E.P.

T
1- ¿Qué es un plan de negocio?
Un plan de negocio es cuando planeas o buscas ideas para hacer que tu
empresa sea la mejor y tenga éxito.

2- ¿Qué es idea de negocio?

Son las ideas que buscas e investigan en todos lados, para formar una empresa.

3- ¿comente sobre estudio de mercadeo?

Bueno que es bueno porque gracias al estudio del mercadeo podemos
informarnos más acerca de las empresas que es lo que se tiene que hacer y
para poder tener un balance semanal de nuestra empresa.

4- ¿explique sobre costos y gastos?

• COSTOS: es el costo de los productos (precio) que se adquiere
mayormente en una empresa.

• GASTOS: es lo que se gasta lo que pagas según los productos adquiridos.

5- ¿Si usted fuera dueño de un restaurant que estrategias aplicaría?

Bueno yo por mi parte pondría a un buen cocinero para ofrecer una excelente
comida a buenos precios, personas capacitas para atender a la clientela y
pues sobre todo utilizaría productos de primera y mucha propaganda.

6- Pasos para la constitución de una empresa

1. Búsqueda mercantil y razón social

2. Elaborar la Minuta de constitución de empresa
3. Elevar la minuta a Escritura Pública
4. Inscribir en la Oficina de Registros Públicos
5. Inscripción ante la SUNAT
6. Inscripción de trabajadores en ESSALUD
7. Obtención de Registros o Permisos especiales
8. Autorización del libro de Planillas
9. Obtención de la Licencia Municipal
10. Legalización de los Libros Contables
 Plan de Negocios
Un plan de negocio es una declaración
formal de un conjunto de objetivos de una
idea o iniciativa empresarial, que se
constituye como una fase de proyección y
evaluación. Se emplea internamente por
la administración para la planificación de
la empresa y completamente a convencer
a terceros, tales como bancos o posibles
inversores (las empresas de capital
riesgo), para que aporten financiación al
negocio.

El plan de negocio puede ser una representación comercial del modelo que se seguirá. Reúne la información
verbal y gráfica de lo que el negocio es o tendrá que ser. También se lo considera una síntesis de cómo el
dueño de un negocio, administrador, o empresario intentará organizar una labor empresarial y llevar a cabo
las actividades necesarias y suficientes para que tenga éxito. El plan es una explicación escrita del modelo
de negocio de la compañía a ser puesta en marcha.

Usualmente los planes de negocio

quedan obsoletos, por lo que una
práctica común es su constante
renovación y actualización. Una
creencia común dentro de los
círculos de negocio es sobre el
verdadero valor del plan, ya que lo
desestiman demasiado, sin
embargo se cree que lo más
importante es el proceso de
planificación, a través del cual el
administrador adquiere un mejor
entendimiento del negocio y de
las opciones disponibles.
 La Empresa
Una empresa es, una unidad de organización dedicada a toda actividad con fines de
ganar dinero. Los administradores consideran a la empresa, como la organización
que busca obtener una mayor productividad para ganar dinero honestamente,
cumpliendo y complaciendo al cliente.

El empresario es la persona que busca

crear, formar o fundar un negocio con
el único objetivo de satisfacer sus impulsos y necesidades como el de darse
trabajo, como el de obtener el retorno de su tiempo, ganar una posición en la
sociedad como una persona capaz, que no le daban en el otro trabajo y de
ganar dinero para darse las satisfacciones que nunca tuvo.

Una empresa es una organización o institución dedicada a actividades o

persecución de fines económicos o comerciales para satisfacer las
necesidades de bienes o servicios de los demandantes, a la par de
asegurar la continuidad de la estructura productivo-comercial así como
sus necesarias inversiones.

