50

de citate și lecții despre succes, inspirate din viața lui

Donald Trump
1. Pasiune, pasiune, pasiune

“Fără pasiune nu ai energie, fără energie nu ai nimic.” – Donald Trump

Nu este nimic mai neplăcut decât să te simți prins în capcana unei munci pe care o urăști. Vei
dedica multe ore și vei depăși multe probleme dacă vrei să ai succes. Nu vei reuși niciodată dacă
nu‐ți place ce faci. Nu lucra doar pentru bani. Găsește ceva care îți place să‐l faci și pentru care te
trezești dimineața cu plăcere. Dacă vrei să faci lucruri mari în viață, trebuie să ai entuziasm și
pasiune. Indiferent ce faci, fă‐o cu pasiune și vei fi remarcat de persoanele potrivite.

2. Nu pierde mingea din ochi

“În 1990 mă aflam într‐o încurcătură profundă. Crezusem ceea ce scrisese Business
Week despre mine “Tot ce atinge se preface în aur”. Mi‐am spus, “Au dreptate. Sunt cel
mai mare.” A fost o mare greșeală, deoarece atunci când începi să te duci acasă mai
devreme; crezi că nu trebuie să muncești și crezi că este ușor să faci bani. Când s‐au
prăbușit piețele nu am fost pregătit. Timp de mai mulți ani am câștigat mai mulți bani
de pe urma piețelor proaste decât de pe urma piețelor bune – întotdeauna. De această dată nu eram
concentrat. Eram ca un luptător care câștigă toate meciurile. După o vreme nu mai ia luptele la fel
de serios, nu se concentrează și nu se mai antrenează la fel de asiduu, pentru că își imaginează că o
să câștige. Pe urmă brusc se trezește cu șuturi în fund.” Donald Trump, Bill Zanker – Gândește bine și
în stil mare

Păstrează‐ți concentrarea și nu uita care îți sunt obiectivele. Fă‐ți un plan și ține‐te de el, iar când
obții succesul rămâi concentrat. Dacă te culci pe lauri, ești terminat.

3. Gândește în stil mare.

Dacă vrei să ajungi departe nu fii timid: stabilește‐ți scopuri mari. James Russell Lowell spunea
“Când creezi ceva, cel mai greu este să începi. Nu este mai ușor să crești un fir de iarbă decât un
stejar“.

Dintr‐o mulțime de puncte de vedere, este mai simplu să faci lucrurile la scară mare. Este mai ușor să
construiești un zgârie nori în Manhattan decât să cumperi un bungalou în Bronx. În primul rând ai
nevoie cam de tot atâta timp ca să închei și o afacere mare, și una mică. Vei avea de suferit tot atâta
stres și bătăi de cap. Este mai ușor să finanțezi o afacere mare. Bancherii preferă mai curând să
împrumute bani pentru un proiect mare decât pentru unul mic. Se simt mai în siguranță să
investească într‐o clădire mare și prestigioasă decât într‐o casă dărăpănată dintr‐un cartier prost.
Dacă ai succes cu proiectul mare, te afli în poziția de a câștiga cu mult mai mulți bani.

4. Absoarbe cât mai multe cunoștințe, astfel încât să fii cel mai bun în domeniul
tău.

Formează‐ți obiceiul de a învăța și acumula mereu informații noi. Folosește ce ai învățat și devino
cel mai bun în ceea ce faci. Donald Trump a declarat că obișnuiește să se trezească dimineața
foarte devreme și să își dedice primele ore ale zilei studiului. Obișnuiește să citească toate știrile
financiare și din domeniile de interes pentru a fi mereu la zi cu tot ce i‐ar putea influența afacerile.

1
Cea mai bună cale de a învăța este studierea succeselor și eșecurilor din industria ta. Donald Trump
– Nu renunța niciodată

5. Nu accepta să ți se răspundă nu.

Dacă vrei să ai succes trebuie să te obișnuiești să auzi de multe ori nu și să înveți să‐l ignori. Când
erai copil părinții îți spuneau să nu faci asta, profesorii îți spuneau nu, cei mari îți spuneau și ei nu.
Iar tu trebuia să îi asculți, pentru că erai copil. Majoritatea adulților continuă să asculte de nu mult
timp după ce nu mai sunt copii. Refuză să accepți pe nu. Concentrează‐te pe soluții, nu pe
probleme. Nu permite ca un nu al altcuiva să ‐ți oprească planurile.

