Dans un environnement o� les march�s sont devenus de plus en plus concurrentiels et

mondiaux, les fonctions commerciale et marketing se renforcent. Elles sont,

aujourd�hui, les
premi�res fonctions qui recrutent des cadres. Chaque ann�e, plus de 30 000 sont
recrut�s
par les entreprises en France.
Comme les autres grandes fonctions de l�entreprise, les fonctions commerciale et
marketing
sont soumises autant aux grandes fluctuations �conomiques qu�� des r�gles
d��volution propres,
mondiaux, les fonctions commerciale et marketing se renforcent. Elles sont,
aujourd�hui, les
premi�res fonctions qui recrutent des cadres. Chaque ann�e, plus de 30 000 sont
recrut�s
par les entreprises en France.
Comme les autres grandes fonctions de l�entreprise, les fonctions commerciale et
marketing
sont soumises autant aux grandes fluctuations �conomiques qu�� des r�gles
d��volution propres,
de mani�re � mieux r�pondre aux strat�gies des entreprises.
Mais, en tendance loude mani�re � mieux r�pondre aux strat�gies des entreprises.
Mais, en tendance lourde, ces deux fonctions sont marqu�es par de grandes mutations
structurelles
qui leur soDans un environnement o� les march�s sont devenus de plus en plus
concurrentiels et
mondiaux, les fonctions commerciale et marketing se renforcent. Elles sont,
aujourd�hui, les
premi�res fonctions qui recrutent des cadres. Chaque ann�e, plus de 30 000 sont
recrut�s
par les entreprises en France.
Comme les autres grandes fonctions de l�entreprise, les fonctions commerciale et
marketing
sont soumises autant aux grandes fluctuations �conomiques qu�� des r�gles
d��volution propres,
de mani�re � mieux r�pondre aux strat�gies des entreprises.
Mais, en tendance lourde, ces deux fonctions sont marqu�es par de grandes mutations
structurelles
qui leur sont sp�cifiques.
Ainsi, la fonction commerciale conna�t en France une certaine r�habilitation, une
am�lioration
de son image avec, en corollaire, un accroissement de son pouvoir d�attraction. La
r�alit� du m�tier change �galement : formes, styles et techniques de vente se
diversifient,
et les �quipes commerciales s�approprient tout ou partie du champ d�action du
marketing
op�rationnel. On constate �galement une prolif�ration de nouvelles formes de
vente : la
vente � distance monte en puissance et le business development trouve de nouveaux
terrains
d�exp�rimentation. Enfin, on constate une extension de la fonction commerciale
export qui se d�veloppe dans un nombre croissant de secteurs d�activit�s.
De fait, les recruteurs prennent en consid�ration la complexification de
l�environnement du
commercial lorsqu�ils d�finissent les profils et rel�vent en cons�quence le niveau
de formation
initiale.nt sp�cifiques.
Ainsi, la fonction commerciale conna�t en France une certaine r�habilitation, une
am�lioration
de son image avec, en corollaire, un accroissement de son pouvoir d�attraction. La
r�alit� du m�tier change �galement : formes, styles et techniques de vente se
diversifient,
et les �quipes commerciales s�approprient tout ou partie du champ d�action du
marketing
op�rationnel. On constate �galement une prolif�ration de nouvelles formes de
vente : la
vente � distance monte en puissance et le business development trouve de nouveaux
terrains
d�exp�rimentation. Enfin, on constate une extension de la fonction commerciale
export qui se d�veloppe dans un nombre croissant de secteurs d�activit�s.
De fait, les recruteurs prennent en consid�ration la complexification de
l�environnement du
commercial lorsqu�ils d�finissent les profils et rel�vent en cons�quence le niveau
de formation
initiale.
La fonction marketing est, elle aussi, affect�e par des mutations qualitatives et
quantitatives.
En particulier, elle se renforce ou se d�veloppe dans de nouveaux secteurs
d�activit�s :
le secteur public, l�industrie, les services. Sur le plan qualitatif, le centre de
gravit� des
actions marketing se d�place du produit vers le client.
Cette transformation se traduit par l�apparition de nouveaux m�tiers touchant au
marketing
client et, plus sp�cifiquement, au marketing relationnel dans des environnements
sectoriels
de plus en plus larges. De nouvelles expertises se constituent et des profils plus
sp�cialis�s
que par le pass� sont aujourd�hui recherch�s.
Ces tendances d��volution respectives favorisent le rapprochement entre ces deux
grandes
fonctions dans l�entreprise. Les m�tiers du marketing et du commercial convergent
les uns
vers les autres ; les profils requis pour l�une ou l�autre fonction se ressemblent
parfois. Enfin,
certains m�tiers dits hybrides se situent � la fronti�re entre le marketing et le
commercial.
Ce r�f�rentiel des m�tiers cadres des fonctions commerciale et marketing propose
une s�rie
de 27 fiches m�tiers qui permettront aux jeunes dipl�m�s, aux cadres et aux acteurs
des
ressources humaines de se rep�rer dans des fonctions en mutation et souvent mal
connues.