya sea desempeñando un empleo,
desarrollando una empresa, estudio u otra cosa.
Solamente llega a su objetivo o meta, quien sabe que es lo que quiere lograr. Por ejemplo, en
una maratón se tiene claro que hay una meta y para llegar a ella hay que recorrer cierta
cantidad de kilómetros, y sobretodo quienes participan deben saber claramente dónde está
ubicada para llegar a ella... si una persona competidora no sabe dónde está, será una persona
fracasada porque no podrá llegar a la meta.
Para facilitar la fijación de metas u objetivos de una manera práctica se sugiere utilizar la ayuda
mnemotécnica
Medible: La meta debe ser verificable, es necesario definir algún indicador que sirva para
comprobar o señalar en algún momento en forma cuantificable si la meta se alcanzó o no.
Alcanzable: Una meta debe ser objetivamente posible, factible. Si desde el inicio se ve que
no está claro no debe seguirse.
Reto: Si la meta no es un desafío, no tendrá suficiente importancia como para que usted se
preocupe en alcanzarla y ponga todo su esfuerzo e interés.
Específica: La meta debe ser muy concreta y clara. Una meta está clara y específica cuando
también otras personas están en condiciones de buscar su realización sin grandes
explicaciones adicionales.
Acotada: Una meta debe ser establecida en el tiempo o sea tener un límite para alcanzarla.
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Realista: La meta debe estar dentro de la realidad que usted se mueve, debe orientarse en
las condiciones y circunstancias dadas personales y empresariales.
Ejemplo:
Meta: Llegar a la oficina a las 8:00 horas en punto. Estrategia: Tomar el bus No. 40R a las
7:30 en la parada.
Medible La llegada a la oficina es un resultado medible y se puede, por tanto, planificar y
verificar
Alcanzable El trayecto en bus urbano entre la parada y la oficina demora,
aproximadamente, 30 minutos
Reto Es un desafío porque hay que estar puntual en la oficina
Específica El objetivo es claro y entendible para terceros en su formulación
Acotada El logro del objetivo está definido en el tiempo
Realista La densidad del tránsito a esta hora es normal; el camino no presenta ningún
obstáculo
Ya definidos sus objetivos, lo que quiere lograr en la vida... ¿sabe cómo lograrlos? ¿sabe qué
tareas hacer? ¿sabe cuánto tiempo le llevará? ¿qué recursos necesitará? Las personas
generalmente a diario planificamos en forma mental nuestras acciones, y más de una vez nos
ha ocurrido que al término del día no hemos avanzado, quedando varias cosas por hacer.
Esta situación se relaciona con el hecho de no tener una Planificación Sistemática, es decir
definición de objetivos específicos para cubrir un periodo de tiempo, escritos y a disposición de
las personas interesadas, formas de revisar los planes para tomar en cuenta resultados
obtenidos y circunstancias cambiantes. La planificación esta íntimamente ligada al control. La
planificación define claramente el camino que se quiere seguir para ir a una posición deseada.
Sin planificación, no habría ninguna forma de poder controlar.
Nuestro plan estará bien elaborado si al leerlo podemos responden las siguientes preguntas:
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Creatividad
¿Sabía que... usted puede ser una persona ingeniosa? ¡Así es! Todas las personas tenemos la
capacidad de ser creativas. La creatividad es una de las variadas formas de expresión de las
personas, aunque quizás la más importante, la más completa y la más... común. Sí, porque a
pesar de todo lo que se ha dicho y la exclusividad generada alrededor de la capacidad
creadora, se trata del rasgo más presente en la vida diaria de las personas. El concepto de
creatividad está estrechamente vinculado al de innovación. Sin creatividad, no puede existir
innovación y sin innovación no se puede alcanzar un alto grado de desarrollo.
Las personas somos una combinación de energía para conservar y mantener nuestra realidad o
para cambiarla, factores externos a cada quien como la familia, el trabajo, la educación, etc.,
influyen sobre esta combinación, básicamente cada quien tiene el poder de efectuar los
cambios en una o en otra dirección, es importante el cambio porque es ahí donde se ubica la
creatividad que busca transformar, mejorar, generar... en una palabra CREAR. Existen algunos
factores que pueden favorecer u obstaculizar la creatividad, entre los que están:
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oportunidad de ganar al compartir nuestras experiencias, aprendemos y provocamos que las
cosas con la ayuda de las demás personas funcionen mejor.
Autoconfianza e Independencia
¿Usted ha sentido en algunas ocasiones la seguridad de poder hacer algo, sabe que tiene el
conocimiento, las habilidades, la confianza de lograrlo y que de su interior hay algo que le dice
que lo podrá hacer con éxito? ¡Claro que sí¡. Esta fuerza interna que le ha motivado lograr su
meta, es la autoconfianza. La cual es uno de los aspectos centrales del comportamiento del ser
humano, está fuertemente relacionada con las demás características, pues anima o detiene la
acción.
Cuando una persona tiene alta su Autoconfianza asume sus tareas: con responsabilidad y
decisión, analiza y toma el camino adecuado para lograr sus metas, comparte sus opiniones,
acepta críticas constructivas, y termina sus tareas a tiempo y bien hechas
Mientras que cuando se tiene baja la Autoconfianza se manifiestan algunas de las siguientes
actitudes: constantemente indecisión de qué hacer, sintiéndose la persona perdida y con
angustia, cambio constante del rumbo de las opiniones, acciones y actividades, ansiedad
incumplimiento de las tareas una vez iniciadas, sufrir de parálisis mental, es decir la persona se
queda analizando y analizando sin tomar una decisión final miedo de compartir las opiniones
por temor a estar equivocada, inseguridad a tomar riesgos porque se tiene temor a fracasar.
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Expresan sin temor sus convicciones y opiniones frente a otras personas.
Transmiten seguridad y motivan a las demás personas para que emprendan acciones
positivas.
60
ACTIVIDAD 1.9
“PREPARÁNDONOS PARA PRODUCIR CON CALIDAD” – ELABORANDO PALETAS DE VOTACIÓN
Instrucciones:
2. La tarea es fabricar la mayor cantidad de paletas de votación que cumplan los requisitos de
calidad. Los requisitos de calidad serán publicados por el facilitador. Habrá dos etapas
durante la primera ustedes deberán analizar el proceso productivo, los principales
problemas que tienen para producir y pensar en cómo podrían hacerlo mejor. Sus
productos serán calificados por la empresa Papelex, una vez calificada su producción usted
podrá sugerir acciones correctivas para mejorar la producción de su empresa al final del
proceso productivo.
4. Las empresas tendrán un gerente y escogerán un nombre que los identifique. Los nombres
elegidos deberán ser llamativos.
Tamaño de la cartulina
Tamaño del mango: exactitud de las medidas especialmente al pegado del palito.
