Jonathan Javier Briones Rodríguez

MOBILIARIO Daniela Elizabeth Cabrera Torres

Carlos Miguel Tapia Vera
Miguel Esteban Vélez Muñoz
Decimo A
MODERNO
CON RESINA
EMPRENDIMIENTO
Tabla de contenido
A. TÍTULO DEL PROYECTO...................................................................................................................................................... 2

1. EQUIPO DEL PROYECTO ..................................................................................................................................................... 2

2. EL PROBLEMA PRIORIZADO ............................................................................................................................................. 2

2.1. DIAGNOSTICO SITUACIONAL - MATRIZ FODA .......................................................................................... 3

2.2. VALORES ............................................................................................................................................................................. 4

3. JUSTIFICACIÓN .......................................................................................................................................................................... 4

4. OBJETIVOS..................................................................................................................................................................................... 4

4.1. OBJETIVO GENERAL ................................................................................................................................................... 4

4.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS ......................................................................................................................................... 4

5. INNOVACIÓN QUE SE PRETENDE DESARROLLAR: NATURALEZA DEL PROYECTO .................. 1

I. Qué Tipo de innovación se pretende desarrollar. .......................................................................................................... 1

II. Factores Críticos de Éxito (FCE). ........................................................................................................................................ 1

III. La metodología........................................................................................................................................................................ 1

6. BENEFICIARIOS / STAKEHOLDERS .............................................................................................................................. 0

7. PENSAMIENTO CREATIVO PARA INNOVAR ............................................................................................................ 0

8. BIBLIOGRAFÍA ............................................................................................................................................................................ 1

9. CRONOGRAMA ............................................................................................................................................................................ 1

10. RECURSOS (DISPONIBLES Y NECESARIOS) ....................................................................................................... 2

11. ESTRATEGIAS DE EVALUACIÓN ............................................................................................................................... 3

12. Plan Comercial y Marketing ................................................................................................................................................. 4

12.1. DEFINICIÓN DE PRODUCTO/SERVICIO .................................................................................................. 4

12.2. ANÁLISIS DEL MERCADO ................................................................................................................................... 4

12.3. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA........................................................................................................................ 5

12.4. DETERMINACIÓN PRECIO DE VENTA ...................................................................................................... 7

12.5. PLAN DE MARKETING – MARKETING MIX ............................................................................................. 7

13. Plan de Operaciones ................................................................................................................................................................ 9

14. PRESUPUESTO....................................................................................................................................................................... 5

15. Plan de RRHH/Organización............................................................................................................................................. 6

16. Plan Económico – Financiero ............................................................................................................................................. 8

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 A. TÍTULO DEL PROYECTO

Mobiliario moderno con superficie sólida de resina poliéster transparente.

1. EQUIPO DEL PROYECTO

Las personas que conforman en equipo del proyecto son personas con conocimientos en
arquitectura, diseño y decoración de espacios.

Equipo de trabajo
Integrantes Nacionalidad
1.- Jonathan Javier Briones Rodríguez Ecuatoriana
2.- Daniela Elizabeth Cabrera Torres Ecuatoriana
3.- Carlos Miguel Tapia Vera Ecuatoriana
4.- Miguel Esteban Vélez Muñoz Ecuatoriana
5.- Claudia Fernanda Pineda Jiménez Chilena

2. EL PROBLEMA PRIORIZADO

El principal problema que se pretende es minimizar es la huella ecológica de los actuales

materiales de construcción, ya que éstos generan contaminación por sus tipos de procesos de
fabricación, siendo factores que afectan al ecosistema. Al ser la resina un material usado desde la
antigüedad, con un previo estudio sobre la capacidad estructural y comportamiento de la misma,
se puede utilizar la resina para fabricar mobiliario para la decoración de viviendas, edificios y
cualquier tipo de espacio que se desee.

La escasez de la materia prima representa una gran desventaja para las empresas, que mediante
la inflación que existe en el país en temporadas de ventas altas, la materia prima incrementa sus
precios. Por consiguiente, genera que el precio se eleve, llegando al consumidor final a un precio
alto. Sin embargo, actualmente se está remplazando el uso de la madera como materia prima en
la fabricación de los muebles para el hogar, en algunos casos se han utilizado fibras naturales y
sintéticas, en otros el plástico, hierro, debido a las diferentes alternativas que ofrecen, ya sea en
su diseño, color y calidad del producto.

En la actualidad los muebles para el hogar han tenido una gran transformación en los últimos
años, gracias a las tendencias en el diseño que son cada vez más sofisticados, sus acabados en los
muebles son más llamativos para los clientes y la demanda es cada vez más exigente.

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 2.1. DIAGNOSTICO SITUACIONAL - MATRIZ FODA
EXTERNAS
INTERNAS
FORTALEZAS
 Producto de características
innovadoras
 Segmento del mercado
definido
 Existencia de potencial
creativo
 Formación universitaria
 Abundancia de materia
prima
DEBILIDADES
 Escases de recursos para el
financiamiento
 Competencia antigua
posicionada
 Publicidad costosa
 Desconocimiento del
mercado interno y externo.
 Limitaciones tecnológicas
en producción
OPORTUNIDADES:
 Oportunidad de competir con el
mercado tradicional de mobiliario
 Oportunidad posicionamiento en el
mercado y crear nuevos productos
 Posibilidad de Extender el mercado
hasta diferentes regiones
 Existencia de manejo de tecnología
para el diseño
 Fácil accesibilidad a la materia prima
 Realizar un plan de publicidad para
dar a conocer el innovador producto
 Analizar los productos más vendidos
en el segmento del mercado
 Crear vínculos con empresas para
extender el alcance del producto
 Generar concursos de diseño
 en las universidad y comparar ideas
 Experimentar con la materia para un
mejor rendimiento dentro del
producto
 Generar estrategias de marketing para
obtener recursos.
 Creación de nuevos productos para
reducir la competencia local
 Generar publicidad mediante redes
sociales que son de fácil acceso.
 Puedes poner aplicación de nuevas
tecnologías en el diseño y fabricación
del mobiliario
 Fácil elaboración de mobiliario a
través de moldes.
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AMENAZAS
 Las permanentes alzas y bajas en la
demanda de productos de este
sector.
 Desconocimiento del producto
 Crecimiento lento del mercado
 Productos importados con bajos
costes de producción.
 Difícil accesibilidad a tecnología
 Fortalecer la competitividad
empresarial a través de la
 especialización productiva y la
modernización tecnológica.
 Plan de marketing y publicidad del
mobiliario dentro del mercado de
la construcción y diseño.
 Generar y adaptar la
infraestructura física favoreciendo
la elaboración, diseño y exhibición
de los muebles en los procesos de
comercio a costos y tiempos
competitivos.
 Incrementar la Difusión y
Promoción del consumo nacional,
específicamente en el mercado
mobiliario.
 Facilitar la transferencia e
incorporación de tecnologías
innovadoras
que permitan mejorar la calidad
de los productos y reducir costos.
 Buscar personas inversoras en el
área de mobiliarios y establecer
encuestas.
 Crear catálogos de producto y
mostrar lo moderno y lo antiguo.
 Crear páginas web mediante toda
la redes sociales en el cual se
muestre el producto y contratar
servicios de publicidad y
marketing
 Mostrar y crear productos el cual
se represente la cultura del país y
en el cual se sientan identificados
el cliente.
 Crear moldes propios a base de
material fácil y la compra de
moldes ya existentes en el
mercado y mejorar la calidad del
material con el que se efectúa el
trabajo.
 2.2. VALORES

Nuestros valores se constituyen en los cimientos de una cultura de innovación que es compartida
por todos los profesionales de la construcción con visión en:

 Integridad  Trabajo en equipo

 Profesionalismo  Productividad
 Pro actividad  Apertura al cambio
3. JUSTIFICACIÓN

La idea de nuestro proyecto surgió como una iniciativa para dar cabida a todos aquellos materiales
que se pueden reutilizar y emplearse en la fabricación de muebles y, que, gracias a ellos, podemos
hacer muchas cosas. A la vez, queremos proporcionar nuevos diseños y modelos de muebles que
sirva para hacer frente a la decoración interior de un hogar, ante la situación económica en la que
nos encontramos y la necesidad de obtener elegancia y diseño en cada uno de nuestro mobiliario.
Nuestra finalidad principal es la de proporcionar información y conocimientos sobre mobiliario
moderno con materiales sintéticos como la resina para decorar, optimizando y aprovechando los
recursos disponibles en el entorno.

La importancia del proyecto es la utilización de materiales sintéticos en la elaboración de muebles

modernos con diseños únicos, creando una nueva alternativa para las personas que gustan de la
estética y distinción, ya que este mobiliario cumple con los principios ergonómicos,
aprovechando el mínimo espacio posible para dar mayor comodidad a cada uno de los habitantes
de la vivienda. Por su excelente acabado, facilidad de modelo, y mayor resistencia, minimiza el
trabajo de los artesanos y carpinteros, dando un nuevo cambio en decoraciones de espacios. Con
este nuevo mobiliario translucido ayudamos a disminuir la explotación de los yacimientos de
madera, sacadas de las diversas zonas del mundo.

4. OBJETIVOS
4.1. OBJETIVO GENERAL
 Brindar un producto de excelente calidad a partir de materiales sintéticos creando superficies lisas
y translucidas muy similares a las piedras o mármol

4.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Dar a conocer el producto con precios módicos y competir en el mercado.
 Conceptualizar y entender las características del espacio habitable, la relación del
mobiliario con las personas y del mobiliario con los objetos.
 Desarrollar los diseños virtuales y el prototipo de una de las propuestas diseñadas.

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5. INNOVACIÓN QUE SE PRETENDE DESARROLLAR: NATURALEZA DEL
PROYECTO

I. Qué Tipo de innovación se pretende desarrollar.

El proyecto innova espacios interiores, por medio de la implementación de superficies traslucidas los
cuales tiene la propiedad de dejar pasar la luz pero no se puede ver atreves de él, las formas y colores
se distorsionan, aquella propiedad es difícil adquirir con técnicas tradicionales, debido a que la mayor
parte de la luz que llega a su superficie se refracta, y solo una pequeña porción es reflejada, debido a
ello el interés de utilizar la traslucida en una amplia sección de ambientes interiores, desde espacios
comerciales hasta los hogares, sometidos a un uso intensivo. Las aplicaciones serializaran en mesones
de cocina, accesorios de baños, barras de bar, revestimientos interiores de pisos y muros, mostradores
de recepción y mobiliario.

La resina epocxica es la base de experimentación en el mobiliario traslucido propuesto, por sus

características de versatilidad de adaptarse a superficies porosas, además la dureza y resistencia al
desgaste, corrosión y otros factores son características principales que se tomaron en cuenta para
definir el material ya que los elementos estarán sometidos a un uso intenso. La elegancia, confort y
su precio será la clave de innovación en el mercado inmobiliario, de la mano con métodos de
márquetin personalizados para cada necesidad de cada cliente.

II. Factores Críticos de Éxito (FCE).

FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO
Bajos recursos Al ser una asociación joven no se cuenta con un presupuesto directo, es
económicos necesario realizar un préstamo.

Competencia antigua Existencia de un mercado tradicional posicionado, con productos de

posicionada materiales comunes.

Publicidad costosa Al tener un amplio mercado, la publicidad tiene que ser específica y
global.