Gestión y Organización
Es el conjunto de pasos o etapas necesarias para llevar a cabo una actividad. La administración comprende
varias fases, etapas o funciones, cuyo conocimiento exhaustivo es indispensable a fin de aplicar el método, los
principios y las técnicas de esta disciplina, correctamente. Cuando se administra cualquier empresa, existen
dos fases: una estructural, en la que a partir de uno o más fines se determina la mejor forma de obtenerlos, y
otra operativa, en la que se ejecutan todas las actividades necesarias para lograr lo establecido durante el
periodo de estructuración.

MECÁNICA.- Para este autor la mecánica administrativa es la parte teórica de la administración en la que se
establece lo que debe hacerse.

DINÁMICA.- Se refiere a cómo manejar el organismo social.

 Identifica las principales características que debe poseer un emprendedor para tener éxito?

¡Felicitaciones! Acabas de comenzar la sesión uno. Nuestro objetivo aquí será identificar las principales
características que debe de poseer un emprendedor para alcanzar el éxito. ¿Estás listo?

¿QUIÉN ES UN EMPRENDEDOR?

Se denomina emprendedor a la persona que identifica una oportunidad y organiza los recursos necesarios para
aprovecharla, es decir, convierte una idea en un proyecto e implementa el proyecto asumiendo el riesgo que
trae consigo. Una persona que utiliza sus habilidades y las pone en acción es una persona emprendedora.

Otra característica de los emprendedores es que tienen actitudes y aptitudes que les permiten emprender
nuevos retos, proyectos y llegar más allá de donde han llegado. Además, los proyectos que implementan los
emprendedores pueden darse en cualquier ámbito de la vida: laboral, empresarial, cultural, social o personal.
Las actitudes de estas personas siempre son motivadas por su espíritu emprendedor.

¿QUÉ ES UN ESPÍRITU EMPRENDEDOR?

Es la capacidad que poseen los emprendedores para adaptarse, generar cambios e innovar, tener una visión y
adoptar medidas para alcanzarla, saber comunicar sus propuestas, tener pasión, ser positivos, líderes y tener la
capacidad para trabajar en equipo. Es su espíritu emprendedor lo que le permite desempeñarse eficazmente en
su trabajo y llevar con éxito sus proyectos.

¿CUÁLES SON LAS HABILIDADES EMPRENDEDORAS?

En general, el concepto de las habilidades o “skills” son las capacidades que tienen las personas para aplicar
conocimientos y utilizar técnicas para completar tareas y resolver problemas. Para ser exitoso, es importante
tener conocimientos técnicos específicos, pero también un conjunto de habilidades emprendedoras que
permiten enfrentar nuevos desafíos.

Estas habilidades se desarrollan a través del entrenamiento y la práctica. Es por eso que con la finalidad de
identificar cuáles eran las habilidades que tenían las personas exitosas, USAID desarrolló un estudio en
colaboración con las consultoras Management Systems International y McBeer & Company de David McClellan,
psicólogo de la Universidad de Harvard, dando como resultado la existencia de patrones de comportamiento
reiterados, el cual era independiente del país, rol o negocio y nivel cultural del entrevistado.

Esta investigación nos dio como resultado que las personas emprendedoras buscan las oportunidades, trabajan
en el cumplimiento y poseen un gran compromiso con las actividades desarrolladas, tienen persistencia y
capacidad para enfrentar los problemas, siempre trabajan con eficiencia y calidad, saben evaluar los riesgos.
Asimismo, poseen una planificación sistemática, se encuentran en constante búsqueda de información, tienen
una fijación de metas claras, poseen redes de apoyo, disfrutan del trabajo en equipo y se tienen mucha
autoconfianza.

McClellan, en este estudio, concluyó que la gran mayoría de la gente posee y exhibe una combinación de esas
habilidades, la cual se despliega dependiendo de la actividad que realicen.

A continuación, lee el caso de un emprendedor exitoso e identifica sus habilidades emprendedoras.