Marca distintiva al reverso de cada producto.
Limpieza del producto
6. En la Etapa 1
Las empresas recibirán los materiales que están a disposición para la producción (cartulina,
palitos de chupete, goma, tijeras, reglas, lápices, muestrarios). En esta primera etapa de la
actividad, las empresas tendrán que organizarse y planificar como ejecutar la tarea y
medirán sus habilidades para la producción.
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Los productos terminados luego del tiempo determinado (15 minutos), serán revisados
por el equipo de control de calidad de la empresa compradora Papelex, solo serán
tomados en cuenta los productos que reúnan los criterios de calidad, se sacarán
conclusiones para mejorar el trabajo en las diferentes etapas del proceso, sugerirán
acciones concretas para mejorar la producción y elevar el rendimiento en la segunda
etapa.
Para iniciar la segunda etapa, las empresas no tendrán ningún producto terminado ni
materiales sobrantes. Antes de iniciar la segunda etapa las empresas firmarán un contrato
y solicitarán los materiales y equipos que necesitan. Los gerentes entregarán dos copias
del contrato. Para recibir los materiales e insumos las empresas harán el pedido
correspondiente y el muestrario. La segunda etapa durará también 15 minutos, todos
siguen con sus mismas instrucciones.
Finalizada la producción de la segunda etapa los productos terminados serán revisados por
la empresa compradora. En plenaria se observarán los resultados y se harán los
comentarios de las empresas.
Los participantes relacionen la experiencia de la actividad con lo que les pasa o les pasó
alguna vez en su vida real. Saque sus propias conclusiones sobre la base de las
contribuciones de los demás, contribuya con las lecciones que se han surgido de la
actividad.
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CONTRATO DE ABASTECIMIENTO ENTRE SU EMPRESA Y PAPELEX
A los ___ días del mes de _____________ del año ________ hora: ________
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Hoja de Resultados
Segunda etapa
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Segunda capacidad emprendedora: capacidad de planificación: Definir metas, Buscar
información, Fijar los objetivos, Trabajar en equipo.
ACTIVIDAD 1.10:
“EMPRENDEDORES Y EMPRESAS EXITOSAS”
Instrucciones:
Trabajo de grupo:
Recuerden que:
- sólo deben contestar, no deben rescribir las preguntas;
- pueden utilizar una sola cara de la lámina de colores.
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Tiempo: 40 minutos para el trabajo de grupo y 5 minutos para la exposición de cada
grupo. 20 minutos para sacar lecciones.
EMPRESA DE ÉXITO
Una empresa de éxito tiene una gran capacidad de cambio y se adapta a los mismos, tiene
ganancias y las gestiona bien, realiza una planeación continua, tiene objetivos, metas, visión de
futuro, está bien informada, promueve, desarrolla y valora sus recursos humanos, es su
capital.
Organiza su oferta en función de la demanda, controla sus costos, tiene plan de ventas y costos
y flujo de caja proyectado. Sus socios aportan capital.
La jerarquía de necesidades de Maslow se describe a menudo como una pirámide que consta
de cinco niveles: los cuatro primeros niveles pueden ser agrupados como «necesidades de
déficit»; al nivel superior lo denominó «auto-actualización», «motivación de crecimiento». «La
diferencia estriba en que mientras las necesidades de déficit pueden ser satisfechas, la
necesidad de ser es una fuerza impelente continua».
La idea básica de esta jerarquía es que las necesidades más altas ocupan nuestra atención sólo
cuando se han satisfecho las necesidades inferiores de la pirámide. Las fuerzas de crecimiento
dan lugar a un movimiento ascendente en la jerarquía, mientras que las fuerzas regresivas
empujan las necesidades prepotentes hacia abajo en la jerarquía.
Las empresas deben manejar esta información para saber qué tipo de necesidades están en
condiciones de satisfacer. Toda empresa debe satisfacer las demandas del mercado.
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Empresario de éxito
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ACTIVIDAD 1.11:
“LA CALLE DE LAS CASAS LOCAS”
Materiales:
Tener 5 juegos de casas por cada grupo (azul, blanca, rosada, verde, amarilla). Cada
casa consta de 5 piezas (pared, ventana, puerta, techo y chimenea); cada juego es de
diferente color.
Una hoja con las reglas del juego por cada grupo.
Un sobre por grupo donde poner las piezas de las casas y las reglas del juego.
Instrucciones:
Es importante que tenga claro el ejercicio y lo haya practicado previamente, al dar las
instrucciones, no avanzar si el grupo no termino de entenderlas. De lo contrario se puede
echar a perder toda la actividad.
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3. Distribuya los sobres con las reglas del juego y las piezas de las casas, que encuentra
en Anexo 1 (utilice el modelo para preparar las piezas de las casas. Recuerde que cada
casa tiene 5 piezas y que cada pieza es de diferente color.)
4. Pida a los grupos que lean con detenimiento las reglas del juego y que revisen el
contenido de los sobres, que no se queden piezas.
5. Presente una casa tipo en la pizarra, así como las preguntas a resolver.
6. Facilite el análisis de lo ocurrido una vez culminada la tarea:
70
ANEXO 1:
71
ANEXO 2
Instrucciones secundarias:
La primera casa tiene pared verde La casa de chimenea verde tiene puerta azul
La casa de pared verde queda al lado de la casa La casa vecina a la de puerta verde tiene
de techo azul chimenea amarilla
La casa de pared rosada tiene ventana amarilla La casa de techo blanco tiene chimenea amarilla
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ANEXO 3:
Hoja de respuestas:
1. La primera casa. Aquella que tiene pared verde, techo blanco, puerta rosada,
chimenea amarilla.
2. La cuarta casa que tiene pared amarilla, ventana verde, techo rosado, chimenea
celeste, puerta blanca.
73
ACTIVIDAD 1.12:
“ESTILOS DE LIDERAZGO”
Instrucciones
4. La representación del juego de roles tendrá una duración máxima de cinco minutos.
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Tabla “Estilos de liderazgo”
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EJERCICIOS PARA MEJORAR LA CONFIANZA Y EL LIDERAZGO NATURAL
Consigna 1: Con los ojos vendados todos los participantes, se comunica la consigna:
Deberán ordenarse en una fila de mayor a menor (según la altura). (En un principio
seguramente todos hablarán. Si el grupo responde a un liderazgo natural, alguien –
posiblemente quien se sabe el más alto o el más bajo y se descarta que es un extremo-
comenzará a ordenar. El contacto físico será indispensable de momento que para
lograr el objetivo deberá tocar las cabezas de todos y además ayudarlos a colocarse en
el lugar que les corresponde).
Consigna 3: Parados todos los participantes sobre una línea de sillas, se comunica la
consigna: Todos deberán decir una palabra cualquiera. Una vez que lo hayan hecho, se
les comunica que deberán ordenarse alfabéticamente según la palabra antes dicha.
