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PASO 1:

Dado un precio de venta por unidad de 42 pesos, costos fijos totales de 7,000; costo
variable por unidad de 32.00. Encuentre las ventas en el punto de equilibrio
expresadas en unidades y monto para una utilidad de 29,000
Punto de equilibrio = 700 (para alcanzar el punto de equilibrio deben venderse
700 Uds.)
Costos fijos totales = 7,000
Precio = 42.00
Costo Variable = 32.00
Costos fijos totales
Punto de equilibrio =
𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 − 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑣𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒
7,000.00 7,000.00
Punto de equilibrio = = = 𝟕𝟎𝟎
42 − 32 10
Monto para una utilidad deseada de 29,000
Unidades por Vender = 3,600 (para alcanzar una utilidad de 29,000 pesos se deben
lograr vender 3,600 unidades).

Costos Fijos = 7,000


Utilidad deseada = 29,000
Margen de contribución = 10
Costos fijos + Utilidad deseada
Unidades por Vender =
𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛 𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜
7,000 + 29,000 36,000
Unidades por Vender = = = 𝟑, 𝟔𝟎𝟎
10 10
PASO 2:
Una empresa manufacturera desea calcular su punto de equilibrio en el presente
año, para lo cual conoce sus costos fijos, que son de $10.000, sus costos variables,
que son de $2,5 por unidad producida y su precio de venta que es de $4,5 por
unidad vendida.
Luego, para calcular el punto de equilibrio en unidades (PEu) será:
10000
𝑃𝐸𝑢 = = 5000 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠
(4.5 − 2.5)
Es decir, para poder cubrir sus costos (fijos y variables), la empresa deberá producir
y vender 5.000 unidades. Por encima de este valor comenzará a tener ganancias.
PASO 3
El Sr Manuel Hernández, desea empezar su negocio de comercialización de
repuestos automotrices, para ello presupuesta sus costos de operación de la
siguiente manera, el arriendo del local (alquiler) es de 1.200 bs mes, contratar a una
persona que le ayude en las funciones secretariales y de ventas bs 1.150 al mes, el
pago de servicios por concepto luz y teléfono será de bs 150 al mes. Acordó con un
productor y fabricante de repuestos de autos y el costo será de bs 90 por cada pieza
de repuesto. Sr Manuel Hernández piensa vender cada repuesto por pieza a bs 100
De acuerdo al mercado que él conoce, las posibles ventas al año serán de 100
piezas de autos mensuales.
a) Calcular el P.E.Q mensual en unidades y en valores monetarios
b) ¿Cuánto ganaría si vende 100 unidades mensuales?
Clasificar costos
Este paso consiste en clasificar los costos y gastos en dos grupos: costos variables
y costos fijos.
Costos Fijos:
Concepto Valor
Arrendamiento 1.200
Salarios 1.150
Servicios 150
Costos fijos Totales 2.500
Costos Variables:
Costo Variable Unitario (Mano de Obra + Materia Prima): 100.000
PASO 2: APLICAR FÓRMULA DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
Aplicando las fórmulas del punto de equilibrio para unidades:
M.C.U=Precio De Venta Unitario (P.V) - Costo Variable Unitario
M.C.U= 100 - 90 = 10
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑓𝑖𝑗𝑜𝑠 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠 (𝐶. 𝐹)
𝑃𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑒𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 (𝑃. 𝐸. 𝑄. ) =
𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖𝑜𝑛 𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑎 (𝑀. 𝐶. 𝑈)
2.500
𝑃𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑒𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 (𝑃. 𝐸. 𝑄. ) = = 250 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 𝑝𝑜𝑟 𝑚𝑒𝑠
10
Aplicando la fórmula del punto de equilibrio para valores monetarios:
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑓𝑖𝑗𝑜𝑠 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠 (𝐶. 𝐹)
𝑃𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑒𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 (𝑃. 𝐸. 𝑄. ) =
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑣𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒𝑠 𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜𝑠
1 − (𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜)
2.500
𝑃𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑒𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 (𝑃. 𝐸. 𝑄. ) = = 25.000 𝐵𝑠 𝑝𝑜𝑟 𝑚𝑒𝑠
90
1 − (100)
Para comprobar el P.E.Q:
concepto valor
Ventas (P.V * P.E.Q) $25'000.000
- Costo Variable Total (C.V.U * P.E.Q) $22'500.000
= Margen de Contribución Total (M.C.T) $2'500.000
- Costos fijos Totales $2'500.000
= Utilidad Operacional (M.C.T - C.F) $0

Graficar:

PASO 4:
Una empresa dedicada a la comercialización de camisas vende camisas a un precio
de US$40, el costo de cada camisa es de US$24, se paga una comisión de ventas
por US$2, y sus gastos fijos (alquiler, salarios, servicios, etc.) ascienden a US$3
500. ¿Cuál es el punto de equilibrio en unidades de venta y en dólares? y ¿a cuánto
ascenderían las utilidades si se vendieran 800 camisas?
a. Hallando el punto de equilibrio:
PVU = 40
CVU: 24 + 2 = 26
CF = 3500
Aplicando la fórmula:
PEQ= CF / (PVU – CVU)
PEQ = 3500 / (40 – 26)
PEQ = 250 und.
PEQ en unidades monetarias= 250 x 40 = US$10 000
Comprobando:

Ventas (PVU x Q): 40 x 250 10000


(-) CV (CVU x Q): 26 x 250 6500
(-) CF 3500
Utilidad Neta US$0
Conclusiones: el punto de equilibrio es de 250 unidades, es decir, se necesita
vender 250 camisas para que los ingresos sean iguales a los costos; por tanto, a
partir de la venta de 251 camisas, recién se estaría empezando a generar utilidades,
mientras que la venta de 249 camisas o de un número menor significaría perdidas.
b. Utilidades si se vendiera 800 camisas:

Ventas (PVU x Q): 40 x 800 32000


(-) CV (CVU x Q): 26 x 800 20800
(-) CF 3500
Utilidad Neta US$7700
Conclusiones: al vender 250 camisas los ingresos igualarían los costos y, por tanto,
se obtendría una utilidad de US$0; pero si se vendiera 800 camisas, se generaría
una utilidad de US$7 700.

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