Limitaciones Por el presupuesto la empresa se realizará de manera artesanal pero con

tecnológicas en un diseño tecnológico alto.
producción

III. La metodología
La metodología del proyecto se desarrolló mediante le proceso Canvas

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 MODELO DE NEGOCIO METODOLOGIA DE CANVAS

6. ACTIVIDADES CLAVE
4. COMUNICACIÓN
Investigación de nuevos diseños en
Medios: Dar a conocer el 2. SEGMENTO DE
el mercador.
producto por medio de MERCADO
Creación de plataforma virtual para
Instrumentos tecnológicos
ofrecer el producto.
8. SOCIOS CLAVE Cuando: Todo el tiempo. Nuestros clientes son personas
Busca de proveedores del material
1. PROPUESTA DE Como: Publicidad digital y interesadas por el confort y
principal para la elaboración del
Crear una asociación entre las VALOR páginas web. elegancia del espacio en el cual
producto.
principales oficinas de diseño de Costo: Pagina web 2500$ el año. habita.
Diseño y elaboración de moldes.
viviendas en la ciudad, para brindar Propuesta de valor Publicidad en redes sociales 400$
Dotar de infraestructura,
nuestro servicio y productos. Crear mobiliario con al año. Para personas mayores de 24
tecnología
diseños únicos, artísticos y Vida del cliente: 2 a 3 veces en su años, que tengan un ingreso
, maquinaria, capacitación a los
Formar vínculos con las empresas atractivos que encajen con vida superior a 900 dólares.
recursos humanos.
y fabricantes de muebles en la sus futuros dueños tanto
ciudad para distribuir nuestros como sea posible. Específicamente nuestros
muebles en la ciudad. clientes son los diseñadores de
7. RECURSOS interiores e arquitectos.
3. DISTRIBUCIÓN
- Económicos ($2,80 litro de resina).
A medianos: fabricación, venta
- Fibras Naturales
directa, distribución, cliente final.
- Moldes
- Grupo de trabajo

9. COSTOS

Materia prima ----------------------- 100 para C/U

Publicidad ---------------------------- 200
5. LUJO DE INGRESO
Infraestructura ---------------------- 500
Maquinaria --------------------------- 1000
El costo de los muebles dependería del tipo, y tamaño del mismo, pero en si el valor varía entre
Tecnología ---------------------------- 3000
200 a 500 dólares.
Mano de obra ----------------------- 600
Trasporte ----------------------------- 200

Costo $ 5600
 6. BENEFICIARIOS / STAKEHOLDERS

Nuestros clientes y principales beneficiarios serán personas interesadas por el confort y elegancia del
espacio en el cual uno habita, y específicamente tanto diseñadores de interiores como arquitectos ya
que los mismos están sumergidos en este tipo de negocios, siendo la resina un material maleable es
decir toma la forma de la imaginación que el cliente desee.

7. PENSAMIENTO CREATIVO PARA INNOVAR

MATRICES
Sustituir Materiales
Elimina La energía incorporada
r en la producción del Combinar Nuevos materiales
mobiliario común
OCEANO AZUL

Uso de la madera como Adaptar Mobiliario innovador

Reducir
SCAMPER

materia prima Modificar Tendencias

Uso de nuevos Poner
Decorativo y funcional
Increm materiales para la otros usos
entar elaboración de
Eliminar Costo energético y mantenimiento
mobiliario
Nuevas formas Composición de mobiliario
Crear Reformar
Nuevos conceptos tradicional
Pv: MUEBLES TRANSLUCIDOS,
PROPUESTA DE VALOR
ELEGANCIA, DISEÑO Y CONFORT

Mínimo cliente viable Mínimo producto viable

En específico nuestros clientes son los Mobiliario translucido para decoración de

diseñadores de interiores e arquitectos. interiores.

Por qué otorga elegancia, diseño y confort, al tener

un mobiliario diseñado a su gusto y con materiales
Porque? duraderos y resistentes al uso diario, se tendrá
mayores opciones para la decoración de los
espacios interiores en las viviendas.
8. BIBLIOGRAFÍA
 Kotler & Keller, P. (2012). Dirección de Marketing (Decimocuarta ed.). México: Pearson
Educación.
 Malhotra, N. (2008). Investigación de mercados (Quinta ed.). México: Pearson Educación.
 Modermueble Cia. Ltda. (s.f.). Modermueble. Obtenido de
http://www.modermueble.com/nosotros.html
 Morán y Cervates, G. (2010). Métodos de Investigación. México: Pearson Educación.
 Nitori Co. Ltda. (s.f.). Nitori Co. Obtenido de http://www.nitori.co.jp/en/about_us/
 Petri & Govern, H. (2009). Motivación, teoría, investigación y aplicaciones (Quinta ed.).
Madrid: Paraninfo.
 Prieto Herrera , J. (2009). Investigación de mercados. Bogotá: Ecoe.
 Rivas & Esteban, J. (2010). Comportamiento del Consumidor, Decisiones y Estrategias de
Marketing (Sexta ed.). Madrid: Pearson Educación.
 Sampieri, Collado, Lucio, R. (2006). Metodología de la investigación (Cuarta ed.). México:
Mc Graw Hill Interamericana.
 Colineal: https://www.colineal.com/index.html
 Vitefama:http://www.vitefama.com.ec/conoce%20a%20vitefama%20muebles.html
 Mobiliario con resina: http://www.boredpanda.es/mesas-lagos-unicas-resina-marmol-la-
table-2/
 New Table: http://www.thisiscolossal.com/2016/08/new-cut-stone-tables-encased-in-
resin-mimic-an-ocean-reef/

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 a.-PLANTEAMIENTO DEL PROYECTO

9. CRONOGRAMA
En el siguiente cronograma estableceremos tiempos y fechas para la ejecución de nuestro proyecto
de investigación e emprendimiento, hay que tener claro que dicho cronograma nos servirá para actuar
responsablemente sobre el proyecto desde el principio hasta el final es así que nos planteamos el
siguiente.