Nadie podrá bajar de las sillas.
Consigna 5: Todos se colocarán en una fila, colocando sus manos el hombro del
compañero de adelante y con las piernas bien separadas). Se les pedirá que se formen
por edades. Pero para esto, sólo podrá salir de sus posición un participante a la vez, y
para moverse hacia delante o hacia atrás en la fila, deberá hacerlo por debajo de las
piernas de sus compañeros.
Consigna 6 (esta cambia en parte el eje aplicativo, no así el objetivo): Se eligen, por
ejemplo, 6 personas. A uno se le ata los pies, a otro se le venda los ojos, a otro se le
ata las manos, a un cuarto se le tapan los oídos (por ejemplo con un con los auriculares
de un discman y se le pone música), a otro se le ata a una columna o mesa y al último
se le ata sentado a una silla. Luego se reparte a cada uno un papel en el que se le
presenta una tarea a realizar. Esta deberá ser simple, pero imposible de realizar con
sus limitaciones forzadas (por ejemplo, a quien se le ató las manos a la espalda, se le
pide que escriba una frase en un afiche; a quien se lo ató a una columna, que baile un
trozo de una canción; a quien se le ató las piernas, que recite un poema parado sobre
una mesa, etc.). Después de darles unos momentos en los que se pondrás de
manifiesto que no les es posible ejecutar lo que se les pide, se propondrá, como al
descuido, que cualquiera de los seis puede realizar cualquiera de las pruebas. La ayuda
entre unos y otros, hará, por ejemplo, que quien tenga las manos atadas a la espalda,
pueda no obstante subirse a una mesa y recitar un poema.
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EL CAMINO DEL LIDER5
Nuestra Misión está encabezada por el propósito “Formamos Líderes Íntegros”, El liderazgo no
es una condición de nacimiento, no son líderes los que así nacen, son los que se hacen. Formar
líderes es ante todo una misión educativa.
El liderazgo es la capacidad adquirida y ejercida de influir en los demás para que se sientan
iguales. Los instrumentos del poder son las reglas. La herramienta de los líderes es la
persuasión, las reglas requieren autoridad, el líder necesita principios y coherencia. Un poder
sin autoridad en ilegítimo.
AUTOESTIMA
VISION
5
Resumen del libro elaborado por David Fischman
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Debemos encaminar nuestras acciones hacia nuestra visión en el futuro disfrutando el
camino y viviendo el presente con desapego, sirviendo a un propósito mas grande que
nosotros mismos
Los líderes alcanzan su poder por diferentes medios: algunos lo obtienen porque son
visionarios, otros por su creatividad y otros por su integridad, pero todos tienen un
elemento en común que les otorga la denominación de líderes, pasión por lo que hacen.
Es necesario conocerse a sí mismo, debemos definir nuestra visión o fotografía del futuro
Se debe alinear la visión de la organización con la visión personal del líder
La paciencia aún es necesaria para el logro de resultados en la vida y el trabajo
En nuestras organizaciones paciencia y perseverancia para los estudios, para reemplazar
un hábito, para aprender una habilidad o para lograr nuestra visión y metas importantes
Las metas que nos trazamos nos dan oportunidades para superarnos; el problema ésta
cuando perdemos la perspectivas de su importancia
No es malo buscar la excelencia en lo que hacemos
El problema está cuando creemos que el logro de la meta que buscamos define nuestra
paz y tranquilidad
CREATIVIDAD
EQUILIBRIO
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Los pensamientos negativos traen emociones negativas y generan un círculo vicioso que
fomenta conductas de reacción.
Hay que tomar conciencia de sus pensamientos en cada instante y manténgase en ciclos
mentales positivos
APRENDIZAJE
Las entidades educativas deberán orientarse cada vez más hacia la formación de
habilidades que sean independientes del tiempo
Para desarrollar estas habilidades tendrán que cambiar sus sistemas tradicionales de
exposiciones teóricas por metodologías activas donde la gente aprenda haciendo
El liderazgo no se enseña, se aprende
Se requiere generar un entorno donde el alumno aprenda haciendo, experimentando y
viviendo los conceptos
Si se quiere formar líderes en la organización, se debe dejar la enseñanza tradicional del
liderazgo y concentrarse en que las personas lo aprendan viviéndolo.
La destreza más importante que debe tener un líder/esa es “aprender a aprender”. Así se
mantiene actualizado y ayuda a su organización a ser competitivos.
El verdadero tesoro es romper los hábitos de flojera y pereza y reemplazarlos por nuevos
hábitos de trabajo.
Todos tenemos la fortaleza de cambiar pero con frecuencia lo olvidamos
No hay que perder oportunidades. Atrévase a cambiar constantemente sus hábitos. Si
persiste verá los frutos al final de la escalera.
COMUNICACIÓN EFECTIVA
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Es necesario pensar en servir y no en pedir. Si nos enfrentamos al público con una actitud
de entregarle lo mejor que podemos ofrecer, de enriquecerlo y ayudarlo, el miedo no
tiene cabida.
Para vencer el miedo tenemos que arriesgarnos y enfrentarlo aprovechando todas las
oportunidades que se presenten para hablar.
TRABAJO EN EQUIPO
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SERVICIO
Hay casos en los que la naturaleza nos enseña la importancia de dar y recibir, si uno da
también debe recibir
El servicio puede ser muy amplio. Hay personas que se dedican a ayudar a los enfermos. El
servicio también existe en las organizaciones apoyando y ayudando a los colegas en el
trabajo, desarrollando y haciendo crecer a sus miembros, preocupándose de ellos como
personas
El Liderazgo es una forma de servir. Un liderazgo participativo es en el que el líder obtiene
poder del servicio a sus seguidores. Tenemos que olvidar los viejos estilos y reemplazarlos
por otros servicios del personal
Hoy en día se requiere que los líderes deleguen más en sus compañeros. El usuario no
espera y se requiere de personal con capacidad de respuesta inmediata.
Toda organización tiene un destino, debe estar alerta para renunciar la orientación
reactiva y adoptar una orientación creativa
La clave es comprender el propósito más profundo de una organización
No todas las visiones son iguales, dichas visiones deben surgir de la reflexión de muchas
personas sobre el propósito de la organización
Muchos integrantes de la organización especialmente los que se sienten comprometidos
con la misma, poseen un sentido colectivo del propósito de la empresa. Pregunte a los
miembros de la organización y aprenda a escuchar las respuestas
La elaboración de una visión compartida se encuentra en la tarea de diseñar procesos
continuos donde la gente de todos los niveles pueda hablar con franqueza sobre lo que
realmente importa y ser oída por sus pares y por los directivos.
