METODO LEAN STARTUP

Dentro de esta metodología entendemos que, para una primera aproximación, sería necesario
conocer sus 4 principales fases:

Cuadro 1: Fases del Lean Startup

Descubrimiento Validación de los Creación de Construcción de

de clientes clientes clientes la empresa

• En esta fase • La finalidad de • En esta etapa el • Una vez

debemos tratar esta etapa es trabajo se centra hayamos
de descubrir si crear un mapa de fundamentalmen superado todos
existen clientes ruta de ventas te en generar los obstáculos a
potenciales para que los demanda del la creación de la
el producto que departamentos producto o empresa, se pasa
queremos de marketing y servicio para a otra fase
implementar ventas tratarán enviársela a mucho más
de seguir. nuestros canales centrada en la
de venta. construcción de
la organización

Fuente: Propia

DEFINICIONES:

1. ¿QUE ES UN STARTUP?
Una StartUp es una organización provisional cuyo objeto es diseñar un modelo de
negocio que sea replicable y escalable.
En términos generales, podríamos decir que una StartUp se encuentra todavía en una
fase de búsqueda, no en una fase de ejecución, y por tanto su objetivo no puede ser
nunca el de ganar dinero.
Según Eric Ries, tres elementos son claves a la hora de definir una StartUp:
 Cuadro 2: Elementos de un Startup

Producto Estrategia Visión

• Resultado final de • Como satisfacer • Al contrario de lo

la estrategia del las necesidades de que ocurre con
emprendedor nuestros clientes Producto y
• Cambia • Cambiará a traves Estrategia, la
constantemente en del pivotaje Vision (para que
funcion de las hacemos lo que
necesidades de los hacemos) no suele
clientes cambiar.

Fuente: Propia

2. PRODUCTO MINIMO VIABLE (MVP)

Estrategia clave para ayudar a los startups a construir su producto

Con esto lograr aprender lo que el mercado necesita

Realizando multiples iteraciones del producto, y mejorarlo en base

a la retroalimentación

El producto viable mínimo no se desarrolla para las masas sino que se enfoca en los
early adopters (son personas que no compran el producto o servicio final, sino la
visión del producto o servicio final, algo intermedio)
 Figura 1. Curva de Adopción de Productos
Fuente: http://segriasec.org/wp-content/uploads/2015/01/Manual-Lean-Startup.pdf

3. EXPERIMENTOS SPLIT-TEST
El test A/B consiste en mostrar aleatoriamente dos versiones diferentes de un
mismo elemento (A y B). Cada mensaje se expone a grupo de personas elegidas al
azar para determinar cuál es más efectiva en base a resultados cuantitativos.
Antes de abordar el diseño formal de un experimento debemos responder a una serie
de preguntas básicas que nos permitan extraer algo interesante del mismo:

¿Cuál es la
¿Que
prueba mas
queremos
secilla que
extraer del
podemos
experimento?
hacer?

¿Con quién
¿Cuáles son
vamos hacer
los riesgos del
el
experimento?
experimento?

4. PIVOTAR
Pivotar significa dejar atrás las ideas que se concibieron originalmente en el modelo
de negocio, para lograr la rentabilidad del trabajo. Se refiere, por tanto, de modificar
y optimizar las actividades claves del negocio, con la finalidad de tener un
crecimiento más sostenible y eficiente.
 Estructura
Flexible

Capacidad
de Pivotar
Tamano
Reducido

Figura 2: Capacidad de Pivotar

Fuente: Propia

El término de pivotar en una Startup fue popularizado por Eric Ries, el mismo creador
de la filosofía Lean startup, en 2009. Surgió en base a eliminar prácticas que fuesen
ineficientes y en su lugar incrementar el valor de la producción mientras se atraviesa
la fase de desarrollo.

Otra perspectiva desde la cual observar al término de pivotar se encuentra en qué

hacer cuando las hipótesis que se creía que funcionaría en el negocio, no tiene los
efectos deseados. Se necesita probar y experimentar alternativas nuevas.

Identifica
Elimina
Autenticas
Meta de Pivotar Distracciones y
oportunidad de
Desperdicios.
Negocio.

Figura 3: Pivotear
Fuente: Propia
Indicios de Aplicar el Pivot
 Cliente poco
Mala Seleccion de
interesado en las
Cliente Objetivo
propuestas

Pivotear la idea de
negocio o Perseverar
Propuestas alejadas
Propuestas Poco
de las preferencias del
Atractivas
segmento de clientes.

Mercado pequeno y
Falta de un Mercado
poco accesible

Figura 4: Indicios de Pivotear:

Fuente: Propia

5. LA CONTABILIDAD DE LA INNOVACIÓN.
Se trata del conjunto de métricas e indicadores establecidos con el objetivo validar
las hipótesis que motivan una innovación. Todo proceso de innovación parte de una
hipótesis, una presunción de que algo nuevo o diferente será más útil o más apreciado
por los clientes

El resultado de la Contabilidad de la Innovación es conseguir un aprendizaje validado

acerca de un determinado aspecto del negocio. Mediante el aprendizaje validado no
sólo tendremos datos e información sino que habremos conseguido interpretar la
relación causa-efecto sobre la innovación aplicada.

La Contabilidad de la Innovación sigue el método científico a través de los siguientes

pasos:
1. Seleccionar las hipótesis a validar.
2. Definir los objetivos de aprendizaje y las métricas adecuadas para llegar a ellos.
3. Realizar los experimentos y pruebas hasta obtener los resultados de esas métricas.
4. Analizar e interpretar los resultados.

6. CREAR-MEDIR-APRENDER
El método Lean Startup está diseñado para enseñar a conducir a una startup a través
de la experimentación. En lugar de hacer planes complejos basados en muchas
asunciones, se pueden hacer ajustes constantes con un volante llamado circuito
de feedback de Crear-Medir-Aprender, que es el núcleo central de este método.
 A través de este proceso de dirección, se identifica si ha llegado el momento de hacer
un giro drástico (pivote) o si debemos perseverar en la trayectoria actual. Cuando se
aplica el feedback, el método Lean Startup ofrece mecanismos para que el negocio se
amplíe y crezca a la máxima velocidad.

Figura 5: Proceso Crear - Medir - Aprender

Fuente: https://www.leadersummaries.com/ver-resumen/el-metodo-lean-startup

BIBLIOGRAFIA:

 Ries, Eric (2011). The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Continuous
Innovation to Create Radically Successful Businesses. Crown Publishing.
 Lean StartUp. (2014). Retrieved from http://segriasec.org/wp-
content/uploads/2015/01/Manual-Lean-Startup.pdf