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Girona,
(UNISUL)na Espanha; Pós-Graduado
e em Direito em Direito
Constitucional Processual
(PUC-RJ); autorCivil
de
inúmeros livros e artigos publicados em editoras e sites de
renome nacional. Atualmente é coordenador do Projeto
Audiências Online (www.audienciasonline.com.br) que tem
auxiliado mais de 30 mil acadêmicos e profissionais do direito a
ganharem experiência prática na Sala de Audiências.
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APRESENTAÇÃO Clique Aqui e Baixe o E-book Atualizado
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lados e gostos, e que eu deveria estar “pronto pra tudo”, que depende – apenas – da boa atuação do advogado, mas muito
teria que decidir ali, na hora, sem demonstrar insegurança ou de o cliente realmente possuir o direito que está sendo
desconhecimento. Confesso que foi uma noite longa e que defendido.
passei “em claro”, fazendo inúmeras anotações e previsões do
que poderia ocorrer no ato e de como eu deveria agir. Mas uma coisa é certa e eu posso te garantir. Ao longo de
meus quase 15 anos fazendo audiências semanalmente, já vi
Com muita dificuldade eu superei a minha primeira audiência e centenas de clientes sendo prejudicados, literalmente
todas as demais que foram surgindo ao longo de minha perdendo direitos, em razão da falta de experiência prática do
carreira. Porém, não tenho dúvida que a minha falta de profissional que lhe defendia, especialmente de experiência
experiência deve ter custado caro pra muita gente. Se em vez dentro de uma sala de audiências. Por isso, posso afirmar sem
de magistrado eu estivesse na posição de advogado, tenho medo de errar: o advogado que sabe peticionar, que sabe
certeza de que a minha inexperiência poderia ter custado a conquistar clientes, mas que não sabe como se portar e agir
minha carreira, ou melhor, o absoluto insucesso dela. dentro de uma sala de audiências, está fadado ao insucesso!
E como eu não desejo a ninguém a aflição pela qual passei, Por fim, deixo duas advertências.
tive a iniciativa de publicar esse breve escrito, o qual intitulei de
“20 dicas preciosas para você ter sucesso em qualquer A primeira é que as dicas não estão apresentadas seguindo
audiência judicial”. alguma ordem de importância ou alguma lógica acadêmica.
Tratei simplesmente de elencar 20 atitudes que, ao longo do
Cabe lembrar que quando falo em dicas que farão com que tempo, pude constatar serem comuns aos advogados de
você tenha “sucesso em qualquer audiência judicial” estou me sucesso, àqueles que mais vi terem êxito nas audiências das
referindo a conseguir participar corretamente do ato, a ter uma quais participei como Juiz de Direito nas esferas cível e
boa desenvoltura profissional, a saber o que fazer frente as criminal. Guardadas as devidas peculiaridades da legislação,
inúmeras situações que poderão surgir, a não passar vergonha não tenho dúvida de que muitas dicas também se aplicam às
na frente do seu cliente ou das demais pessoas presentes. audiências trabalhistas.
Que ninguém confunda “ter sucesso na audiência” com
“ganhar a causa”, “ter êxito na demanda”. Ganhar a causa não A segunda é que o presente trabalho não tem, nem de longe, a
pretensão de esgotar o assunto e tampouco de refletir um
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trabalho de caráter acadêmico. O texto traz breves anotações,
de coisas e assuntos que reputei importante. Não há dúvida de
que o assunto renderia, no mínimo, uma publicação com mais
de mil páginas.
Por fim, desejo que essas breves linhas sirvam como auxílio
em sua vida profissional e que Deus te acompanhe durante
toda a sua carreira.
O autor
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SUMÁRIO Clique Aqui e Baixe o E-book Atualizado
DICA 01 - Leia e estude o processo. Se não tiver tempo, leia ao DICA 09 - Se você não tem muita experiência em audiências,
menos as peças principais e identifique os pontos procure assistir o máximo de audiências possível
controvertidos da lide Página 32
Página 08 DICA 10 - Quebre a tensão que normalmente existe em uma
DICA 02 - Estude o rol de testemunhas da parte contrária audiência
Página 11 Página 35
DICA 03 - Trate todos com respeito, sempre DICA 11 - Jamais instrua a testemunha sobre o que ela deve
Página 14 ou não dizer em audiência
DICA 04 - Esteja preparado para fazer as alegações finais orais Página 37
Página 17 DICA 12 - Jamais faça perguntas só por fazer
DICA 05 - Ajude a resolver o processo sem que seja Página 40
necessário o julgamento do mérito DICA 13 - Jamais mande para a audiência um advogado
Página 20 (colega) que não conhece o processo
DICA 06 - Vá para a audiência devidamente trajado (a) Página 43
Página 23 DICA 14 - Jamais critique em audiência uma decisão que tenha
DICA 07 - Para a prova de cada fato, arrole no máximo 3 sido prolatada no ato pelo juiz
testemunhas. Se a parte contrária arrolar mais do que 3 Página 45
testemunhas, exija o esclarecimento em audiência DICA 15 - Jamais “bata boca” com o juiz ou com o outro
Página 26 advogado em audiência
DICA 08 - Apresente a contradita sempre no momento Página 48
adequado DICA 16 - O que fazer se o advogado da outra parte fizer
Página 29 perguntas impertinentes?
Página 51
5
DICA 17 - O que fazer para conseguir adiar uma audiência
Página 54
DICA 18 - Nunca entre na sala de audiências sem ser chamado
Página 57
DICA 19 - Como modificar um rol de testemunha que já tenha
sido apresentado
Página 60
DICA 20 - Como aumentar as chances de conseguir fazer um
bom acordo em audiência: a técnica da concessão
Página 63
6
DICA
1
Leia e estude o processo. Se
não tiver tempo, leia ao
menos as peças
identifique principais e
os pontos
controvertidos da lide.
