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Administración de Empresas
Contenido conceptual
Lineamientos de evaluación
Paso No. 1: Análisis del Mercado
Etapa en la que se realiza un análisis del mercado en el que participa nuestra empresa como lo son:
• Áreas geográficas
• Segmentos de Mercado
Paso No. 2: Identificación del Mercado Meta
Etapa en la que se realiza un análisis del mercado meta al que se dirigirá la empresa, los
principales puntos son:
• Segmentación de Mercado.
75% 50%
• Posicionamiento en el Mercado.
63%
Paso No. 3: Establecimiento de los Objetivos
Promocionales (Publicidad)
Etapa en la que se realiza un análisis del mercado meta al que se dirigirá la empresa, los
principales puntos son:
• Publicidad Informativa
• Publicidad Persuasiva
• Publicidad de recordatorio
Paso No. 4: Establecimiento Estrategias de
Promoción (Publicidad)
Etapa en la que se establecen las estrategias de Promoción, los cuales tienen como objetivo los siguientes
puntos:
• Estrategia combinada
• Reforzamiento de la marca
• Crear demanda
Paso No. 5: Selección de la Comunicación
Integral de Marketing (CIM)
Publicidad:
Tradicional
No tradicional
Promoción de Ventas
Relaciones Publicas
Mercadotecnia Directa
Fuerza de Ventas
Paso No. 6:
Desarrollo del Presupuesto Promocional
Etapa en la que se realiza un análisis del presupuesto Presupuestario de la
empresa.
El presupuesto publicitario es la cantidad monetaria designada para las partidas
publicitarias de una empresa, línea o producto anualmente. El presupuesto
publicitario se puede obtener de un porcentaje de las ventas del año anterior, por
históricos.
Paso No. 7: Lineamientos de Evaluación
• Publicidad
• Promoción de Ventas
• Relaciones Públicas
• Mercadotecnia Directa
• Fuerza de Ventas
• Posicionamiento
Objetivo
Contenido conceptual