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INVESTIGACIÓN DE MERCADO
SEMANA 5
Tipos de investigación
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SEMANA 5 – INVESTIGACIÓN DE MERCADO
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
• Determinan elementos de la
investigación causal para el estudio de
mercado de una empresa.
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INTRODUCCIÓN ................................................................................................................................... 4
1. LA INVESTIGACIÓN CAUSAL ........................................................................................................ 5
1.1 VARIACIÓN CONCOMITANTE .............................................................................................. 5
1.1.1 FORMA CUALITATIVA .................................................................................................. 5
1.1.2 FORMA CUANTITATIVA ............................................................................................... 6
1.2 LA SUCESIÓN DE LAS VARIABLES ......................................................................................... 7
1.3 FALTA DE OTRAS CAUSAS POSIBLES.................................................................................... 7
1.4 CONCEPTOS BÁSICOS .......................................................................................................... 7
1.5 LA VALIDEZ DENTRO DE LA EXPERIMENTACIÓN ................................................................. 8
1.5.1 VALIDEZ INTERNA ........................................................................................................ 8
1.5.2 VALIDEZ EXTERNA ....................................................................................................... 8
1.6 CLASIFICACIÓN DE LOS DISEÑOS CAUSALES ....................................................................... 9
1.6.1 DISEÑO PRE-EXPERIMENTAL ....................................................................................... 9
1.6.2 DISEÑOS EXPERIMENTALES VERDADEROS ................................................................ 10
1.6.3. DISEÑOS CUASI EXPERIMENTALES ............................................................................ 12
1.6.4. DISEÑOS ESTADÍSTICOS ............................................................................................. 13
COMENTARIO FINAL.......................................................................................................................... 16
REFERENCIAS ..................................................................................................................................... 17
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INTRODUCCIÓN
Los métodos de experimentación son la Por ello, durante esta semana se estudiará el
principal herramienta de las investigaciones concepto de validez en la experimentación,
causales, las que se definen como la la consideración de variables y cómo lograr
probabilidad de ocurrencia de X (como controlarlas para alcanzar una buena
variable) cuando se incrementa la investigación de tipo causal.
probabilidad de ocurrencia de Y.
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1. LA INVESTIGACIÓN CAUSAL
La causalidad se puede definir cuando una variable X influye en una variable Y, por ejemplo: si hace calor
(x), aumenta el consumo de helados (y). En este caso se puede apreciar claramente la influencia de la
variable X en la variable Y.
Sin embargo, hay que tener en cuenta que en la mayoría de los casos es complicado establecer la
causalidad debido a que puede existir más de una variable de causa que influya sobre la variable efecto.
En el marketing, para poder establecer la existencia de causalidad, se deben cumplir por lo menos tres
condiciones:
- ¿Cuál podría ser una variación concomitante que apoye la hipótesis de que un alto nivel de rapidez
aumentaría la demanda por este servicio? La respuesta sería que un alto nivel de rapidez
aumentaría la demanda por este servicio.
- ¿Cuál podría ser otra variación concomitante? La falta de rapidez disminuiría la demanda por el
servicio.
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Para entender esta forma, se presenta el siguiente caso: se realiza una encuesta al azar a 2000 personas
con respecto a la preferencia por una marca de ropa de diseñador que se encuentra en boga. Para realizar
la encuesta se ha dividido a las personas en dos grupos:
TERMINADA
En base a los resultados de la encuesta anterior se pueden plantear las siguientes interrogantes:
- ¿Será posible llegar a la conclusión de que la educación superior trae como consecuencia un mayor
nivel de compras en ropa de diseñador conocido? Se puede responder claramente que no. Solo se
puede mencionar que la asociación realizada posibilita la sustentación de la hipótesis, pero no la
prueba de esta.
- ¿Qué pasa con la influencia de otros factores causales potenciales, como el ingreso económico o el
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interés por aparentar en el medio social en el que se desenvuelve? La ropa de diseñador, sobre todo si
está vigente, tiene un alto costo, por lo que aquellas personas que tienen remuneraciones mayores
pueden acceder a comprar más de este tipo de ropa.
