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OPCIÓN A
3. ¿Qué es el ciclo de vida del producto? ¿Cuáles son sus fases? Indique en qué fase se
encuentran los siguientes productos: líneas ADSL, teléfono móvil, horno microondas,
televisión de alta definición, horno de gas. (2 puntos)
4. Explique en qué consiste el criterio del plazo de recuperación o pay-back (1 punto) y cite
dos de sus principales inconvenientes (1 punto).
Se pide:
- Calcule el umbral de rentabilidad (1 punto).
- Obtenga el máximo valor que pueden alcanzar las pérdidas de la empresa (0,5 puntos).
- Represente gráficamente los resultados (0,5 puntos).
OPCIÓN B
1. ¿Qué indica una rentabilidad económica superior al interés de las deudas o coste del
capital ajeno? (1 punto)
2. En una fábrica manufacturera: ¿qué se entiende por existencias? ¿Qué tipos conoce? (1
punto)
3. Como es conocido, la lucha competitiva entre las empresas por aumentar su cuota de
mercado es un fenómeno característico de la economía capitalista. Explique cuáles son las
grandes líneas estratégicas que se recomienda adoptar a las empresas que quieren tener
éxito en la lucha competitiva. (2 puntos)
4. Una empresa dedicada a la fabricación de teléfonos móviles, quiere ofertar dos productos
diferentes. Con la información anterior se pide:
- Determine los segmentos de mercado (socioeconómico) a los que irán dirigidos estos
productos. (0,5 puntos)
- Determine las decisiones de marketing mix que debe tomar esta empresa (1,5 puntos)
RESPUESTAS OPCIÓN A
El periodo medio de maduración (PMm) es el tiempo que tarda la empresa en recuperar el dinero
que ha invertido en el proceso productivo, es decir, el número de días que transcurren desde que se
compra la materia prima hasta que se cobra del cliente. Los subperiodos que lo integran son:
- Periodo medio de aprovisionamiento (o de almacenamiento, PMa): representa el número de
días que generalmente está en el almacén la materia prima a la espera de ser utilizada.
- Periodo medio de fabricación (PMf): es el número de días que se tarda en fabricar los
productos.
- Periodo medio de venta (PMv): es el número de días que se tarda en vender los productos una
vez fabricados.
- Periodo medio de cobro (PMc): número de días que se tarda en cobrar las facturas a los
clientes.
- Periodo medio de pago (PMp): número de días que se tarda en pagar las facturas a los
proveedores.
Teniendo esto en cuenta, el periodo medio de maduración es:
extensos que en el caso de la panadería en el que los subperiodos de fabricación, cobro y pago
son inmediatos.
3. ¿Qué es el ciclo de vida del producto? ¿Cuáles son sus fases? Indique en qué fase se
encuentran los siguientes productos: líneas ADSL, teléfono móvil, horno microondas,
televisión de alta definición, horno de gas. (2 puntos)
El ciclo de vida es el que atraviesan todos los productos: en principio se lanzan al mercado, si son
aceptados por el público atraviesan por una etapa de crecimiento, después va disminuyendo la
demanda hasta que, finalmente, el producto va desapareciendo del mercado.
Las fases son las siguientes:
- Fase de introducción: Se caracteriza por un nivel de ventas no muy alto, el público está
comenzando a conocer el producto. Por este motivo es frecuente que las empresas realicen
grandes inversiones en promoción, además si son productos que incorporan nuevas tecnologías
pueden presentar problemas de funcionamiento que los fabricantes deberán paliar, todo esto
supone un aumento de los costes.
- Fase de crecimiento: Si el producto tiene éxito las ventas se incrementan de forma rápida y otras
empresas empezarán a ofrecer el mismo producto con lo que aumentará la oferta. El uso de ese
producto se generaliza entre los consumidores. En esta fase las empresas realizarán esfuerzos
para diferenciar su producto de los de la competencia y aumentar así sus ventas.
- Fase de madurez: En esta fase la mayoría de los consumidores potenciales ya lo han adquirido y
la demanda se estanca. Las empresas entonces intentar aumentar el valor añadido de su
producto ara conseguir que los compradores tengan otro incentivo para adquirirlo.
- Fase de declive: Ésta es la última fase, en ella la demanda del producto se reduce, las empresas
suelen abaratar los restos que les quedan en el almacén para venderlos y se concentran en la
producción de otros bienes sustitutivos. Al final el producto desaparece.
Las fases en las que se encuentras los productos del enunciado son:
- líneas ADSL: crecimiento
- Teléfono móvil: madurez
- Horno microondas: madurez
- Televisión de alta definición: introducción
- Horno de gas: declive
4. Explique en qué consiste el criterio del plazo de recuperación o pay-back (1 punto) y cite
dos de sus principales inconvenientes (1 punto).
Se pide:
- Calcule el umbral de rentabilidad (1 punto).
Q 0 = CF / (p – CVMe)
Q 0 = 500.000 / (600 – 200) = 1.250 paseos
- Obtenga el máximo valor que pueden alcanzar las pérdidas de la empresa (0,5 puntos).
El valor máximo que pueden alcanzar las pérdidas de la empresa se produciría en el momento en
el que ésta no consiguiera vender ni un paseo. La consecuencia sería que no obtendría ingresos,
pero tampoco tendría costes variables (están en función del número de paseos vendidos), por
ello las pérdidas alcanzarían la cantidad de 500.000 euros, es decir, los costes fijos que tendría
que afrontar la empresa aún en el caso de que no vendiera ni uno de los paseos que ofrece.
En el gráfico siguiente se ven reflejadas las pérdidas, en concreto el valor máximo (500.000
euros), cuando para 0 unidades vendidas los costes totales son 500.000 y los ingresos son, por
supuesto, 0 euros.
1.000.000
Zona de pérdidas
costes / ingresos
P. umbral
750.000
Zona de beneficios
500.000
250.000
0
0 250 500 750 1.000 1.250 1.500 1.750 2.000
unidades vendidas
El Beneficio Neto es el resultado del ejercicio, es decir, el resultado final de la cuenta de pérdidas y
ganancias de la empresa:
Esta empresa está financiando su activo (500.000) con fondos propios (capital social) y con fondos
ajenos ( la diferencia entre 500.000 del activo y 300.000 del capital social, es decir 200.000). Esa
financiación ajena le cuesta el 10% de 200.000, es decir, 20.000, por ello: