MARKETING

EMPRESA: Centro De educación básica especial

Para quién producimos:

Uno de los problemas más recurrentes es la gran cantidad de niños y jóvenes

con habilidades especiales que se encuentran en Cajamarca; los cuales no
perciben una educación y si lo hacen no es la adecuada ni pertinente para
satisfacer sus “necesidades especiales”. La única forma de solucionar esta
problemática es la creación de un “Centro de Educación Básica Especial”.

CUADRO Nº 1.2
PERÚ: POBLACIÓN CON ALGUNA DISCAPACIDAD
POR GRUPO DE EDAD, SEGÚN ÁMBITO
GEOGRÁFICO, 2012
(Porcentaje respecto del total de cada grupo de edad de las
personas con discapacidad de cada ámbito)

Grupo de edad
Discapacitados
Ámbito geográfico Total Menores de
(Absolutos) 18-29 30-59 60-69 70-79 80 y más
18

Nacional 1 575 402 5,2 10,3 6,4 23,5 20,4 23,6 15,8

Lima Metropolitana 641 980 6,8 8,4 5,2 20,4 24,1 26,2 15,7
Resto país 933 422 4,5 11,6 7,3 25,5 17,8 21,8 16,0

Área de Residencia

Urbana 1 228 417 5,6 9,3 6,0 22,6 21,6 24,4 16,1
Rural 346 985 4,2 13,9 8,0 26,3 16,1 20,6 15,0

Región natural
Costa 971 308 5,9 9,1 5,8 21,9 22,3 24,8 16,1
Sierra 466 067 4,7 11,0 7,2 25,3 17,1 22,6 16,9
Selva 138 027 3,5 16,6 8,5 28,6 17,4 18,2 10,7

Departamento
Amazonas 13 626 3,3 23,2 11,9 30,0 13,0 12,9 9,0
Ancash 45 722 4,0 9,0 7,0 24,1 18,9 23,4 17,7
Apurímac 22 821 5,0 10,7 6,0 29,4 19,8 20,4 13,7
Arequipa 82 970 6,6 7,9 6,4 28,7 18,1 20,8 18,2
Ayacucho 31 777 4,7 15,5 7,6 21,2 19,4 17,9 18,4
Cajamarca 59 878 3,9 14,0 9,0 32,2 11,9 17,7 15,3
Callao 60 251 6,2 7,9 4,4 20,4 25,5 26,6 15,3
Cusco 45 066 3,5 13,0 6,9 22,5 19,4 22,9 15,3
Huancavelica 22 916 4,7 13,3 6,6 21,6 15,8 21,7 21,0
Huánuco 39 261 4,7 11,1 8,7 22,4 16,9 25,1 15,8
Ica 41 999 5,5 11,6 6,9 26,3 20,4 20,1 14,7
Junín 45 622 3,4 15,9 8,3 30,9 17,0 15,5 12,4
La Libertad 71 939 4,0 10,1 7,4 24,9 18,9 21,7 17,0
Lambayeque 43 095 3,5 13,1 8,9 27,4 17,3 16,5 16,8
Lima 636 439 6,7 8,7 5,4 20,9 23,4 25,8 15,9
Loreto 31 962 3,2 16,4 7,3 25,2 17,7 22,3 11,1
Madre de Dios 4 788 3,7 14,5 6,9 26,7 24,1 20,3 7,6
Moquegua 11 519 6,6 7,0 4,6 24,0 21,6 24,6 18,2
Pasco 14 598 4,9 14,4 8,8 25,3 17,8 20,9 12,8
Piura 82 531 4,6 10,7 6,8 21,0 15,6 26,8 19,2
Puno 81 865 5,9 9,3 6,0 22,8 17,9 28,6 15,5
San Martín 30 708 3,8 14,5 8,8 27,6 17,7 19,1 12,4
Tacna 20 621 6,2 6,8 4,7 20,7 27,1 25,8 15,0
Tumbes 13 170 5,7 14,1 8,5 31,1 15,9 17,9 12,5
Ucayali 20 258 4,2 10,3 6,7 27,6 20,9 22,0 12,6

Fuente: Instituto Nacional de Estadística e Informática - Encuesta Nacional

Especializada sobre Discapacidad, 2012.