6. Urmează‐ți instinctele.

Trump citează mereu decizia sa de a accepta să se implice în emisiunea “Ucenicul” ca fiind una
bazată pe instincte. Avea o aversiune față de orice gen de spectacol filmat în care i se cerea să se
implice. Când Mark Burnett, creatorul emisiunii, l‐a contactat și i‐a propus să creeze spectacolul,
Trump spune că “la câteva secunde am știut că [el] era sută la sută de încredere pe plan personal și
profesional, lucru rar în industria divertismentului și cu atât mai remarcabil.”Atunci când ai de luat
decizii importante, ascultă vocea instinctelor. Ascultându‐le vei dobând experiență și instinctele
tale vor lua deciziile cele mai bune.

7. Angajează cei mai buni oameni și nu avea încredere în ei.

Sfatul lui Donald Trump: dacă vrei ca afacerea ta să ajungă departe, ia‐ți cei mai buni oameni din
domeniu și menține mereu legătura cu ei. Ți s‐a întîmplat să‐ți aduci un meseriaș în casă pentru a
zugrăvi, pune faianța, schimba instalațiile, etc? L‐ai lăsa să‐și facă treaba și ai verifica la final totul,
sau ai reveni periodic să vezi cum merge treaba? În care caz crezi că vei obține cele mai multe
rezultate?

8. Bucură‐te de o treabă bine făcută.

Când ai reușit aniversează momentul, alături de familie și cei care ți‐au fost alături. Momentele de
celebrare încheie complet procesul și te lansează în următoarea cursă și următorul succes.
Sărbătorește când ai succes.

9. Concentrează‐te pe soluție, nu pe problemă.

Când fabrica lui Thomas Edison a fost mistuită de flăcări, reacția lui imediată a fost “Valoarea
acestui foc este că toate greșelile noastre au fost șterse. Slavă Domnului că o putem lua de la zero“.
Edison avea atunci 67 de ani. A doua zi de dimineață, Thomas Edison și‐a chemat muncitorii la
lucru pentru a elibera locul și a începe reconstrucția fabricii. Câți oameni de 67 de ani cunoști, care
ar reacționa astfel? Concentrează‐te pe modul în care vei rezolva problema, nu pe problemă în
sine.

10. Hrănește‐te cu gînduri pozitive.

Legat de decizia sa de a realiza emisiunea “Ucenicul“, Donald Trump spune: Știam că realizarea
acestui spectacol presupunea un risc. Toată lumea mi‐a spus că “majoritatea noilor spectacole de
televiziune dau greș”, că “reality‐tv este pe ducă” sau “îți vei pierde credibilitatea”. M‐am gândit bine
la toate acestea și am cântărit toate riscurile punându‐mi întrebări cu “și dacă”? Și dacă este un
succes? Și dacă o să‐mi facă plăcere? Și dacă se va dovedi a fi lămuritor? Și dacă aduce Organizației
Trump o mai mare recunoaștere, pe care o merită? Și dacă slujba pe care o obține câștigătorul se

2
dovedește a fi o treaptă importantă pentru un individ care merită? Dacă s‐ar fi concentrat asupra
aspectelor negative ce puteau să apară, “The Apprentice” nu ar fi existat. Trump a avut încredere în
oferta lui Mark Burnett, s‐a concentrat pe aspectele pozitive care le‐ar putea câștiga și a acceptat
să participe.

11. Învață din ceea ce ai greșit, dar nu lăsa să te afecteze.

Fiecare greșeală te învață un nou mod de a nu face un lucru. Cimentează învățămintele și mergi
mai departe. E ca în golf: Un pont bun pentru golf, încearcă să lovești ușor și bine și prefă‐te că nu
contează. Apropo, e valabil și în viață.

12. Ieși din zona de confort.

Să ieși din zona de confort este neplăcut. Dar este și singurul mod de a supraviețui și crește. Chiar
dacă imperiul pe care l‐a creat se bucură de un succes imens, Donald Trump continuă să lucreze 7
zile din 7 și păstrează la înălțime standardele în tot ceea ce face: Ar fi ușor să devenim mulțumiți
pentru că am avut o mulțime de succese, dar știm că riscul pândește întotdeauna după colț. Evităm
să fim nepăsători, fiind foarte silitori cu privire la pregătirile pe care le facem. Dacă pretinzi că ești
invulnerabil, te poți înscrie pe un drum care te poate duce către o mare greșeală.