EJEMPLO
Existe una alta probabilidad de que las personas que adquieren productos de
manera más frecuente en una farmacia posean una tarjeta de descuento en
esta. Igualmente, es altamente probable que las personas que tengan dicha
tarjeta de descuento compren productos en la farmacia más frecuentemente.
La inexistencia de otra variable que pueda influenciar en la posible causal, ratifica que esta variable
identificada como causal es la correcta.
EJEMPLO
EJEMPLO
• Variables externas: Son aquellas que no son variables independientes y que tienen influencia en
las respuestas de las unidades de prueba. Por ejemplo, las dimensiones y ubicaciones del local
comercial.
• Unidades de prueba: Son organizaciones, personas u otro tipo de entidad a las que se le examinan
sus respuestas, sus reacciones frente a variables independientes. Por ejemplo, compradores, local
comercial, entre otros.
• Experimento: Es aquel procedimiento en que la persona a cargo de la investigación manipula ya
sea una o más variables independientes, midiendo las consecuencias en una o más variables
independientes.
• Diseño experimental: Es un grupo de procesos que definen unidades de prueba, variables
independientes a manipular, variables dependientes a medir y el control de otras variables ajenas.
1. Obtener respuestas válidas con respecto a las influencias y efectos que ejercen las variables
independientes en el grupo a estudiar.
El primer objetivo se refiere a la denominada validez interna y, el segundo, a la validez externa. Ambas se
explican a continuación:
Entonces, la validez externa lo que busca evidenciar es si es posible generalizar las relaciones causales
encontradas, es decir, no considera realista las interacciones de otras variables relevantes.
Pre-
Diseños Causales
experimentales
Experimentales
verdaderos
Cuasi
Experimentales
Estadístico
• Grupo estático: Que corresponde a un diseño experimental de dos grupos, siendo uno de estos el
grupo experimental y, el otro, el grupo control, que no es expuesto al experimento.
• Diseño de caso único: Aquí solo se expone al tratamiento X un solo grupo de unidades, para luego
realizar solamente una medicación de la variable dependiente.
• Prueba previa y posterior a un grupo: Este diseño será definido más adelante.
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Diseño de
prueba
Un grupo Un grupo
experimental control
Se designa aleatoriamente al grupo experimental o de control las unidades de prueba y, en forma previa y
posterior a la prueba, se mide a cada grupo. Esto incluye dos grupos y dos mediciones a cada grupo, lo que
permite controlar la mayoría de las variables externas que se presenten.
EJEMPLO
Una farmacia tiene por objetivo medir el impacto de una propaganda que
será mostradá a través de la televisión. Para ello, se realizarán pruebas
previas y posteriores a un grupo control, el que fue seleccionado
aleatoriamente entre una muestra de personas a encuestar. Ese grupo
será dividido en dos: una parte pasaría a ser el experimental, mientras que
el otro, de control. A las personas de ambos grupos se les realizará un
cuestionario referente a cómo perciben la imagen de la farmacia, con el
fin de recabar una medición anterior a la prueba. Y únicamente se les
mostrará la propaganda de televisión a las personas pertenecientes al
grupo experimental. Posteriormente, se realizará un cuestionario a las
personas de ambos grupos con la finalidad de recoger las posteriores
mediciones a la prueba, en relación a cómo se percibe la imagen de la
farmacia.
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Prueba posterior
con grupo control
Un grupo
Un grupo control
experimental
Por otra parte, hay que tener en cuenta que como no existe el completo control experimental, las
variables específicas no están controladas. Por lo mismo, en este diseño es posible encontrar las
series temporales y las series temporales múltiples.
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• Series temporales múltiples: Este tipo de diseño solo difiere del anterior porque se agrega
un nuevo grupo de unidades de prueba, con el fin de que ejerzan el papel de grupo
control.
Dentro de las principales fortalezas se puede encontrar que, en estos casos, se analizan los efectos
de una o más variables independientes, que estadísticamente las variables externas específicas se
pueden controlar, y que cuando se observa más de una vez cada unidad de prueba es posible
realizar diseños económicos. Dentro de los más comunes diseños estadísticos se puede mencionar
el diseño de bloque aleatorio, el diseño de cuadro latino y el factorial, los que se detallan a
continuación.