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
TIEMPO PLANEACIÓN OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE ENERO
ACTIVIDAD EJECUCIÓN 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Formación de EJECUCIÓN X
equipo de
trabajo
Charlas de EJECUCIÓN X X X
información
de generación
del proyecto
por parte del
docente.
Elección del EJECUCIÓN X X
tema
Lluvia de ideas EJECUCIÓN
Creación de EJECUCIÓN X
objetivos del
proyecto
Diseño del EJECUCIÓN X
proyecto de
investigación.
Planeamiento EJECUCIÓN X
y formulación
del problema
Introducción EJECUCIÓN X X
metodología
bases para la
creación del
proyecto
Actualización EJECUCIÓN X
de
información y
correcciones
del proyecto
Entrega de EJECUCIÓN X
resultados
Presupuesto EJECUCIÓN X
del proyecto
Informe final EJECUCIÓN X
Socialización EJECUCIÓN X
de los
resultados y el
proyecto de
investigación
Trabajo en EJECUCIÓN X
equipo

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10. RECURSOS (DISPONIBLES Y NECESARIOS)

Recursos necesarios

Para la operación del negocio, se necesitarán los siguientes recursos:

 Recursos físicos:

 Local comercial.
 Mobiliario para los colaboradores:
 Escritorios con archiveros.
 Sillas.
 Equipo de cómputo, red e internet:
 Equipos de cómputo.
 Telefonía fija y celular:
 Teléfonos fijos.
 Teléfonos celulares.
 Camionetas de reparto.
 Decoración del lugar.
 Bodega para almacenamiento y trabajos de taller:
 Herramientas para reparación y cambio de acabados.
 Inventario de materia prima para reparaciones y cambios de acabados.
 Inventario de mobiliario para renta.

 Recursos no-físicos:

 Catálogo de muebles disponibles para arrendar.

 Página de internet.
 Correos empresariales.
 Cuentas bancarias.
 Asesor financiero.
 Asesor legal.
 Red de proveedores y/o fabricantes.
 Permisos municipales de operación del negocio.

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11. ESTRATEGIAS DE EVALUACIÓN

Las estrategias para el monitoreo y evaluación de nuestro proyecto, ya que cada una de
estas estrategias esta dedicas a un punto especial dentro de la formulación del proyecto

OBJETIVOS CRITERIOS e INDICADORES DE RESULTADO

La evaluación del proyecto se da en dos etapas:

• Evaluación continua: ¿qué tipos de procedimientos y de datos se van a ir

recopilando a lo largo del proceso para ir revisando su implantación?
• Evaluación final: Valoración de los resultados obtenidos.

Cuadro de evaluación

OBJETIVO CRITERIO INDICADOR

Brindar un producto de Saber si las personas que están
excelente calidad a partir de vinculadas a la arquitectura y
materiales sintéticos creando diseño de interiores compraría
superficies lisas y translucidas nuestros productos.
muy similares a las piedras o
mármol natural.
Dar a conocer el producto con Publicitar nuestros muebles
precios módicos y competir en dentro de la ciudad
el mercado. principalmente y dentro del
país.
Conceptualizar y entender las Dar a conocer las
características del espacio características de nuestro
habitable, la relación del mobiliario a comparación del
mobiliario con las personas y mobiliario tradicional y beneficios.
del mobiliario con los objetos. artesanal.
Desarrollar los diseños Mostrar al público mediante
virtuales y el prototipo de una un modelo nuestro proyecto
de las propuestas .
Economizar recursos Reutilización de materiales y
combinación con resina
Usar tecnología que se adapte Implementar de nuevos
a nuestro proyecto de forma sistemas y maquinarias en la
sencilla fabricación de mobiliario.
Nivel de aceptación de los
consumidores dentro del
mercado de mobiliario para el
hogar
Nivel de competencia con las
principales empresas de
muebles dentro de la ciudad.
% de personas que conocen
sobre nuestro producto y sus
Nivel de aceptación del
público frente a nuestra
propuesta.
% de recursos que se necesitan
para elaborar un mueble.

Todo esto será controlado de forma continua y parcial, para poder controlar la evolución del
proyecto.

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B.- IMPACTO DEL PROYECTO

12. Plan Comercial y Marketing

12.1. DEFINICIÓN DE PRODUCTO/SERVICIO
El mobiliario o mueble es definido como un conjunto de objetos fijos o móviles, decorativos o de
uso, que forman parte de un ambiente con fines utilitarios o para embellecerlo (mesas, sillas, etc.).
Los muebles son artículos de utilidad para cumplir diferentes funciones en este caso se fabricará
mobiliario para salas y cocinas con la utilización de materiales que servirán como superficie tales
como hormigón y madera, etc., posteriormente se aplicara resina.

La resina posee las siguientes características como:

- Alta resistencia térmica de hasta 70º C en exposiciones ocasionales y

- 45º C para casos de exposición prolongada.
- Gran resistencia eléctrica y a los procesos químicos.
- Es capaz de soportar 65 N de fuerza por metro cuadrado.

La madera en cambio posee las siguientes características:

- Requiere poco gasto energético para su fabricación, transporte y puesta en obra.

- Es ligera y con una buena relación resistencia/peso.
- Su comportamiento ante el fuego es predecible.
- Con el diseño y ejecución adecuados las soluciones constructivas con madera son muy
durables, incluso en ambientes con altas concentraciones de productos ácidos y
soluciones de sales de ácidos.
- Es fácilmente manejable y mecanizable.
- Permite realizar montajes de forma rápida, limpia y en ausencia de agua.

Las fabricaciones de estos muebles poseerán todas estas características conjuntamente.