13. Când ți‐ai dat cuvântul, respectă‐l.

Unul din principiile de bază după care Trump își conduce afacerile este să își respecte cuvântul
dat. Odată ce a bătut palma cu cineva, înțelegerea rămâne în picioare. Cuvântul dat e lege.

14. Cu cât muncești mai mult, cu atât ești mai norocos.

Unii oameni se nasc favorizați în familii bogate, alții au mai mult noroc sau inteligență. Asta este
însă doar un avantaj la start, norocul nu îți mai este de folos când te afli în cursă.

15. Fii deschis la idei și informații noi. Donald Trump este deschis la tot ce este
nou.

Trump a profitat mereu de oportunități pe care le‐a sesizat acolo unde ceilalți nu s‐ar fi gândit că
există. A primit porecla de “omul care orice atinge se transformă în aur“. Asta pentru că a fost
mereu deschis la ideile noi și le‐a transformat în oportunități de afaceri.

16. Stabilește‐ți obiectivele cu atenție. Dă‐le și scopuri care să nu aibă legătură cu

banii.

Un sfat de la Trump, mai ales dacă ești interesat de anteprenoriat și business: Setează‐ți obiective
care să aibă și un substrat diferit de bani. Nu alege doar “să câștig X lei lunar până la sfârșitul
anului” sau “cifra de afaceri să fie X lei începând cu trimestrul 2″. Adaugă‐le și o motivație diferită
de bani. Banii te vor motiva doar până când vei avea suficienți și îți vor asigura un trai confortabil,
mai departe doar motivațiile interne îți pot aduce satisfacția.

17. Întotdeauna așteaptă‐te la ce este mai bine și pregătește‐te pentru ce poate fi

mai rău.

Gândește pozitiv, alimentează‐ți mintea și inima cu lucruri pozitive. Fii gata să acționezi dacă
lucrurile nu vor merge cum te așteptai tu.

3
18. Fii capabil de autoironie.

Toți am cunoscut în viață diverse catastrofe. A fi în stare să râzi de ele e sănătos și util. Întoarce în
avantajul tău micile probleme pe care le întâmpinăm cu toții în viață. Nu te lua niciodată prea în
serios. Învață să râzi de tine însuți și de problemele prin care ai trecut. Dă‐le o notă de umor și nu
te vor mai apăsa la fel.

19. Învață‐i pe copiii tăi valoarea banilor.

Copiii mei cunosc valoarea banilor. Văd că muncesc mult. Nu vorbesc despre asta cu ei pentru că nu e
necesar: au ochi să vadă. Și văd cum trăiesc. Sting luminile când părăsesc biroul. Sunt întotdeauna
fericit când obțin un preț avantajos, fie că e vorba de un imobil sau de o spumă de bărbierit. Părinții
mei erau cumpătați, în sensul că știau că banul se câștigă greu și că trebuie tratat cu respect. Trăiau
bine, dar simplu, fără nebunii. Copiii mei au bugete pe care le respectă. Au limită pe cartea de credit,
care le folosește mai mult pentru cazuri de urgență. Donald Trump – Cum să devii bogat

20. Înconjoară‐te de oameni cu atitudine pozitivă.

Oricât de pozitiv vei gîndi, oamenii negativi din apropierea ta vor avea o influență neplăcută. Cu
cât ai mai mult de‐a face cu ei, cu atât vei avea mai multe piedici. Nu o fac intenționat, așa este firea
lor. Acum câțiva ani am cunoscut pe cineva, care, la orice idee ce trebuia pusă în practică, venea cu
3‐4 motive pentru care nu va merge. De la un punct discuția devenea frustrantă pentru mine. Am
preferat să îi evit compania. Elimină din anturajul tău persoanele care te trag în jos prin atitudinea
lor negativă. Caută oameni pozitivi, care să te ridice alături de ei.