DICA 1 Clique Aqui e Baixe o E-book Atualizado
Leia e estude o processo. Se não tiver não for possível, pela falta de tempo (você pode ter sido
tempo, leia ao menos as peças contratado às vésperas da audiência e não conseguir tempo
para fazer toda a leitura), leia, ao menos, as principais peças
principais e identifique os pontos que compõem o processo, identificando os pontos
controvertidos da lide. controvertidos da lide.
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estar verde ou vermelho no momento de um acidente, porque o
juiz irá perguntar para uma testemunha se ela viu a cor do
sinal? Como regra, somente serão objeto de prova em uma
audiência as questões de fato que forem controvertidas.
Então, fica a dica:
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Receba dicas por WhatsApp enviando mensagem para(67) 99922-8288 com seu nome e se é estudante ou profissional do direito. 9
IMPORTANTE:este canal é dedicadoAPENAS para o envio de informações e não haverá resposta de questionamentos e dúvidas.
DICA
2
Estude o rol de testemunhas
da parte contrária.
DICA 2 Clique Aqui e Baixe o E-book Atualizado
Estude o rol de testemunhas da parte Atualmente, como as pessoas costumam “revelar a vida” nas
contrária. redes sociais, não vai ser nada difícil para você encontrar fotos
no Facebook ou em outros aplicativos, onde a parte contrária
apareça em festas ou comemorações com a pessoa que ela
arrolou para ser ouvida como sua “testemunha”. Essas fotos
podem ser as provas que você precisa para demonstrar ao juiz
que a pessoa arrolada pela parte contrária não pode ser ouvida
Em uma audiência de instrução, além de poder colher o como testemunha, visto que possui amizade íntima com a
depoimento da parte contrária, você poderá fazer ouvir as suas parte e, por isso, grande interesse em que ela saia vencedora
testemunhas e também poderá inquirir as testemunhas na causa. Se você apresentar a comprovação ao juiz, terá
arroladas pela parte contrária. grandes chances de ter seu pedido acolhido e conseguirá
Acontece que, muitas vezes, a parte contrária acaba arrolando praticamente neutralizar,
pessoa arrolada tirar o efeito, do depoimento da
pela parte contrária.
para serem ouvidas como “testemunhas” pessoas que
possuem uma ligação íntima de amizade com a parte, ou seja, Eu me recordo de uma audiência em que vi o advogado ter
pessoas que, nos termos da lei (art. 447, § 3º do CPC), devem pleno êxito aplicando exatamente essa técnica. Era um caso
ser consideradas como “suspeitas” e não podem ser ouvidas envolvendo um acidente de trânsito. O autor alegava que o
como testemunhas, mas como meras “informantes do juízo”. acidente havia acontecido porque o réu havia passado pelo
cruzamento quando o sinal estava vermelho para ela. Já o réu,
E a alegação de suspeição da testemunha arrolada pela parte em contestação, dizia que havia passado quando o sinal
contrária deve ser feita por você, no momento da oitiva, estava verde. Em audiência, o autor não apresentou
quando o juiz começa a fazer a qualificação da pessoa que testemunhas. Já o réu arrolou apenas uma pessoa que queria
será ouvida. fazer ouvir como testemunha. Porém, muito astuto, o advogado
Por isso, é muito importante que, antes da audiência, você faça do autor tratou de alegar a contradita e provar que o réu e a
um estudo aprofundado do rol de testemunhas apresentado pessoa que ele queria fazer ouvir eram amigos íntimos, pois
pela parte contrária. postavam, quase que diariamente, fotos de festas e baladas
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onde estavam sempre juntos, bebendo e comemorando. A
contradita acabou sendo acolhida e a pessoa arrolada pelo réu
foi ouvida como mero informante do juízo, ou seja, sem prestar
o compromisso de dizer a verdade. No final da instrução,
restou evidente que era o autor quem dizia a verdade. Mas se
não fosse o bom desempenho do advogado do requerente,
talvez ele não teria obtido o êxito na ação.
Então, fica a dica:
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DICA
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Trate todos com respeito,
sempre!
DICA 3 Clique Aqui e Baixe o E-book Atualizado
Trate todos com respeito, sempre! Quando mantemos a calma, conseguimos raciocinar e expor
com inteligência os nossos argumentos. Já quando perdemos
a calma, além de demonstrarmos falta de controle emocional,
corremos o risco de não enxergarmos bons argumentos para a
defesa do nosso ponto de vista e até mesmo de
embaralharmos o nosso raciocínio.
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Digo sem medo de errar: o controle emocional é uma das
principais características de um bom profissional.
Então, fica a dica:
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DICA
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Esteja preparado para fazer
as alegações finais orais.
DICA 4 Clique Aqui e Baixe o E-book Atualizado
Esteja preparado para fazer as Não há nada mais vergonhoso para um advogado do que, na
alegações finais orais. frente do cliente, não saber se manifestar. Isso transmite total
insegurança e pode te levar ao fracasso profissional.
