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Praça Cel. Fernando Prestes, 74 - Bom Retiro – CEP: 01124-060 – Saã o Paulo – SP
PABX: (11) 3327-3000 – www.centropaulasouza.sp.gov.br
Administração Central
Laura M. J. Laganá
Diretora Superintendente
Capítulo 1
César Silva
Vice-Diretor Superintendente
Rogério Teixeira
Responsaó vel pelo GEEaD
EQUIPE TÉCNICA
Ecila Langona
Graduada em Administraçaã o, Matemaó tica
Poó s Graduada em Anaó lise de Sistemas, Recursos Humanos,
Educaçaã o Matemaó tica, Magisteó rio do Ensino Superior e Psicopedagogia
Gilson Rede
Graduado em Administraçaã o
Poó s Graduado em Gestaã o Empresarial
Colaboraçaã o
Carlos Augusto de Maio
Licenciado em Fíósica
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Administrar significa ter de determinar uma direçaã o o tempo todo: onde investir, quem
contratar, que posicionamento adotar no mercado, como promover a organizaçaã o e
escolher os parceiros ideais. Nessa profissaã o, seja em organizaçoã es puó blicas, mistas ou
privadas, eó necessaó rio tomar decisoã es constantemente. Por isso, naã o basta o bom senso; eó
preciso preparo, conhecimento, determinaçaã o, liderança e dominar meó todos e teó cnicas de
trabalho em equipe.
Como a atuaçaã o do administrador eó bastante ampla, esse profissional se faz necessaó rio em
todo tipo de empresa (fabril, comercial, serviços, agronegoó cios, entre outros setores) e em
praticamente todas as aó reas, desde a comercial, passando por logíóstica, financeira e
compras, ateó recursos humanos. Os empregadores estaã o em todos os segmentos, e as
regioã es Sul e Sudeste concentram o maior nuó mero de empresas que oferecem programas de
estaó gios, enquanto o setor puó blico tem vagas em todo o paíós.
O mundo hoje passa por constantes mudanças, nas organizaçoã es, nas cidades, nos haó bitos
das pessoas, nos produtos e serviços, no dia a dia. Com o avanço tecnoloó gico, surge uma
nova realidade, em que se tornou faó cil o acesso a novas culturas e organizaçoã es. Com a
elevaçaã o da economia brasileira, resultante desse avanço, houve um aumento da oferta de
empregos e das exigeê ncias da qualidade profissional. Assim, observa-se tambeó m a
necessidade de profissionais melhor qualificados, pois as organizaçoã es precisam deles
atuando nas mais diversas aó reas.
De acordo com esse cenaó rio, formar profissionais qualificados implica preparaó -los para
usar, de forma eficiente e eficaz, o conhecimento adquirido ao longo de sua formaçaã o
profissional.
Naã o eó possíóvel iludir a sociedade dizendo que, por meio de modelos tradicionais de escola e de
ensino, pode-se, a curto prazo, atender aà atual demanda dos diferentes níóveis de formaçaã o em
sua amplitude e diversidade. EÉ necessaó rio construir alternativas de oferta de educaçaã o
profissional que, apoiadas na experieê ncia acumulada, utilizem novas ferramentas de
comunicaçaã o e metodologias de ensino aprendizagem mais interativas e capazes de conduzir a
uma maior autonomia do educando – competeê ncia que, no mundo do trabalho, se mostraraó
essencial.
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Saã o disponibilizados aos alunos variados recursos didaó ticos (víódeoaulas, víódeos
complementares, ambiente virtual de aprendizagem, livros e textos complementares).
O complemento da carga horaó ria anual eó realizado pelo aluno por meio do estudo mediado pelo
orientador de aprendizagem, valendo-se dos materiais disponíóveis
1.3. Objetivos
A Habilitação Profissional de TÉCNICO EM ADMINISTRAÇÃO, modalidade EaD, do
programa Telecurso TEC tem como objetivos:
formar profissionais com competeê ncias e habilidades em Administraçaã o que lhes
possibilitem enfrentar os desafios relativos aà s transformaçoã es sociais e no mundo do
trabalho.
formar teó cnicos conscientes de suas responsabilidades eó tica e social, que se comprometam
com a aplicaçaã o de tecnologias politicamente corretas, prezando a qualidade de vida e
promovendo o bem estar da comunidade
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A CETEC / GEEAD divulgaraó o calendaó rio e quais dos requisitos acima elencados deveraã o ser
apresentados pelo candidato para proceder sua matríócula ou inscriçaã o no curso.
O aluno que optar pela Modalidade Aberta, para participar dos exames presenciais, deveraó estar
inscrito em uma unidade polo conforme Comunicado publicado, periodicamente, em Diaó rio
Oficial.
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O TEÉ CNICO EM ADMINISTRAÇAÃ O exerceraó suas funçoã es de acordo com o estabelecido nos
dispositivos legais que regulamentam o exercíócio profissional:
Lei nº 4.769, de 9 de setembro de 1965, alterada pelas Leis Federais nº 6 642/79 e nº
8873/94;
Decreto nº 61.934, de 22 de dezembro de 1967;
COMPETÊNCIAS GERAIS
Ao concluir o curso, o aluno deveraó ter desenvolvido as competeê ncias gerais relacionadas a
seguir:
ATRIBUIÇÕES/RESPONSABILIDADES
ÁREAS DE ATIVIDADES
A. Gerenciar Pessoas.
Acompanhar implementaçaã o de teó cnicas de segurança no trabalho.
Definir programas de qualidade de vida no gerenciamento de pessoas.
Aplicar teó cnicas de comunicaçaã o pessoal em feedbacks na avaliaçaã o de desempenho.
Levantar e divulgar aó reas de risco.
Obedecer aà s orientaçoã es da CIPA.
Auxiliar na elaboraçaã o programas preventivos.
Aplicar normas de segurança e de sauó de no trabalho.
Solicitar atestado de sauó de ocupacional dos empregados terceirizados.
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B. Gerir Orçamentos.
Analisar demonstrativos financeiros e econoê micos.
Comparar orçamentos previstos e realizados.
Auxiliar no controle de execuçaã o orçamentaó ria.
Coletar dados e efetuar caó lculos estatíósticos e financeiros, elaborando controles.
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ATRIBUIÇÕES/RESPONSABILIDADES
Capítulo 5 Auxiliar na execuçaã o de atividades de planejamento, captaçaã o, seleçaã o e organizaçaã o
dos recursos humanos.
Capíótulo 6 Identificar os diversos tipos de sociedade do direito puó blico e privado, distinguindo
suas caracteríósticas proó prias.
Capíótulo 7 Interpretar documentos contaó beis.
Capíótulo 8 Realizar apuraçoã es de tributos a serem recolhidos aos poderes puó blicos.
Capítulo 9 Detectar oportunidades e gerenciar o processo de inovaçaã o.
Capíótulo 10 Pesquisar e estudar as variaó veis econoê micas e financeiras para efeito de
planejamento empresarial.
Capíótulo 11 Auxiliar na rotina administrativa, usando a informaó tica como ferramenta de trabalho.
Capítulo 12 Comunicar-se por meio da escrita e oralmente de forma adequada aà aó rea
Administrativa.
Capítulo 13 Atender clientes, identificando suas necessidades e fornecendo informaçoã es.
Capítulo 14 Zelar pela organizaçaã o do ambiente, conservaçaã o dos equipamentos e pela
utilizaçaã o dos recursos pautando-se na sustentabilidade.
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ÁREAS DE ATIVIDADES
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ATRIBUIÇÕES/RESPONSABILIDADES
Capítulo 15 Auxiliar nas rotinas fiscais, financeiras e contaó beis.
Capíótulo 16 Realizar caó lculos de precificaçaã o de produtos e serviços.
Capíótulo 17 Assessorar a aó rea de Produçaã o e Materiais.
Capíótulo 18 Colaborar no desenvolvimento de propaganda e promoçoã es.
Capíótulo 19 Organizar o processo de comercializaçaã o de produtos e serviços.
Capíótulo 20 Identificar teó cnicas de vendas e poó s-vendas nos diferentes mercados.
Capíótulo 21 Analisar o mercado consumidor quanto aà expectativa de demanda do produto ou
serviço para tomada de decisoã es.
