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FACULTAD DE NEGOCIOS
FITBOOK
TURNO : NOCHE
AULA : 304-B
SEMESTRE : III
SEDE : PUEBLO LIBRE
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FITBOOK
INDICE
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FITBOOK
Haciéndose preguntas
No tiene un estricto orden
como por ejemplo
en su alimentación y en
Se castiga a si mismo ¿quiero bajar de peso?,
su objetivo el cual es
con su figura. ¿mañana empiezo la
verse bien y llevar una
dieta?, ¿solo comeré este
buena salud.
antojo el día de hoy?
TECNICA 2
La entrevista
Se entrevistó a un par de clientes potenciales sobre los siguientes puntos:
Entrevistado 1
Hernando Ferrer:
Buenos días Hernando mi nombre es Alberto el motivo de mi entrevista es saber un poco
de ti, de tus gustos y lo que te gustaría mejorar con respecto a tu aspecto físico.
Dime actualmente te sientes bien físicamente
Bueno me gustaría bajar de peso, sabes hace 3 años llevo una vida sedentaria y eso
hace que no pueda cumplir mi objetivo.
Eso quiere decir que hay algo que no está funcionando, según tu opinión cuales serían las
causas para que esto suceda.
Para empezar, no tengo el tiempo necesario, trabajo casi 10 horas diarias llego a
casa, prendo la televisión y me voy a la cama, también diría que otra de las causas
seria la falta de información mira en internet encontré mucha información, te dicen
para bajar de peso lo que debes hacer y todo lo demás, pero no está ordenado y uno
se pierde a no tener algo a la mano.
Hernando si tuvieras una herramienta que se pueda acomodar a tu rutina y sea de fácil
acceso crees que podrías llegar a tu objetivo.
Si existiera algo como ello es mas de probable que haría mi mayor esfuerzo para
cumplirlo.
Fernando gracias por esa entrevista, dentro de poco veras algo que pueda cambiar vidas,
gracias.
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FITBOOK
Entrevistado 1
Claudia Gallegos:
Buenos días Claudia mi nombre es Marco el motivo de mi entrevista es saber un poco de
ti, de tus gustos y lo que te gustaría mejorar con respecto a tu aspecto físico.
Cuéntame actualmente te sientes bien físicamente.
Actualmente si, aunque me gustaría mejorar mi figura física estoy algo gordita y eso
hace que la ropa no me quede.
Eso quiere decir que hay algo que no está funcionando, según tu opinión cuales serían las
causas para que esto suceda.
Una de las causas es el tiempo, no cuento con tiempo para ir al gimnasio y tampoco
con dinero para crear una dieta que me permita llegar a una talla estándar, creo que
otra de las causas es la poca información que tengo sobre las dietas y se me hace muy
engorroso tener que ir al nutricionista para que me dé una hecha a mi medida.
Claudia si tuvieras una herramienta que se pueda acomodar a tu rutina y sea de fácil
acceso crees que podrías llegar a tu objetivo.
Me gustaría que eso existiera ya que no tengo tiempo para usar el internet ni nada
de esas cosas, y claro también que sea portable para poder llevarlo conmigo a todas
partes.
Claudia gracias por esa entrevista, dentro de pocas veras algo que pueda cambiar vidas,
gracias.
2 INTERPRETAR
TECNICA 1
El mapa de empatía: lo que el consumidor dice, hace, piensa, siente.
DICE PIENSA
Quiero bajar de peso Debería existir algo queme haga la
vida mas fácil.
SIENTE
HACE Rabia, cólera consigo mismo por no
Come demasiado, lleva una vida poder cumplir sus objetivos consigo
sedentaria
mismo.
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TECNICA 2
Definir el problema jugando.
Usuario Necesidad Corazonada
Para verse bien consigo
Hernán Ferrer Cumplir objetivos
mismo
Para poder usar ropa de
Claudia Gallegos Reducir tallas
encaje y a la moda
TECNICA 3
¿Cómo podríamos?
¿Cómo podríamos hacer para las personas tengan acceso a toda la información
respecto a sus dietas de manera clara y portable?
Creando un material informativo, lleno de muchas cartas en comida nutritiva.
¿Cómo podríamos hacer para las personas cumplan sus objetivos?
Creando algún programa de motivación diaria.
¿Cómo podríamos hacer para las personas cumplan una cultura alimenticia y de
ejercicios?
Uniendo estos dos apartados dietas ejercicios y recomendaciones en un solo material a la
larga esto conformara un material único de ayuda para las personas.