As alegações finais não devem ser mera repetição da petição
inicial ou da contestação. Nessa manifestação o advogado
deve tratar expressamente sobre a prova que foi produzida
naquela audiência. Deve focar em dizer se o os depoimentos
Segundo o Código de Processo Civil, após a produção das
colhidos no ato confirmaram ou não as teses antes alegadas.
provas em audiência, as partes poderão apresentar suas
alegações finais de forma oral. Não é o momento adequado para fazer a defesa de tese
jurídica. Isso já deve ter sido feito na petição inicial ou mesmo
As alegações orais só podem ser substituídas por memoriais
escritos quando a causa for complexa ou quando houver um na contestação.
negócio processual feito entre as partes nesse sentido. Mas Por exemplo. O caso trata de um acidente entre veículos e o
em regra, esteja preparado para se manifestar oralmente em autor alega que o réu causou o acidente por não ter respeitado
audiência. a preferência de passagem que era dada à via em que ele
transitava. Dizia, em síntese, que ele estava transitando por
No processo penal, a regra também é a apresentação das
uma avenida e que o réu transitava por uma via secundária e,
alegações finais de forma oral.
por isso, deveria lhe dar preferência de passagem. Após
Se for preciso, ensaie antes aquilo que você pretende falar, ao realizada a oitiva das testemunhas, o advogado deverá
menos os pontos chaves. Se você possui grandes dificuldades destinar suas alegações orais para explorar o que foi dito pelas
para falar em público, já leve algo pronto que você possa, ao pessoas ouvidas - se elas confirmaram ou não que o réu
menos, ler para o escrevente. desrespeitou a preferência de passagem do autor.
Não é o lugar de se discutir a tese jurídica de que quem está
em via secundária deve ou não dar preferência àqueles que
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estão transitando pela via preferencial. Isso já deve ter sido
bem sustentado na contestação e na peça inicial.
Então, fica a dica:
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DICA
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Ajude a resolver o processo
sem que seja necessário o
julgamento do mérito.
DICA 5 Clique Aqui e Baixe o E-book Atualizado
Ajude a resolver o processo sem que ocorre efetivamente a pacificação social, que é o objetivo maior
seja necessário o julgamento do de todo o sistema de justiça.
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DICA
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Vá para a audiência
devidamente trajado (a).
DICA 6 Clique Aqui e Baixe o E-book Atualizado
Vá para a audiência devidamente Vez ou outra ouvimos notícia de que determinado juiz proibiu
trajado (a). um advogado de adentrar na sala de audiências porque o
mesmo não estava portando a vestimenta adequada,
especialmente por faltar a gravata. Como juiz de direito devo
confessar que nunca dei muita importância a isso, ao detalhe
de o profissional estar ou não de gravata. Desde que a roupa
não seja extravagante demais ou totalmente inadequada
Eu não sei se você sabe, mas pode ser que em seu Estado o (imagine um advogado chegar no fórum para fazer uma
Código de Organização e Divisão Judiciária estabeleça qual é audiência trajando bermuda, chinelo e camiseta regata?!), eu
a roupa que os advogados devem usar para participar de uma realizo o ato sem problemas. Penso que, também da parte do
audiência. Se existir esse regramento em sua área de atuação, juiz, deve haver muito bom sendo e tolerância. As vezes o
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DICA
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Para a prova de cada fato, arrole
no máximo 3 testemunhas. Se a
parte
que 3contrária arrolarexija
testemunhas, maiso do
esclarecimento em audiência.
DICA 7 Clique Aqui e Baixe o E-book Atualizado
Para a prova de cada fato, arrole no Para provar suas alegações, o autor arrola 7 testemunhas.
máximo 3 testemunhas. Se a parte Porém, não esclarece qual testemunha irá provar cada um dos
2 fatos a serem provados.
contrária arrolar mais do que 3
testemunhas, exija o esclarecimento Como já vimos, o CPC autoriza que sejam ouvidas até 3
testemunhas para a prova de cada fato. Então, no início da
em audiência. audiência, você, como advogado da parte contrária, deverá
requerer ao juiz que exija da parte contrária que esclareça qual
Uma questão muito importante, mas que na prática acaba
testemunha arrolada se destina a fazer prova de qual fato
sendo negligenciada por muitos, é que o Código de Processo
controvertido.
Civil estabelece que a parte pode arrolar no máximo 3
testemunhas para a prova de cada fato (art. 357, § 6º). Se o patrono da parte contrária não estiver preparado para
Consequentemente, muitos advogados esquecem de uma tanto, certamente não saberá escolher qual testemunha
escolher e qual deverá excluir.
alegação muito importante que podem fazer em audiência e
que pode conseguir acabar com a estratégia da parte contrária. Consequentemente, poderá acabar excluindo uma testemunha
Explico. relevante e prejudicando sua estratégia de atuação. E cabe
ressaltar que neste momento o advogado não poderá
Imagine uma ação em que o autor cobre do réu uma
conversar com as testemunhas para saber o que cada uma
indenização por danos materiais causados em um acidente de
sabe sobre os fatos da lide.
trânsito. Após apresentada a contestação, restam dois fatos a
serem provados: o primeiro é a culpa do réu pelo Assim, com essa dica simples você pode ficar duplamente
acontecimento do acidente; o segundo é o dano material preparado. Primeiro para ir para uma audiência, sempre,
alegado pelo autor. Ele afirma ter gasto R$ 20.000,00 para sabendo qual fato cada testemunha irá depor, pois se você for
consertar o seu veículo. indagado a respeito pelo juiz, saberá a resposta a dar. E,
segundo, para pegar de surpresa a parte contrária cujo patrono
se mostre negligente em relação a este ponto.
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Então, fica a dica:
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DICA
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Apresente a contradita
sempre no momento
adequado.
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Apresente a contradita sempre no E é aqui que entra a dica que quero te dar. Cuidado para não
momento adequado. deixar passar o momento adequado de suscitar a contradita.
