Universidad Abierta Para Adultos U

APA

Asignatura
Promoción de ventas y relaciones publica

Tema
Tarea 03
Participante
Randy Rodríguez

Matricula
15-3156

Facilitador (a)
fior d'aliza taveras

Introduccion
La promoción de ventas es una herramienta de la mezcla o mix de promoción que se emplea para apoya
r a la publicidad y a las ventas personales; de tal manera, que la mezcla comunicacional resulte mucho m
ás efectiva.Es decir, que mientras la publicidad y las ventas personales dan las razones por las que se de
be comprar un producto o servicio, la promoción de ventas da los motivos por los que se debe comprar l
o más antes posible.

ACTIVIDADES UNIDAD III:

1- Elaboración de un reporte:

a. Máximo cinco páginas acerca de las herramientas más utilizadas de la

Promoción de Ventas del libro de texto sugerido como básico.

La promoción de ventas se basa en ofrecer un incentivo a corto plazo para generar la ve

nta. Este incentivo puede estar dirigido al vendedor, al distribuidor o, directamente, al c
onsumidor o cliente potencial. Según el tipo de producto, el objetivo de la promoción y
a quién va dirigida, habrá que escoger entre una o varias opciones en concreto; eso sí, si
empre relacionadas con la imagen de marca y con la estrategia de marketing y ventas.
Las promociones de ventas de consumo más populares están directamente asociadas con
la compra del producto. Estas promociones están destinadas a aumentar el valor de com
pra del producto, ya sea reduciendo el costo total (es decir, conseguir un mismo product
o pero por menos dinero) o mediante la adición de más beneficio por el precio de compr
a regular (es decir, obtener más por el mismo dinero).
Estas técnicas de promoción pueden ser utilizadas para lograr otros objetivos como la co
nstrucción de la lealtad de marca o el lanzamiento de un nuevo producto. En consecuenc
ia, la caja de herramientas de promoción contiene una gran variedad para el consumidor.
El gasto en la promoción de ventas ha aumentado más rápidamente que el de publicidad
en los últimos años. La promoción de ventas exige que se fijen unos objetivos, se selec
cionen las herramientas, se desarrolle y pruebe el programa antes de instrumentarlo, y se
evalúen sus resultados
Las promociones en el punto de venta son muy importantes, pues muchas de las veces r
efuerzan la publicidad presentadas en los medios masivos, los supermercados y centros
comerciales son un muy buen ejemplo de la aplicación de esta herramienta.
Muestras gratis:
Esta herramienta consiste en regalar una muestra en pequeña cantidad de un producto pa
ra que un consumidor tenga que probarlo y le sea más fácil reconocerlo la próxima vez
que lo vea en el mercado. Es preciso apuntar que es una de las formas más eficaces y co
munes de introducir al mercado un nuevo producto, por lo que sí es tu caso, debes consi
derar esta estrategia en tu plan de promoción, aunque tiene la gran desventaja de ser mu
y cara por todo el aparato de distribución y producción que tu empresa deberá asumir pa
ra dar a conocer el producto.
Precio especial en paquete:
Consiste de incluir una serie de productos de uso común vendidos en un mismo paquete,
esta estrategia puede resultar una opción interesante para introducir un nuevo producto
al mercado al combinarla con un producto altamente reconocido y de uso diario. Debes
saber que es una herramienta altamente eficaz para incrementar las ventas de cualquier
producto en el corto plazo.
Reembolsos:
Esta estrategia se centra en devolver una parte del precio de venta de un producto, que si
rva para recompensar a un cliente por la compra de un producto o servicio. Aquí los usu
arios deben mostrar una prueba de compra al fabricante del producto, ya sea un código o
ticket de compra, para hacerse acreedores del beneficio de reembolsar una parte de la c
ompra.

Promociones en el punto de venta:

Las promociones en el punto de venta se dan cuando asiste personal de la empresa fabri
cante al punto de venta de un distribuidor y se dedica a promocionar la marca por medio
de degustaciones o algún paquete promocional para el cliente. Este tipo de estrategias s
uelen ser útiles para colaborar como un último factor de decisión, para que el cliente pot
encial considere la marca y se anime a comprarla, desgraciadamente esta estrategia suel
e ser costosa, algo parecido a la estrategia de pago de incentivos mencionada anteriorme
nte.
Recompensas por fidelidad:
Esta herramienta suele ser típica en la industria de la aeronáutica, como son las millas d
e cliente frecuente que son cambiadas por boletos de avión. El objetivo de esta herramie
nta promocional es premiar a los usuarios que más usan tu producto o servicio con algú
n tipo de recompensa que le brinde tu marca. Esto ayuda a que tu marca genere una bue
na imagen entre los clientes que ya tienes cautivos y puede ser un factor determinante p
ara que un cliente prefiera a una marca por sobre otra.
Descuento:
Esta es una herramienta promocional básica para cualquier marca, es preciso mencionarl
a porque implica una reducción en el precio de un producto durante un cierto periodo d
e tiempo, esta herramienta puede ser una buena fuente para capturar nuevos compradore
s que no estén familiarizados con tu marca, si es que la oferta es lo suficientemente atrac
tiva para sus bolsillos.
Cupones online por medio de terceros:
Considero esta herramienta como una opción altamente efectiva en los tiempos modern
os, aquí te encargas de ofrecer un ahorro sumamente sustancial para cualquier cliente po
r medio de un sitio web ajeno a tu marca, ellos colaboran contigo al ofrecerte una gama
de usuarios nuevos que están dispuestos a probar tu marca. Aquí sueles sacrificar la pri
mera compra, ya que prácticamente no se obtiene un ingreso, pero el objetivo es poder r
etener a esos clientes para próximas compras.

