FACULDADES INTEGRADAS RIO BRANCO

CURSO DE ADMINISTRAÇÃO GERAL

DANILO MARAFON DA SILVA

PROJETO DE EXPANSÃO POR MEIO DE FRANQUIA PARA

EMPRESAS DE VESTUÁRIO FEMININO
Caso: Melão Amarelo

SÃO PAULO
 2012
DANILO MARAFON DA SILVA

PROJETO DE EXPANSÃO POR MEIO DE FRANQUIA PARA

EMPRESAS DE VESTUÁRIO FEMININO
Caso: Melão Amarelo

Monografia apresentada à Faculdades

Integradas Rio Branco – Fundação de
Rotarianos de São Paulo, como parte
das exigências para a obtenção do grau
de bacharel em Administração de
Empresas com Habilitação Geral.

Orientador: Prof. Onofre Portella

SÃO PAULO
2012
 DANILO MARAFON DA SILVA

PROJETO DE EXPANSÃO POR MEIO DE FRANQUIA PARA

EMPRESAS DE VESTUÁRIO FEMININO
Caso: Melão Amarelo

Monografia apresentada à Faculdades

Integradas Rio Branco – Fundação de
Rotarianos de São Paulo, como parte
das exigências para a obtenção do grau
de bacharel em Administração de
Empresas com Habilitação Geral.

Orientador: Prof. Onofre Portella

BANCA EXAMINADORA

Profª

Profº

Profº

São Paulo,___/___/2012
DEDICATÓRIA

A minha família
AGRADECIMENTOS
EPÍGRAFE
 RESUMO

Última parte do trabalho a ser feita

Novos desafios Novos desafios Novos desafios Novos desafios Novos desafios
Novos desafios Novos desafios Novos desafios Novos desafios Novos desafios
Novos desafios Novos desafios Novos desafios Novos desafios Novos desafios.

Novos desafios Novos desafios Novos desafios Novos desafios Novos desafios
Novos desafios Novos desafios Novos desafios Novos desafios Novos desafios
Novos desafios Novos desafios Novos desafios Novos desafios Novos desafios.

Novos desafios Novos desafios Novos desafios Novos desafios Novos desafios
Novos desafios Novos desafios Novos desafios Novos desafios Novos desafios
Novos desafios Novos desafios Novos desafios Novos desafios Novos desafios.

Palavras-chave: Inovação tecnológica, inovação de produto, competitividade

empresarial, Micro e Pequenas empresas, setor coureiro.

É como se fossem chaves pra procurar seu trabalho no Google, por exemplo.
 ABSTRACT

Novos desafios Novos desafios Novos desafios Novos desafios Novos desafios
Novos desafios Novos desafios Novos desafios Novos desafios Novos desafios
Novos desafios Novos desafios Novos desafios Novos desafios Novos desafios.

Novos desafios Novos desafios Novos desafios Novos desafios Novos desafios
Novos desafios Novos desafios Novos desafios Novos desafios Novos desafios
Novos desafios Novos desafios Novos desafios Novos desafios Novos desafios.

Novos desafios Novos desafios Novos desafios Novos desafios Novos desafios
Novos desafios Novos desafios Novos desafios Novos desafios Novos desafios
Novos desafios Novos desafios Novos desafios Novos desafios Novos desafios.
LISTA DE FIGURAS
LISTA DE TABELAS
LISTA DE GRÁFICOS
LISTA DE ABREVIAÇÕES

Em ordem alfabética
1. INTRODUÇÃO

O tema do trabalho “projeto de expansão por meio de franquias”, case Melão

Amarelo tem como objetivo identificar quais são os desafios do setor em optar
estrategicamente pelo sistema de franquia para expansão da empresa de vestuário
feminino no setor varejista. Segundo os dados da ABF, entre 2001 e 2011 o
crescimento das redes de franquia representou incremento de 239%. Este
crescimento se deve a grande oportunidade de investimento para quem sempre
desejou ter o seu próprio negocio. O numero de redes de vestuário, passou de 84
em 2001 para 220 em 2010, incremento de 162%.

A aquisição de uma franquia pelo franqueado gera um risco de insucesso

menor. As taxas de mortalidade das empresas segundo o Sebrae é de 46% nos três
primeiros anos de vida contra apenas 5% das Franquias.

As franquias oferecem estruturas melhores para quem esta começando e o

know-how necessário para a continuidade do negocio.