Não seja tímido ou tenha receio de interromper o juiz no
momento em que ele esteja qualificando a pretensa
testemunha.
procure assistir
audiências o máximo de
possível.
DICA 9 Clique Aqui e Baixe o E-book Atualizado
Se você não tem muita experiência em para extrair o máximo de ensinamento possível. Aí, quando for
audiências, procure assistir o máximo a sua vez de atuar, certamente saberá como agir.
de audiências possível. Mas se você não quiser pedir o auxílio de algum amigo para ir
assistir audiência ou mesmo se não dispõe de tempo para ir ao
fórum com tal objetivo, hoje existe a possibilidade de você
assistir audiências reais sem sair de casa ou do escritório e
sem pedir pra ninguém.
Se você é um pouco inexperiente em audiências, procure
assistir o máximo de audiências que você puder, para que Em agosto de 2016, criei o Projeto Audiências Online, onde eu
possa perder o medo, entender como o ato funciona, onde as disponibilizo na internet, no endereço audienciasonline.com.br,
partes sentam, qual é o comportamento do juiz, etc. É normal audiências cíveis, criminais e trabalhistas, além de júri popular
ficar nevoso quando fazemos uma coisa pela primeira vez, mas real, para que estudantes e profissionais possam assistir e
quando treinamos bastante, ajudamos a diminuir a tensão, o aprender. E o que é melhor: eu também disponibilizo nesse
medo do desconhecido, pois já não será mais tão projeto as principais peças do processo, para que você possa
desconhecido assim. assistir a audiência já sabendo do que se trata, para que possa
identificar os pontos controvertidos da lide e verificar, quando
Uma coisa eu posso te garantir: você irá melhorar um pouco
for assistir ao vídeo da audiência, se foram realizadas as
mais a cada audiência que assistir ou participar. Assim
perguntas certas ou se você agiria diferente se fosse o
aconteceu comigo e acontece até os dias atuais. Cada
advogado participante do ato.
audiência que eu assisto ou presido, sempre aprendo uma
coisa nova. Então, se você não tem experiência e precisa treinar o ato da
audiência, agora acabaram as desculpas. Final de semana, ao
Então, para ganhar experiência e aprender mais e mais, peça a
invés de assistir os seriados da Netflix, passe uma tarde
um colega para acompanhá-lo em uma audiência. Fique atento
assistindo e aprendendo com as audiências online. Não tenha
a cada passo, a cada acontecimento. Aproveite que a
dúvida que isso fará grande diferença em seu futuro
audiência não é sua, que você não vai precisar se manifestar,
profissional.
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Fica, portanto, a dica:
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DICA
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Quebre a tensão que
normalmente existe em
uma audiência.
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Quebre a tensão que normalmente ato. Não há nada melhor do que trabalhar em um ambiente
existe em uma audiência. descontraído e leve.
dizer em audiência.
DICA 11 Clique Aqui e Baixe o E-book Atualizado
Jamais instrua a testemunha sobre o resultado do processo né?! Fora que, a partir daquele dia,
que ela deve ou não dizer em passei a inquirir com o dobro de atenção e rigor todas as
testemunhas que aquele advogado trazia para ser ouvida,
audiência. mesmo em outros processos.
Lembro-me, também, de um caso muito curioso, onde apliquei
uma velha técnica que é utilizada pelos juízes para descobrir
se uma testemunha está falando a verdade ou se está
Se tem um vacilo que eu recomendo que você NUNCA cometa
contando coisas que alguém a mandou contar. Uma parte
é esse: jamais instrua a sua testemunha sobre o que ela deve
arrolou uma testemunha que, quando foi ouvida, sabia os
ou não dizer ao juiz, quando for prestar depoimento. Por mais
mínimos detalhes de um acidente de trânsito no qual o autor da
talentosa que seja, a testemunha não conseguirá sustentar
ação havia se envolvido. Tudo o que eu perguntava ela sabia:
uma mentira na frente do juiz. E o que é pior, são grandes as a data do acidente, a cor dos carros, o que estava escrito no
chances de ela revelar ao magistrado que foi instruída pelo
chão da rua, quantas placas de trânsito havia no local, quantas
advogado a contar a mentira. Eu já vi esse filme acontecer
árvores havia no entorno, qual era o nome da loja da esquina,
dezenas e dezenas de vezes.
tudo, literalmente tudo. No mesmo momento eu perguntei se a
Como advogado, você deve conversar com as testemunhas testemunha tinha filhos. Ela disse que sim, que tinha 3 filhos.
indicadas pelo seu cliente. Porém, essa conversa deve ter o Então, indaguei a ela qual era a data de nascimento de cada
objetivo apenas de você descobrir se o que ela realmente sabe filho. Sem nem esconder sua cara de espanto pela pergunta, a
interessa ou não ao processo. Você jamais deve orientá-la a testemunha disse que não se recordava. Ora, ela se recordava
dizer ou a não dizer alguma coisa. dos mínimos detalhes de um acidente ocorrido com um amigo,
mas não se recordava da data do nascimento dos filhos?
Eu me recordo de uma audiência em que, no meio do Existem pessoas que são observadoras e que possuem boa
depoimento, fiz uma pergunta à testemunha e ela, sem memória. Porém, existem aquelas que são apenas bem
titubear, virou-se para o advogado e perguntou: “O que é que instruídas e que sabem repetir uma história. Essas, garanto
eu devo responder mesmo doutor?” Não preciso nem dizer o que facilmente são detectadas em um depoimento.