21. Joacă golf.

Am învățat multe despre integritatea oamenilor jucând golf cu ei. Acesta este motivul pentru care
multe afaceri se încheie în timpul sau după un meci de golf. În golf este necesară o anumită conduită,
iar oamenii care respectă asta vor fi, de obicei, parteneri de afaceri buni. Unii o numesc etichetă, eu o
numesc onestitate. Un meci de golf poate fi un foarte bun indicator al acestei virtuți. Donald Trump,
Robert Kiyosaki – De ce vrem să fii bogat. Doi oameni, același mesaj

22. Transformă‐te într‐un brand și promovează‐l.

Trump a devenit o marcă celebră datorită riguroaselor mele criterii de calitate. Admirăm cu toții
mașinile Rolls‐Royce și consider că toate realizările mele au acest caracter elitist. Rigoarea a fost
profitabilă, deoarece construcțiile mele sunt cele mai bune din lume… Subtilitatea și modestia sunt
potrivite călugărițelor, dar în afaceri e mai bine să‐ți spui cu glas tare realizările, să le afle întreaga
lume, pentru că nimeni nu o va face în locul tău.

23. Concentrează‐te pe prezent, nu pe trecut.

Oricât de mult ai fi greșit vreodată, trecutul nu îl mai poți schimba. Poți schimba viitorul, prin
micile acțiuni de astăzi. Învață ce e de învățat din greșelile trecutului. Concentrează‐te pe ceea ce
vei face astăzica să ai succes.

24. Apreciaza oamenii care îți sunt loiali.

Recompensează angajații care rămân loiali și și‐au făcut treaba. Loialitatea este greu de găsit în
zilele acestea, apreciaz‐o atunci când un angajat al tău o are.

4
25. Iartă pe oamenii care ți‐au greșit, dacă sunt onești.

Cu toții greșim, fiecare dintre noi. Nu sări la gâtul celorlalți imediat ce au greșit. Dacă pedepsești
foarte dur fiecare greșeală, vei obține mai multă atenție din partea celorlalți. Fiecare va fi atent să
nu îți greșească.

Dar va scădea creativitatea și productivitatea personală. Nu vor excela, vor încerca să fie fără
cusur ca să nu îi poți pedepsi. Când cineva îți greșește și este bine intenționat, acordă‐i o a doua
șansă. Însă nu îi mai acorda aceeași încredere, până dovedește din nou că o merită.

26. Nu ierta niciodată un escroc.

Când cineva te înșeală sfatul lui Donald Trump este să nu te lași mai prejos. Dacă te‐a înșelat,
răspunde‐i cu aceeași monedă, dar de 10 ori mai mult. În acest fel atât el, cât și ceilalți se vor gândi
bine înainte de o face. Vor ști că dacă o fac se aleg cu un război. Ripostează întotdeauna și adu
scorul în favoarea ta. Dacă ți‐e teamă să ripostezi lumea te va crede un fraier. “Vor ști că scapă
nepedepsiți dacă te insultă, dacă nu‐ți acordă respect și dacă profită de tine. Nu permite să se
întâmple așa ceva! Întotdeauna ripostează. Oamenii te vor respecta pentru asta.”Fii nemilos cu cei
care te‐au înșelat.

27. Nu uita că totul începe cu tine. Tu dai exemplu celorlați.

În afacerile pe care le conduce, Trump este omul care vine primul și pleacă ultimul de la lucru. În
fiecare zi dă exemplu angajaților săi și îi motivează să își folosească întregul potențial. Dacă
angajații îți văd și percep energia, îi va influența puternic.

28. Stabilește standarde ridicate pentru cei din jurul tău. Anunță‐i că te aștepți să
le respecte.

Trump povestește evoluția lui Matthew Calamari. Angajat ca și agent de pază, Calamari a excelat și
a ajuns, douzeci de ani mai târziu, vice‐președinte executiv al Trump Properties. Cum s‐a
întâmplat asta? S‐a ridicat la standardele definite de Trump, și‐a corectat greșelile și a muncit
mereu.

Fiecare om are potențial să ajungă oriunde. De multe ori, oamenii din jurul tău își doresc doar o
șansă pentru a arăta ceea ce sunt capabili. Acordă‐le această șansă. Crează un mediu în care să‐i
recompensezi pe cei care au obținut rezultate bune. Așteaptă‐te la ce este mai bun de la ei, iar
când greșesc acordă‐le o a doua șansă când vor să se îndrepte.

29. Când cineva te hărțuiește, lovește‐l dur și imediat.

După lansarea spectacolului “Ucenicul”, au apărut treptat copii mai mult sau mai puțin reușite.
Richard Branson a încercat să lanseze un astfel de spectacol, sub denumirea “The Rebel Billionaire:
Branson’s Quest for the Best“.