De acordo com Kotler(2007) Os franqueados são um grupo muito

consolidado de empresas cujas operações são planejadas, dirigidas e controladas
pelo proprietário, denominado franqueador.

Neste formato de negócio, todos saem ganhando. Entre os benefícios

desfrutados pelos franqueadores estão a motivação e o trabalho duro de
funcionários que são empreendedores, não “mão-de-obra contratada.”

O projeto de franquia engloba vantagens para a empresa franqueadora,

reduzindo o capital necessário para a expansão do negócio, para o franqueado,
reduzindo o risco de abrir e testar um novo negócio e para os consumidores que
podem consumir de marcas consolidadas e com credibilidade no mercado.
1.1. OBJETIVOS

1.1.1.Objetivo Geral

O Objetivo do tabalho é a analise das decisões estratégicas para a expansão das

empresas varejistas atuantes no setor de vestuário feminino. Dentre as diversas
formas de expansão, o sistema de franquia tem apresentado relevância na
economia com faturamento próximo de 89 Bilhões de reais no ano de 2011 segundo
dados da Abf(2010), representando 2,3% do PIB nacional. Expandir por meio de
franquia gera vantagens para franqueadores, franqueados e consumidores.

1.1.2 Objetivos Específicos

• Analise dos setores varejistas e sua expansão;

• Estudo dos dados referentes as franquias em âmbito nacional;
• Analisar o numero de players atuantes por meio de franquia no setor de
vestuário feminino;
• Estudo de viabilidade financeira do projeto de franquia;
• Analise concorrencial em para adequação do projeto.

1.2 DEFINIÇÃO DO PROBLEMA DA PESQUISA

Levando em conta que o ambiente competitivo sempre se apresenta de forma

dinâmica e, que o fator tecnológico influencia a atividade das organizações e traduz
o nível de desempenho tecnológico da sociedade ou de um setor dentro das
organizações, tal ambiente atua como uma forte barreira à entrada de empresas em
determinado setor, enquanto inovações tecnológicas podem derrubar essas
barreiras (SOBRAL; PECI, 2008).

Por fim, tendo por base a competitividade e inovação tecnológica nas MPE’s, o
presente trabalho analisa a influência da inovação tecnológica dentro das MPE’s do
setor coureiro, em especial, dentro da MPE Casa de Couros Romeu Ltda., tendo
como ponto principal responder a seguinte pergunta: QUAIS OS IMPACTOS
COMPETITIVOS DA UTILIZAÇÃO DE NOVAS TECNOLOGIAS DENTRO DAS
MPE’s DO RAMO COUREIRO?

1.3 JUSTIFICATIVA

A opção pelo tema do trabalho vai de acordo com as decisões estratégicas da

empresa Melão Amarelo, case que será estudado como forma de analise. Observa-
se hoje em dia um cenário bem favorável para o crescimento por meio de franquia,
unindo vantagens para a empresa Franqueadora e os futuros franqueados. A
dificuldade para se obter capital de terceiros no brasil a um custo que viabilize o
negócio, leva as empresas a buscarem diferentes formas de expansão, sendo uma
delas o sistema de Franquia.

A motivação pelo tema foi diante da necessidade de busca por material

relacionado. Não se encontra estudos bibliográficos ou informações de credibilidade
por meio eletrônico sobre diferentes projetos de expansão para pequenas empresas.
Geralmente os estudos realizados são sempre focados em empresas de grande
porte e os dados fogem da realidade da maioria das empresas no âmbito nacional.
Segundo o Sebrae em 2006 havia cerca de 6,72 milhões de empresas formalmente
registradas no país – quantidade praticamente idêntica à de 2003.

Estatísticas da Relação Anual de Informações Sociais (RAIS) de 2006

mostram que das 6,72 milhões de empresas registradas, 94,1% (6,32 milhões) eram
micro empresas e 4,9% (332,2 mil) eram pequenas empresas. A participação dos
trabalhadores formalmente ocupados nas Micro e Pequenas Empresas (MPEs)
situaram-se na casa dos 40% entre 2003 e 2006. Neste mesmo período a massa
salarial teve incremento de 2,46% do total de salários pagos ao conjunto de
trabalhadores.

A participação das pequenas e médias empresas no Brasil é muito alta e a

falta de informação para a gestão dos negócios ainda é preocupante, sem falar na
falta de mão de obra qualificada.