PROACTIVIDAD
La autoestima tiene dos componentes relacionados entre sí. Uno es la sensación de confianza
frente a los desafíos de la vida: La eficacia personal. EL Otro es la sensación de considerarse
merecedor de la felicidad: El respeto a uno mismo.
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Tercera capacidad emprendedora: capacidad de relacionarse socialmente: Crear redes de
apoyo y Autoconfianza.
ACTIVIDAD 1.13:
“LAS CADENETAS”
Reconozcan la capacidad que tienen los grupos para resolver problemas, que
formando redes de apoyo, mejoran el trabajo de equipo.
Determinen la necesidad de un objetivo común para que se conformen redes de
apoyo.
Instrucciones:
Antes de iniciar la actividad debe marcar una cancha con cinta masking tape, las medidas
estarán dadas por el número de participantes de cada grupo. Por ejemplo el ancho debe ser
comparado al espacio que ocupen los participantes formados en una fina con ligero espacio
entre ellos y el largo dependerá del espacio con que cuente, pero parece razonable unos 5
metros, marque el punto medio de la cancha, con cinta.
1. En una sala o patio libre de obstáculos, divida al grupo en dos, puede ser de manera
voluntaria o usted decide quienes van a cada grupo.
2. Una vez formados los grupos debe explicarles que ambos grupos serán empresas que
competirán por un premio que será entregado al equipo que llegue primero a la meta
y la pase, para ello hay reglas que cumplir, además tendrán un tiempo para planificar.
3. Muéstreles la cancha que está en el piso, alinee a cada empresa en la parte angosta de
la cancha, ese será su punto de partida y el extremo opuesto el punto de llegada y
viceversa. El punto de partida es la meta del otro grupo.
4. Para avanzar cada miembro del grupo debe estar unido a los otros miembros por una
cadeneta hecha de papel craft y pegada con goma, es frágil y con cualquier descuido
se rompe. Ningún miembro del grupo podrá avanzar si otro miembro tiene una cadena
rota, pida el apoyo de personas para controlar a los grupos y entregar cadenetas
cuando estas se rompan.
5. El punto crucial es el momento que deciden la estrategia para pasar al otro lado, ya
que no hay suficiente espacio para pasar; muchas veces ambas ceden, pero da más,
también es importante la estrategia que optan para avanzar. Este atento al proceso de
comunicación, liderazgo, conflictos y otros.
6. Una vez que llega el primer grupo, anime al segundo a concluir con la tarea.
7. Pregunte a los participantes:
o ¿Cuáles fueron nuestros sentimientos y emociones, y con respecto al otro equipo?
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o ¿Nos ayudo la etapa de planificación?
o ¿Qué hemos observado en la actividad?
o ¿Cómo funcionó nuestro equipo?
o ¿Quienes tuvieron mayor eficacia y por qué?
o ¿Qué dificultades tuvimos, como superarlas?
o ¿Cuál es la importancia de las redes de apoyo en nuestra vida y en las instituciones en
las cuales participamos?
o ¿Qué conclusiones podemos sacar para facilitar la participación en el desarrollo de las
organizaciones?
o ¿Tiene relación lo vivido con las realidades de sus organizaciones.
Tiempo: 1 hora
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LAS REDES DE APOYO
Las redes de apoyo, mejoran el trabajo de equipo, sirven para compartir tareas, es necesario
un objetivo común.
Beneficios
Requisitos y condiciones:
Objetivos claros
Conocer y respetar intereses de los demás
Actitud positiva y receptiva
Conocer relación costo beneficio
Conocer posibilidades y limitaciones.
Compromiso e identificación entre los miembros.
Liderazgo compartido.
Conocer roles, asumir responsabilidades.
Persistencia de sus miembros.
Buscar oportunidades
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REDES DE
APOYO
COMUNICACIÓN
RIESGO
REQUISITOS Y
BENEFICIOS AUTOCONFIANZA CONDICIONES
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ACTIVIDAD 1.14:
“DÍGALO EN UN MINUTO”
Objetivos:
Instrucciones:
1. Esta actividad contará con dos etapas, en la primera pida a los participantes que
durante 1 minuto hablen acerca de:
Una persona o personas que influyó o influyeron en sus vidas.
Un hecho feliz
2. Para que todos participen rápidamente, pida que uno de los participantes controle el
tiempo y avise a los participantes cuando el minuto ha concluido.
3. Inicie usted mismo la actividad contando alguno de los hechos solicitados y luego
motive a que salgan todos.
4. Una vez concluida la ronda, realice una plenaria de comentarios, los cuales deben ser
en torno a la manera que se ha hablado, el tono de voz, la postura, comprensión del
contenido y manejo del tiempo. También se pueden hacer breves comentarios sobre el
contenido, para evitar ahondar en este tema, usted puede hacer una síntesis de los
contenidos y de cómo se vierten temas muy íntimos que nos permiten conocernos
mejor, por ello esta actividad debe realizarse cuando el grupo ya se conoce y ha
entrado en confianza.
6. Luego anuncie la segunda etapa, solicite a los participantes que formen parejas para
poder realizar una práctica que durará 4 minutos, la temática versará sobre contenidos
que manejan muy bien. Brinde todas las aclaraciones necesarias y ayude a las parejas
durante el proceso de elaboración de la tarea para evitar confusiones y lograr el éxito
de todas las ponencias. Comunique a los participantes que contarán con lo necesario
para elaborar su material didáctico.
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8. Una vez concluida la preparación proceda del mismo modo que la anterior etapa, elija
un relojero que controle el tiempo y motive la participación de todos los miembros del
grupo.
Tiempo: 2 horas
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ACTIVIDAD 1.15:
“NUESTROS PRINCIPIOS COOPERATIVOS”
Instrucciones
Cómo hijos, familiares o conocidos de cooperativistas, tal vez hayan escuchado alguna vez que
existen principios cooperativos que deben practicarse pero que a veces estos sólo están en el
papel y no son tomados en cuenta.
1. Pregunte quién conoce algún principio cooperativo (brinde premios a los que
responden)
2. Si la mayoría de participantes no los conoce brinde una ponencia didáctica sobre los
principios cooperativos.
3. Divida en grupos de trabajo y pida que cada grupo trabaje sobre un principio y si ha
observado su conocimiento y utilización en las cooperativas de su entorno.
4. Plenaria para presentar resultados y comentarios.
5. Confirme la comprensión de los mismos con la papa caliente preguntona.
6. Realice una síntesis de los principios cooperativos y pregunte a los alumnos como los
pondrían en práctica en la escuela o colegio.
88
Principios Cooperativos6
Con frecuencia, al establecer y operar una cooperativa, los agricultores y sus asesores
usan los principios cooperativos como guía. Los gobiernos también usan los
principios cooperativos para diseñar la legislación que rige las cooperativas. Los principios
cooperativos se pueden considerar como la expresión práctica de los valores que
motivan la colaboración cooperativa. Estos principios se han elaborado a lo largo de
mucho tiempo, desde que se estableció la primera cooperativa en 1844 por los
Pioneros de Rochdale, en el Reino Unido.