Promovat intens în media, cu ajutorul aerostatelor și prin alte mijloace media de senzație,
spectacolul n‐a reușit să atragă suficient interes. Ca urmare Richard Branson, probabil sfătuit de
cineva din echipa spectacolului “Rebel Billionaire” a lansat o campanie de declarații urâte la adresa
lui Trump cu scopul să atragă atenția publicului asupra lui.

5
A vorbit printre altele despre obiceiul lui Trump de a evita să dea mâna cu oamenii (Trump
preferă salutul japonez, fără strângere de mână). Lansarea spectacolului lui Branson a fost un
eșec, iar criticii l‐au urât (cel puțin așa declară Trump), spectacolul fiind anulat de altfel.

Imediat Trump a ieșit în toată media cu declarații la adresa lui Branson: “Cred că spectacolul lui
Branson a fost îngrozitor. “Ucenicul” este cel mai tare spectacol care există! Richard Branson,
ratingurile tale vorbesc în gura mare și tocmai ai fost concediat!” Există nenumărate alte exemple
din viața lui Trump: de fiecare dată când este atacat, răspunsul este pe măsură. Cu siguranță data
viitoare oricine se va gândi bine înainte de a îl ataca!

30. NICIODATĂ nu te da bătut.

Dacă vrei să reușești, nu renunța atunci când ai probleme. Dacă pui pasiune în ceea ce faci și îți
place, nu o să renunți. Vor fi momente în care îți vei spune să e mai bine să o lași baltă; vei fi tentat
să renunți. Dar îți vei reveni și vei merge mai departe. Iar acele momente sunt cele mai importante
pentru că te învață să vezi hopurile din drum ca o parte naturală a drumului. Întotdeauna te vei
lovi de obstacole, poți conta pe ele. Alege să nu renunți, dacă îți place ce faci.

31. Concentrează‐te mereu pe ce ți‐ai propus, mai ales când lucrurile merg bine.

Când ai probleme ești motivat să te concentrezi pentru succes. Când lucrurile însă merg bine, este
în natura umană să ne culcăm pe lauri și să ne pierdem concentrarea. Vezi și punctul 2, “Nu
pierde mingea din ochi”.

32. Învață când victoria nu se justifică și e mai bine să renunți.

Să nu renunți niciodată nu înseamnă să fii obtuz în gândire. Uneori este potrivit să te oprești.
Nicolae Iorga spunea: Sunt succese care te înjosesc și înfrângeri care te înalță.

33. După fiecare pas înapoi, începe cât mai repede să gândești din nou în stil
mare.

O cădere te poate afecta. Cu cât cazi mai de sus, cu atât te vei lovi mai tare. Nu pierde din ochi
obiectivul tău. Imediat ce ai căzut amintește‐ți unde vrei să ajungi și ia‐o de la capăt. Vezi și 9,
“Concentrează‐te pe soluție, nu pe problemă”.

34. Nici un eșec nu este permanent.

Când am avut un eșec financiar la începutul anilor ’90, l‐am privit mai degrabă ca fiind
o deviere de la regulă decât ca pe o sentință pecuniară implacabilă. Știam cum era să
fii întreg și tot ce aveam de făcut era să mă întorc în acel loc. Simțeam că se aștepta de
la mine o revenire, chiar eu mă așteptam la așa ceva de la mine. Tot ce aveam de făcut
era să‐mi pregătesc următorul pas, acela de a îmi recăpăta energia și impulsul care mă
animaseră până atunci, lucru pe care l‐am și făcut. Revenirea nu s‐a petrecut peste noapte, dar, în
cele din urmă, lucrurile au început să se limpezească. Timpul este aliatul tău, lucrurile nu pot merge
la infinit pe o pantă descendentă.

35. Așteaptă‐te ca lucruri neprevăzute să‐ți dea planurile de succes peste cap.

Oricât de bine ți‐ar merge, mai devreme sau mai târziu o să apară probleme. Pregătește‐te ca în
acele momente să reacționezi prompt și eficient. În 2000 Trump a început să construiască în

6
Chicago o clădire de 92 de etaje, cu o suprafață totală de peste 250.000 mp. Locația aleasă era cea
a a Chicago Sun‐Times, o locație perfectă pentru ce dorea el. După demararea șantierului, apa
râului Chicago a inundat șantierul, printr‐o scurgere apărută. Chicago Sun‐Times s‐a retras din
proiect, ca urmare a unei interdicții judecătorești apărute. Arhitectul care a gestionat proiectul și
cunoștea toate detaliile și‐a dat demisia din compania Skidmore, Owings & Merrill, care se ocupa
de proiectarea clădirii.