 Desarrolla un plan de vida emprendedora

CON TU PLAN DE VIDA EMPRENDORA COMIENZA EL ÉXITO

¿Te has preguntado cuáles son tus objetivos en la vida? ¿Cuáles son tus metas? ¿Por qué es importante hacerse estas preguntas?
Bueno, la respuesta es simple: para tener éxito es necesario tener metas y objetivos que te impulsen a luchar para alcanzar tus sueños.

¿EN QUÉ CONSISTE ESTE PLAN DE VIDA EMPRENDEDORA?

Consiste en crear un conjunto de metas y objetivos que representan lo que el individuo quiere ser y lo que él va a hacer en
determinados momentos de su vida, así como las posibilidades para lograrlo.
El plan de vida emprendedora se puede diseñar de la siguiente manera:
 En corto plazo, donde tienes un tiempo límite de menos de un año para alcanzar tu meta.
 A mediano plazo, donde tienes un tiempo límite de uno a cinco años para alcanzar tu meta.
 Y a largo plazo, donde cuentas con un tiempo límite de más de cinco años para alcanzar tu meta.

Los pasos que debe seguir un emprendedor para elaborar un plan de vida son los siguientes:

 Paso 1: ¿Quién soy?

En tu plan de vida cuenta tu propia historia, logra conectarte con tu parte emocional. Aquí identifica eventos importantes que
te marcaron, rasgos de tu carácter, tus puntos fuertes o incluso algunas de tus debilidades. Pero también debes ser un visionario
e imaginar tu futuro.

 Paso 2: Fíjate metas

Piensa en una lista de deseos que quieras cumplir en tu vida. Recuerda que tus metas son aquellas que realmente quieres
alcanzar.

 Paso 3: Ponte fechas

Anota algunas metas con fechas específicas para cumplirlas.

 Paso 4: Verifica tus metas

Para verificar que tus metas estén bien claras y correctamente redactadas debes utilizar el “MAREAR”. Para entender que
significa esto observemos el siguiente cuadro. “MAREAR” significa que tus metas son medibles, alcanzables, realistas,
específicas, acotadas en el tiempo y que sean un reto.

Por ejemplo, el 31 de Diciembre de 2020 tendré una red de empresas de gastronomía funcionando en 4 capitales de países
sudamericanos, el monto de facturación será de 2 millones de dólares anuales.

 Paso 5: ¿Cómo cumplirás tus metas?

Averigua cómo cumplirás esas metas. Esto significa evaluar en dónde te encuentras ahora y qué pasos necesitas para hacerlas
realidad. En esta fase es clave que rellenes el cuestionario de autoevaluación personal. Este cuestionario tiene como objetivo el
ayudarte a conocer el nivel de desarrollo de tus habilidades emprendedoras y podrá proponerte un plan que te ayude a lograr
fortalecerlas o consolidarlas y, con ello, alcanzar tus metas.

 Paso 6: Verifica tu estrategia

Analiza la información que resultó de tu cuestionario de autoevaluación.

Dentro de las habilidades emprendedoras están la búsqueda constante de nuevas oportunidades, tener persistencia y capacidad
para enfrentar los problemas, adquirir un compromiso con las actividades que realizas, exigir eficiencia y calidad, correr riesgos
calculados, fijarse metas, buscar información, planificar sistemáticamente, ser persuasivo y confiar en sí mismo.

 Paso 7: Verifica tus metas

Finalmente, elabora tu plan de vida emprendedora con toda la información con que cuentas.

¿ESTÁS LISTO PARA DESARROLLAR TU PLAN DE VIDA EMPRENDEDORA?