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Quanto à oitiva de testemunhas, uma outra coisa muito
importante: jamais arrole como testemunha alguém que não
sabe nada sobre os pontos controvertidos da lide ou sobre os
litigantes, se for uma testemunha de referência, muito usada no
processo penal, por exemplo. Isso chateia demais o juiz e só
serve para atrasar o processo. Por isso é importante que você
converse antes com a testemunha, nem que seja por telefone.
Se você identificar que ela não irá trazer qualquer informação
útil ao processo, não a arrole. E se já tiver arrolado, desista do
seu depoimento.
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DICA
12
Jamais faça perguntas só por
fazer.
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Jamais faça perguntas só por fazer. forma espontânea, com naturalidade. Porém, fique muito
atento para ver se a pergunta que você iria fazer, e que levou
por escrito, acabou não sendo feita antes, pelo juiz ou pela
outra parte.
Existe uma prática muito comum em audiências, porém que
deve ser evitada. Alguns advogados, vendo que a testemunha
deu alguma resposta contrária àquilo que ele gostaria de ouvir,
Se tem uma coisa que eu te recomendo fortemente é isso:
acabam perguntando, posteriormente, se a testemunha
jamais faça perguntas “só por fazer”, ou seja, só para mostrar
“confirma” ter disso tal coisa. Ora, se a testemunha já disse e já
para as partes ou para o seu cliente que você está
está constando no termo ou na gravação da audiência, qual é o
trabalhando, que está perguntando. Pergunte apenas e tão
objetivo de perguntar se ela “confirma” o que falou? Em 15
somente se for necessário, se realmente ainda existir alguma anos fazendo audiências, eu nunca ouvi uma testemunha
questão que precisa ser esclarecida.
falando que “não confirmava” o que tinha acabado de dizer, há
Se o juiz ou a outra parte já fizeram as perguntas que lhe minutos ou segundos atrás. O que você pode – e deve – fazer
interessavam e que esclareciam os pontos controvertidos da é apontar eventual contradição no depoimento da testemunha
lide, não há necessidade de repetir as perguntas apenas para ou entre o depoimento e outra prova constante do processo. Aí
“mostrar serviço” ao cliente. Se você fizer isso, correrá o risco sim, apontando a contradição, você pode perguntar se ela
de ter suas perguntas indeferidas, pois já foram respondidas, realmente reafirma o que disse, uma vez que existem outros
dando ao cliente a impressão de que é desatento. elementos apontando em sentido contrário.
Caso você não se sinta seguro, por faltar-lhe experiência, não Fique sempre atendo a este ponto importante. O zelo com que
há problema algum em você levar por escrito as perguntas que você trata a colheita da prova testemunhal diz muito sobre
pretende fazer. Porém, evite repeti-las como um robô. Isso você, sobre o quão zeloso é o trabalho que você desenvolve
demonstrará certo desconhecimento da causa. Não custa nada como profissional. Afinal, é na audiência, é na oitiva de
entender o que está acontecendo e fazer as perguntas de testemunha que muitas causas são resolvidas, que o destino
da grande maioria das demandas é travado.
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Então, fica a dica:
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DICA
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Jamais mande para a
audiência um advogado
(colega)
processo.que não conhece o
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Jamais mande para a audiência um ele ir para o ato sem conhecer o processo. Isso pode fazer com
advogado (colega) que não conhece o que o seu cliente, mesmo tendo razão, perca a demanda.
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DICA
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Jamais critique em audiência
uma decisão que tenha sido
Jamais critique em audiência uma entendimentos em sentidos opostos, não se podendo, sequer,
decisão que tenha sido prolatada no falar em erro ou acerto.
ato pelo juiz. Caso o erro cometido pelo juiz, na decisão, seja um erro muito
evidente (disse que você não juntou determinada prova, mas a
prova está no processo, por exemplo), peça licença ao juiz,
respeitosamente, para argumentar em sentido contrário ao que
ele decidiu, simplesmente expondo seu argumento. E diga-lhe
Se você estiver participando de uma audiência e o juiz decidir
que o faz apenas a título de informação, mas que respeita a
alguma questão de forma diversa daquela que você gostaria,
decisão que foi proferida.
não há necessidade alguma de você esbravejar contra o juiz,
de se alterar, de se exaltar ou criticar o que foi decidido. Se a Não há necessidade de dizer ao juiz “vou recorrer”. Isso é uma
decisão não lhe agradou, simplesmente recorra. decisão que lhe cabe e que não interfere em nada na decisão
já tomada pelo juiz. Em regra, juiz algum tem medo de recurso.
Posso dizer com toda sinceridade que atitudes extremas de
Ao contrário, está acostumado com isso, faz parte de sua
reclamação ou de rispidez contra uma decisão não aumentam
rotina de trabalho. Então não lhe acrescenta nada a informação
em nada a chance de o juiz modificar a decisão que não lhe
de que a parte irá recorrer. Isso demonstra apenas um certo
agradou. Ao contrário, a sua exaltação, a sua crítica falada em
despreparo emocional do advogado.
audiência pode apenas fazer com que o juiz fique com uma má
impressão a seu respeito. Imagine que o juiz, por encontrar um defeito em sua petição
inicial, resolva, na audiência, criticar o seu trabalho, na frente
Ter decisões indeferidas é acontecimento normal em um
do seu cliente. Se há algum equívoco na peça inicial, deve o
processo e existe a via recursal para se corrigir equívocos ou
juiz, respeitosamente, apontar aquilo que deve ser emendado e
abusos. Todas as pessoas erram e ninguém se sente
corrigido. E pronto. Assim, da mesma forma deve agir o
agradável quando é acusado de ter errado. Ainda mais quando
advogado. Se entender que o magistrado se equivocou em
se trata de questão jurídica, que muitas vezes possui diversos
uma decisão, especialmente naquelas que são proferidas em
audiência, deve se limitar a recorrer para mudar o que foi
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decidido. Não há necessidade de apontar oralmente, na frente
de todos, que há um erro e que você irá recorrer. Pode apostar
que essa dica, muito mais comportamental do que jurídica,
pode valer ouro para a sua imagem profissional.
