4.

PARTIDA ARANCELARIA:
SIICEX
sistema integrado de información de comercio exterior.

%VARIABLE17-
PARTIDA DESCRIPCIÓN DE PARTIDA FOB-17
16
0806100000 Uvas de mesa 652,814,955 -1%

- Partida : 0806100000
- Producto : uvas de mesa
- Unidad : Miles
- Moneda : US$

La partida arancelaria 0806100000 identificada la empresa ECOSAC

AGRICOLA S.A.C. partida que utilizaremos para la identificación de la
exportación de uvas para que nos facilite con las medidas arancelarias y no
arancelarias.

5. DEFINICIÓN DE MERCADO Y ANÁLISIS

Representación gráfica de competencia con 10 países de importación de uvas

MERCADO % VAR 13-12 %PART 13 FOB

Estados unidos 37% 22% 98,553.11

Países bajos 36% 18% 80,689.02
China 51% 10% 45,407.44

Federación rusa 33% 10% 44,279.82

Reino unido 22% 8% 36,046.97
Hong Kong -24% 8% 34,590.81

Tailandia 50% 5% 23,129.12

Canadá 231% 4% 17,077.49
Corea del Sur 36% 3% 12,376.59

Otros países (49) -- 13% 58,841.20

CUADRO INFORMATIVO SIICEX
Estados Unidos destaca como el principal país importador con una variable de
37% y una FOB de 98553.11.

Debido a que la compra de uva se da principalmente en este país es

considerado fundamentalmente la apariencia ya que es un factor sumamente
importante para motivar al consumo

6. MERCADO DE EXPORTACION:

ESTADOS UNIDOS

ANÁLISIS DE LA CULTURA ESTADOUNIDENSE:

Los empresarios estadunidenses son caracterizados por sacar provecho en las

negociaciones, son oportunistas y persiste.

1. Estrategias de negociación
El punto central de las negociaciones radica en la rentabilidad, cuanto mayores
sean los beneficios y más cortos sean los plazos mayor será considerada la
propuesta. Se debe utilizar un lenguaje claro y directo, ya que de lo contrario
podría interpretarse como falta de sinceridad y desconfianza.

Durante una conversación mantienen un diálogo fluido, ya que es más

enriquecedor para la negociación. Son bastante directos a la hora de demostrar
su desacuerdo frente a alguna cuestión.

Para aliviar las tensiones y crear un ambiente cómodo en una reunión se

recomienda comenzar con una breve charla informal tratando temas actuales y
de interés. No es adecuado tratar temas personales, recuerde que es una charla
de negocios.

No hacen mucho enfoque en el intercambio de tarjetas profesionales. Reciben

con agrado las tarjetas de visita pero no en todos los casos ellos devuelven la
suya. Puede que lo hagan en un próximo encuentro si desean ponerse en
contacto con usted.

Se debe presentar un buen plan de negocio con sus propuestas. Los analistas
americanos son grandes “admiradores” de los planes de negocio, y los tienen
muy en cuenta.

2. En los negocios:
Los estadounidenses valoran a los negociadores que actúan de forma práctica,
rápida y dura. A la hora de obtener resultados se muestran ansiosos. Tienden a
ser analíticos y los conceptos son abstraídos rápidamente. Esto es gracias a que
tienen una ética profesional fuerte.
Son muy rígidos en cuanto a políticas de empresa se refiere. Suelen seguir al
pie de la letra los dictados de sus jefes y superiores. Sus márgenes de maniobra
suelen ser pequeños. Su trabajo está enfocado a la innovación ya que están
orientados hacia el futuro. Tienen una cultura etnocéntrica.

3. Normas de cortesía
Si bien no le dan mucha importancia como en otras culturas a las formalidades,
sutilezas, conceptos como el “quedar bien”, no se debe olvidar causar una buena
impresión en la primera reunión. A los americanos les gusta que sus ejecutivos
vistan formalmente de traje.
Se caracterizan por ser muy patriotas, por lo que no aceptan criticas externas a
su cultura y su forma de vivir. Por lo que se recomienda tener un cuidado
especial cuando se trata con ellos.

Algunos estadounidenses asumen que su forma de trabajar es la única y la

correcta. No toman en cuenta las diversas subculturas. Al haber una gran
diversidad de orígenes étnicos, religiones y culturas se debe tratar a todos con
mucho respeto y dignidad para garantizar un exitoso viaje de negocios.
Es fundamental antes de reunirse personalmente investigar y aprender todo lo
relativo a la cultura empresarial de la empresa. Debido a la diversidad que hay
en el país de culturas entre una compañía y otra.

Tienen una cultura enfocada al logro, a la competitividad en el trabajo y prioriza

la iniciativa individual. Valora mucho el uso adecuado del tiempo, piensan rápida
y decididamente. Por lo que la información directa y puntual que se les
proporciona es muy apreciada. Siempre hay que tratar de ir al punto.

4. Comunicaciones:
En Estados Unidos, al igual que en muchos otros países, las comunicaciones
son un sector que se ha ido ampliando vertiginosamente desde hace algunas
décadas; la gente además de hablar por teléfono, ahora tiene la posibilidad de
comunicarse y realizar operaciones por Internet, lo que facilita y fomenta un
nuevo estilo de vida.

5. Días Festivos:
En Estados Unidos existen varias tradiciones que se adoptan desde hace
muchos siglos atrás, como por ejemplo el día de Acción de Gracias, otros
conmemoran acontecimientos importantes dentro de su historia, como el Día de
la Independencia, el Día de los Caídos o también están las festividades religiosas
como el día de San Patricio, o el Viernes Santo, que forman parte de la
heterogénea cultura estadounidense.
Bibliografía

http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=338.17100#ancla
fecha
https://gestion.pe/economia/diez-paises-adquieren-87-uvas-frescas-
exporta-peru-119318