Si te encuentras listo, entonces debes responder las siguientes preguntas:
¿Qué cualidades tengo?
¿Qué cualidades debo potenciar?
¿Ya sabes las respuestas? Bien, ahora debes llenar el siguiente cuadro:

OBJETIVO ¿QUÉ VOY A HACER PARA SUPERAR MIS LIMITACIONES? ¿CÓMO LO VOY A HACER? ¿CUÁNDO LO VOY A HACER?
 Identifica las características de una idea innovadora
MI IDEA DE NEGOCIO: UNA VENTANA PARA LA INNOVACIÓN
Los emprendedores son identificadores de oportunidades y estas se convierten en ideas de negocio. Para ello, orientan sus
capacidades imaginativas, creativas, innovadoras y empiezan asociar esa idea con mercados, clientes, tecnología, recursos,
contactos, y lo hacen con la intención de establecer un negocio. Pueden ver en la gráfica como los emprendedores identifican las
oportunidades y desarrollan las mismas para obtener ideas de negocio.

¿QUÉ ES UNA IDEA DE NEGOCIO?

Una idea de negocio es una descripción breve y clara de las operaciones básicas del negocio que se desea poner en marcha. Una
idea innovadora de negocio no es necesariamente un invento. Muchas ideas de negocio no parten directamente de grandes
descubrimientos técnicos, sino de la observación de las necesidades que se producen en la sociedad que nos rodea, de observar
con atención la vida cotidiana.
Las ideas de negocio innovadoras deben poseer características que las hagan especiales o diferentes. Deben ser aceptadas por los
clientes y consumidores. Luego deben promover nuevos usos o nuevos mercados. Asimismo, deben aprovechar las oportunidades
que se presentan día a día.

Para identificar buenas ideas de negocio podremos utilizar el “Design Thinking”. El “Design Thinking” es un enfoque para la
innovación centrada en las personas que utiliza herramientas de diseño para integrar las necesidades de la gente, las posibilidades
de la tecnología y los requerimientos para el éxito del negocio.

El “Design Thinking” propone seguir seis pasos con los que podremos identificar buenas ideas de negocio. Recuerda, empieza por
identificar una idea de oportunidad, no una solución:

Paso 1: Comprender
Define cuál es el problema que intentas resolver con tu idea de negocio, busca la oportunidad y qué alternativas existen en el
mercado. También debes definir quién es tu cliente o usuario final, quiénes están implicados en el proceso, qué papel juega la
tecnología, qué impacto tendrá el negocio…

Paso 2: Investigar
Observa que hace tu cliente, cómo piensa, qué necesita y qué desea. Entrevístalo y pasa un día en la vida de tu cliente y encontrarás
posibles oportunidades. Asimismo reflexiona sobre el problema que intentas resolver e irás descubriendo nuevas posibilidades o
soluciones innovadoras.

Paso 3: Idear
Se trata de generar ideas para construir posibles soluciones al problema del cliente. Existen muchas técnicas: scamper, lluvia de
ideas, telaraña de ideas, etc. Y una vez que se han generado todas las ideas, lo que tratamos es de traducir dichas ideas en un
modelo de negocio: dibuja, diseña escenarios, haz gráficas, garabatos… Visibiliza las ideas.

Paso 4: Prototipar
De todas las ideas que tienes, selecciona aquellas que consideres viables y genera prototipos rápidos y baratos que puedan irse a
probar directamente con el cliente. Los productos o servicios deben de tener la funcionalidad mínima requerida por el cliente. Esto
permitirá testearlo y saber qué es lo que funciona y qué es lo que no.

Paso 5: Medir
Recoge información de usuarios, clientes, proveedores, competencia… Con esta información debes construir métricas relevantes
que permitan cuantificar los resultados de aceptación o no del producto o servicio en el mercado. Finalmente, procesa la
información tanto cualitativa como cuantitativa.

Paso 6: Aprender
La última etapa consiste en interpretar los resultados de la etapa anterior y ver si son satisfactorios o no. Si son satisfactorios,
probablemente se pueda iterar para diseñar un producto o servicio final. Si los resultados no son satisfactorios, entonces puedes
considerar pivotar hacia otros productos o servicios o modelos de negocio. Deberás repetir el proceso prototipar-medir-aprender
con el nuevo producto o servicio.