Capíótulo 22 Identificar o mercado consumidor para distribuiçaã o de produtos.
Capítulo 23 Aplicar normas e legislaçaã o relativas aos recursos humanos.
Capíótulo 24 Executar caó lculos relativos aà remuneraçaã o dos recursos humanos.
Capíótulo 25 Planejar e avaliar possibilidades de sucesso de um empreendimento.
Capíótulo 26 Identificar e incentivar atitudes empreendedoras na equipe de trabalho.
Capíótulo 27 Contribuir no desenvolvimento de açoã es empreendedoras e inovadoras.
ÁREA DE ATIVIDADES
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F. Gerenciar Custos
Definir sistema de custo e rateios.
Estruturar centros de custo.
Orientar as aó reas da empresa sobre custos.
Apurar custos.
Confrontar as informaçoã es contaó beis com custos.
Analisar e divulgar os custos apurados.
Identificar, demonstrar e contabilizar custo incorrido e/ ou orçado.
Criar relatoó rio de custo.
Estruturar planilhas de custo para formaçaã o de preço de venda de produtos e serviços.
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I.6.
I.5.ESTRUTURA
PESQUISA DESOCIETÁRIA
MERCADO
CCOMPETÊNCIAS
OMPETÊNCIAS HABILIDADES BBASES
ASESTTECNOLÓGICAS
ECNOLÓGICAS
1.
1. Analisar
Detectaras ascaracteríó
necessidades
sticasque
e 1.1.
1.1. Selecionar
Selecionartipos
fontes
deprimaó
sociedade
rias e 1.
1. A Definiçaã
importaê o ncia
e tipos
do estudo
de e da
classificar
demandam asadiferentes
pesquisa de
estruturas correspondentes
secundaó rias pertinentes
ao contextoaos e pesquisa
sociedade.para manter-se
societaó
mercado. rias. objetivos
objetivosde
desua
pesquisas.
criaçaã o; atualizado sobre o ambiente
2. Fundamentos da legislaçaã o
externo.
2.
2. Distinguir
Assimilar osa legislaçaã
objetivos o, eas normas 2.1.
2.1. Identificar
Executar na osordem
diferentes
adequada
tipos de societaó ria:
especíó
abrangeê
ficas
ncia
e as
doetapas
processo de inscriçaã
as diversas
o e realizar
etapas de
os pesquisa. 2. O que eó e para que serve a
documentos necessaó rios e
necessaó
pesquisa.rias para a constituiçaã o, procedimentos necessaó rios pesquisa de mercado.
procedimentos legais de
regularizaçaã o e funcionamento de para a constituiçaã o de uma
3. Analisar, construir e interpretar 3.1. Definir tipos de instrumentos 3. Como se fazeuma
abertura pesquisa de
encerramento.
uma sociedade. sociedade.
pesquisas de mercado, visando ao de pesquisas, fontes e dados a mercado.
3. Caracteríósticas dos
3. Analisar
planejamento
contrato
de marketing.
social. 3.1. Pesquisar
serem coletados
a legislaçaã o e os
4. Pesquisa
principaisde mercado
tipos de e
limites da responsabilidade
4. Organizar dados de pesquisa de 4.1. Utilizar instrumentos de Sistema de Informaçaã o de
sociedade:
societaó ria.
mercado, utilizando ferramentas pesquisa de mercado e Marketing (SIM):
de sistema de informaçaã o de preparar pesquisadores; microempresas e empresas
Desenvolvimento
de pequeno porte. da
marketing para elaboraçaã o do
4.2. Utilizar informaçoã es obtidas Pesquisa:
plano estrateó gico e gerencial da
nas pesquisas para tomada de o objetivo(s) da
organizaçaã o
decisoã es. pesquisa;
o definiçaã o dos
problemas;
o tipos e formas de
questionaó rios;
o teó cnicas e formas de
coleta de dados de
mercado;
o anaó lise das
informaçoã es;
o anaó lise de SWOT e
matriz BCG.