6
Extraído del Módulo 1 del Programa My Coop de la OIT
7
Los principios se pueden ver en el sitio web de ACI: http://www.ica.coop/es/coop/principios.html (Consultado
27 Sept. 2011)
89
beneficios para los miembros en proporción con sus transacciones con la
cooperativa; y el apoyo a otras actividades según lo apruebe la membrecía.
90
Acceso a mercados seguros Establecer relaciones a largo plazo con compradores
(nichos de mercado)
Acceso a asistencia técnica Proporcionar asistencia técnica directa o
intermediación para poder acceder a los servicios
brindados por otros
Acceso a educación y formación proveedores educación, formación e información
Proporcionar
para los socios
Acceso a créditos Proporcionar crédito directo o intermediación para
acceder a créditos brindados por otros proveedores
Aumentar el valor de los Clasificación, tipificación, almacenamiento y
productos agrícolas empaquetado de los productos agrícolas realizada en
conjunto
Procesamiento en conjunto de productos agrícolas
Reducción de los riesgos Realizar ventas de productos agrícolas en conjunto
de mercado
Reducción de los riesgos Proporcionar un seguro directo o
de producción intermediación para acceder a seguros
proporcionados por otros
91
ACTIVIDAD 1.16:
“EL ZORRO Y EL SAPO”
Instrucciones:
1. Entregue una fotocopia del cuento “El zorro y el sapo” a todos los participantes.
2. Lea el cuento “El zorro y el sapo” y vigile que todos sigan la lectura o estén atentos
escuchando.
3. Una vez concluida la lectura haga las siguientes preguntas a los grupos:
1. Para complementar las reflexiones sobre el ejercicio pida a los participantes que lo
acompañen en la lectura “Testimonios de vida” y el texto sobre “Confianza y
reciprocidad”.
Tiempo: 40 minutos
92
CUENTO ANDINO: “EL ZORRO Y EL SAPO”
Este es un cuento muy común en los pueblos originarios de la región andina (Bolivia, Perú,
Ecuador). La versión que viene a continuación es de la zona aymara de la provincia de Moho,
departamento de Puno – Perú, relatada por el abuelo Francisco Apaza Huanca, el “Warankani”
y dice así:
Hace muchos años, en aquél tiempo cuando los animales hablaban, se encontraron de pronto
en el camino el zorro y el sapo. Como siempre, el zorro que es muy astuto y burlón le dijo al
sapo: “oye tú que eres lento al caminar, te mueves y arrastras a las justas, en cambio yo soy
veloz, te desafío a una competencia, a ver quién llega primero a la punta del cerro más alto” y
añadió además, “si no llegas a la meta, te devoro a ti y a todos los sapos de tu comunidad”.
Entonces, el sapo muy sobrecogido por el desafío del zorro, porque estaba seguro que iba a
perder, pensó un poco y después de un rato le respondió al zorro: “acepto el reto, pero con la
condición de que la carrera a la punta del cerro sea mañana bien temprano a las dos de la
mañana y partiremos desde la orilla del río, ¿estás de acuerdo?”
El zorro sorprendido por la respuesta del sapo y riéndose a carcajadas, porque estaba seguro
de que iba a ganar, le dice: “mira eh?, a nada arrepentirse a última hora, porque ya sabes, si
pierdes te comeré a ti y a toda tu parentela”. El sapo le miró la cara al zorro y responde: “no
hay problema”. El zorro, para asegurarse de ganar le dijo a su rival: “cada cierto trecho te
preguntaré dónde estás y tendrás que contestar diciendo croac, croac”.
Al día siguiente, bien temprano, a las dos de la madrugada se ven las caras otra vez el sapo y el
zorro en el punto de partida para iniciar la competencia y arrancó la carrera para llegar
primero a la punta del cerro más alto de la comarca y como siempre bien astuto el zorro, al
poco rato de iniciada la competencia preguntó: “¿cómo estás sapo?”, y el sapo contestó de un
lugar más alto que el zorro “croac, croac”. Ah, caramba – se dijo así mismo el zorro- “cómo
puede ser que el sapo esté más adelante que yo, si estoy corriendo más que el viento?”.
Entonces, le imprimió mayor velocidad a su carrera cuesta arriba y otra vez preguntó: “¿sapo,
dónde estás?” E inmediatamente de más arriba el sapo contestó “croac, croac”.
Al escuchar la respuesta del sapo, el zorro corrió con todas sus fuerzas y seguía preguntando a
cada rato sobre el sapo y este contestaba “croac, croac”, siempre de más arriba y más
adelante que el zorro que estaba desesperado, porque cómo un animalito del que siempre se
burlaba por su andar lento, le iba a ganar la competencia y se preocupó al pensar: “¿qué dirán
los demás zorros si se enteran que he perdido una carrera con el sapo?”.
Entonces, el zorro dijo: “ahora o nunca” y corrió a más velocidad todavía y otra vez preguntó:
“¿sapo dónde estás?”. Sin perder el tiempo el sapo contestaba “croac, croac, croac”, siempre
desde más arriba. Ante ello el zorro se desesperó, su corazón latía muy fuerte y al poco rato,
desde la punta del cerro, el sapo le grita: “¡¡zorro, zorro, ya llegué a la meta, te gané!!”;
entonces, como el corazón del zorro estaba trabajando mucho, reventó y murió en el acto y de
vergüenza también, por haber perdido la competencia con el sapo.
93
La pregunta es ¿cómo ganó el sapo la competencia al zorro?:
Una vez que el sapo había aceptado el desafío de competir con el zorro, llegó a su comunidad
muy preocupado y comentó en su familia, quienes le dijeron que mejor era tratarlo en la
asamblea, porque además el zorro había amenazado que si ganaba la carrera, se lo comería y a
todos sus parientes, amigos y a la comunidad de los sapos.
Después de escuchar el relato del sapo atrevido, hubo un gran murmullo en la reunión. Unos
decían: “cómo se te ocurre aceptar el reto del zorro, sabiendo que es un animal veloz y
94
nosotros los sapos somos lentos, pues caminamos despacio, rengueando, ni siquiera somos
como las ranas que saltan”.
Otros dijeron: “calma, calma, vamos a pensar cómo podemos salvar la vida de nuestro
hermano sapo y de todos nosotros”. Y de pronto desde un rincón, alguien tomó la palabra y
dijo: “fácil, miren, como la carrera va a ser a las dos de la mañana y es todavía muy oscuro,
todos los sapitos de la comunidad nos vamos a distribuir en toda la cuesta del cerro, desde la
orilla del río hasta la punta. De tal manera que cuando el zorro pregunte: ¿sapo dónde estás?,
entonces le contestaremos ‘croac, croac’ y así sucesivamente, cualquiera de nuestros
hermanos y hermanas podrá contestar al zorro, siempre de más arriba, haciéndole sentir al
zorro que le estamos ganando. ¿Qué dicen?”. Todos los sapitos asambleístas contestaron:
“bravo, bravo, a derrotar al zorro taimado y astuto”.
