Alumna: Lucy Torres

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Análisis de venta por territorio:

Se ha observado que al pasar del tiempo desde su creación a exitoso
conocimiento por parte de los consumidores, se ha podido consolidar muy bien en

cada uno de las zonas y su punto ventas el dispensador de medicina ,

ya que se tiene pensado comercializar a través de 3 canales de distribución, que
son autoservicio, mayoristas y distribuidores donde dentro de la cuales el 80% de
las ventas que se realizan son gracias a distribuidores, pese a este

comportamiento vemos que la empresa hace solida su presencia en

los 18 punto de ventas de las 8 zonas a operar, dentro del territorio Hondureño,
donde su trabajo es poder tener la capacidad de satisfacer la necesidad del cliente
y que se puedan distribuir en los Mall o plazas, farmacias, supermercados,
almacenes, tiendas de departamentos, comerciales etc. Y de acuerdo a la cuotas
por territorio de ventas se ha identificado que las mayoría de la ventas son de la
zona central Francisco Morazán (Tegucigalpa) ya que es una de las zonas más
pobladas con una población de 1.2 millones de habitantes y una tasa de natalidad
de 100,000.00 al año esta razón provocara un gran beneficio en la empresa

ya que se presiente futuro crecimiento a nivel territorial. Y según lo

analizado se han tomado las medidas correspondientes ya que se ha podido
implantar patrones adecuados a cada una de las visitas que realizara el vendedor
lo cual se ha determinado sea de manera rápida y eficaz, ayudando a mejorar la
comunicación con el cliente y la cobertura territorial de la cual se generaran
menos costos de viaje y tiempo.
El patrón de rutas identificado es de acuerdo a cada territorio pero en base a la
mayoría de ventas se identifica que la zona central maneja, un patrón de zonas o
líneas creando facilidad de repartición o distribución de los dispensadores de

medicina .

A continuación damos a conocer la descripción de cada zona y puntos de ventas,

con sus direcciones para poder distribuir el producto:
Tegucigalpa:
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1. Farmacias Kielsa de City Mall: por Carretera. A Olancho/RN-15: La ruta

más rápida, el tráfico habitual.
2. Mall Premier: Bulevard Norte, Comayaguela, Honduras
3. Mall Multiplaza. Por Boulevard Suyapa y Boulevard Norte: Actualmente
es la mejor ruta debido a las condiciones del tráfico.
4. La Colonia # 5: Boulevard Kennedy.
5. City mal: 1Calle, Frente A Farmacia Kielsa, Carretera a San Pedro SULA,
Tegucigalpa, Honduras, Lady Lee.
6. Diunsa: Metromall primer nivel, Tegucigalpa, Honduras
7. Diunsa Los Próceres: Av. Proceros
8. Despensa familiar Los Próceres
9. Key Mart: Av. José Martí.
10. Centro comercial Boulevard: Boulevard Morazán
11. Centro comercial el Dorado: Boulevard Morazán
12. Cascada Mall palacio del niño: Boulevard Kuwait
13. Supermercados la colonia: plaza Humuya: Av. Kuwait
14. Farmacia el ahorro: Av. República Dominicana
15. Punto farma: Boulevard Morazán
16. Farmacia kielsa: Boulevard Juan Pablo II
17. Nova center: Centro Corporativo Los Próceres, y Blvd. Morazán Blvrd
Morazán, Avenida la Paz, Tegucigalpa, Honduras
18. Supermercado más x menos: Av. La Paz

San Pedro Sula: Cortes

PUNTOS DE VENTA
1. City Mall:15 Avenida S.
2. La Antorcha: Por Segundo Anillo y Calle Hacia Armenta
3. Almacen Pico Pico : 3 Avenida SO.
4. Supermercados La Colonia: Colonia Los Alamos, frente a Pizza Hut,
Boulevard del Nte.
5. Farmacia ahorro: boulevar del norte
6. Farmacia Kielsa: Av. Juan pablo
7. Farmacia Siman: Av. Junior
8. Farmacia del ahorro: Av. Juan Pablo
9. Farmacia Punto Farma: Av. Roberto micheletti
10. Mall Galerias del Valle: Av. Roberto Micheletti
11. Supermercados Pricemart: 100 Mts al Sur de CURN, El Playón.
12. Diunsa super store: Boulevar del Este
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13. Maxi despensa: Salida vieja a la lima.

