*SEGMENTACION DE MERCADO*

La segmentación de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado total de

un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos. La
esencia de la segmentación es conocer realmente a los consumidores. Uno de los
elementos decisivos del éxito de un empresa es su capacidad de segmentar
adecuadamente su mercado.
La segmentación es también un esfuerzo por mejorar la precisión del marketing de una
empresa. Es un proceso de agregación: agrupar en un segmento de mercado a personas
con necesidades semejantes.
El segmento de mercado es un grupo relativamente grande y homogéneo de
consumidores que se pueden identificar dentro de un mercado, que tienen deseos, poder
de compra, ubicación geográfica, actitudes de compra o hábitos de compra similares y
que reaccionarán de modo parecido ante una mezcla de marketing.

*MEZCLA DE MERCADEO*
Se refiere a las variables de decisión sobre las cuales su compañía tiene mayor control.
Estas variables se contruyen alrededor del conocimiento exhaustivo de las necesidades
del consumidor. Estas cuatro variables son las siguientes y se las conoce como las
cuatro P:

Política del Producto

Defina las características del producto que le va a ofrecer a los consumidores. Recuerde
que Producto es el paquete total de beneficios que el consumidor recibe cuando compra.

Política de Precios
Determine el costo financiero total que el producto representa para el cliente incluida su
distribución, descuentos, garantías, rebajas, etc. Tenga en cuenta que el precio es una
expresión del valor del producto para los consumidores potenciales.

Política de Distribución ( Plaza )

Escoja los intermediarios a través de los cuales su producto llegará a los consumidores.
Vgr: mayoristas, minoristas, distribuidores, agentes.

Política de Comunicaciones ( Promoción )

Seleccione los medios para hablar con los intermediarios en la distribución de sus
productos, así como también con sus consumidores actuales y potenciales.

*ESTRATEGIA DE MERCADEO*
La Estrategia es un curso de acción que consiste en las movidas y forma de
acercamiento utilizados por la gerencia para obtener un resultado deseado (visión,
misión, meta, objetivo o intención).

La Estrategia es un curso de acción a ser perseguido por los niveles personales de

gerencia estratégica, corporativos, comerciales, funcionales, y operacionales.

Vistas de competencia de la Estrategia.

Vista de la Estrategia dirigida al mercado.
Vista de la Estrategia a partir de los Recursos.

*MODELO DE CONSUMO VENEZOLANO*

*APLICACIÓN DEL MERCADEO EN LOS DIFERENTES SISTEMAS

ECONOMICOS*