12.2. ANÁLISIS DEL MERCADO

- Propuesta de valor: se refiere a la percepción que tiene el consumidor de los beneficios y

costos de hacer negocios con las marcas.
- Utilidades: consiste en la forma de crear ingresos para la empresa, brindando servicio a los
clientes, La forma de obtener ingresos para nuestro negocio será mediante la misma a través de la
venta de cada mueble

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- Recursos claves: son todos los elementos que necesitamos para poder brindar un producto
o servicio.
- Procesos claves: estrategias y procesos que se determinan para poder elaborar un producto
o servicio.
- Clientes: En específico nuestros clientes son los diseñadores de interiores e arquitectos.

12.3. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

COLINEAL

FUENTE: COLINEAL
En Cuenca, ciudad con vocación artesanal, en la década de 1940 inicia los trabajos de carpintería el
“maestro” Roberto Maldonado M. (padre), quien dedica toda su vida a la elaboración y talla de los
más finos muebles de madera. Su taller será “la semilla” de lo que hoy es COLINEAL
CORPORATION.

En 1976, Roberto Maldonado Álvarez (hijo) junto a su amigo Iván Barros A. inician la transformación
del taller de su padre y formación de una pequeña empresa de muebles, adquiriendo nuevos equipos
y herramientas y dotándolo del personal calificado necesario para sustentar el crecimiento futuro,
ayudado lógicamente por la gran aceptación y calidad de sus productos.

Su gran visión y decisión empresariales impulsan a COLINEAL a un crecimiento continuo y a

trasponer fronteras, primero la de Cuenca y luego la del Ecuador. Nuevos almacenes en las diferentes
ciudades del Ecuador, la adquisición de una empresa tan prestigiosa como Heritage, la apertura de
una tienda propia en Bogotá, van conformando al GRUPO CORPORATIVO COLINEAL.
En el año 2000, la dedicación, perseverancia y el trabajo en equipo superan las expectativas iniciales
y Roberto Maldonado Álvarez guía a Colineal Corp. a conquistar nuevos mercados y a implementar
un SISTEMA DE GESTION DE CALIDAD basado en la norma internacional ISO 9001, versión
2000.
El pequeño taller de la década del 40 y la inicial pequeña industria, hoy son solo recuerdos.
COLINEAL CORP. es la empresa de muebles líder en el Ecuador. Sus productos de la más alta
calidad de fabricación y diseño son el orgullo y satisfacción de exigentes clientes ecuatorianos y
extranjeros.

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De las manos de un artesano y las ideas firmes y dinámicas de su gestor, hoy es realidad el GRUPO
CORPORATIVO COLINEAL, el cual se ha consolidado a través del tiempo. El mayor compromiso
de Colineal es ofrecer exclusivos diseños con los más altos estándares de calidad, y precios accesibles
en el mercado local, ya que tienen control absoluto del proceso completo, desde la selección de la
materia prima hasta la entrega a domicilio.

Producción
La producción de Colineal ha crecido últimamente, hoy en día tienen más de 400 diferentes tipos de
muebles tal como dormitorios, comedores, salas y accesorios.

Además posee la más alta tecnología en maquinaria de control numérico ofreciendo una capacidad
de producción mensual de cerca de 3000 muebles de madera, 1000 salas y 5000 sillas tapizadas. La
producción puede fácilmente doblarse o triplicarse en caso de ser necesario. A esto debemos
mencionar que actualmente exporta cerca del 25% del total de la producción las mismas que se
incrementan día a día hacia países como Estados Unidos, Colombia, Panamá, Canadá, Perú, Nueva
Zelanda, España gracias a la globalización del Mercado. Siempre al pie de la excelencia en el campo
respaldando sus productos. Nuestro equipo de ventas ofrece las mejores tendencias del Mercado.

VITEFAMA

FUENTE: VITEFAMA

En la actualidad, cuenta con un local propio de 8000m², localizada en Ricaurte, calle 10 de Agosto
S/N y Julia Bernal (Sector señor de Burgos); produciendo líneas de sala, comedores, dormitorios y
complementos para el hogar (consolas, bares, sillones, etc.). Cuenta con almacenes propios en las
ciudades de Cuenca y Quito, y con canales de distribución en Machala, Portoviejo, Riobamba,
Guayaquil, Loja y Manta, generando trabajo para más de 80 hogares cuencanos.

La empresa de muebles Vitefama es un negocio familiar que está dirigida por el Ing. Teófilo Castro,
quien es el gerente de la empresa y Representante Legal de la misma.

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Su misión va más allá de diseñar, fabricar, y proveer muebles de alta calidad que cumplan las
expectativas del mercado ecuatoriano, por ende deleitar a nuestros clientes, también estamos
comprometidos a contribuir con el desarrollo económico y social de la ciudad por medio de la
creación de fuentes de trabajo.

Vitefama se diferencia de la competencia por sus diseños exclusivos y por que ofrece a sus clientes
calidad de productos, garantizados y proporcionando un servicio de post venta, además cuenta con
diferentes modelos modernos y tradicionales para satisfacer cada una de las necesidades y nuevas
exigencias de sus clientes.

Posee 4 estrategias de marketing a seguir: Estrategia de Liderazgo en precios, Estrategia de

Diferenciación, Estrategia de Crecimiento y Estrategia a través del Internet.

12.4. DETERMINACIÓN PRECIO DE VENTA

Una de las decisiones más importantes que debes tomar como empresario es la de definir el precio
de venta de un producto o de un servicio. Nuestro producto al ser diferente de los modelos de la
competencia, están ligeramente por debajo del promedio del mercado, dependiendo del modelo y del
material el mismo podría variar.

El costo unitario de producción de nuestro producto es de $107,39 a raíz de este se calculó el costo
unitario de venta agregándole el valor de gastos directos obteniendo así $134,25. El margen de utilidad
que se planteó es del 20% para cubrir sus costos y gastos fijos, así como la ganancia deseada. Así el
precio de venta es de $161,10.