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I.13. MARKETING
COMPETÊNCIAS HABILIDADES BASES TECNOLÓGICAS
1. Auxiliar na elaboraçaã o do 1.1. Descrever os conceitos de Conceituaçaã o e definiçaã o de
planejamento estrateó gico, Administraçaã o de Marketing; Marketing, com eê nfase no
correlacionando os conceitos 1.2. Identificar os produtos e suas mercado nacional e suas
de Administraçaã o de Marketing caracteríósticas; caracteríósticas:
com a gestaã o da organizaçaã o. 1.3. Assimilar as praó ticas de Mix de Marketing:
precificaçaã o no mercado; o produto;
1.4. Caracterizar o ponto de venda o preço;
adequado para a o praça;
disponibilizaçaã o de produtos/ o promoçaã o.
serviços;
1.5. Identificar as praó ticas e
caracteríósticas da variaó vel
2. Correlacionar o promoçaã o (divulgaçaã o). 2. Posicionamento estrateó gico:
posicionamento da organizaçaã o 2.1. Identificar estrateó gias de estrateó gias
no mercado com as estrateó gias marketing; competitivas geneó ricas
de marketing. 2.2. Elaborar um diagnoó stico da da empresa;
empresa identificando a missaã o, anaó lise do ambiente de
o mercado concorrente e o Marketing:
posicionamento no mercado; o micro e macro;
2.3. Identificar consumidores e
o noçoã es de variaó veis
puó blico-alvo.
controlaó veis e
incontrolaó veis;
definiçaã o e tipos de
mercado;
tipos de desejos,
necessidades e
demandas.
3. Pesquisar a repercussaã o da 3.1. Verificar a consonaê ncia da 3. A imagem da organizaçaã o:
estrateó gia de marketing no estrateó gia de marketing com a
puó blico-alvo. imagem da organizaçaã o;
Marketing
3.2. Verificar procedimentos institucional;
relativos aos resultados de Abordagem voltada aà
pesquisa sobre a repercussaã o sustentabilidade.
da estrateó gia de marketing.
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1.1.Aplicar os fundamentos e
1. Analisar a administraçaã o de 1. Evoluçaã o e conceitos na
conceitos da administraçaã o
materiais no contexto da administraçaã o de materiais:
de materiais;
organizaçaã o;
1.2.Classificar e catalogar conceito e classificaçaã o de
materiais. materiais;
funçoã es e objetivo da
administraçaã o de materiais;
atividades baó sicas da
administraçaã o de materiais.
2. Gerenciar atividades vinculadas
aà compra, estoques e consumo 1.1. Organizar atividades de 2. O almoxarifado:
de materiais e recursos na previsaã o e fornecimento de atribuiçoã es e etapas de
organizaçaã o; materiais e serviços; trabalho;
1.2. Elaborar inventaó rio fíósico.
inventaó rio fíósico.
3. Planejar açoã es baó sicas de 3.1. Organizar açoã es para o
logíóstica. 3. Logíóstica e as atividades
monitoramento do estoque de estrateó gicas: armazenamento,
materiais; distribuiçaã o e transporte:
3.2. Armazenar e transportar
materiais adequadamente. cenaó rio atual da logíóstica;
administraçaã o de compras;
fontes de fornecimento;
padraã o de fornecimento
conforme certificaçaã o de
qualidade.
4. Analisar a cadeia da logíóstica 4.1. Aplicar conceitos e princíópios 4. Operaçoã es de logíóstica reversa:
reversa para agregar valor ao da legislaçaã o especíófica aà Os conceitos, princíópios e
produto e/ ou serviço, com reduçaã o logíóstica reversa; legislaçaã o vigente;
de custos e dos impactos 4.2. Aplicar conceitos de Conceitos de
ambientais. desenvolvimento sustentaó vel desenvolvimento
5Rs; sustentaó vel;
4.3. Identificar mateó rias na cadeia Custos envolvidos na cadeia
de logíóstica reversa – produtos reversa;
de poó s-venda e produtos de Canais de distribuiçaã o
poó s-consumo; reversa.