14. Lady Lee : Boulevar del Este
15. Carrión: 7 y 8 calle, 3era y 4ta calle SO, San Pedro Sula
16. Palacio de los niños: 4 Calle SE, San Pedro Sula
17. Supermercados Comisiarato los Andes: 6 Calle NO, San Pedro Sula
18. Supermercados Colonial: Avenida Circunvalación

La Ceiba:
PUNTOS DE VENTA

1. Walmart: Por Avenida Morazan

2. Diunsa: Por Avenida Morazan.

3. Maxi Despensa: Por Avenida San Isidro.

4. Supermercado La Colonia #2: Calle 8.

5. Despensa Fmiliar: Boulevar del este.

6. Lady lee: 1ra, Av. Este..

7. Supermercado plamira: avenida 14 de julio.

8. Despensa familiar: calle 12

9. Supermercado Paiz: AV. La República.

10. Plaza panayotti: AV.Atlantida.

11. Plaza aurora: Calle 8 o AV, Este.

12. Uni Plaza: Av. Morazán

13. Supermercado la colonia : avenida cabañas

14. Mall Megaplaza: Calle 22.

15. Palacio de los niños: Mega plaza

16. Carrion: Mega plaza

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17. Farmacia Kielsa: calle 15

18. Farmacia el ahorro. Av. San Isidro.

Tocoa:
PUNTOS DE VENTA
1. Comercial YOLI: Barrio Las Flores.
2. Despensa Familiar: Avenida Efrain Sorto.
3. Comercial ASTRO: Por Calle 13.
4. Maxi Despensa: 245 5a. Calle NE.
5. Supermercado el dorado:1 Calle N.O.,
6. Gasolinera puma: Bo. Los Laureles, 3 Avenida N.E.
7. Carrión: 2 Avenida N.E.,
8. Farmacia Marulan:
9. Distribuidora castañeda: 3a. Ave. NO,
10. Comercial Colección: 3a. Ave. NO,
11. Farmacia siman #3
12. Farmacia Kielsa: Barrio Las Flores,
13. Farmacia siman #1: 3 Avenida N.E.
14. Farmacia del ahorro: Las Flores, C.C. San Miguel Frente a Cemeco., 3
Avenida N.E., Barrio Las Flores,
15. Metro plaza: Col. Brassavola, CA-13
16. Gasolinera las Palmas: CA-13,
17. Clínica san Gabriel
18. Farmacia Shalon: Barrio Las Flores

DEPARTAMENTO DE COPAN
PUNTOS DE VENTA:
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1. Supermercado el 20 menos: Colonia Miraflores, Santa Rosa de Copan

2. SIMAN Santa Rosa # 03 Barrio Santa Teresa salida a Ocotepeque
3. SIMAN Santa Rosa # 02 Barrio Mercedes Frente a Plaza Saavedra
4. SIMAN Santa Rosa # 01 BLVD Jorge Arturo Bueno Arias, Gasolinera
Dipsa.
5. SIMAN Santa Rosa # 04 Maxi Despensa Entrada Principal Santa Rosa
de Copan.
6. SIMAN Santa Rita Copan # 01 Barrio la Cuita carretera Internacional
7. SIMAN Copan Ruinas # 01
8. SIMAN Entrada Copan # 01 Salida SPS carretera internacional La
Entrada Copan.
9. Farmacia del Ahorro Edif. Alarcón entre Clínica del IHSS y Plaza
Nuevos Horizontes., Avenida 1 NE, Santa Rosa de Copán 41101
10. Farmacia del Ahorro FA 67 Copan 2
11. Farmacia del ahorro FA 32 Barrio Miraflores, carretera internacional,
contigua a Blvd. La Lajita
12. Farmacia Regis MQ Santa Rosa de Copan
13. Supermercado la económica Santa Rosa de copan 41101
14. Supermercado Al Detalle Barrio dolores, Santa Rosa de Copán 41101
15. Comercial Murillo # 2 Calle Real Centenario, Santa Rosa de Copán
16. Farmacia VAVER Calle Real Centenario, Santa Rosa de Copán
17. Droguería Propietaria El Rincón
18. Farmacia Central Santa Rosa de Copán 41101
DEPARTAMENTO DE CHOLUTECA
PUNTOS DE VENTA:
1. Supermercados La colonia: Plaza sur Choluteca
2. Supermercado La Colonia: Plaza Choluteca
3. SIMAN Choluteca #03 Barrio La libertad 7ma avenida
4. SIMAN Choluteca #05 Barrio El Hospital contiguo Tecno imagen
5. SIMAN Choluteca #06 Barrio El Centro contiguo copy Douglas
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6. SIMAN Choluteca # 01 Supermercado Paiz Salida San Marcos de colon