12.5. PLAN DE MARKETING – MARKETING MIX

Product

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 FUENTE: Elaboración propia

“Translucent funiture fácil “pone a disposición del mercado en la ciudad de Cuenca, una variedad
de muebles para el hogar entre ellos:

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 FUENTE: Elaboración propia

13. Plan de Operaciones

1. TAMAÑO DE LA INFRAESTRUCTURA

Para la distribución de planta y el almacenamiento de las materias primas, se tuvo en cuenta la cercanía
entre áreas y la facilidad de transporte dentro de la planta. Convenciones:

1. Sierra circular

2. Cepillo de carpintería

3. Trompo carpintería

4. Torno carpintería

5. Taller de moldes

6. Sierra

7. Control de calidad

8. Secado

9. Espigadora

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10. Impermeabilización y lacado 11. Cuarto de maquinas

2. UBICACIÓN GEOGRÁFICA

La fábrica del proyecto se ubicará en la ciudad de Cuenca en la parroquia de Ricaurte, en la calle

Benigno Vázquez y 25 de Marzo.

Fig. 1 Ubicación de la fábrica donde funcionara la empresa

Fuente: Google Earth

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3. PLAN DE PRODUCCIÓN

Proceso, comprende el análisis de las siguientes actividades: selección del proceso productivo,
integración vertical, flexibilidad de los recursos, compromiso del consumidor e intensidad de capital,
La estrategia de producción sería la de Flujo Flexible, debido a que ésta considera como foco al
proceso: el producto pasa de proceso en proceso hasta llegar a ser producto terminado.

Optimización de Recursos

Nuestra empresa optimizará recursos de las siguientes maneras:

Realizar el control de la calidad durante la producción, lo cual eliminará los reprocesos,

optimizando el uso de la mano de obra y materia prima.

Optimizar el uso de la materia prima e insumos con un adecuado sistema de aprovechamiento y

corte.

Implementar un óptimo mantenimiento preventivo a las máquinas y herramientas de corte, lo cual

permitirá incrementar sus rendimientos.

4. PLAN DE COMPRAS

Tomando como base el planeamiento del abastecimiento del producto terminado, se emiten las
órdenes de compras a cada uno de los talleres.

Cada taller tendrá las especificaciones técnicas de los productos que comercializaremos, por lo que
así se fabrique en distintos talleres, se mantendrá la estandarización del producto. Así mismo
dependiendo de la ficha técnica del producto, se sabrá en qué material se fabricará y qué dimensiones
tendrá.

5. PROCESO PRODUCTIVO

Las fases del proceso de fabricación de un mueble son:

Compra de
Lijado Sellado
materia prima

TRatamiento
de la amteria Ensamblado Acabado
prima

Despacho de
la materia Corte Embalado
prima

Lijado Maquinado Almacenado

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6. TECNOLOGIA

Para poder fabricar los distintos tipos de muebles traslucidos se necesita de varios procesos con
diferentes clases de máquinas como:

Impresora 3d
(para los Compresores
moldes)

Sierras Cepilladora

Espigadoras Torno

Se contará también se cuenta con proveedores que ofrecen capacitación y mantenimiento, además de
asistencia técnica y repuestos para la distinta maquinaria a utilizarse en el negocio de muebles para el
hogar y oficina. En lo que se refiere a equipos de computación se obtiene con facilidad en el mercado.

7. CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN

Tamaño Óptimo “El tamaño óptimo de un proyecto es su capacidad instalada, y se expresa en

unidades de producción por año.” La empresa de muebles para el hogar trabajará en su planta de
lunes a viernes de 8am – 17pm de esta manera podrá producir:

PRODUCTO SEMANAL MENSUAL N: TOTAL DE

CLIENTES

Mobiliario de 1 4 64
comedor
Mobiliario de salas 1 5 64
Mesones 1 7 64
Total, de clientes por año 192

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8. GESTIÓN DE STOCK

Es un proceso logístico que trata la recepción, almacenamiento y movimiento de cualquier material

dentro de un mismo almacén hasta el punto de consumo, así como el tratamiento e información de
los datos generados, en este caso se aplica el modelo matemático o Modelo de Wilson.

Para ello se aplica la formula

2 2∗𝑘∗𝐷
𝑄=√ 𝑔
Coste anual de renovación stock: CR: k*D/Q

Coste anual posesión stock: CP: g* (Qs +Q/2)

Donde:

 Q: Volumen del pedido

 D: Demanda de producto vendida en un año
 k: costes fijos de cada pedido
 g: gastos unitarios de posesión (almacén+coste oportunidad= a + precio*interés)
 Ss: stock de seguridad
 Número de pedidos al año: D/Q

Los datos con los cuales se desarrolla el cálculo de la gestión de stock son los siguientes: El coste de
oportunidad del capital invertido es del 5% anual, El stock de seguridad es 20 litros de resina y 50
tablones de madera, 150 en gastos de almacén unitarios, excluyendo los financieros. La demanda es
de 200 unidades. La materia prima tiene un coste por solicitud de $ 5.00 el litro y los tablones de
madera la unidad $ 11.50, el costo de cada una de las unidades es $ 161.10.