Pasar por este proceso para encontrar ideas de negocio innovadoras implica iniciar y terminar el proceso con el usuario final. Stan
Sthanunathan, vicepresidente de mercadeo de Coca-Cola, está en lo cierto cuando asegura que la forma de conocer y comunicarse
con el consumidor ha cambiado radicalmente. Hoy en día no basta sólo con saber qué quiere el cliente, hay que sumergirse en su
día. El emprendedor identifica la idea final de negocio a través de un método que pone énfasis en la identificación de las
necesidades de los clientes.
Comprende la lógica del pensamiento creativo y aplica una técnica para la generación de una idea de negocio

EL PENSAMIENTO CREATIVO, TÉCNICAS PARA GENERAR IDEAS DE NEGOCIO

Para diseñar un modelo de negocio nuevo e innovador hace falta un proceso creativo para generar un número elevado de ideas
de modelo de negocio e identificar las mejores. Este proceso se conoce como ideación. Conseguir una buena idea para iniciar un
negocio si es posible. Una las claves fundamentales es utilizar y desarrollar las aptitudes creativas. Para ello debes tener una
mentalidad abierta que esté siempre a la búsqueda de nuevas oportunidades.

El principio básico del pensamiento creativo postula que cualquier valoración de una situación solamente es una de sus muchas
posibilidades. Por eso, mejorar nuestra capacidad creativa significa aprender a buscar alternativas a las perspectivas habituales de
pensamiento que utilizamos.

Las ideas pueden surgir de muchas fuentes: personas, lugares, acontecimientos, etc. Algunos hábitos que ayudan a descubrir
nuevas ideas son la observación del entorno, los usos y costumbres cotidianos, lugares de referencia de las personas, información
en la prensa, revistas e Internet…

TÉCNICAS PARA LA GENERACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIOS

El pensamiento creativo se logra ejercitando, observando, jugando y divirtiéndose, y para esto existen unas cuantas técnicas muy
efectivas.

Brainstorming, lluvia de ideas

La lluvia de ideas es una técnica de pensamiento creativo utilizada para estimular la creación de un elevado número de ideas. Esta
técnica puede ser trabajada en grupo o de manera individual. Para un mejor resultado se deben de seguir las siguientes pautas:

 Enfatizar en la cantidad de ideas

 Construir muchas alternativas. No se debe tener muchos argumentos para las ideas.
 Dejar que fluyan rápidamente.
 Evitar juicios. No existen las ideas malas en esta etapa. Habrá suficiente tiempo para juzgar las ideas después.
 Lanzar todas las ideas por más locas que éstas parezcan. Son las ideas diferentes las que normalmente generan
innovación real. Después podrás aterrizar las ideas.
 Visualizar las ideas, escribirlas o dibujarlas.
 Una conversación a la vez. Es importante escuchar las ideas de todos.
 Construir en base a las ideas de los demás. Es clave tomar las ideas propuestas y agregar nuevas, usar el “y” en lugar del
“pero”.

Técnica Scamper

Es una técnica de desarrollo de ideas creativas. Parte de una lista de chequeo donde se generan nuevas ideas al realizar acciones
sobre una idea base. En el acrónimo Scamper, cada letra corresponde a una acción:

 Sustituir objetos, personas, funciones.

 Combinar con otras acciones, funciones o cosas.
 Adaptar aspectos visuales o funciones.
 Modificar textura, acústica, forma o tamaño.
 Poner en otros usos, nuevos o combinados.
 Eliminar elementos superfluos o que sobran.
 Reordenar, reorganizar.

Recuerden emprendedores que para aplicar el scamper se deben seguir los siguientes pasos:

 Identificar el elemento que se utilizará en el eje.