Así acordaron y así se hizo. Por eso perdió el zorro, hasta su vida, por burlón y por
menospreciar a los demás.
95
CONFIANZA Y RECIPROCIDAD
La aptitud asociativa presupone, que los individuos sean, por un lado, independientes entre sí,
que no estén ligados por lazos de afecto, consideración o dominio y, por otro lado, al
comprobar que en forma individual no pueden alcanzar metas, entonces sienten la necesidad
de requerirse mutuamente.
La capacidad asociativa exige que nadie esté en condiciones de obligar a otro, ni de ser
obligado por otro, pero al mismo tiempo requiere que nadie esté en condiciones de valerse
enteramente por sí mismo y que sea imperioso el concurso de los demás.
El papel de la confianza en las asociaciones civiles, propone dos niveles: por una parte, la
capacidad de estas asociaciones de generar confianza interna con rasgos cívicos, y de
coadyuvar al desarrollo de confianza generalizada y de actitudes y conductas cívicas; por otra
parte, reflexiona sobre la conveniencia de utilizar la distinción entre diversos tipos de
confianza, a fin de establecer si alguno de ellos favorece más que otros la cooperación y un
desempeño satisfactorio acorde con los objetivos fijados por esas asociaciones.
Se dan 3 tipos de confianza para evaluar el nivel de confianza que se genera en las
organizaciones9: El primer tipo de confianza que es relevante relacionar con el compromiso
cívico es la confianza basada en características que, como hemos visto, se sustenta en
semejanzas sociales, en la que tanto quien confía como el sujeto de la confianza comparten un
status común, sea este étnico o religioso, y pertenecen en ese sentido al mismo grupo social. El
segundo tipo de confianza es el basado en reglas y normas comunes, independientemente de
8
Sociólogo y politólogo estadounidense, profesor en la Universidad de Harvard. En su trabajo ha tratado
especialmente los temas de la confianza social, conciencia cívica y el capital social.
9
Confianza, capital social y desempeño de organizaciones. Criterios de evaluación, Sara Gordon R. 2005
96
que se compartan otros rasgos, como pertenencia étnica, grupo familiar, pasado, etc. Por
último, el tercer tipo de confianza se sustenta en la competencia profesional; es decir, se
confía en el conocimiento del otro. Este tipo de confianza también es abordado como basado
en el prestigio (Luna y Velasco, s/f).
Podemos combinar los dos modelos expuestos, a fin de formular hipótesis que relacionen el
tipo de confianza que genera la organización y la composición de ésta, con la orientación
predominante del beneficio del capital social: interna o pública:
2) Una organización que genera confianza con base en reglas y normas, con una composición
heterogénea, es proclive a desarrollar beneficios de cooperación tanto dentro como fuera de
la organización.
Sin una identidad clara – no puede haber una relación de cooperación solidaria
Sin embargo, es necesario tener identidad, saber de dónde vengo, quién soy y hacia dónde
vamos.
97
4. CAMPO TEMÁTICO: AUTOEVALUACIÓN COMO EMPRENDEDOR, PLAN
INDIVIDUAL Y DE MEJORA
Introducción
También tendrán la posibilidad de elaborar un plan de mejora para lograr incrementar sus
aspectos menos desarrollados y su plan financiero personal.
98
ACTIVIDAD 1.18:
“CONOCIENDO NUESTRAS CAPACIDADES EMPRENDEDORAS Y ELABORANDO NUESTRO PLAN DE MEJORA ”
Instrucciones
Esta actividad le permitirá conocer el grado de motivación para iniciar su negocio, el grado de
desarrollo de sus características emprendedoras personales (capacidad de asumir riesgos,
perseverancia, iniciativa, capacidad de enfrentar crisis, habilidad para tomar decisiones,
habilidad de adaptación a las necesidades del negocio, compromiso con las actividades del
negocio, habilidad para negociar) actitud de la familia y su habilidad para conciliar familia,
cultura y negocios.
Trabajo individual
4. A continuación complete el formato de Plan de acción sobre cómo usted va a convertir sus
debilidades en fortalezas.
Tiempo: 2 horas
99
EJERCICIO DE EVALUACION PERSONAL10
La Columna A y la Columna B contienen distintas afirmaciones, de las cuales una de las dos
puede ser válida para usted.
10 Fuente: Cuestionario de Auto evaluación ISBN de Generación de Ideas de Negocios. Copyright de la traducción
al castellano: Organización Internacional del Trabajo, 1999. Edición adaptada por Hakan Jarskoy.
100
A 2. Capacidad de Asumir Riesgos B
4. Actitud de la familia
A B
Pienso involucrar a mi familia en las No pienso involucrar a mi familia en las
decisiones del negocio cuando estas le decisiones del negocio aunque estas les
afecten puedan afectar.
Mi familia entenderá que no puedo Mi familia se molestará si no puedo
pasar mucho tiempo con ellos por mis pasar mucho tiempo con ellos por mis
compromisos de negocios. compromisos de negocios
Si mi negocio no tiene mucho éxito al Si mi negocio no tiene mucho éxito al
principio, mi familia estará dispuesta a principio, mi familia estará muy
aceptar las dificultades financieras que molesta por las dificultades que les
esto les cause. pueda ocasionar.
101
Mi familia estará dispuesta a ayudarme Mi familia probablemente no estará
en las dificultades de mi negocio. dispuesta, en capacidad de ayudarme
en las dificultades de mi negocio
Mi familia piensa que es una buena Mi familia está preocupada por mi
idea de mi parte iniciar un negocio. decisión de iniciar un negocio
TOTAL TOTAL
A 5. Iniciativa B
102
A 7. Habilidad para Tomar Decisiones B
TOTAL TOTAL
TOTAL TOTAL
Trabajo bien bajo presión y me gustan No trabajo bien bajo presión, me gusta
los desafíos. mantener una vida tranquila y
calmada.
Me gusta tener muchas horas de Pienso que es importante tener tiempo
trabajo cada día y no me importa usar libre; no se debería tener que trabajar
mi tiempo libre para trabajar. tanto
Estoy dispuesto a pasar menos tiempo No estoy dispuesto a pasar menos
con mi familia y mis amistades para tiempo con mi familia y mis amistades
atender mi negocio. por atender el negocio.
103
Puedo postergar mis compromisos Pienso que es importante tener mucho
sociales, descanso y aficiones si es tiempo para socializar, tener aficiones
necesario. y también para descansar.