Bloque aleatorio: Aquí las unidades de control se ubican en bloques basados en una variable
externa, cuya finalidad es certificar que los distintos grupos experimentales y de control
concuerden lo más posible con dicha variable externa. Es útil este tipo de diseño cuando hay
una variable principal externa, por ejemplo: dimensiones del local comercial, niveles de venta
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o ingreso económico de las personas a encuestar, pudiendo influir la variable principal externa
en la variable dependiente.
La principal desventaja es que el que realiza la investigación solo puede manejar una variable
externa. Si debe ejecutar control en más de una variable externa, entonces hay que usar el
diseño de cuadrado latino o factorial.
Ejemplo:
Frente a lo anterior, se plantea la pregunta: ¿cuál de las propagandas anteriores será más exitosa?
Hay que considerar que los encargados pueden percibir que la evaluación que se realiza a estos
comerciales podría estar marcada por el nivel de preferencia por esta marca de pisco por parte de
las personas encuestadas, por lo que se decide usar como variable de bloque esta preferencia por
la marca de este pisco. Por ello, las personas aleatoriamente elegidas se dividen en cuatro grupos
de bloques, en los cuales están los niveles de preferencias elevados, medios, menores o nulos por
esta marca de pisco.
Posteriormente, las personas de cada bloque son designadas aleatoriamente a los distintos grupos
experimentales (las propagandas televisivas).
De acuerdo a los resultados obtenidos, esta encuesta arrojó que la propaganda Nº 2 fue la más
exitosa.
Bloque latino: Este tipo de diseño favorece la supervisión estadística de dos variables externas
que no tienen interacción entre sí, además de la manipulación de la variable independiente.
Como ejemplo se utilizará el descrito en el bloque aleatorio, pero además de medir la
preferencia por la marca de Pisco Valle de Elqui, también el investigador controlará el interés
alto, moderado o bajo por esta marca de pisco.
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Alta 2 1 3
Moderada 3 2 1
Baja o ninguna 1 3 2
1, 2 y 3 son las tres propagandas que tienen distintos niveles de seducciónDiseño factorial: Se usa
para la medición de los efectos que ejercen dos o más variables del tipo independiente, y
también para facilitar las interacciones entre las variables, que es un aspecto que lo diferencia
de los dos diseños anteriores. La interacción se efectúa cuando dos o más variables producen
un efecto al mismo tiempo distinto a la suma de sus efectos por separado.
Por ejemplo:
La comida rápida favorita de Marcelo es el completo, pero para que cumpla esta preferencia se
deben dar las siguientes variables:
“La interacción se efectúa cuando dos o más variables producen un efecto al mismo tiempo distinto
a la suma de sus efectos por separados”.
Basados en el ejemplo de Marcelo, se pueden medir tanto los efectos que ejercen las dos variables
independientes mencionadas, así como también se puede realizar la interacción entre estas dos
variables, ya que estas en conjunto arrojan otro resultado.
Por ejemplo:
a) Si se mide la preferencia de Marcelo por su comida rápida favorita, el completo a
temperatura bien caliente y sin tomate, el resultado de su nivel de preferencia es máximo.
b) Si se analiza la preferencia de Marcelo por su comida rápida favorita, el completo bien
caliente y con tomate, el resultado de su nivel de preferencia es mínimo (ya que le desagrada el
tomate).
c) Si se mide la preferencia de Marcelo por su comida rápida favorita, el completo esta vez tibio
y sin tomate, el resultado de su nivel de preferencia es medio.
Con los ejemplos a), b) y c), se pueden apreciar los diferentes efectos producidos según las
interacciones que se produzcan entre estas variables.
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COMENTARIO FINAL
La investigación de tipo causal ayuda a identificar la relación entre las variables X e Y, es decir,
independientes y dependientes. Esto es algo que no siempre puede lograrse a cabalidad, siendo lo
más probable que solo se logren inferir posibles causas.
Además, para llevar a cabo este tipo de investigación, hay que considerar la validez interna y
externa de las variables, controlando a su vez las amenazas impuestas por las variables, que
puedan afectar al sesgo de la información.
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REFERENCIAS
Benassini M. (2009). Introducción a la investigación de mercados – enfoque para América Latina.
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