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FITBOOK
3 IDEAR
TECNICA DEL BRAINSTORMING
Participantes:
Marco Valenzuela
Javier Chavarry
1. ¿Cómo podríamos hacer que las personas cumplan sus objetivos alimenticios?
Creando un material que puedan leer todos los días.
Realizando mensajes motivacionales.
Adecuando toda la información para ponerla en nuestras redes sociales
Demostrando lo útil que es cumplir con una vida sana
2. ¿Qué creen que las personas buscan actualmente?
Buena salud y armonía
Estética y belleza
Felicidad y buena forma física
Dinero y ahorro
3. ¿Cómo diseñaríamos un plan alimenticio hace 20 años atrás?
Sin mucha información al respecto
Antes las personas no veían tanto el lado físico
Con información al alcance de todos
A mi parecer las personas hace 20 años tenían otro estilo de vida el cual no
implicaba exclusivamente la dieta
4. Que opinan de la unión entre culturismo y dietas en un solo material portable y de
fácil acceso.
Seria muy interesante enfocarnos en un material que lleve estos elementos
Podemos añadir a un precio accesible
Podemos hacer que se adapte a muchas economías
Por supuesto podemos catalogar sector A para gente con mayor ingresos y sector
B para gente con menor ingresos
Podemos elaborar un material que contenga de los dos y a si el usuario final
pueda tomar su pedido como él lo desee
Este material tendría que ser con muchas imágenes, fotos, cuadros de
estadísticas de dietas porcentaje de calorías y sobre todo frases motivadores día a
día
Se podría adquirir en muchos puntos de venta: supermercados, quioscos, tiendas
por departamentos, etc.
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FITBOOK
Producto.
FITBOOK
Objetivo General.
Conocer el nivel de aceptación que tienen las guías saludables ofrecidas por Fitbook en
la localidad San Miguel y aledaños (Pueblo Libre, Magdalena, Callao).
Objetivo Específico:
a. Identificar la situación competitiva de las guías saludables ofrecidas por otras marcas.
b. Analizar a percepción que tienen los estudiantes y trabajadores de la localidad de San
Miguel y aledaños con respecto al formato y apariencia de las guías saludables de Fitbook
c. Generar ideas sobre el producto de Fitbook para la mejora de este
d. Evaluar la presentación y el nombre de la empresa Fitbook.
Temas.
a. Marcas de Guías saludables
b. Características del producto
c. Satisfacción que brinda el producto
Tamaño de la muestra
Se realizará el Focus Group, el cual estará segmentado para estudiantes y trabajadores en
el rango de edad entre los 20 y 35 años, el Focus Group contará con 10 participantes,
entre hombres y mujeres.
Reclutamiento
Se debe contar con gran variedad dentro de cada grupo para obtener diferentes opiniones
y alcanzar grandes riquezas en los resultados.
Ninguno de los invitados debe tener conocimientos profesionales en el ámbito de
alimentos para no perder la cercanía con el consumidor común y corriente.
Técnica de Reclutamiento
Se utilizarán dos técnicas que consisten en ir directamente a buscar el grupo objetivo en
su entorno, ya sea en su lugar de trabajo o universidad situados en la localidad de San
Miguel y aledaños (Pueblo Libre, Magdalena, Callao), además de usar la técnica de “bola
de nieve”, que busca que estas personas ya reclutadas que cumplen con el perfil inviten a
sus conocidos que tengan los mismos intereses.
1. Los reclutadores tomaran datos de todos los invitados para mantener una base de datos.
2. Los reclutadores deberán aplicar un mini cuestionario para filtrar las personas y
asegurar que cumplan con las características y requisitos necesarios.
BENEFICIOS
Disponibilidad de información instantánea
Información elaborada de dietas en un solo
formato
Suscripción gratuitita a nuestra plataforma
online
Plan de 30 días y medición de resultados
Dietas elaboradas de acuerdo a sus perspectivas
Seguimiento constante
Motivación diaria mediante redes sociales
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VENTAJAS
Ahorro de tiempo en búsqueda de información
Menor precio que una consultora personal
Puede compartir información y resultados al
instante
Complementarlo con el gimnasio
Las dietas se elaboran según su poder
adquisitivo
Comunicación horizontal con nuestro equipo
COMPETENCIA
Entre nuestra competencia de rubro a nivel local no tenemos una competencia directa,
pero si una competencia online, por ejemplo, en las redes sociales, se da mucha
información sobre nutrición, pero no una información concisa y ordenada sobre los
productos que se consumen y la calidad que ello supone para nuestra salud y nuestra meta
a alcanzar, además algo tangible en la cual el consumidor pueda organizarse mejor.