Premios:

Son pequeños productos que se regalan o venden a un precio muy bajo que sirven como
incentivo para promover la venta de un cierto producto. Este tipo de herramientas suele
n ser muy efectivas entre más creativo o interesante sea el premio que recibirán tus clien
tes, por lo que tu alcance con este tipo de herramienta será mucho mayor a medida que i
nviertas más recursos monetarios y creativos en ella.

Recompensas por fidelidad:

Esta herramienta suele ser típica en la industria de la aeronáutica, como son las millas d
e cliente frecuente que son cambiadas por boletos de avión. El objetivo de esta herramie
nta promocional es premiar a los usuarios que más usan tu producto o servicio con algú
n tipo de recompensa que le brinde tu marca. Esto ayuda a que tu marca genere una bue
na imagen entre los clientes que ya tienes cautivos y puede ser un factor determinante p
ara que un cliente prefiera a una marca por sobre otra.

Motivación a vendedores:
No todas las promociones deben ir dirigidas a los clientes. Los vendedores, dist
ribuidores independendientes y otros intermediarios implicados en el proceso d
e venta también pueden motivarse para vender más un producto concreto: desd
e comisiones por venta hasta concursos entre vendedores.

Artículos publicitarios.

Esta herramienta promocional se basa en regalar a las personas diversos tipos

de artículos de utilidad que incluyen el nombre o logotipo de una empresa, entr
e este tipo de artículos podemos encontrar una infinidad de cosas, tales como:
plumas, llaveros, gorras, camisas, pulseras, memorias USB y mucho más. El u
so de los artículos promocionales puede ayudarte a mejorar tu presencia de ma
rca en la mente del consumidor, pero al mismo tiempo debes saber que es un
mercado sumamente saturado, donde “todos lo hacen” por lo cual encontrarás
muy poco margen de maniobra para diferenciarte de otras empresas, a menos
de que encuentres un artículo publicitario que sea creativo, pero en ese caso el
costo para ti será mayor.

Investigación sobre 5 empresas que han sido efectivas con las Promocion
es de Ventas en sus Canales de Distribución. Dar ejemplo y justificar.(Incl
uir imágenes).

La cerveceria nacional domincana es una de las empresa que mas promocione

s de ventas tiene en el pais es una de la empresa que ah sido muy efectiva en
sus promociones siempre tiene especiales y oferta para sus cliente, estas gran
empresa utilizas dibersos canales de distribucion tales como mayorista, y mino
rista entre otros ya que cada rincon del pais se puede encontral sus productos.
kentucky fried chicken es una franquicia de restaurantes de comida rápida espe
cializada en pollo frito, que pertenece al grupo Yum! Brands. Cuenta con más d
e 18 000 restaurantes en 120 países y se encuentra en la segunda posición a n
ivel de negocios, por detrás de McDonalds (según datos de Forbes, de abril de
2013) Utiliza muchas ofertas para sus clientes utliza el canal de consumidor fin
al sus punto de ventas son muy selectivos.

Coca cola

La Coca Cola es una compañía dedicada a la comercialización y distribución de bebidas no alco

hólicas, empleando una red de socios embotelladores para elaborar más de 400 marcas de beb
idas. La oficina matriz está en Atlanta, Georgia, con operaciones en más de 200 países. Ofrece
una gran variedad de bebidas, con amplio espectro de sabores y ocasiones. El conocer las cultu
ras locales, incluyendo las preferencias en el trabajo, actividades recreativas y de entretenimie
nto, es esencial para el desarrollo de un crecimiento de negocios global y sustentable. Según su
s promociones y publicidad Coca cola se ocupa de este adquirir este conocimiento. La empresa
está comprometida con programas de educación, salud, bienestar, medio ambiente y diversid
ad. En Coca Cola tiene por meta ser un buen vecino, moldear congruentemente las decisiones
de negocios para mejorar la calidad de vida en las comunidades donde hacen negocios.

Almacenes checo

Empresa dedicada a la venta al por mayor y detalle de diferentes productos. Dispone de ampli
os almacenes y una amplia flotilla de transporte para garantizar una mejor distibucion a nivel n
acional.

Distribuidora 2000

: Empresa con sede en La Vega dedicada a la venta y distribucion de productos de consumo m

asivo. Distribuidores autorizados de Colgate, Libretas Apolo, Niveo y cientos de marcas.

c. Ver video sobre Promoción exitosa (ubicado en los Materiales del Curso
) y realizar Diario de doble entrada.
  Elegir un formato de fácil  No generar falsas expectativas
comprensión para los clientes. en los clientes. La promoción
Es importante ubicarse del lado debe ser percibida como una
del cliente para analizar si la real ventaja en relación con las
promoción es comprensible de condiciones normales de venta.
una manera rápida y directa.
 Establecer por anticipado fecha
 Analizar el efecto en la de comienzo y finalización. El
reputación de la marca. Aunque objetivo de toda acción
pueden traer grandes promocional es generar un
resultados positivos en el corto shocken las ventas; es decir, un
plazo, las promociones no crecimiento súbito en la
fortalecen la reputación de la facturación en un tiempo
marca, ni incrementan la acotado.
lealtad de los clientes en el
largo plazo.

Conclusion

la promoción de ventas es todo aquello que se utiliza como parte de las actividades de mercadotecn
ia para estimular o fomentar la compra o venta de un producto o servicio mediante incentivos de co
rto plazo. De esa manera, se complementa las acciones de publicidad y se facilita la venta personal.

Opinión personal (Que entendiste, que aprendiste y para que te servirá)

Si entendí y aprendí muchos y me servirá muchos en mi vida profesional y como persona para segu
ir creciendo en mi carrera y asía el futuro