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Área:

Administración de Empresas

Tema: Diseño de un Plan de Estrategias


de Promoción(Publicidad)
Objetivo

• Diseño de un Plan de Estrategias de Promoción(Publicidad)

Contenido conceptual

• Comunicación Integral de Marketing


• Presupuesto Publicitario
• Plan de Estrategias de Promoción
Promoción
La promoción del producto analiza todos los
esfuerzos que la empresa realiza para dar a
conocer el producto y aumentar sus ventas en el
público, por ejemplo: la publicidad.
Plan de Estrategias de Promoción

Es un plan sistemático, elaborado con el propósito


de asegurar la adecuada promoción (Publicidad)
de un producto en un mercado especifico.
Comunicación Integral de Marketing
(CIM)

La Comunicación Integral de Marketing (CIM), consiste en


una tendencia que busca lograr uniformidad a través de la
planeación, coordinación e integración de todos los
mensajes creados por la empresa y trasmitidos por varios
departamentos.
Presupuesto Publicitario
El presupuesto publicitario es la cantidad monetaria
designada para las partidas publicitarias de una
empresa, línea o producto anualmente. El
presupuesto publicitario se puede obtener de un
porcentaje de las ventas del año anterior, por
históricos.
Pasos para Diseñar un Plan Estratégico de
Promoción
Análisis del mercado

Identificación del mercado meta

Establecimiento de los objetivos promocionales (Publicidad)

Establecimiento Estrategias de Promoción (Publicidad)

Selección de la Comunicación Integral de Marketing (CIM)

Desarrollo del presupuesto promocional

Lineamientos de evaluación
Paso No. 1: Análisis del Mercado
Etapa en la que se realiza un análisis del mercado en el que participa nuestra empresa como lo son:

• Las características del mercado

• La estructura del mercado

• Las Barreras de entrada al mercado

• Áreas geográficas

• Tamaño del mercado meta

• Evolución del mercado

• Segmentos de Mercado
Paso No. 2: Identificación del Mercado Meta
Etapa en la que se realiza un análisis del mercado meta al que se dirigirá la empresa, los
principales puntos son:

• Segmentación de Mercado.
75% 50%

• Selección del Mercado Meta.

• Posicionamiento en el Mercado.

63%
Paso No. 3: Establecimiento de los Objetivos
Promocionales (Publicidad)
Etapa en la que se realiza un análisis del mercado meta al que se dirigirá la empresa, los
principales puntos son:

• Publicidad Informativa

• Publicidad Persuasiva

• Publicidad de recordatorio
Paso No. 4: Establecimiento Estrategias de
Promoción (Publicidad)
Etapa en la que se establecen las estrategias de Promoción, los cuales tienen como objetivo los siguientes
puntos:

• Estrategia para impulsar

• Estrategia para atraer

• Estrategia combinada

• Reforzamiento de la marca

• Crear demanda
Paso No. 5: Selección de la Comunicación
Integral de Marketing (CIM)

Etapa en la que se incluye la Comunicación Integral de Marketing (CIM), la


cual consiste en una tendencia que busca lograr uniformidad a través de la
planeación, coordinación e integración de todos los mensajes creados por la
empresa y trasmitidos por varios departamentos.
Paso No. 5: Selección de la Comunicación
Integral de Marketing (CIM)
Esta etapa incluye los siguientes puntos:

Publicidad:
Tradicional
No tradicional

Promoción de Ventas

Relaciones Publicas

Mercadotecnia Directa

Fuerza de Ventas
Paso No. 6:
Desarrollo del Presupuesto Promocional
Etapa en la que se realiza un análisis del presupuesto Presupuestario de la
empresa.
El presupuesto publicitario es la cantidad monetaria designada para las partidas
publicitarias de una empresa, línea o producto anualmente. El presupuesto
publicitario se puede obtener de un porcentaje de las ventas del año anterior, por
históricos.
Paso No. 7: Lineamientos de Evaluación

Etapa en la que se realiza una evaluación de Plan Estratégico de Promoción.


Se evalúa los efectos de los siguientes puntos:

• Publicidad

• Promoción de Ventas

• Relaciones Públicas

• Mercadotecnia Directa

• Fuerza de Ventas

• Posicionamiento
Objetivo

• Diseño de un Plan de Estrategias de Promoción(Publicidad)

Contenido conceptual

• Comunicación Integral de Marketing


• Presupuesto Publicitario
• Plan de Estrategias de Promoción
Autorías
Presentación y narración:
Melvin Rafael Rodriguez Mejía

Derechos Reservados, UNITEC, 2015.

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