O presente trabalho foca a relação entre franqueadoras e franqueados dando

ênfase para o bom momento do empreendedorismo no Brasil. O numero crescente
de empresas esta sendo criada, gerando empregos e fortalecendo e economia do
País. Tal crescimento deve ser sustentado com planejamento, bom plano de
negócios e de preferencia em mercados consolidados com espaços para melhorias.

O objetivo final do trabalho é de trazer conteúdo relevante para a colaboração

com futuros investidores e empreendedores que desejam expandir o seu negócio,
seja ele franqueado ou franqueador.
1.4 METODOLOGIA

O primeiro capítulo do presente trabalho foi desenvolvido com a finalidade de

apresentar a introdução, o problema da pesquisa, seus objetivos, justificativa e
metodologia.

1.5 EXTRUTURA DOS CAPÍTULOS

Fazer no final, ultima parte do trabalho a ser feita

2 O AMBIENTE CONTEMPORÂNEO DE NEGÓCIOS

Atenção todo capítulo deve começar com um primeiro parágrafo apresentando

os principais conceitos que serão abordados ao longo dele e a razão de abordá-los

Da mesma forma ao final de cada capítulo deve-se concluí-lo retomando as

conclusões a que se chegou nos itens estudados e aonde se chegou com isto.

Ex:

Neste capítulo abordaremos os principais conceitos para que uma organização

atinja a diferenciação de mercado. Para isso serão apresentados os fatores
evolutivos da administração até chegar à administração contemporânea, como a
globalização afeta o ambiente de negócios, o tripé para lidar com essa ambiente -
competitividade, estratégia e vantagem competitiva - e como este se encontra
atualmente, além de estudarmos o consumidor contemporâneo assim como as suas
motivações e sua crescente sofisticação em seu processo de compra e finalizamos
com a Teoria do Oceano Azul.

2.1 A EVOLUÇÃO DA ADMINISTRAÇÃO

1.4 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

http://www.ciadefranchising.com.br/blog/2011/08/08/descubra-a-hora-certa-
de-investir-no-franchising/
http://www.mundosebrae.com.br/2010/06/franquia-e-um-bom-negocio/
Características dos empreendedores
Administração de marketing; Kotler e Keller
Varejo no Brasil Juracy Parente
A estratégia do oceano Azul Kim. Mauborgne
Marketing de Varejo Miguel Daud Walter rabello
2. VAREJO
2.1 HISTORIA DO VAREJO
2.2 PRINCIPAIS TIPOS DE VAREJISTAS;
2.3NÍVEIS DO CANAL
2.4 MAPA DE POSICIONAMENTO DO VAREJO;
2.5 PRINCIPAIS TIPOS DE ORGANIZAÇÃO NO VAREJO CORPORATIVA;
2.6 CANAIS DE MARKETING DE BENS DE CONSUMO;

3. FRANQUIA
3.1 CONCEITO E HISTORIA;
3.2 SURGIMENTO DAS FRANQUIAS;
3.3 REGULAMENTAÇÃO DA FRANQUIA;
3.4 DADOS DAS FRANQUIAS A NÍVEL NACIONAL;
3.5 TIPOS DE FRANQUIA;
3.6 VANTAGENS PARA O FRANQUEADOR;
3.7 DESVANTAGENS PARA O FRANQUEADOR.
4. MELÃO AMARELO
4.1 HISTORIA MELÃO AMARELO;
4.2 CRESCIMENTO DOS ÚLTIMOS ANOS;
4.3 PROJEÇÕES DE MÉDIO E LONGO PRAZO.
5. ESTRUTURANDO A FRANQUIA
5.1 PERFIL DO FRANQUEADO,
5.2 INVESTIMENTO;
5.3 PODER DE BARGANHA; (BANCOS E FORNECEDORES)
5.4 VISIBILIDADE DA MARCA; ACEITAÇÃO PREVIA DO CONSUMIDOR;
5.5 O QUE SE ESPERA DE RETORNO, PRAZO E VALORES:
6. METODOLOGIA DE PESQUISA
6.1 MÉTODOS DA PESQUISA
6.2 DELINEAMENTO DA PESQUISA;
6.3 INSTRUMENTO DA PESQUISA;
6.4 MATERIAIS;
6.5 PROCEDIMENTOS
7. CONSIDERAÇÕES FINAIS