Nombre: Reynaldo Saúl Barahona Moreira

Asignatura: Estrategia de Precios

Catedrático: Virgilio Vivas

Cuenta: 1150339

Tema: Precio Internacional

Fecha de entrega: 23/07/18

 Índice

Contenido
Objetivo ................................................................................... 3
Introducción ............................................................................. 4
Precio internacional ................................................................. 5
La cotización en la divisa extranjera ....................................... 6
El Dumping .............................................................................. 6
El Contracomercio ................................................................... 7
Conclusión............................................................................... 8
 Objetivo

Identificar diversos criterios y términos utilizados para establecer el

precio internacional de los productos.
 Introducción

El precio es un equilibrio entre los costes de producción y venta del

producto y las exigencias del mercado. Cuanto más alejados estén los
costes del precio de mercado, más fuerte y centrada en otras variables
del marketing será la política de la empresa. El precio de mercado es
aquel que hace un producto vendible, al precio medio de la
competencia, en un segmento dado. Llegar a establecer el precio de
mercado de un producto no es tarea fácil y menos todavía si
pretendemos colocarlo en el mercado internacional, ya que el número
de variables intervinientes se incrementa.
 Precio internacional

Sabemos que establecer el precio de un producto no es nada fácil por

eso cabe destacar algunos factores que influyen en la estrategia de
precio internacional:

 Factores de la empresa.
 Factores del mercado.
 Factores del entorno.
 Los temas administrativos.

Sin embargo es importante conocer algunos de los términos

empleados en el área de negocios internacionales como ser:

 Tipos de cambio spot

 Contratos anticipados sobre tipos de cambio.
 Los swaps.
Algo que debemos tener muy en cuenta es la escalacion de precios
y sus factores correspondientes son:

 Nivel de la mano de obra.

 Precio de las materias primas.
 Los impuestos.
 Longitud de canales de distribución, entre otros.

La cotización en la divisa extranjera

Se llama cotización, o tipo de cambio, el número de unidades de una

divisa que hay que entregar para obtener una unidad de otra. Este
precio de la divisa está formado por la oferta y demanda en los
mercados de divisas y fluctúa constantemente.

La cotización de los billetes es diferente a la de divisas. El cambio

comprador del billete es más bajo que el comprador divisa, y el
vendedor billete es más alto que el vendedor divisa.

El Dumping

Es un término procedente de la economía que viene a ser,

básicamente, la competencia desleal, cuando se pone a la venta un
producto con un precio bastante inferior a los costes necesarios para
su elaboración.
 El Contracomercio

Consiste en hacer transacciones comerciales habiendo poco o nada

de dinero de por medio, es decir, se paga mediante el intercambio de
los productos nacionales de cada país.

El contracomercio se usa principalmente cuando una empresa de un

país desea exportar o importar algún producto y se le dificulta debido a
que la moneda que utiliza tiene problemas para que se realice una
eficiente compra-venta.
 Conclusión

A veces se desestima la importancia del precio, favoreciendo otros

conceptos de los negocios, quizá porque no se ha reconocido la
totalidad de su quehacer en los mercados. Aunque suene trillado, en el
mundo de los negocios la buena información es poder.

El precio es un elemento clave en la economía de todos porque es una

referencia y un límite monetario que impacta a nuestro presupuesto.
Además, es el instrumento de comunicación más tangible que tiene
una empresa con sus consumidores.

La razón de que existan millones de precios distintos o no entre sí es

la optimización. El problema surge cuando el precio de un mismo
producto varía 50%, 100% o hasta 300% de tienda en tienda sin ser
ofertas o descuentos. En estos casos extremos pero muy frecuentes el
producto y sus atributos se vuelven poco relevantes, dañando a la
marca, su valor y su posición en el mercado.