Capitulo #1

1. ¿Qué significa la palabra presupuesto?

Desde el punto de vista etimológico, significa bolsa, (del francés al español que luego
pasa al inglés Budget que se traduce como presupuesto).

Definición de presupuesto:

a) Estimación programada de manera sistemática, de las condiciones de

operación y de los resultados a obtener por un organismo en un periodo
determinado.
b) Conjunto coordinado de provisiones que permiten conocer con anticipación
algunos resultados considerados básicos por el jefe de la empresa.
c) Método sistemático y formalizado para lograr las responsabilidades directivas
de planeación, coordinación y control.
d) Expresión cuantitativa formal de los objetivos que se propone alcanzar la
empresa en un periodo.
2. ¿Qué diferencia existe entre los presupuestos de las entidades públicas y los
presupuestos de las empresas privadas?

Presupuestos públicos: Cuantifican los resultados y requieren los gastos de

funcionamiento, la inversión y el servicio de la deuda pública de los organismos y las
entidades oficiales. Paralelamente al presupuesto de gastos se elabora el presupuesto
de ingresos.

Presupuesto Privado: la utilizan como base de la planificación de las actividades

organizacionales.

3. ¿Por qué la inflación puede incidir en los planes trazados por la administración?
¿Cuáles serían sus consecuencias sobre el presupuesto?

Para lograr los objetivos establecidos.

Porque este afecta a la planeación, el presupuesto, como herramienta, refleja el

comportamiento de la competencia y de indicadores económicos.

4. ¿Por qué la planeación, la coordinación y el control pueden incidir en las utilidades?

Explique mediante una gráfica.

De la planeación depende que el capitalismo, la eficiencia y la productividad se

materialicen en utilidades

a) El control se concreta en el proceso de elaboración de presupuestos.

b) La coordinación permite asignar recursos y poner en marcha los planes para
alcanzar objetivos.
5. Mencione y analice dos razones que justifiquen el presupuesto empresarial.
a) Maximiza utilidades
b) Para interrelacionar las funciones empresariales en pos de un objetivo común.
6. ¿Existe relación entre planeación y presupuesto? Explique su respuesta.

En la planeación se define: la misión, la visión, los objetivos, las estrategias y las

políticas para cada área fundamental y se destaca el presupuesto como parte
fundamental, Muestra el camino que se debe recorrer.
 7. Establezca factores comunes en los presupuestos de las empresas privadas y las
públicas.
a) Cuantifica los posibles gastos.
b) Cuantifica los recursos que esperan recibir.
8. ¿Qué función desempeña el presupuesto en la administración?
a) Es la base de la planificación.
b) Es la herramienta de control para conocer la situación de la empresa.

Capitulo #2

1. ¿Qué papel desempeña la motivación al personal para que el presupuesto funcione

adecuadamente?

Un papel crucial ya que se enfoca en que se puedan alcanzar los objetivos desde cada
área de la empresa por e nivel de compromiso.

2. ¿Considera que esta motivación debe hacerse antes o después de comenzar a operar el
sistema?

Antes de iniciar operaciones y durante todo el proceso.

3. ¿Cómo el entorno puede afectar el presupuesto de su empresa?

Incide en la formulación de los planes, programas, proyectos y objetivos que

constituyen las bases de los pronósticos.

4. ¿Cómo las disposiciones gubernamentales podrían afectar sus cálculos presupuestarios?

Por cambios en los comportamientos de inflación y la devaluación, tasas de interés,

políticas establecidas por el gobierno.