Cu toate acestea proiectul a mers mai departe. Lucuri neprevăzute pot apărea. Tu alegi cum
reacționezi la ele. Vezi și 9, “Concentrează‐te pe soluție, nu pe problemă.“

36. Pune‐ți întrebarea “Ce mă prefac că nu văd?”.

De multe ori ne lăsăm purtați de euforia unui moment și pornim la acțiune. Înainte de a lua decizii
și acționa analizează cu multă atenție faptele și informațiile pe care le ai. Alteori există
oportunități în fața ta, care îți scapă. Ce anume?

37. Înainte de a te căsători, semnează un contract prenupțial.

Căsătoria este un contract. Te căsătorești din dragoste. Însă semnătura ta pe certificatul de căsătorie
are legătură cu drepturi, îndatoriri și proprietate. Este un contract juridic care stabilește o legătură
ce nu are de‐a face cu dragostea. Dacă dragostea moare, tot ce‐ți mai rămâne este un/o fost/fostă
soț/soție încărcat de resentimente și un certificat de căsătorie. Nimic nu este mai îngrozitor decât un
fost soț/soție cu un topor în mână, în lipsa unei înțelegeri privitoare la împărțirea proprietății
comune. De regulă, asta duce la un război deschis, mai rău decât orice război juridic și poate să te
ducă cu ușurință la ruina emoțională și financiară. Întotdeauna asigură‐te cu un contract
prenupțial. Pur și simplu este prea riscant să nu o faci.

38. Ajută comunitatea din care faci parte.

Un principiu des întâlnit la oamenii de succes: când ai ajuns sus, dăruiește înapoi către cei care nu
au și către comunitate.

39. Concentrarea și disciplina sunt abilități pe care le poate învăța oricine.

Contrar a ceea ce se crede, oricine își poate îmbunătăți capacitatea de a fi disciplinat și de a se

concentra. Nu e nevoie să ajungi un spartan, e suficient să‐ți dezvolți disciplina și să te ții de ce ți‐
ai propus.

40. Grijile îți distrug capacitatea de concentrare.

Dacă vrei să rămâi centrat pe minge evită să te lași cuprins de griji. Când ai o problemă
concentrează‐te pe rezolvarea ei, nu dezvolta în minte scenarii dramatice.

Nu te ajută cu nimic să te gândești ce tragedii s‐ar putea întâmpla. Te ajută însă să rezolvi
problema din fața ta. Vezi și 9, “Concentrează‐te pe soluție, nu pe problemă.“

41. Petrece cât mai mult timp în compania unor persoane care gândesc în stil
mare.

Dacă vrei să gândești în stil mare, găsește persoane care o fac deja și stai aproape de ei. Lasă‐te
inspirat de modul lor de gândire. Vezi și 20, “Înconjoară‐te de oameni cu atitudine pozitivă”.

7
42. Succesele mici îți vor aduce încrederea în sine ce te poate duce spre succese
mari.

Începe cu pași mici pentru a ajunge spre realizări extraordinare. Astfel îți vei construi încrederea
în tine și în propriile acțiuni. Fii devotat lucrurilor mărunte, căci în ele stă puterea ta. – Maica
Tereza

43. Nu lăsa sentimentele să‐ți întunece judecata.

Deciziile trebuie luate pe baza datelor și a faptelor. Nu acționa pe baza emoțiilor de moment, nu
lua decizii până ai mintea limpede. Mai bine așteaptă până a doua zi, noaptea e de multe ori un
sfetnic bun.

44. Întotdeauna gândește despre tine că ești o persoană importantă.

Dacă vrei să ajungi departe și să fii respectat, începe prin a te respecta tu însuți. Dacă vrei să fii
văzut ca o persoană importantă, începe prin a te vedea tu însuți ca o persoană importantă. Nu te
auto‐critica! Sunt destui alții care o pot face.

45. Lucrurile importante negociază‐le față în față.

Când ai de negociat ceva important, evită telefonul sau mailul. Discuțiile față în față îți pot fi mai
favorabile. Pregătește‐te bine și discută față în față.

46. Când ți se întâmplă ceva rău rămâi încrezător.

Este doar un hop pe drum. Va trece, peste ani îți vei aminti zâmbind de el. Vezi și 34 “Nici un eșec
nu este permanent”.

