INDICE

1. Planeamiento estratégico ..................................................................................................... 3

1.1. Visión del negocio ......................................................................................................... 3
1.2. Misión del negocio ........................................................................................................ 3
1.3. Objetivos del negocio .................................................................................................... 3
1.4. Breve descripción del negocio ...................................................................................... 3
2. Análisis de mercado .............................................................................................................. 3
2.1. Análisis del entorno empresarial................................................................................... 3
2.2. Análisis del mercado potencial ..................................................................................... 3
2.3. Público objetivo ............................................................................................................. 3
2.4. Ventaja competitiva ...................................................................................................... 3
2.5. Análisis de la competencia ............................................................................................ 3
2.6. Estrategias de mercadeo ............................................................................................... 3
3. Estudio técnico de la producción .......................................................................................... 4
3.1. Describir las características de la localización del negocio ........................................... 4
3.2. Realizar un bosquejo de lo que será la distribución del local (área de trabajo) ........... 4
3.3. Especificaciones técnicas .............................................................................................. 4
3.4. Diseñar un diagrama de operaciones, el proceso de elaboración del producto o
servicio .......................................................................................................................... 4
3.5. Hacer un listado de las maquinas, equipos y herramientas que se necesitan para
elaborar el producto o brindar el servicio que se ha definido ...................................... 4
3.6. Realizar el cálculo de materiales y/o materias primas que se usaran en el proceso
productivo ..................................................................................................................... 4
3.7. Hacer un listado de los posibles proveedores que proporcionaran los insumos
necesarios para la elaboración del producto o servicio ................................................ 4
3.8. Organización de las personas en el proceso productivo ............................................... 4
3.9. Enumerar las tareas según las responsabilidades de cada uno .................................... 4
4. Estudio económico ................................................................................................................ 4
4.1. Determinar la proyección de ventas en unidades ........................................................ 4
4.2. Con los datos que se tienen elaborar el plan de inversión ........................................... 4
4.3. Determinar la estructura de costos .............................................................................. 4
4.4. Determinar el costo total unitario ................................................................................ 5
4.5. Calcular la proyección de ventas en nuevos soles ........................................................ 5
4.6. Margen de contribución y punto de equilibrio ............................................................. 5
4.7. Elaborar el flujo de caja del negocio ............................................................................. 5
 PLAN DE NEGOCIO

El dicho: “Si no sabemos dónde vamos, terminaremos en otra parte,” nos recuerda la
importancia del planeamiento en general, que tiene que ver con la fijación de objetivos, la
determinación de actividades y el diseño de procedimientos.

Por otro lado, la experiencia nos enseña que no basta con tener objetivos y cursos de acción
magníficos en la cabeza; sino, que es necesario ponerlos en negro sobre blanco, es decir,
redactar el documento que los contenga que se conoce como “plan” o “proyecto.” Los sueños
más maravillosos y las mejores oportunidades de negocios, se quedan sólo en buenas
intenciones, precisamente porque no son materializados en proyectos factibles.

La opción es clara para el emprendedor que quiere alejarse del fracaso asegurado—elaborar su
Plan de Negocios, tanto para iniciar una nueva empresa, como para mejorar o ampliar la que ya
tiene.

Por cierto, el desafío de ver en medio de las limitaciones y los problemas, las oportunidades de
negocios es clave porque a partir de eso es que se perfilará la idea y modelo de negocio, y con
eso se decidirá su explotación empresarial. Si ya se tiene la idea de negocio, que sería como
saber dónde está la “mina de oro,” el paso siguiente es tener el “mapa” que nos permita llegar
al “tesoro.” Ese mapa es el Plan de Negocios.1

1 Crecemype.pe
 FORMATO PARA PRESENTAR UN PAN DE NEGOCIO

Nombre de la idea de negocio:

Razón social
Nombre comercial

1. Planeamiento estratégico
1.1. Visión del negocio
1.2. Misión del negocio
1.3. Objetivos del negocio
1.4. Breve descripción del negocio

2. Análisis de mercado
2.1. Análisis del entorno empresarial
Analizar y evaluar que empresas o quienes trabajan en el mismo sector y con
quien se podría realizar alianzas u otras acciones que favorezcan al negocio.

2.2. Análisis del mercado potencial

 Población donde se piensa comercializar el producto u ofrecer el servicio
 Establecer la cantidad probable de compra
 Establecer la cantidad de productos o servicios a ofrecer

2.3. Público objetivo

2.4. Ventaja competitiva
2.5. Análisis de la competencia
Empresas Nivel de aceptación Tipo de ¿Por ¿Dónde se ¿A qué
competidoras Alto Regular Bajo cliente qué comercializa precio
que razón el lo
atiende la producto? venden?
eligen?

2.6. Estrategias de mercadeo

2.6.1. Estrategia de producto o servicio

Resaltar las ventajas y beneficios diferenciales con referencia a los

productos de la competencia

2.6.2. Estrategia de precio

 ¿Cuál será el precio del producto?
 ¿Cómo se ha determinado el precio?
 ¿Es un precio de introducción al mercado?

2.6.3. Estrategia de distribución

 Venta directa
 Distribuidores
  Delivery, etc.
2.6.4. Estrategia de promoción
 ¿Qué se hará para promocionar el negocio?
 Cuánto dinero invertir en estas actividades

3. Estudio técnico de la producción

3.1. Describir las características de la localización del negocio
3.2. Realizar un bosquejo de lo que será la distribución del local (área de
trabajo)
3.3. Especificaciones técnicas
3.4. Diseñar un diagrama de operaciones, el proceso de elaboración del
producto o servicio (Que se hace para elaborar)
3.5. Hacer un listado de las maquinas, equipos y herramientas que se
necesitan para elaborar el producto o brindar el servicio que se ha
definido
3.6. Realizar el cálculo de materiales y/o materias primas que se usaran
en el proceso productivo
3.7. Hacer un listado de los posibles proveedores que proporcionaran
los insumos necesarios para la elaboración del producto o servicio
3.8. Organización de las personas en el proceso productivo (jefe,
operario, etc)
3.9. Enumerar las tareas según las responsabilidades de cada uno

4. Estudio económico
4.1. Determinar la proyección de ventas en unidades en un periodo de
tiempo
4.2. Con los datos que se tienen elaborar el plan de inversión
 Infraestructura – local
 Maquinaria y equipos
 Herramientas
 Muebles
 Gastos pre operativos
 Capital de trabajo

4.3. Determinar la estructura de costos

 Materiales
 Mano de obra
 Gastos de fabricación
 Gastos administrativos
 Gastos de ventas
4.4. Determinar el costo total unitario
4.5. Calcular la proyección de ventas en nuevos soles
4.6. Margen de contribución y punto de equilibrio
4.7. Elaborar el flujo de caja del negocio
Ingresos y egresos