7. SIMAN Choluteca # 02 Boulevard Enrique Weddle
8. SIMAN Choluteca # 04 Carretera Panamericana salida a Guasaule
9. SIMAN Choluteca #07 Barrio Valle, salida a San Marcos
10. KIELSA colonia 9 de Enero
11. KIELSA Barrio El Cortijo Choluteca
12. Supermercado Monjaras # 2 Choluteca
13. Supermercado Monjaras # 3 7ma. Avenida
14. Maxi despensa
15. Despensa familiar Nueva Esperanza
16. Despensa Familiar Choluteca
17. Supermercado Paiz
18. Farmacia del ahorro Choluteca,1/2 cuadra antes de La Cooperativa
Guadalupe 7ma. avenida

DEPARTAMENTO DE COMAYAGUA
PUNTOS DE VENTA:
1. Supermercados La Colonia: Comayagua T16
2. Supermercados La Colonia : Comayagua T39
3. SIMAN Comayagua # 04 Santa Lucia
4. SIMAN Comayagua # 02 Cabañas
5. SIMAN Comayagua # 06 Hospital Santa Teresa
6. SIMAN Comayagua # 01 Torondón
7. SIMAN Comayagua # 03 Centenario
8. KIELSA contiguo a transporte Los Catrachos
9. Farmacia Renacer # 2 Cero Avenida Norte, Comayagua
10. Farmacia del Ahorro FA 20 Barrio Torondon frente al pasaje Valladolid,
contiguo a La Fonda, Comayagua.
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11. Farmacia del ahorro FA 35 Comayagua Arriba Col. Calle del Inva, contiguo
a Escuela Cabañas, Cero Calle Este, Comayagua
12. Farmacia del ahorro FA 69
13. Supermercado Del Corral Mall Premier Comayagua
14. Supermercados Maxi despensa CA-5, Comayagua
15. Supermercado Jumbo
16. Despensa Familiar Cero Avenida Norte, Comayagua
17. Comercial La Confianza Unnamed Road
18. Farmacia Regis terminal de buses Comayagua HN, 12101
DEPARTAMENTO DE OLANCHO
PUNTOS DE VENTA:
1. Supermercados La Colonia: Juticalpa
2. Supermercados La Colonia: Catacamas
3. Supermercados La Colonia: Mall Premier Juticalpa
4. Farmacia SIMAN: Blvd. Papa Beto, Mall Premier
5. Farmacia SIMAN San Esteban # 1: Barrio El Centro, frente a Hondutel
6. SIMAN # 01 Juticalpa Barrio Las Flores frente a clínica Trochez
7. SIMAN Juticalpa # 03 Miro mar
8. SIMAN Juticalpa # 04 Castaño
9. SIMAN Juticalpa # 02 Centro
10. KIELSA Barrio el Centro 6ta, avenida
11. KIELSA 4ta. Avenida Juticalpa
12. Supermercado Santa Gema Juticalpa
13. Supermercado La Olanchana Calle del Comercio, Juticalpa
14. Maxi Despensa Carretera principal, Carretera Hacia Catacamas, Juticalpa
15. Supermercado Su Hogar # 2 Bv. Las Acacias, Catacamas
16. Maxi Despensa Catacamas
17. Supermercados La Antorcha Juticalpa
18. Supermercado Las Palmas Calle Guatemala, Juticalpa,
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Para poder establecer estos puntos de ventas se realizo un estudio minucioso

donde se determino que era una distribución selectiva, acordando tambien que
estos lugares calificaban para vender el producto de acuerdo al estilo de
negocio,por las instalaciones necesarias, el barrio o zona a operar , y en
conclusion podemos decir que según la naturaleza de este producto su
distribución va ser selectiva y extensiva en todos los canales.