 Identificar las posibles aplicaciones a este elemento.
 Crear una matriz de combinación.
 Analizar las combinaciones para encontrar la más adecuada al problema.
 SELECCIONANDO UNA IDEA CON OPORTUNIDAD EN EL MERCADO
En esta etapa es clave sintetizar. Existen muchas ideas y es necesario evaluarlas, observarlas, comentarlas y combinarlas. Aquí la
idea es elegir un número reducido de opciones. Luego que estén organizadas, podemos empezar la selección siguiendo la siguiente
ruta:

 Macrofiltro
 Microfiltro
 Sondeo con prototipo
 FODA

MACROFILTRO
Empezamos la selección con la técnica del macrofiltro. Es una herramienta que sirve para seleccionar ideas de negocio de
manera rápida, guiándonos por algunas preguntas eje para seleccionar y excluir las ideas que tengan menor posibilidad. Por esta
fase se recomiendan que puedan pasar hasta diez ideas.

Algunas preguntas pueden ser:

 ¿La idea es una necesidad del potencial cliente?
 ¿La propuesta idea es innovadora?
 ¿Existe un mercado para este producto o servicio?
 ¿Hay una demanda insatisfecha?
 ¿Este proyecto permite tener ganancias?

MICROFILTRO
Las tres ideas que tengan mayor valoración pasarán por una siguiente fase: la técnica del microfiltro. En esta etapa se debe
seleccionar la idea que ofrezca las mejores oportunidades comerciales. Algunos criterios que se pueden usar son:
 Canales de comercialización
 Tecnología
 Recursos económicos
 Costos
 Precios
 Experiencia del emprendedor
 Red de contactos
 Disponibilidad de mano de obra
 Etc.

SONDEO CON PROTOTIPO

Luego de pasar el microfiltro, deben de aplicar el sondeo con prototipo. Esta es una etapa clave para definir la idea de negocio
innovadora: tangibilizarla en un prototipo y testearla para validarla.

Diseño del prototipo

El prototipo debe ser rápido de implementar y barato. Se debe probar inmediatamente con el cliente. Para ello se sugiere tener
claridad del usuario final y decidir que se desea evaluar del producto o servicio.

Testear
El momento de testear significa probar y volver a probar hasta encontrar el mejor producto o servicio que requieran los clientes.
El prototipo lo podrás testear con clientes, proveedores, expertos en el producto o servicio que desees implementar. Utiliza una
guía entrevista, anota toda la información que servirá para repetir y mejorar el proceso.

FODA
Con esta información podrás elaborar estadísticas y un FODA al producto o servicio que has testeado. El análisis FODA nos ayuda
a detectar fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de tu futuro negocio, y es una invaluable herramienta para
comenzar a trabajar con el plan de negocios.
Llegar a esta etapa te permite tener un aprendizaje validado sobre la oportunidad plasmada en tu idea de negocio. Es momento
de escribirla considerando los siguientes puntos:
Idea de negocio
Tipo de negocio
Producto o servicio que venderás
Necesidades de la clientela que serán satisfechas
Actividad de la lección 1
1. De las siguientes alternativas, seleccione, ¿Cuál es una característica de un emprendedor?
a) Persona que utiliza sus habilidades y las pone en acción es una persona emprendedora.
b) Persona tiene actitudes y aptitudes que les permite emprender nuevos retos, proyectos y llegar más allá de donde
han llegado.
c) Persona con la capacidad para adaptarse, generar cambios e innovar.
d) Las alternativas a, b y c son correctas.

2. Marque la respuesta incorrecta. Las Personas emprendedoras...

a) Se buscan las oportunidades.
b) Trabajan en el cumplimiento y poseen un gran compromiso con las actividades a desarrollar.
c) No son persistentes y les cuesta enfrentar los problemas.
d) Saben evaluar los riesgos.

3. Marque la respuesta incorrecta. ¿Cuál de las siguientes alternativas no es una habilidad emprendedora de logro?
a) Búsqueda de oportunidades.
b) Búsqueda de información.
c) Exigencia de eficiencia y calidad.
d) Cumplimiento y compromiso con las actividades desarrolladas.