COMPETENCIA LOGO
FITONICA (www.fitonica.com)
Base trainer
(www.youtube.com/channel)
Fuertafit
(www.fuertafitabdominales.com)
ESTRATEGIAS DE LAS 4 P
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Quioscos
mercado juvenil y adulto
estratos A y B
redes sociales
volantes
PROMOCIÓN
prensa
radio
PRECIO FINAL
30*20% = 36
S/.36.00
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ENERO 60 65 70 70 75
FEBRERO 80 85 85 72 62
AGOSTO 50 59 62 66 79
SETIEMBRE 60 62 69 73 80
OCTUBRE 80 83 85 90 99
NOVIEMBRE 50 19 23 26 28
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FITBOOK
3.1.1 INVERSIONES INTANGIBLES
PRECIO
CONCEPTO CANT. P.U TOTAL FUENTE DE INFORMACION
3.1.1. CONSTITUCION DE LA S/
EMPRESA 1.00 490.00 490.00 CRECECONT
S/
3.1.2. MARCA COMERCIAL 1.00 534.99 534.99 INDECOPI
3.1.3. LANZAMIENTO DE LA S/
EMPRESA 1.00 500.00 500.00 -
3.1.4. LICENCIA DE S/
FUNCIONAMIENTO 1.00 999.00 999.00 MUNICIPALIDAD DE LIMA
S/
3.1.5. SOFTWARE 1.00 1,200.00 1,200.00
PRECIO
CONCEPTO CANT. P.U TOTAL FUENTE DE INFORMACION
3.2.1. LOCAL 1.00 800.00 S/ 800.00 SAN MIGUEL
3.2.2. MOBILIARIO DE INTERIORES 5.00 1,500.00 S/ 7,500.00 PROMART/SODIMAC
3.2.3. COMPUTADORA LG 2.00 1,500.00 S/ 3,000.00 COMPUPALACE
3.2.4. IMPRESORA EPSON 2.00 800.00 S/ 1,600.00 HIRAOKA
3.2.5. UTILES DE OFICINA VARIOS 15.00 30.00 S/ 450.00 TAY LOI
3.2.6. USB 2.00 30.00 S/ 60.00 TAY LOI
PRECIO
CONCEPTO CANT. P.U TOTAL FUENTE DE INFORMACION
3.1. ALQUILER 1.00 800.00 S/ 800.00
3.2. MANO DE OBRA 5.00 150.00 S/ 750.00
3.3. MATERIALES 8.00 150.00 S/ 1,200.00
3.4. SERVICIOS GENERALES 3.00 120.00 S/ 360.00
3.5. APORTES DE SOCIOS 4.00 2,000.00 S/ 8,000.00
TOTALES S/ 28,243.99
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El costo del producto se determinara por las proyecciones de ventas a realizar en un año,
a fin de definir el costo unitario del mismo.
S/.
I. COSTOS FIJOS
4,655.33
Gastos Administrativos
S/.
Planilla de Empleados 3 administrativos
3,600.00
S/.
Alquiler de local 800
800.00
S/.
Servicios Agua, luz e internet
180.00
Subtotal S/. 4,580.00
Depreciación
S/.
Equipos 5 años de vida útil
75.33
Subtotal S/. 75.33
S/.
II. COSTOS VARIABLES
6,000.00
Costos de Producción
S/.
Materiales
3,000.00
Planilla de Operarios S/. -
Subtotal S/. 3,000.00
Gastos de Ventas
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S/.
Movilidad
400.00
S/.
Publicidad
2,000.00
S/.
Volantes
600.00
Subtotal S/. 3,000.00
Monto Unidades
S/.
Costos Fijos Gastos Adm. + Depreciación 4,655.33 soles
S/.
Costos Variables Costos Prod. + Gastos Ventas 6,000.00 soles
S/.
Costo Total Costos Fijos + Costos Variables 10,655.33 soles
S/.
Costo Unitario Costo Total / N° Un. Producidas 106.55 soles
Costo Variable S/.
Unitario Costo Variable / N° Un. Producidas 60.00 soles
S/.
Margen de Ganancia El 33.79% del Costo Unitario 36.00 soles
S/.
Valor de Venta Costo Unitario + Margen Gan. 142.56 soles
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