47. Mergi la clasa întâi.

Formează‐ți imaginea interioară a unei persoane de succes. Fii atent la cum te îmbraci și ce aduci
în viața ta. Crează‐ți o garderobă de calitate. Costumele, cămășile, pantofii, ceasul și toate celelalte
elemente vestimentare trebuie să te prezinte celorlalți ca un om de calitate, de prima clasă.

Dacă nu îți permiți – deocamdată‐ să porți doar haine de calitate, ia mai puține, dar de calitate
bună. Și de bun gust! Fii selectiv cu ceea ce pui pe tine. În loc să mergi în 5 concedii de calitate
slabă, unde să fi nemulțumit de chelnerii care te‐au servit (vezi litoralul românesc al Mării Negre),
mergi în 1‐2 concedii de prima clasă.

Tratează‐te ca și cum ești o persoană de clasa întâi. Apreciază lucrurile care sunt de calitate și bun
gust. Nu trebuie să cheltuiești o avere pentru asta. Începe prin a învăța cum să te îmbraci. În plus,
hainele transmit celorlalți ceva despre tine.

Dacă vrei să fii respectat ca și om de afaceri un costum potrivit te‐ar putea ajuta. Purtând haine
care te ajută să reușești arată că îți cunoști mediul: îi cunoști cultura și faci efortul de a o respecta.

48. Dacă prietenul tău este un ratat, spune‐i‐o. Mai ales dacă ții la el.

Îmi aduc aminte că un vechi prieten, care era extrem de nemulțumit de munca lui, îmi povestea la
nesfârșit despre necazurile sale, cu toate că îi spusesem că își alesese meseria greșit de la început. În

8
cele din urmă, am devenit foarte dur cu el și i‐am spus că era un ratat de prima clasă. Asta însemna
să tai în carne vie și chiar asta vroiam să fac, pentru că doream să îl determin să se schimbe. În acest
caz chiar am reușit … și acum are o viață fericită, plină de succese.

49. Curajul nu înseamnă absența fricii, ci cucerirea acesteia.

Odată am lucrat cu un director tânăr care nu vorbise niciodată în public, așa că a hotărât că nu era
bun pentru asta. Mi‐a spus acel lucru și am gândit în sinea mea: “Iată un om care nu a încercat
niciodată să vorbească în public și îmi spune că nu este bun pentru așa ceva!!” Câteva luni mai târziu,
când mi‐am dat seama că nu voi putea participa la o cină festivă unde trebuia să țin un scurt discurs,
i‐am spus că trebuia să mă înlocuiască. El mi‐a replicat: “Știți bine că nu mă pricep să vorbesc în
public.” “Dar tu nu știi asta.” Am terminat discuția. Dar știți ce s‐a întâmplat? A devenit un bun
orator. Curajul nu înseamnă că nu ți‐e frică, ci că ți‐ai cucerit frica.

50. Ai credință în Dumnezeu și rămâi fidel ție însuți.

Și poate sfatul cel mai important pe care îl dă Donald Trump ca să ai succes este că orice ai face,
oriunde ai fi, păstrează‐ți mereu credința în Dumnezeu și în tine însuți. Pentru documentare am
folosit în special cărțile publicate de Trump (am specificat fiecare titlu în secțiune Note).

Ce este succesul?
Fiecare ne definim diferit ce înseamnă să ai succes. Ce este succesul? În general majoritatea
oamenilor îl asociază cu factori interni precum fericirea, bunăstarea, împlinirea în viață, relații de
calitate și sentimentul de bucurie interioară. Sau exteriori, ca banii, mașinile, casele, succesul la
sexul opus, vacanțele, etc.

Avem un amestec ce ne definește cum ar fi dacă am avea succes. De asemenea, suntem influențați
de modelele de succes pe care le vedem zilnic în media. Am cunoscut persoane care îl consideră pe
Becali modelul tipic de succes.

Cred că sunt importante atât aspectele interioare ale succesului, cât și cele exterioare. Banii sunt
un leitmotiv omniprezent. Trump, la fel ca mulți alți antreprenori de succes, vorbesc despre bani
ca fiind o parte a satisfacției în viață, dar nu singura.

Sunt importanți până când îi ai, apoi nu mai aduc aceeași satisfacție. Am enumerat aici 50 de lecții,
pe care Trump le‐a învățat în peste 40 de ani de succes, lecții din care eu am învățat lucruri
valoroase. Sper să‐ți fie la fel de folos și ție. Cu care citate Donald Trump ești de acord?