Actividad de la lección 2
1. Marque la alternativa falsa. Los pasos que debe seguir un emprendedor para elaborar un plan de vida son:
a) Verifica tus metas.
b) Fijarse metas.
c) Poner fechas límite.
d) Ninguna de las anteriores.

2. ¿Qué significa las siglas MAREAR?

a) Medibles, Alineados, Realistas, Específicas, Acotada en el tiempo y que sea un Reto.
b) Medibles, Alcanzables, Realistas, Específicas, Acotada en el tiempo y que sea un Reto Búsqueda de oportunidades.
c) Metódicos, Alcanzables, Realistas, Específicas, Acotada en el tiempo y que sea un Reto

Actividad de la lección 3
1. Los emprendedores son: a) Identificadores de oportunidades.
b) Convierten oportunidades en ideas de negocio.
c) Ninguna de las anteriores.
d) A y b.

2. El Design Thinking, utiliza:

a) Herramientas de diseño para integrar las necesidades de la gente.
b) Herramientas de diseño para integrar las posibilidades de la tecnología.
c) A y b.

3. ¿Cuáles de las siguientes alternativas son pasos del Design Thinking?

a) Comprender, Idear.
b) Investigar.
c) Prototipar
d) Todas las anteriores.

4. Comparte una idea de negocio innovadora de tu localidad. Descríbela y fundamenta por qué la consideras
innovadora.
Actividad de la lección 4

1. ¿Cuál de las siguientes alternativas NO es una técnica de creatividad?

a) Lluvia de ideas.
b) Scamper.
c) FODA.
d) A y b.

2. ¿Cuáles de las siguientes alternativas son pasos de la técnica del Scamper?

a) Sustituir.
b) Adaptar.
c) Eliminar.
d) Todas las anteriores.

Actividad de la lección 5
1. De las siguientes alternativas, cuál es un proceso que permite evaluar las ideas de modelo de negocio:
a) Microfiltro.
b) Creatividad.
c) Ideación.
d) Innovación.

2. Seleccione verdadero o falso según corresponda: "El análisis FODA nos ayuda a detectar las Fortalezas,
Oportunidades, Debilidades y Amenazas de nuestra idea de negocio."
a) Verdadero
b) Falso.
 Mi Idea de Negocio: Una Ventana Para La Innovación

Los emprendedores son identificadores de oportunidades y estas las convierten en ideas de negocio, para ello orienta
sus capacidades imaginativas, creativas, innovadoras, y empieza a asociar esa idea con mercados, clientes, tecnología,
recursos, contactos, y lo hace con la intensión de establecer un negocio.

1. ¿Qué es una idea de negocio?

Una idea innovadora de negocio, no es necesariamente un invento, muchas ideas de negocios no parten directamente de
grandes descubrimientos técnicos, sino de la observación de las necesidades que se producen en la sociedad que nos rodea,
de observar con atención la vida cotidiana.

2. ¿Cómo identificar buenas ideas de negocio?

Las ideas de negocios innovadoras deben poseer características que las hagan especiales o diferentes:

a. Deben ser aceptadas por los clientes y consumidores.

b. Deben promover nuevos usos o nuevos mercados
c. Deben aprovechar las oportunidades

Para identificar buenas ideas de negocio podremos utilizar el “Design Thinking que es un enfoque para la innovación
centrada en las personas, que utiliza herramientas de diseño para integrar las necesidades de las personas, las posibilidades
de la tecnología, y los requerimientos para el éxito del negocio“.(Tim Brown, president and CEO)
 Técnica para la generación de ideas de negocios
Brainstorming, lluvia de ideas
La lluvia de ideas es una técnica de pensamiento creativo utilizada para estimular la producción de un elevado número de
ideas.
Esta técnica, puede ser trabajada en grupo o de manera individual. Para obtener buenos resultados se deben de seguir las
siguientes pautas:

a. Enfatizar en la cantidad de ideas, construir muchas alternativas, no se debe tener muchos argumentos para las
ideas, dejar que fluyan rápidamente.
b. Evitar juicios, no existen las ideas malas en esta etapa, habrá suficiente tiempo para juzgar las ideas después.
c. Lanzar todas las ideas, por más “locas” que estas parezcan, son las ideas diferentes las que normalmente crean
innovación real. Después podrás aterrizar las ideas.
d. Visualizar las ideas, escribirlas o dibujarla.
e. Una conversación a la vez, es importante escuchar las ideas de todos.
f. Construir en base a las ideas de los demás, es clave tomar las ideas propuestas y agregar nuevas, usar el “y” en
lugar del “pero”.

Luego de haber leído las pautas para obtener un mejor resultado en la aplicación de la técnica de pensamiento creativo
“Lluvia de ideas”, desarrolla el siguiente ejercicio:

Pensamiento creativo: Lluvia de ideas

La Lluvia de ideas es una manera de abrir la mente y ayuda a encontrar muchas ideas diferentes. Se empieza con una
palabra y se escribe todo lo relacionado con ella. Se continúa tanto tiempo como se pueda, anotando todo, aunque pueda
parecer fuera de lo común o extraño. Las buenas ideas pueden tener orígenes muy extraños.

Mi primera lista de ideas de negocio

Empieza con una palabra, y escribe todas las ideas que te acudan a la mente. Continúa hasta cuando no se te ocurran
nada más.

Una vez concluido este trabajo, Muestra la lista a por lo menos tres personas que te darán una opinión experimentada.
¿Tienes otras ideas? ¿Añadirían o eliminarían algún elemento?
Revisa cada una de las palabras que has escrito como ideas de negocio ¿En algunas de ellas te imaginas a ti realizándolas?
Márcalas y agrega tu comentario.

Idea Comentario
 Selección de Ideas de Negocio
De acuerdo a las ideas identificadas al aplicar la técnica de lluvia de ideas en el vídeo, aplique los siguientes filtros, para
identificar las ideas más potentes para el desarrollo del plan de idea de negocio.

EL MACROFILTRO
Es una herramienta que sirve para seleccionar ideas de negocios de manera rápida guiándonos por algunas preguntas ejes
para seleccionar y excluir las ideas que tengan respuesta negativa. Una manera de desarrollar esta herramienta es
responder por cada una de las ideas identificadas con un SI o un NO a las siguientes preguntas:
Las ideas de negocio que tengan mayor número de respuestas SI constituyen la primera selección. Máximo 05 ideas.

EL MICROFILTRO
Después del Macrofiltro un segundo filtro más preciso para seleccionar la idea de negocio a trabajar en el plan de negocios
es el Microfiltro.

La que ofrezca mejores oportunidades comerciales.

La que se pueda producir de acuerdo a la disponibilidad de destrezas, tecnología, mercado y materia prima.

Cada criterio aplicado a la idea de negocio podrá ser valorada con:

1 Punto : Bajo/ Poco/No.
2 Puntos : Medio/ Regular / Mas o menos.
3 Puntos : Alto /Mucho/ Si.

Se seleccionarán las 02 ideas de negocio que obtengan los mayores puntajes.

Idea Idea Idea Idea
Criterios Idea 1
2 3 4 5
Se cuenta con la capacidad de calcular los costos y fijar precio
Realmente la iniciativa emprendedora nos gusta y estamos dispuestos a
apostar por el negocio
Se cuenta con alguna experiencia previa en el giro del negocio
Se cuenta con una red de contactos que potencien la iniciativa
emprendedora
Existe disponibilidad de mano de obra calificada para la iniciativa
emprendedora
Existen canales de comercialización establecidos para la iniciativa
emprendedora
Grado de dificultad en la elaboración de esta iniciativa emprendedora
Se cuenta con las herramientas o equipos necesarios
Se cuenta con recurso económico para llevarlo a cabo
Se puede conseguir un crédito para iniciar la iniciativa emprendedora