Então, fica a dica:
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IMPORTANTE:este canal é dedicadoAPENAS para o envio de informações e não haverá resposta de questionamentos e dúvidas.
DICA
15
Jamais “bata boca” com
o juiz ou com o outro
advogado em audiência.
DICA 15 Clique Aqui e Baixe o E-book Atualizado
Jamais “bata boca” com o juiz ou com participado de algum episódio negativo com ele, no início da
o outro advogado em audiência. audiência informe que você irá gravar o ato. Tal prerrogativa é
expressamente prevista no Código de Processo Civil.
O mais importante é que você deve demonstrar ao seu cliente
que tem controle emocional e que sabe o que fazer para coibir
eventuais abusos do magistrado.
Essa dica eu trago com todo respeito e sinceridade. Ainda que Não há nada mais feio para a classe jurídica do que uma
o magistrado esteja sendo desrespeitoso ou esteja indeferindo disputa de ego em sala de audiência. O cliente, que
todas as suas perguntas, mantenha a calma e seja respeitoso. geralmente não está acostumado com o ambiente forense,
Existem mecanismos para a punição do juiz e para reforma de acaba saindo com uma péssima impressão do nosso sistema
suas decisões. Apenas peça para consignar tudo em ata e de Justiça.
depois tome as providências cabíveis. E o mesmo vale ao
patrono da parte contrária. Se ele não te tratar com respeito, Eu me recordo, certa vez, de uma audiência muito tensa da
não se rebaixe ao mesmo nível. qual participei como juiz, onde os advogados ficavam o tempo
todo se “alfinetando”, apresentando provocações mútuas.
É claro que é dever do julgador e do advogado tratar com o Chegaram ao ponto de elevar o tom da voz um com o outro e
mais absoluto respeito e urbanidade todas as partes e eu tive que intervir. Dava pra ver a cara de “susto” das partes.
profissionais que estiverem participando da audiência. Porém, Certamente pensando que a atitude de seu advogado poderia
se por qualquer motivo isso não acontecer em audiência em acabar levando a um resultado negativo a ela no processo. No
que você estiver participando, não há necessidade de você final da audiência, uma das partes virou para mim e disse:
cometer o mesmo erro, caindo em uma provocação e também “ainda bem que é o senhor que vai decidir essa causa, porque
sendo desrespeitoso. a forma calma como o senhor conduziu a audiência ainda me
faz ter esperança de que possa ser realizada a Justiça”.
Se o magistrado já tiver algum histórico de faltar com o
respeito a algum advogado ou se você mesmo já tiver
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Eu conto essa história não em razão do elogio que acabei
recebendo da parte, mas para deixar evidente que a nossa
conduta dentro da sala de audiência é responsável até mesmo
por formar a noção de Justiça que as pessoas têm, por
deixa-las mais ou menos confiantes em nosso sistema de
realização da Justiça.
Então, fica a dica:
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DICA
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O que fazer se o advogado
da outra parte fizer perguntas
impertinentes?
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O que fazer se o advogado da outra para uma testemunha, sobre algum outro fato, correrá o risco
parte fizer perguntas impertinentes? de ser indeferida por ser impertinente.
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dúvida de que, com uma boa demonstração, seu pedido será
acolhido e a pergunta será indeferida.
Então, fica a dica:
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DICA
17
O que fazer para conseguir
adiar uma audiência.
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O que fazer para conseguir adiar uma Neste caso, não há necessidade de comprovação do motivo.
audiência. Basta uma petição com a assinatura do patrono de todas as
partes e o juiz irá adiar a audiência.
A segunda hipótese de adiamento é quando não pode
comparecer em audiência, por motivo justificado, qualquer
pessoa que do ato deva necessariamente participar. Mas o que
é motivo justificado? E quem é que deve, necessariamente,
O Código de Processo Civil estabelece que a audiência, seja
participar do ato?
ela de tentativa de conciliação ou de instrução, pode ser adiada
em apenas três situações. Por motivo justificado deve-se entender um motivo de saúde,
por exemplo, ou qualquer outro motivo que fuja ao controle da
A primeira hipótese de adiamento da audiência é por
convenção das partes. Assim, se por qualquer motivo particular parte ou do advogado. Por exemplo, se você foi intimado para
duas audiências, em processos distintos, que acontecerão no
você não puder comparecer na audiência e pretende pleitear a
mesmo dia e na mesma hora, perante juízos distintos, você
sua redesignação, recomendo que entre em contato com o
tem um motivo justificado para pleitear o adiamento de uma
advogado da parte contrária e que formulem pedido de
delas. E recomendo que pugne pelo adiamento daquela que foi
adiamento em conjunto. Nessa hora, mesmo estando em polos
marcada por último. Demonstre ao juízo que, antes de receber
diferentes, mesmo sendo adversários naquele processo, é
a intimação para a audiência que ele designou, você já havia
interessante que haja um pouco de coleguismo por parte dos
sido intimado para uma outra, que acontecerá no mesmo dia e
advogados. Não custa nada a um advogado atender a uma
horário. Certamente você terá êxito em seu pleito.
solicitação de um colega. No futuro, os polos podem se inverter
e aquele que hoje nega um pedido de adiamento pode vir a Quer um conselho? Se o seu pedido de adiamento da
precisar da mesma coisa. audiência é por um motivo particular (uma viagem que você
marcou, por exemplo), não peça o adiamento da audiência. Se
a viagem parece a você uma “motivo justo” para o adiamento,
dificilmente o juiz e a parte contrária acharão o mesmo.
