Dans un environnement o� les march�s sont devenus de plus en plus concurrentiels et
mondiaux, les fonctions commerciale et marketing se renforcent. Elles sont,
aujourd�hui, les premi�res fonctions qui recrutent des cadres. Chaque ann�e, plus de 30 000 sont recrut�s par les entreprises en France. Comme les autres grandes fonctions de l�entreprise, les fonctions commerciale et marketing sont soumises autant aux grandes fluctuations �conomiques qu�� des r�gles d��volution propres, mondiaux, les fonctions commerciale et marketing se renforcent. Elles sont, aujourd�hui, les premi�res fonctions qui recrutent des cadres. Chaque ann�e, plus de 30 000 sont recrut�s par les entreprises en France. Comme les autres grandes fonctions de l�entreprise, les fonctions commerciale et marketing sont soumises autant aux grandes fluctuations �conomiques qu�� des r�gles d��volution propres, de mani�re � mieux r�pondre aux strat�gies des entreprises. Mais, en tendance loude mani�re � mieux r�pondre aux strat�gies des entreprises. Mais, en tendance lourde, ces deux fonctions sont marqu�es par de grandes mutations structurelles qui leur soDans un environnement o� les march�s sont devenus de plus en plus concurrentiels et mondiaux, les fonctions commerciale et marketing se renforcent. Elles sont, aujourd�hui, les premi�res fonctions qui recrutent des cadres. Chaque ann�e, plus de 30 000 sont recrut�s par les entreprises en France. Comme les autres grandes fonctions de l�entreprise, les fonctions commerciale et marketing sont soumises autant aux grandes fluctuations �conomiques qu�� des r�gles d��volution propres, de mani�re � mieux r�pondre aux strat�gies des entreprises. Mais, en tendance lourde, ces deux fonctions sont marqu�es par de grandes mutations structurelles qui leur sont sp�cifiques. Ainsi, la fonction commerciale conna�t en France une certaine r�habilitation, une am�lioration de son image avec, en corollaire, un accroissement de son pouvoir d�attraction. La r�alit� du m�tier change �galement : formes, styles et techniques de vente se diversifient, et les �quipes commerciales s�approprient tout ou partie du champ d�action du marketing op�rationnel. On constate �galement une prolif�ration de nouvelles formes de vente : la vente � distance monte en puissance et le business development trouve de nouveaux terrains d�exp�rimentation. Enfin, on constate une extension de la fonction commerciale export qui se d�veloppe dans un nombre croissant de secteurs d�activit�s. De fait, les recruteurs prennent en consid�ration la complexification de l�environnement du commercial lorsqu�ils d�finissent les profils et rel�vent en cons�quence le niveau de formation initiale.nt sp�cifiques. Ainsi, la fonction commerciale conna�t en France une certaine r�habilitation, une am�lioration de son image avec, en corollaire, un accroissement de son pouvoir d�attraction. La r�alit� du m�tier change �galement : formes, styles et techniques de vente se diversifient, et les �quipes commerciales s�approprient tout ou partie du champ d�action du marketing op�rationnel. On constate �galement une prolif�ration de nouvelles formes de vente : la vente � distance monte en puissance et le business development trouve de nouveaux terrains d�exp�rimentation. Enfin, on constate une extension de la fonction commerciale export qui se d�veloppe dans un nombre croissant de secteurs d�activit�s. De fait, les recruteurs prennent en consid�ration la complexification de l�environnement du commercial lorsqu�ils d�finissent les profils et rel�vent en cons�quence le niveau de formation initiale. La fonction marketing est, elle aussi, affect�e par des mutations qualitatives et quantitatives. En particulier, elle se renforce ou se d�veloppe dans de nouveaux secteurs d�activit�s : le secteur public, l�industrie, les services. Sur le plan qualitatif, le centre de gravit� des actions marketing se d�place du produit vers le client. Cette transformation se traduit par l�apparition de nouveaux m�tiers touchant au marketing client et, plus sp�cifiquement, au marketing relationnel dans des environnements sectoriels de plus en plus larges. De nouvelles expertises se constituent et des profils plus sp�cialis�s que par le pass� sont aujourd�hui recherch�s. Ces tendances d��volution respectives favorisent le rapprochement entre ces deux grandes fonctions dans l�entreprise. Les m�tiers du marketing et du commercial convergent les uns vers les autres ; les profils requis pour l�une ou l�autre fonction se ressemblent parfois. Enfin, certains m�tiers dits hybrides se situent � la fronti�re entre le marketing et le commercial. Ce r�f�rentiel des m�tiers cadres des fonctions commerciale et marketing propose une s�rie de 27 fiches m�tiers qui permettront aux jeunes dipl�m�s, aux cadres et aux acteurs des ressources humaines de se rep�rer dans des fonctions en mutation et souvent mal connues.