Estoy dispuesto a trabajar muy duro. Estoy dispuesto a trabajar sólo lo
necesario.
TOTAL TOTAL
A B
3. Habilidad para Negociar
Me gusta negociar y a menudo No me gusta negociar, prefiero hacer lo
obtengo lo que quiero sin ofender a que otras personas sugieren.
nadie.
Me comunico bien con otras Tengo dificultad en comunicarme con
personas. otras personas.
Me gusta escuchar los puntos de vista
Generalmente no estoy muy
y opiniones de otras personas. interesado en las opiniones de otras
personas
Cuando estoy negociando, pienso Si tengo que negociar, prefiero actuar
tanto en lo que me beneficia a mí por instinto y ver que sucede.
como a la otra parte.
Creo que la mejor manera de obtener En mis negociaciones, mi opinión es la
lo que deseo en una negociación es más importante, yo nunca pierdo
tratar de encontrar el modo en que
ambas partes nos beneficiemos.
TOTAL TOTAL
SU PUNTAJE
Muchas personas tienen las habilidades y características adecuadas para manejar un negocio,
este ejercicio es una evaluación personal de sus fortalezas y debilidades para manejar un
negocio propio. Cuando haya escogido y marcado las frases con las que usted se identifica,
sume su el puntaje de la columna A y de la columna B para cada habilidad o característica,
después transfiera este puntaje al Formato de Resultados.
Si su puntaje en la columna A esta entre 6 y 10, entonces usted tiene una fortaleza en esa
habilidad o característica, y marque (v) debajo de “Fortaleza”
Si su puntaje en la columna A esta entre 0 y 4, entonces usted no está muy fuerte en esa
habilidad. Ponga una marca (v) debajo de “No muy fuerte”
Si su puntaje en la columna B está entre 0 y 4, entonces usted está un poco débil en esa
característica o habilidad. Ponga una cruz (+) debajo de “ Un poco débil”
Si su puntaje en la columna B está entre 6 y 10, entonces usted está débil en esa habilidad
o característica. Ponga una cruz (+) debajo de “Débil”.
Un puntaje alto en la columna A muestra que Ud. podría tener éxito al organizar y operar un
negocio.
104
Formato de Resultados
0-4 0-4
CARACTERISTICA/ HABILIDAD 6-10 No Un 6-10
A B
Fuerte muy poco Débil
Fuerte débil
1. Motivación para iniciar un negocio
2. Capacidad de asumir riesgos
3. Perseverancia y capacidad para enfrentar
crisis.
4. Actitud de la familia
5. Iniciativa
6. Habilidad para conciliar familia, cultura y
negocios.
7. Habilidad para tomar decisiones
8. Capacidad de adaptación a las necesidades
del negocio.
9. Compromiso con las actividades del negocio.
10. Habilidad para negociar.
PUNTAJE TOTAL
Si sus cualidades y habilidades necesarias para abrir su propio negocio son insuficientes,
hay muchas maneras de mejorarlas, algunas de las acciones que usted puede emprender
son:
105
Actividad 1.19:
Elaborando un plan de mejora para fortalecer mis capacidades emprendedoras
Podría considerar la conveniencia de asociarse con otras personas que complementen sus
fortalezas y debilidades, en vez de iniciar su actividad empresarial individualmente.
Por ejemplo:
Practique discutiendo con otras personas las ventajas y desventajas de cualquier situación
o idea.
Aumente su motivación formulando planes.
Estudie el comportamiento de empresarios de éxito y aprenda que el éxito de ellos
depende de sus propios esfuerzos.
Desarrolle una habilidad para considerar y evaluar un problema y la tomar riesgos.
Piense sobre cómo actuar mejor y aprenda a tratar con situaciones de crisis.
Converse con su familia sobre las dificultades para operar su negocio propio y solicite su
apoyo.
Tenga apertura a nuevas ideas y a los puntos de vista de otras personas.
Cuando se presenten problemas, analice lo que ha pasado y mejore su habilidad para
aprender de los errores.
Aumente su compromiso con el trabajo y el éxito que llegará.
A continuación complete el Plan de mejora sobre cómo usted va a convertir sus debilidades en
fortalezas:
ACTIVIDAD
106
ACTIVIDAD
107
Actividad 1.20:
Evaluación de la situación financiera personal.
Dependerá del tipo de negocio o proyecto que pretenda hacer, ya que algunos necesitan
mayor capital, también dependerá de cuan riesgoso sea. Puede ser que le nieguen el préstamo
o que le den una mínima cantidad, y entonces tendría que emplear solamente sus fondos
personales.
Normalmente no debiera emplear todos sus fondos personales para iniciar un negocio o
proyecto. Si su familia no tiene otra fuente de ingresos, todos sus gastos personales deberán
ser pagados con sus ahorros hasta que el negocio pueda generar ingresos para cubrirlos.
Ejemplo:
Para efectos de inversión empezará su negocio dentro de dos meses a partir de hoy. Los
primeros tres meses del negocio, él estima retirar una cantidad de dinero que cubra la mitad
de su sueldo personal previsto. Después de 3 meses, ha proyectado que podrá retirar un
sueldo equivalente a 2,000 nuevos soles, observe a continuación el flujo de caja de Juan:
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PLAN DE FLUJO DE CAJA PERSONAL
TAREA
Alquiler
Alimentación
Otros gastos
TOTAL
109
10 CONSEJOS PARA LAS EMPRENDEDORAS Y EMPRENDEDORES CON ESCASOS MEDIOS
ECONÓMICOS
Comenzar una nueva actividad económica requiere capital. Sin embargo muchos
emprendedores terminan aprendiendo que el capital sólo no es ninguna garantía de éxito.
Muchas empresas, como la burbuja de Internet demostró muy bien, comenzaron con millones
en sus arcas para terminar en los “caños”. Mientras que unas pocas empresas con
presupuestos muy reducidos eventualmente crecieron hasta llegar a ser éxitos extraordinarios.
¿Cómo puede ser esto? El éxito en los emprendimientos no es necesariamente un concurso de
billeteras gordas.
El primer paso que cada empresaria/o debe dar para la puesta en marcha de una nueva
actividad es determinar correctamente el alcance y tamaño de su negocio. Muchos
empresarios simplemente se lanzan a la idea de iniciar un negocio, sin comprender lo que la
empresa realmente implica: las necesidades financieras, los conocimientos de gestión, y
conocimientos tecnológicos, necesidades de recursos humanos. Finalmente se quedan cortos
con lo que realmente puede hacer.
Estudie nuevamente la empresa que tiene en mente y determine si está dentro de un rango
que realizable y deseable.
Muchos empresarios inician un negocio sin la menor idea de los costos. O bien sobreestiman el
costo, o peor, subestiman los recursos financieros necesarios para capitalizar correctamente el
negocio. Esto es especialmente evidente en la preparación de las proyecciones financieras en
el plan de negocios.