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Necessariamente, deve participar do ato o advogado da parte,
a testemunha por ela arrolada e a própria parte, quando
intimada para prestar depoimento pessoal. Assim, se a parte
não foi intimada para prestar depoimento pessoal e, por motivo
justificado, não pode comparecer ao ato (está internada em um
hospital, por exemplo), não configura motivo para adiamento
do ato, uma vez que a presença da parte na audiência não é
imprescindível, visto que ela estará representada por seu
advogado.
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DICA
18
Nunca entre na sala de
audiências sem ser
chamado.
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Nunca entre na sala de audiências sem O pregão é o ato em que o servidor da justiça faz a chamada
ser chamado. oral das pessoas que deverão entrar na sala de audiências. Na
prática, o escrevente ou o oficial de justiça do juízo vai até a
sala de espera, a antessala da sala de audiências e chama
pelo nome as partes e seus advogados.
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para a sala de audiências. Se não tiver nenhum servidor na
porta da sala, para quem você possa perguntar se a sua
audiência já começou, dirija-se imediatamente ao cartório para
buscar informações. Peça a um servidor do cartório que
verifique se a audiência que está acontecendo já é a sua ou se
ainda é um ato anterior. Diga-lhe que você não quer atrapalhar
o ato e que por isso precisa da ajuda do serventuário. Além de
se mostrar uma pessoa educada, você conseguirá descobrir se
já é a sua vez de entrar na audiência ou se ainda deve
aguardar, sem que com isso atrapalhe qualquer pessoa.
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DICA
1
Como modificar um rol de
testemunha que já tenha sido
apresentado.
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Como modificar um rol de testemunha produzir a prova testemunhal. E se a testemunha era a sua
que já tenha sido apresentado. única prova, você já imagina qual será o resultado do processo
né?!
Pois bem, uma vez apresentado o rol de testemunha, quando é
possível haver modificação? E se for o caso de modificação,
como você deve agir?
Uma das coisas que mais vejo acontecer na prática é o Só é possível mudar o rol de testemunhas que você
advogado deixar precluir o direito de produzir prova apresentou inicialmente, em três situações: a primeira é no
testemunhal, por não apresentar o rol de testemunhas no caso de a testemunha morrer; a segunda é no caso de a
momento adequado, ou mesmo por pleitear a substituição de testemunha estar doente e, por isso, não ter condições de
uma testemunha de forma equivocada. prestar depoimento; e, a terceira, é na hipótese de a
testemunha haver mudado de residência ou de local de
O Código de Processo Civil estabelece que, ao designar a data
trabalho, impedindo que você a encontre para intimar para o
para a audiência de instrução, o juiz deverá fixar prazo comum,
ato.
não superior a 15 dias, para que as partes apresentem o rol de
testemunhas. Veja, o prazo não é de 15 dias. Ele “pode” ser de Observe, porém, que para conseguir modificar o rol
até 15 dias. Então, a primeira coisa que você deve observar é apresentado, você deverá PROVAR ao juiz que aconteceu uma
qual foi o prazo efetivamente estabelecido pelo juiz, no seu das situações acima descritas. Não basta simplesmente alegar.
processo, para que seja apresentado o rol de testemunhas. Se
o juiz estabeleceu que o prazo é de 5 dias, é nesses 5 dias que Então, se a sua testemunha faleceu, apresente ao juízo cópia
você deverá apresentar o seu rol. Esse é o primeiro grande da certidão de óbito, já com o nome da testemunha que irá
erro que sempre vejo ser cometido. As pessoas pensam que o substituir.
prazo sempre será de 15 dias e deixam de observar se no Se sua testemunha está doente, apresente cópia do atestado
despacho não foi assinalado um prazo diferente. médico que informe que a pessoa está impedida de prestar
Consequentemente, acabam perdendo o prazo e o direito de
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depoimento. No mesmo ato, pugne a substituição e apresente
o nome e a qualificação da nova testemunha.
Por fim, se você não conseguiu encontrar a sua testemunha,
para intimá-la para a audiência, apresente comprovação desse
fato. Pode ser o Aviso de Recebimento (AR) dos correios, com
a anotação de que a carta de intimação não foi entregue em
razão da mudança de endereço, assim como qualquer outro
meio idôneo a demonstrar a impossibilidade de intimar a
pessoa que se mudou.
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DICA
20
Como aumentar as chances
de conseguir fazer um bom
acordo emconcessão.
técnica da audiência: a
DICA 20 Clique Aqui e Baixe o E-book Atualizado
Como aumentar as chances de um acordo. Veja até onde ele está disposto a chegar. Explique
conseguir fazer um bom acordo em que fazer acordo enseja realizar alguma concessão, que ele
terá que abrir mão de alguma coisa, de algum pedido. Não
audiência: a técnica da concessão. adianta o cliente se dizer disposto a fazer acordo, mas não
abrir mão de nada.
Primeiro recomendo que você sempre converse com seu • o acordo acabará com a tensão de poder ter um julgamento
cliente, antes da audiência, sobre a possibilidade de fazerem desfavorável; e
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• o acordo fará com que ele volte a ficar em paz com a parte mentalmente ela acaba se sentindo obrigada a também fazer a
contrária. você uma concessão. Você já deve ter percebido isso no seu
dia a dia.