Calculo del volumen de resina Calculo del volumen de madera

2 2∗𝑘∗𝐷 2 2∗5,50∗200 2 2∗𝑘∗𝐷 2 2∗11,5 ∗200
𝑄=√ 𝑄=√ 𝑄= 𝑄=√ 𝑄=√ 𝑄=
𝑔 58 𝑔 58
6,16 𝑔𝑎𝑙𝑜𝑛𝑒𝑠 8,90 𝑡𝑎𝑏𝑙𝑜𝑛𝑒𝑠
Número de pedidos: D/Q 200/6,16= 32,46 = 33 Número de pedidos: D/Q 200/8,9= 22,46=
Cr: 5,50 * 200 / 33 = 33,85 23
Cp: 58 * (20 + 6,16 /2) = 1 339,79 Cr: 11.5 * 200 / 23 = 258,3
Cp: 58 * (50 + 8,90 /2) = 6035,10

El siguiente cuadro muestra el material necesario para producir una mesa de centro durante un mes
Cantidad x Costo Costo Total
Nº Materiales e insumos Unidad
Mes Unitario $ $
1 Cemento Portland IP-30 kg 156 7,86 1.226,16
2 Arena m3 24 20 480,00
3 Ripio m3 28,8 20 576,00
4 Clavos de 2 1/2 pulg kg 9,6 2 19,20
5 Madera encofrado p2 96 1,75 168,00
6 alambre de amarre kg 9,6 1,5 14,40
7 agua lt 151,68 0,06 9,10
8 resina lt 288 5 1.440,00
Costo Total de Materiales (para un mes en promedio) $ 3.932,86

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El tiempo en el cual se realiza los pedios son 7 días antes de que termine el mes, para que no existan
rupturas en la producción del mobiliario y también se maneja un seguro de stock de 20 litros de resina
y 50 tablones de madera, para no tener problemas.

Ss: 20 lt – 50 U 7d

1 Mes 2 Mes 2 Mes

9. PROVEEDORES

A fin de mantener esto como uno de los objetivos del negocio la empresa se preocupa por contar
con una cadena de proveedores que conozcan y compartan sus principios, respeten sus valores y sean
sus aliados estratégicos en la promoción de los pilares institucionales de calidad, responsabilidad y
excelencia. Con el objeto de construir una relación sólida con nuestros proveedores, se ha establecido
una política de compras fundamentada en:

 Posibilidad de Concurrencia de diversos proveedores: Para el mismo proceso de compras, siempre

y cuando sea posible, de forma que se tengan varias posibilidades para elegir la propuesta más
adecuada a la necesidad objeto de la solicitud de compra.

 Transparencia en el proceso de compra e imparcialidad en la toma de decisiones: Se ponderará de

forma objetiva los diversos atributos de la oferta a la hora de determinar el proveedor que servirá el
servicio/producto a adquirir.

Se realiza una selección de 3 proveedores y se hace una negociación para Finalmente seleccionar
el/los proveedores(es) que más se adecuen a las necesidades y que cumplan con los criterios
anteriormente descritos.

EDIMCA empresa 100% ecuatoriana, proveedores de

soluciones a la medida en madera y complementos para la
industria del mueble, la construcción y la decoración.

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 Provee una amplia gama de resinas de poliésteres lineales,
no saturadas, con Estireno Monómero como diluyente
reactivo.

10. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

Las estrategias de crecimiento se enfocan en aspectos fundamentales como: calidad, garantía,

tiempo de entrega, atención personalizada-asesoría, para que el cliente puede tomar la decisión
adecuada en la compra de sus muebles.

ESTRATEGIAS - La estrategia de crecimiento en el precio es, dar competencia de acuerdo a la

DE PRECIO oferta y demanda del mercado, ajustándose a los precios de producción de los
productos y al margen de utilidad, por medio de productos con excelente
calidad y enfocándose en los clientes que buscan calidad más que precio.
ESTRATEGIAS - Para la estrategia de crecimiento en la venta del producto es necesario contar
DE PLAZA con un factor importante que es la entrega a domicilio, en donde el cliente ya
no se va a preocupar por el transporte que, para llevar los muebles a su
destino, la empresa es la encargada de trasladar los muebles. Como la empresa
productora y comercializadora de muebles para el hogar también distribuirá a
intermediarios de igual manera contará con la distribución a los distintos
puntos de venta de los mismos.

ESTRATEGIA DE - La estrategia de crecimiento en la producción se enfocará en el campo de las

PROMOCIÓN redes sociales y por medio de ventas por catálogo online.

- Para la venta de los muebles, ya que los clientes buscan crédito para la
adquisición de los muebles y es importante que la empresa productora y
comercializadora de muebles para el hogar, también cumpla con estás
promociones como: asistir a las ferias de exposición ofertando comodidad y
confort, el pago se realizará mediante tarjetas de crédito o en efectivo.

14. PRESUPUESTO

Costos y gastos iniciales involucrados

PRESUPUESTO INICAL ESTIMADO

COSTO
COSTO COSTO
POR
COSTOS DE RECURSOS CANTIDAD POR MES POR
ARTICULO
$ ANUAL $
$
Infraestructura
Sistema de extraccion de aire 1 800,00 66,67 800,00
Adecuación de local 1 1.000,00 83,33 1.000,00
Servicios Basicos del local

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 Servicio de Internet 1 30,00 30,00 360
Servicio de agua 1 20,00 20,00 240
Servicio de Luz 1 40,00 40,00 480
Servicio de telefonía fija 1 15,00 15,00 180
Maquinaria - Equipos
Impresora 3D para moldes, Luzbot
Mini 1 2000 166,67 2000
Comprensores PTK 24 litros 1 103 8,58 103
Sierra o caladora BLACK &
DECKER 1 1600 383,33 1600
Cepilladora BLACK & DECKER 1 3200 266,67 3200
Espigadora BLACK & DECKER 1 1500 125,00 1500
Torno Mini Lathe 1 799 149,92 799
Materia prima
Cemento Portland IP-30 3,25 7,86 204,36 1.226,16
Arena 0,6 20 520 4.240,00
Ripio 0,8 20 520 4.240,00
Clavos de 2 1/2 pulg 0,8 2 52 624
Madera encofrado 2 1,85 48,1 577,2
agua 4,16 0,06 1,56 18,72
resina 6 4,5 117 1404
sub total 1463,02 24.592,08
OTROS GASTOS 5% $ 73,151 $ 1229,604
TOTAL $ 1.536,17 $ 25.821,68

