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4 – Módulo 3
Valoración de decisiones
Luego, organiza las siguientes sentencias correspondientes a los pro y contras de implementar cada una de las estrategias dadas:
* Haber conquistado el mercado del entretenimiento en celulares sirvió de base para que el negocio pudiera expandirse a nuevas opciones de
aplicaciones que les redundarán aún en mayores ingresos (fuera de su core competence).
* El aumento de la cantidad de colaboradores ha provocado un crecimiento acordemente de la infraestructura (oficinas), acompañando de este
modo al crecimiento económico que esperaba tener.
* Los equipos conformados tienen tareas propias a su cargo, lo que permite la propuesta y desarrollo autónomo de innovaciones de producto.
* Haber aprovechado el
conocimiento del
mercado que consumía Apalabrados les permitió innovar, sin riesgos, en un nuevo producto exitoso, Preguntados, que les brindó mayores
ganancias en dicho mercado.
* Nuevos métodos de productividad laboral mejoraron la gestión del tiempo: la mayor parte se dedica a gestionar las App, otra parte del tiempo
la emplean para mejorarlas y para innovar.
* Haber permitido la co-creación de preguntas con los clientes les permitió aumentar la frecuencia de descargas de Preguntados (que a su vez
traccionó ingresos por publicidad), mientras que la posibilidad de comprar “vidas” (como servicio Premium) les permitió aumentar los márgenes
de ganancia de dicho producto. De este modo, explotaron las posibilidades del mercado actual.
* Haber introducido Apalabrados en el mercado argentino y de otros países, cuando ya contaban con smartphones suficientes y luego del éxito en
España, les permitió captar más clientes sin riesgos (ya conocían el producto y sus potencialidades). Así, superaron exitosamente el punto de
equilibrio.
* La co-creación de preguntas y la posibilidad de comprar “vidas” para Preguntados les significó cierto riesgo en la generación de ingresos, ya que
hasta que el producto se hizo conocido llevó un tiempo para lograr la masividad.
* El éxito de introducir Apalabrados en diferentes mercados llevó a una interpretación errónea sobre lo que valoraba el cliente, lo que les llevó a
desarrollar precipitadamente aplicaciones que no dieron ganancias suficientes, como Mezcladitos y Bingo Crack.
* Los equipos aún son controlados directamente por Cavazzani, lo cual puede generar una sensación de falta de confianza en sus colaboradores.
* El incremento de la dotación de personal en poco tiempo puede conducir a conflictos de relacionamiento y control si no son anticipados
correctamente.
* La expansión fuera del core competence significa un alto riesgo porque implica adentrarse en un rubro, como el de la mensajería, que no conocen
del todo y ello puede poner en riesgo los ingresos.
* Los equipos pueden acabar excesivamente focalizados en resultados a corto plazo, lo cual podría descuidar la motivación, sentido de pertenencia
y clima con la organización.
* Haber innovado en Preguntados no produjo ingresos prontamente porque la idea de la “fábrica de preguntas” fue sencilla pero difícil de
implementar.
Modelo a completar
Penetración de frecuencia de descargas de Preguntados (que a “fábrica de preguntas” fue sencilla pero difícil
mercado: Share of wallet su vez traccionó ingresos por publicidad), de implementar
(lanzamiento mientras que la posibilidad de comprar “vidas”
Preguntados) (como servicio Premium) les permitió
aumentar los márgenes de ganancia de dicho
producto. De este modo, explotaron las
posibilidades del mercado actual
Haber introducido Apalabrados en el mercado El éxito de introducir Apalabrados en diferentes
argentino y de otros países, cuando ya mercados llevó a una interpretación errónea
contaban con smartphones suficientes y luego sobre lo que valoraba el cliente, lo que les llevó
Desarrollo de mercado del éxito en España, les permitió captar más a desarrollar precipitadamente aplicaciones
(lanzamiento clientes sin riesgos (ya conocían el producto y que no dieron ganancias suficientes, como
Apalabrados) sus potencialidades). Así, superaron Mezcladitos y Bingo Crack
exitosamente el punto de equilibrio
Haber aprovechado el conocimiento del La co-creación de preguntas y la posibilidad de
Desarrollo de productos mercado que consumía Apalabrados les comprar “vidas” para Preguntados les significó
(lanzamiento permitió innovar, sin riesgos, en un nuevo cierto riesgo en la generación de ingresos, ya
Preguntados) producto exitoso, Preguntados, que les brindó que hasta que el producto se hizo conocido
mayores ganancias en dicho mercado llevó un tiempo para lograr la masividad