Havendo a disposição de seu cliente para a realização de um
acordo, recomendo que você trace a seguinte estratégia: Se você, na fila de um banco, permite que alguém passe em
coloque no papel três tipos de acordos que seu cliente sua frente (você fez uma concessão), a pessoa que você
concordaria em fazer. No primeiro você coloca o cenário em permitiu avançar na fila acaba se sentindo mentalmente
que ele levaria muita vantagem e ficaria muito feliz em fazer; o obrigada a retribuir a sua generosidade. Se ela tiver qualquer
segundo com uma vantagem razoável, mas que ainda assim o oportunidade de te beneficiar, ela irá fazê-lo imediatamente.
deixaria feliz; e o terceiro com um cenário em que seu cliente
levaria pouca vantagem, mas, ainda assim, aceitaria realizar a A técnica da concessão, atualmente, é muita usada por
composição. Por exemplo: o pedido apresentado pelo seu pessoas que pedem dinheiro em sinais de trânsito. Não sei se
você já passou por essa situação: a pessoa, em vez de pedir o
cliente na petição inicial é que o réu seja condenado ao seu dinheiro simplesmente, ela te dá alguma coisa, um
pagamento de uma indenização de R$ 100.000,00 (cem mil
reais). Então, você deverá elaborar três cenários de acordo: no pequeno livro, um brinde qualquer, e, depois de ter te
primeiro, seu cliente aceitaria receber o R$ 100.000,00 (cem presenteado, “sugere” que você a ajude com a quantia em
mil reais) em 10 parcelas mensais; no segundo, seu cliente dinheiro que você quiser. Bingo! Nessa hora você já caiu na
aceitaria receber como pagamento apenas o valor de R$ armadilha mental e se sente obrigado a “devolver a gentileza”
80.000,00 (oitenta mil reais), de forma parcelada; e, num que a pessoa acabou de te fazer.
terceiro cenário, o menos favorável a ele, aceitaria receber R$ E a técnica da concessão é uma das mais eficientes para ser
50.000,00 (cinquenta mil reais) para dar quitação a tudo e usada em uma audiência de conciliação.
encerrar o processo.
Como eu te disse, você deve preparar três propostas de
Existe um gatilho mental que disparamos nas pessoas todas as acordo diferentes. Na hora da audiência, quando começarem
vezes que usamos determinadas técnicas e mecanismos de as tratativas de acordo, você irá dizer que seu cliente está
persuasão. Um desses gatilhos é o da “concessão”. Em breve muito disposto a fazer um acordo e irá apresentar aquela
síntese, toda vez que você faz uma concessão a uma pessoa, proposta que seria para ele a mais vantajosa. No exemplo
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citado, vai dizer que ele aceita receber R$ 100.000,00 (cem mil isso é feito para se tentar negociar em audiência e acabar
reais), de forma parcelada. Ao fazer isso, você vai disparar na fechando acordo por uma valor infinitamente menor. Porém,
outra parte o gatilho mental da concessão. Ela se sentirá não é a forma adequada de se utilizar a técnica da concessão.
imediatamente obrigada a fazer-lhe também uma concessão,
posto que acabou de receber uma de você. Pode ser que ela Então, fica a dica:
não aceite a sua proposta, mas mentalmente ela se verá
obrigada a fazer uma contraproposta semelhante, não muito Utilize a técnica da concessão para potencializar
distante daquilo que você apresentou, uma vez que você já as chances de conseguir fazer um bom acordo.
deu os parâmetros da negociação. E se a contraproposta
apresentada for igual ou parecida àqueles outros dois cenários
de acordo que você já havia combinado com o seu cliente
(receber como pagamento apenas o valor de R$ 80.000,00, de
forma parcelada; ou receber R$ 50.000,00 para dar quitação a
tudo), pronto, o acordo terá sido realizado e você terá
conseguido satisfazer o seu cliente.
Mas uma coisa muito importante deve ser observada. A técnica
da concessão não funciona se você exagerar muito na sua
proposta, no seu pedido. Se isso acontecer, em vez de a
pessoa se sentir obrigada a lhe fazer uma concessão, ela
acabará ficando com raiva, por se sentir explorada, e sua
tentativa de acordo fracassará. É o que costuma acontecer em
ações trabalhistas. Infelizmente, alguns profissionais do direito,
mesmo sabendo que a parte/empregado não é credora de um
grande valor, acabam pugnando, na petição inicial, que o
empregador seja condenado a pagar um valor astronômico,
muito além do que ela mesma sabe ser devido. E geralmente
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CONCLUSÃO processual que existe por trás desse ato, melhores e maiores
sacadas você encontrará para conseguir atingir o seu objetivo
maior, que certamente é o de ser um profissional de absoluto
sucesso.
Conte comigo para o que precisar.
Um grande abraço.
Chegamos ao final de nossas breves linhas. Porém, como tive
a oportunidade de dizer na apresentação, nossa caminhada
está apenas começando. Se você realmente pretende José de Andrade Neto
conhecer a fundo todos os mistérios que permeiam uma sala
de audiência, se você, de fato, quer ter absoluto sucesso nas
causas que patrocina, sugiro que continue seu
aprofundamento.
Aprender a fazer audiência e, principalmente, a ganhar uma
causa em audiência, dependem de duas coisas: treino e
estudo.
Quanto mais audiências você fizer ou quanto mais audiências
você assistir, mais prática irá adquirir, mais natural lhe serão os
acontecimentos. Consequentemente, de forma mais natural
você vai saber agir e sair de qualquer tipo de situação. Então,
treine constantemente.
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