15. Plan de RRHH/Organización

Respecto a la organización jerárquica de la empresa, se determina el siguiente organigrama, debido a

que es una organización de recién comienzo y que más de algún puesto de trabajo desempeñará varias
labores adicionales antes de crear departamentos o áreas independientes en un futuro:

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 Fig. 2 Organización del personal de la empresa

Administrador

Contador Diseñador Industrial

Vendedor Operario de producción Operario de producción

Tabla 1 de Salarios y operarios de la empresa

Monto
Remuneración
Total
Personal Cantidad Mensual
Mensual
$
$
Mano de Obra Directa
Operario de producción 2 460,00 920,00
Vendedor 1 500,00 500,00
Total Mano de Obra Directa 1.420,00
Mano de Obra Indirecta
Administrador 1 800,00 800,00
Contador 1 386,00 386,00
Diseñador 1 600,00 600,00
Total Mano de Obra Indirecta 1.786,00

Total Mano de Obra $3.206,00

Funciones del personal de la empresa:

 Administrador: Conformado por el gerente general. Está encargada de dar las directrices para
el funcionamiento de la empresa.
 Contador: Tendrá la responsabilidad del manejo de la parte Contable y Financiera de la empresa,
generando las alertas en el momento oportuno. Además se encargará de la selección, capacitación
del personal.

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 Vendedor: Tendrá la responsabilidad de las ventas de muebles y contará con un catálogo como
herramienta.
 Diseñador industrial: El diseñador y su asistente se encargarán de diseñar las nuevas líneas de
productos de acuerdo a la oportunidad encontrada por el analista de producto; asimismo se
encargarán del diseño del catálogo.
 Operario de producción: Son los encargados de realizar toda la línea de producción es decir el
mobiliario que saldrá a la venta en el mercado.

16. Plan Económico – Financiero

De acuerdo a los precios y estimación de ingresos por ventas expuestos anteriormente, se procede a
contrastar la proyección de ventas contra los gastos y costos de dicha proyección a 5 años, con el fin
de conocer el capital necesario para el financiamiento inicial para que el negocio inicie sus operaciones
de forma satisfactoria.

Como parte de la inversión inicial, hemos considerado inversión fija y capital de trabajo.

Inversión INICIAL

Total de
Rubros de Inversiones
Inversiones Inversiòn desagregada Inversiones
Inversiones Parciales
(Dólares)
(Dólares)
Maquinaria y equipamiento 13.202,00
Inversión
Muebles en general 980,00 16.982,00
Tangible
Infraestructura 2.800,00
Inversiòn
Gastos de organización 600,00
Fija
Inversión
800,00
Intangible Gastos en capacitación 50,00
Gastos en promoción 150,00
Gastos en materiales e
Capital de Capital de insumos básicos 3.932,86
8.043,86
Trabajo Trabajo Pago de sueldos y salarios 3.206,00
Gastos de operación 905,00
$
Inversión Total (Dólares)
25.825,86

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A continuación, se muestra el cuadro de la proyección de producción de las unidades demandadas
por año.

DETALLES año 1 año 2 año 3 año 4 año 5

N de mesas producidas x día 1,33 1,33 1,33 1,33 1,33
N° de mesas producidas x
3 5 7 9 11
semana
N° de semanas trabajados 4 4 4 4 4
N° de meses 12 12 12 12 12

Total 192 319 447 575 702

Cuadro de proyección de la inversión

Cuadro : Estado de Ganancias y Pérdidas

AÑOS
RUBRO
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Ventas 30.853,97 51.423,29 71.992,60 92.561,92 113.131,23
Costo de produccion 20.568,07 34.280,12 47.992,16 61.704,21 75.416,26
Utilidad Bruta 10.285,90 17.143,17 24.000,44 30.857,71 37.714,97
Gastos Generales 3.660,00 3.843,00 4.035,15 4.236,91 4.448,75
Gastos Administrativos 5.400,00 5.670,00 5.953,50 6.251,18 6.563,73
Gastos de Ventas 1.800,00 1.890,00 1.984,50 2.083,73 2.187,91
Gastos de Exportación
Utilidad de Operación -574,10 5.740,17 12.027,29 18.285,90 24.514,58
Depreciación 2.251,53 2.251,53 2.251,53 2.251,53 2.251,53
Amortización de Intangible 160,00 160,00 160,00 160,00 160,00
Gastos Financieros 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Utilidad Antes de Impuestos -2.985,63 3.328,64 9.615,75 15.874,37 22.103,04
Impuestos (22%) 0,00 732,30 2.115,47 3.492,36 4.862,67
Utilidad Neta (Dólares) -2.985,63 2.596,34 7.500,29 12.382,00 17.240,37

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RECOMENDACIONES

Para poder mantenerse en este tipo de negocio es importante conocer las nuevas tendencias globales
y aplicarlas en el mercado local, dándoles a los clientes la opción de estar creando su propio ambiente
tendencias modernas y novedosas.

Considerando que los talleres son nuestros socios estratégicos y teniendo en cuenta la informalidad
del sector; es importante considerar entrenamiento, capacitación, y actividades de generación de
compromiso con el personal de los talleres, para garantizar la calidad de nuestros productos y la
eficiencia en nuestros procesos.

Mayor apoyo del gobierno para las pequeñas y micro empresas, Nuestra Empresa brinda la
capacitación, pero aún existe bastante informalidad en el sector, se requiere mayor inversión para
abarcar la mayor cantidad de pequeños empresarios, con ello se lograría tecnificar el proceso de
producción y capacitar en temas de gestión, para mejorar la calidad de los productos