Algunos empresarios preparar las proyecciones financieras con números que no cuadran con
otras secciones del plan de negocios (ej. La sección de Comercialización habla de las campañas
televisivas con un presupuesto de $200). Algunos ni siquiera incluyen una lista de suposiciones
para explicar en qué basaron sus números. De la nada sienten que sus negocios pueden crecer
un 20% el primer año y un 40% el segundo, sin explicar cómo se puede conseguir ese
crecimiento.
Para muchos emprendedores no hay una sola fuente que le permita financiar toda la
operación. El dinero proveniente de una fuente (por ejemplo: la madre) puede ser suficiente
para adquirir las materias primas pero aún así necesitará dinero como capital de trabajo.
Los emprendedores necesitan ver el financiamiento como la suma de las partes de su negocio:
lo que usted financia son los activos individuales que necesita para el negocio.
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Se debe preguntar siempre: ¿Cuál es la mejor forma de financiar este activo usando la menor
cantidad de dólares por adelantado? La fuente ideal de financiamiento es la que provee el
mayor período de pago, al menor interés, requiere poca o ninguna garantía y no demanda
responsabilidad personal. Ay, casi un cuento de hadas. Lo siguiente mejor opción es elegir,
dadas sus prioridades, lo que tiene más sentido para usted y su negocio.
Los emprendedores de escasos recursos tienen una cosa en común: les falta dinero y a
menudo luchan por conseguir capital para su empresa. El capital para la puesta en marcha de
una empresa va a una de estas inversiones: "activos fijos" (muebles, mobiliario y equipo), o
"activos de trabajo" (inventario y capital de trabajo).
A pesar de la falta de capital, muchos emprendedores invierten la mayor parte del dinero en
equipamiento elegante y unas oficinas muy chick (gastos que una empresa que está luchando
por surgir puede muy bien obviar). Este es un error común en la toma de decisiones. Los
emprendedores exitosos invierten todo lo posible en capital de trabajo –lo que trae efectivo y
ventas- y lo menos posible en activos fijos.
El momento oportuno puede ser clave para el éxito de una puesta en marcha. Hay un tiempo
apropiado y un mal momento para abrir un negocio, especialmente si su negocio es de
naturaleza cíclica o de localización estacional. La apertura de un espacio minorista en su centro
comercial favorito, o su propia conveniencia no deberían ser sus razones para iniciar un
negocio. Por el contrario, usted debe planificar detenidamente los meses en que la cresta de la
demanda de su producto termina.
6. Controle el efectivo
Se dice que el flujo de caja o cash-flow o flujo de fondos es el alma de una pequeña empresa. Y
con razón. Su negocio sobrevivirá sólo mientras tenga dinero en efectivo para pagar sus
obligaciones financieras. Con un capital limitado, el flujo de efectivo controla cada decisión en
empresas con pocos recursos, y puede ser la única manera de navegar durante su fase inicial.
Una regla clave para emprendedores: sólo cuando usted tiene suficiente dinero en efectivo
puede siquiera empezar a pensar de los beneficios. Muchas empresas fallan no porque son no
tienen suficiente capital, sino porque fracasan en planificar apropiadamente la etapa de
escasez de capital.
Hacer crecer las ventas depende de varios factores: la naturaleza de la empresa, su ubicación,
el nivel de la competencia, y la intensidad de la comercialización y promoción que lleve
adelante. El objetivo de todo emprendedor escaso de recursos debe ser conseguir ventas
inmediatamente. Si tiene un préstamo bancario o se financió con su tarjeta de crédito, por
ejemplo, sus acreedores no le permiten retrasar sus pagos simplemente porque usted está
todavía en el proceso de desarrollar sus ventas. Quieren cobrar !ahora!
Por lo tanto necesita impulsar la comercialización de su empresa, quizás con unos volantes
esta semana, un pequeño anuncio en el diario local la siguiente, o mediante el envío de
gacetillas y contribuir con artículos. La regla clave es dedicar al menos 2 horas diarias al
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marketing. Conozca los pasos que dará antes y después de abrir para maximizar las ventas y
ayudar al negocio a apurar el crecimiento de las ventas.
Las ventas y los beneficios no siempre van de la mano. Algunos emprendedores están
dispuestos a recortar sus beneficios en un esfuerzo por mejorar las ventas. A menudo el
volumen por si sólo no será capaz de compensar la pérdida de beneficios. Trate de mantener la
ganancia bruta al menos igual que los promedios de esa actividad. Esfuércese por encontrar el
equilibrio entre una sólida política de capturar ventas sin sacrificar los márgenes de beneficio
necesarios.
Una empresa que lucha por arrancar no necesita pesos muertos. Mantenga sus costos fijos
bajos y gaste sólo en las cosas que pueden contribuir a mejorar sustancialmente lo esencial. Si
todavía puede funcionar adecuadamente desde la oficina que tiene en su casa, no hay
necesidad de arrendar un espacio de oficinas en la zona céntrica. Evite contratar a un
empleado permanente si todavía puede arreglarse con personal temporal y estacional.
Cada dólar gastado debe estar directamente vinculado con los ingresos: gaste un níquel (5
centavos) sólo cuando usted esté segura/o que obtendrá 10 centavos de retorno).
Aunque esto puede resultar intragable para algunos emprendedores, conocer el aspecto
económico del negocio le dirá donde ha estado, a donde se dirige y cuán rápido llegará. Por
supuesto que puede contratar un contador o alguien que le lleve los libros, pero usted
misma/o DEBE entender su flujo de fondos (FLUJO DE CAJA), ingresos, estados de ganancias y
pérdidas y el punto de equilibrio
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BIBLIOGRAFIA
5. Comisión Europea. Ayudar a crear una cultura empresarial. Guía de buenas prácticas
para promover las actitudes y capacidades empresariales mediante la educación.
Publicaciones — DG Empresa. 2004.
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14. Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo. Manual ¿Cómo elaborar mi plan de
negocio? ¡Atrévete y salta!. Lima, s/año.
15. Ministerio de Educación. Diseño Curricular Nacional de Educación Básica Regular. Lima
2005.
17. Organización Internacional del Trabajo. Manual ISUN de la OIT, capítulo 2. Lima 1999.
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18. Organización Internacional del Trabajo. Programa My Coop. Diciembre de 2011
20. Universidad del País Vasco (el Sr. Armando Bilbao y el Sr. José María Beraza), la
Universidad de Deusto (la Sra. Susana Rodriguez y el Sr. José Antonio Ortega) y la
Universidad de Mondragón (el Sr. Javier Retegui y el Sr. Juan Ignacio Igartua), Centros
de Empresas e Innovación (Bic Berrilan, Cedemi, Ceia y Saiolan). Manual básico para
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