Análisis de venta por producto

El dispensador de medicina líquida de forma segura para el bebé, está diseñado

para ayudar al pediatra, es seguro para todas las edades, al igual no solo para
pediatras si no para padres de familia que se le presenta circunstancias ajenas al
momento de suministrarles la medicina a sus hijos.

Cuenta con dos líneas de productos consumidor final y mayorista

cada uno cuenta con la disponibilidad de sus 4 colores rosado, verde, morado y
azul material de plástico con una capacidad de 1 a 2 cucharadas total de (10cc).
Características podemos mencionar diversos colores llamativo, poco peso,
tacto agradable, no producen sonido y no son frágiles, analizando su
funcionamiento el bebé debe succionar por la tetina para que el líquido salga y
pueda ser ingerido, de acuerdo a su estructura tetina de silicón, pequeño
frasco y es destinada a infantes de muy temprana edad.
No usar en microondas o agua demasiado hirviendo, 100% libre de BPA, sobre
todo con un estilo innovador. Empaque fácil y práctico permitiéndole gran
visibilidad al consumidor, con sus respectivas instrucciones.
De acuerdo a los resultados de las cuotas por ventas de líneas observamos datos
positivos donde como lo mencionábamos las ventas por líneas son dos categorías
esta mayorista con una cuota del 70%, y unidades que se pudieron vender
LPS,70,000.00 con una cantidad en lempiras de L.6,750,000.00 y la otra
consumidor final que son las personas que busca el producto para satisfacer las
necesidades de los padres de familia, esta categoría arroja resultados de cuotas de
venta de 30%, a 450,000 unidades del producto con un total cada uno con un total en
lempiras de LPS.7,000,000.00 y en total una utilidad de L.13,750,000.00, es muy
favorecedor, esto indica que cada vendedor se preocupa por que se cumplan sus
objetivos que son poder satisfacer las necesidades dl cliente de acuerdo a su
categoría.
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c. Análisis de venta por vendedor

Obteniendo ya la información correspondiente de los puntos de venta en cada
una de las 8 zonas estipuladas para hacer inicio a cada una de las operaciones,
se obtiene una totalidad de 150 puntos de ventas, para el año 2019,
contando con una fuerza de ventas de 180 colaboradores. La cantidad de
vendedores por zona se colocaran en base al porcentaje de cuota de ventas
estimadas a los 4 vendedores que se encargaran de operan en los diferentes
puntos de vetas.
De acuerdo a los resultados obtenidos se espera que la empresa genere
excedentes desde su primer mes, ya que son cifras que pueden ser algo bajas
pero es su comienzo, al igual se presiente que sea un buen indicador ya que con
el paso del tiempo los resultados mejoraran, y se incrementaran las ventas
respaldadas con la ayuda de la fuerza de venta.
Demostrando asi que la cantidad estimada por vendedor en unidades es de
5847, y mensualmente con una estimación de 488, y según su meta de ventas se
les proporcionará un bono anual sobre su sueldo que es de LPS.18.500 el bono
será de LPS.3,700.00, que en porcentaje es de 5% calculado al sueldo por haber
alcanzado el volumen de ventas, y a todo el que supere ese volumen de ventas
se les dará una comisión de 4% sobre el sueldo que es (18,500/3%), que sería
4600 de comisión mensual por superar el volumen de ventas si lo realizan el
incentivo será de dos manera de acuerdo a sus reglas uno anual y el otro
mensual estos son incentivos que hacen que el vendedor pueda esforzarse y
hacer su trabajo con éxito generando beneficios para el cómo vendedor y a la
misma empresa, observando una vez más sus esfuerzos observamos que las
mayores ventas fueron en la zona central donde sus 4 vendedores que operaban
en los 18 puntos de ventas de Tegucigalpa, los que delegan y operan en la zona
central, lograron un porcentaje de ventas de un 20%, un 15% en zona nor-oeste,
un 12.50% zona norte, y un 12.50% en la zona norte- este, copan zona sur-este
con un10%, Choluteca zona sur del país con un 10%, Olancho Zona nor-oriental
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con un10%, y Comayagua (Zona Central) con un 10% de porcentaje de ventas .

Cada uno dará de esos vendedores, dará conocer su trabajo para esta
prestigiosa empresa que ofrece productos innovadores para el cuidado de los
niños y así puedan crecer con éxito.