5. Enuncie y explique al menos dos etapas en la elaboración de un presupuesto.

a) Pre-iniciación: Se evalúan los resultados obtenidos en vigencias anteriores, se
analizan las tendencias de los principales indicadores empleadas para calificar
la gestión gerencial, se efectúa la evaluación de los factores ambientales no
controlados por la dirección y se estudia el comportamiento de la empresa.
b) Elaboración del presupuesto: los planes adquieren dimensión monetaria en
términos presupuestales
c) Ejecución: La puesta en marcha de los planes.
d) Control: Mediante monitores, seguimiento y acompañamiento en tiempo real.
e) Evaluación: Informe critico de los resultados obtenidos que contendrá no sólo
las variaciones sino el comportamiento de todas y de cada una de las funciones
y actividades empresariales.
6. Haga un listado de objetivos generales y específicos que se puedan tener en cuenta en la
etapa de pre-iniciación de un presupuesto.
a) Colocar productos en los canales de comercialización previsto que posean
calidades competitivas y precios apropiados para el consumidor y tenga
márgenes de utilidad atractivas.
 b) Incrementar la cobertura geográfica de los mercados.
c) Consolidar la participación en el mercado.
d) Proporcionas al accionista una tasa de rendimiento atractiva.
e) Establecer mecanismos que auspicien la construcción de una dinámica,
pujante y creciente en sus operaciones comerciales.
f) Crear y mantener un clima organizacional que conjugue las metas
empresariales y los objetivos de quienes trabajan en la empresa.
7. Explique la función del comité de presupuestos en una organización.

Conformados por personas que ocupan cargos administrativos, tendría como función
fundamental sugerir políticas, fijarse objetivos, presentar informes de ejecución
periódico.

8. Explique las principales ventajas y limitaciones de los presupuestos.

9. Explique esta afirmación: La investigación exhaustiva de los mercados constituye la
plataforma para garantizar la confiabilidad de los presupuestos.
10. ¿Por qué es conveniente que la actividad presupuestaria converja a la preparación de los
estados financieros tradicionales y a la elaboración del presupuesto financiero o flujo de
caja?
11. Explique la relación entre los programas de producción, los planes de compra, los
consumos de materias primas y la demanda de mano de obra.
12. Mencione las principales fuentes de información exigidas para elaborar los presupuestos
de ventas, de compras de insumos y de costos indirectos de fabricación.
13. ¿Qué parámetros sugeriría para asignar los costos indirectos de fabricación entre los
diversos productos comercializados por cualquier empresa? Explique.
 Capitulo #3

1) ¿Qué factores justifican la segmentación de los mercados?

2) Si usted pretendiera incursionar como inversionista en sectores como hotelería,
construcción de vivienda, educación universitaria y comercialización de vehículos, ¿en
qué variables basaría la segmentación del mercado?
3) ¿Cuáles son las principales variables demográficas estudiadas para precisar la
naturaleza del mercado meta del marketing?
4) ¿Qué manifestaciones del medio económico, competitivo, social y tecnológico
repercuten sobre las decisiones de productos y precios?
5) Dado que los pronósticos de ventas de la empresa analizan el potencial empresarial,
destaque los aspectos que éste contempla.
6) Relacione y explique los principales objetivos mercantiles de un plan estratégico.
7) ¿Cómo los objetivos mercantiles pueden experimentar ajustes provocados por la
situación financiera de la empresa?
8) Explique qué método de cuantificación de precios prefiere:
a) Precios fijados con el fin de asegurar un determinado margen de utilidad sobre los
costos.
b) Precios fijados con el fin de alcanzar un determinado margen de utilidad sobre las
ventas.
9) ¿En qué circunstancias convendría implantar las estrategias de penetración y la
diversificación de mercados?
10) ¿Qué fuentes de información deben considerarse para preparar los presupuestos de
publicidad y promoción?
11) ¿Qué condiciones deben crearse para comercializar productos con precios superiores a
los de la competencia?
12) ¿Qué costos se deben estimar para elaborar los presupuestos correspondientes a la
distribución de productos?
13) Establezca las diferencias entre:
a) Demanda electiva y demanda selectiva.
b) Forma, clase y marca de producto.
14) ¿Por qué las tasas de crecimiento poblacional proyectadas suelen estudiarse para
pronosticar las ventas de productos de consumo masivo?