Estrategias internacionales para permanecer en los mercados

domésticos o nacionales
Se presentan una serie de estrategias para que las pymes con espíritu emprendedor se
internacionalicen sin salir de su país de origen, las cinco estrategias son:

1. Exportación indirecta: Es la exportación realizada mediante intermediarios

independientes que se hacen cargo de todos los trámites. Los distintos tipos de
intermediarios son:
 El comprador extranjero: persona que compra por parte de la empresa del otro
país
 Comerciante: persona que toma posesión de la mercancía y corre el riesgo en la
exportación
 Bróker: intermediario que pone en contacto al vendedor y comprador
 Agente: persona o firma que se encarga de poner los productos en el exterior

2. Convertirse en proveedores de empresas extranjeras: Es realizar una función muy

importante de intermediación porque enlazan a vendedores nacionales y compradores
extranjeros de que de otra forma no podrían haberse contactado, por otro lado
también es convertirse en proveedor de una empresa extranjera que realiza negocios
en el mercado doméstico.

3. Convertirse en licenciatarios: es un contrato mercantil por el que el propietario de una

marca (licenciante) permite que otra persona (licenciatario) identifique con ella los
bienes y servicios que ofrezca. Así pues, tiene por objeto la cesión del derecho de uso
de la marca. Para poder hablar del contrato de licencia, es necesario que el
licenciatario realice una elaboración parcial o total del bien o servicio identificado con
la marca.
Se trata de un contrato de colaboración en el que ha de existir un vínculo de confianza
entre las partes. La licencia permite que el licenciatario explote la imagen de marca,
asumiendo el licenciante cierto riesgo de que la actividad del licenciatario identificada
con la marca perjudique a ésta. Además, en el supuesto de que se trate de una licencia
interna (licencia oculta a terceros), el licenciatario responderá civilmente por los
bienes defectuosos o servicios negligentes.

4. Alianza de inversión extranjera directa: Es convertirse en socio de otras empresas, es

decir muchas empresas no pueden defender el éxito de las posiciones en el mercado
las cuales deciden unirse a ellas para que de esa manera puedan subsistir.

5. Cosecha y salida mediante la liquidación de empresas: Significa que algunos

empresarios pueden vender una parte accionaria o toda su empresa a operados
extranjeros de las cuales ellos pueden ayudar a preservar el negocio a un largo plazo.