Observamos que Cajamarca cuenta con un gran porcentaje de la población a

la que pretendemos llegar que son las personas menores de 30 años por lo
que población activa no nos faltaría para nuestra empresa.
 1. Producto:

Ofreceremos una educación adecuada y especializada para que los niños y

jóvenes con habilidades especiales puedan obtener el máximo desarrollo de
sus capacidades, esto se logrará con un personal totalmente capacitado en la
formación de niños y jóvenes con discapacidades.

- Producto básico: Brindar educación básica especial de calidad.

- Producto real: Se brindará una educación especializada por el tipo de

discapacidad con miras a una inclusión casi total en la sociedad. Este
objetivo se logrará con los profesores que recibirán una capacitación
constante en este tipo de educación; con una infraestructura adecuada y
materiales adecuados que permitan el desarrollo de todas las habilidades
especiales de los niños y jóvenes (sistema braille, silla de ruedas, psico-
motrices, etc.). Todo esto siempre con un asesoramiento a los padres para
que puedan ayudar con la educación de sus hijos, ya sea una capacitación en
la parte educativa y psicológica.

- Producto aumentado:

Al terminar el proceso de educación de los niños y jóvenes ofrecemos una

oportunidad de trabajo para que si desean puedan especializarse en una
carrera técnica o estén un trabajo donde sientan una inclusión social y reciban
un sueldo por su desempeño siendo esta una oportunidad de apoyar a sus
familias económicamente. Otra beneficio sería el estudiar en un colegio de
educación regular donde puedan socializar y adquirir otros conocimientos, y
así en un futuro tentar ingresar a una universidad.
2. Precio:

Actualmente en Cajamarca solo existe un centro de educación básica

especial que es estatal, este cuenta con serias deficiencias en su enseñanza
e infraestructura siendo un lugar que en lugar de educar genera un proceso
inverso ya que no existe una adecuada personalización de educación por
discapacidad.

Planteamos un centro particular con un precio módico ya que buscamos

alianzas con diferentes ONG y el propio estado a través de su política de
inclusión educativa; estas alianzas aparte de reducir el costo
significativamente de loa pensión y la matrícula nos permitirán satisfacer
todas las necesidades y servicios que ofrecemos.

El precio será fijado a través de un estudio socio-económico de las

familias y así fijar un precio al alcance de todos; los precios de la
mensualidad serán desde: 50 hasta 150 soles de acuerdo al nivel de
pobreza y otros factores que se verán en el estudio antes mencionado. La
matrícula en todos los casos será de 150 soles.

3. Promoción:

Como sabemos que la mayoría de familias que cuentan con niños y

jóvenes con discapacidad son de carácter socio-económico bajo
realizaremos una promoción a través de radio y televisión para llegar
hasta los sectores más alejados aparte que realizaremos eventos
promocionales donde mostraremos las ventajas y volanteos masivos en
lugares estratégicos de la ciudad.

Ofreceremos promociones para ofrecer descuentos en la matrícula; si

llegan por la recomendación de una persona que ya se encuentra en el
centro o un familiar de este recibirán un descuento del 20%; si llegan a
través de un volante recibirán un descuento del 10%; y si son varios
hermanos o familiares directos los que quieren matricularse el descuento
será de 25% por cada familiar.

4. Plaza o Distribución:

El centro se encontraría ubicado por la zona de Huacariz, porque en esta

zona se encuentra terrenos cómodos y de gran metraje para la
construcción del centro.

Se contará con un servicio de movilidad que será totalmente gratuito para

los niños que no puedan movilizarse hasta el sector de Huacariz.