Vanessa Arias Medina

TRANSPOSIA

1. Describa el Negocio (Concepto o Modelo de Negocio) de TRANSPOSIA. Para Quien:

Segmento de Mercado, Objetivo y Posicionamiento. Que: Definición del Producto.
Transposia es una reeditora y comercializadora de Gande de Bélgica, la base de este negocio es la
traducción y adaptación de una serie de juegos infantiles que les permite a los niños de manera
más educativa interactuar con una pc, y desarrollar diferentes habilidades. Estos juegos son
distribuidos mayormente a los países de habla holandesa. Trabaja con CD-ROMs de juegos de PC
para niños en donde la mayoría de sus juegos se enfocan a la categoría "edutemiento"que es una
mezcla de educación, entretenimiento. Se llama localización al proceso de traducción y adaptación
de características de un producto extranjero a uno de características locales, donde se incluyen el
cambio de voces dependiendo el origen del país; además del ensamblaje y rediseño de los
elementos gráficos, como las señales y textos en los anuncios mostrados en los juegos.
Para el año 1994, ellos estaban enfocados en el proceso de “localización”. Actualmente, además
de los fundadores, hay otros accionistas, que incluyen directivos de una compañía local de
reproducción de fotos y proveedora de software de TI.
TRANSPOSIA también se hace responsable del mercadeo de los productos “localizados”.

2. Analice la actividad de Mercadeo: Plaza, Promoción, Precio

Plaza: Transposia tiene como distribuidor exclusivo a un mayorista "Computer 2000" que es el
responsable de los procesos de provisión y logística a los diferentes canales de ventas y de
garantizar la entrega dentro de las siguientes 24 horas. Los productos de Transposia son vendidos
al consumidor final a través de diferentes intermediarios o canales de venta.
Vanessa Arias Medina

Promoción: En esta área la empresa realiza la comunicación con el exterior se la realiza a través
de excelentes relaciones públicas con la prensa. El anuncio de nuevos productos se lo realiza a
través de los diarios y revistas de circulación general, también hace publicaciones en revistas
especializadas y de computación. Los CD-ROM se los empaqueta en unas cajas grandes, dentro
de las cuales están las explicaciones de la instalación y el uso del juego.Adicionalmente, hay un
catálogo y un CD-ROM de demostración con los otros productos de Transposia y se incluye una
cartilla de registro.
Precio: Cuando los dueños de esta empresa decidieron lanzarse en esta aventura de negocios,
tuvieron que realizar proyecciones para tener una idea de lo rentable que podía ser su negocio y el
nivel de inversión requerido. Por lo que trato de adecuarse a los precios que ya había en el mercado
de acuerdo a su competencia. Y aparte de la venta de sus productos, otra fuente importante de
ingreso sería la Consultoría con relación a “Humongus Entetaiment” en otros países Europeos.