4.4. Identificar na cadeia reversa
opçaã o de recuperaçaã o mais
indicada aà s caracteríósticas do
produto;
4.5. Apontar custos envolvidos na
cadeia reversa;
4.6. Indicar canais de distribuiçaã o
reversa;
4.7. Utilizar conceitos de
desenvolvimento sustentaó vel
na aplicaçaã o de insumos e
mateó rias-primas, resíóduos
industriais e de consumo e na
agregaçaã o de valores;
4.8. Identificar os produtos,
embalagens e materiais que
necessitam retornar aos
centros produtivos visando a
sua reutilizaçaã o ou descarte
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responsaó vel.
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empreendedor; empreendedoras;
8.3. Interpretar as variaó veis Visaã o de oportunidade –
socioeconoê micas e políóticas do diferenciar ideias de
mercado; oportunidades, como avaliar
uma oportunidade,
8.4. Detectar tendeê ncias e
tendeê ncia de mercado;
oportunidades de negoó cios e
desenvolver a Plano de Negoó cio: definiçaã o
empregabilidade; e utilidade;
Elaboraçaã o de um Plano de
8.5. Articular e desenvolver o Negoó cio:
plano de negoó cio. o Sumaó rio executivo;
o Anaó lise de mercado;
o Plano de marketing;
o Plano operacional;
o Plano financeiro;
o Construçaã o de cenaó rios;
o Avaliaçaã o estrateó gica;
o Avaliaçaã o do Plano de
Negoó cio.
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2. Ferramentas e sistemas de
2. Distinguir as ferramentas e 2.1. Utilizar ferramentas e gestaã o da informaçaã o:
sistemas para a gestaã o de sistemas de gestaã o de
Equipamentos de
informaçoã es. informaçoã es;
armazenamento;
2.2. Aplicar procedimentos
intranet;
adequados para a
preservaçaã o e transmissaã o de servidor de arquivos;
informaçoã es. softwares de gestaã o de
informaçaã o:
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o ERP (“Enterprise
Resource Planning” ou
Planejamento de
Recursos
Empresariais);
o Outros.
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Recebimento do pagamento da
exportaçaã o.
3.1. Documentar e acompanhar 3. Passos para a importaçaã o:
3. Empreender açoã es de operaçoã es de importaçaã o.
importaçaã o. Recebimento da Fatura Proó -
Forma do exportador;
Inscriçaã o no Registro de
Importadores e Exportadores;
Licença de importaçaã o;
Realizaçaã o do despacho
aduaneiro.
4. Correlacionar os conceitos de 4.1. Aplicar conceitos sobre 4. Fretes e seguros.
frete e seguros com as operaçoã es fretes e seguros nas
de comeó rcio exterior operaçoã es de comeó rcio
exterior;
4.2. Quantificar os valores de
fretes e seguros sobre as
operaçoã es de comeó rcio
exterior.
5. Interpretar processos envolvidos
nas operaçoã es de importaçaã o e 5.1. Identificar os processos nas
5. Acordos internacionais de
exportaçaã o. negociaçoã es internacionais.
operaçoã es comerciais.
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Nas treê s modalidades propostas, a cada moó dulo, o aluno se submete a avaliaçoã es, constituíódas
por provas puó blicas, iguais para as treê s modalidades e oferecidas periodicamente. Se aprovado,
recebe a certificaçaã o correspondente.
Na educaçaã o profissional a avaliaçaã o tem basicamente treê s finalidades:
a) diagnosticar os conhecimentos preó vios ou as competeê ncias adquiridas pelo aluno na sua
experieê ncia extra-escolar, incluíódas aquelas desenvolvidas durante o trabalho;
b) estabelecer mecanismo de controle do processo de ensino-aprendizagem com objetivos de
verificar o rendimento escolar dos alunos, propondo-lhes estrateó gias de recuperaçaã o ou
superaçaã o de deficieê ncia de aprendizagem e reorganizar o trabalho docente, se necessaó rio;
c) avaliar as competeê ncias previstas, para classificar os alunos, ao final de determinado
períóodo (moó dulo), com finalidade de certificaçaã o.
A avaliaçaã o diagnoó stica eó necessaó ria para que o professor e o aluno possam planejar o trabalho.
No iníócio do moó dulo, utilizando-se diferentes instrumentos, deve-se verificar se os alunos
dominam as bases cientíóficas e procedimentais (preó -requisitos) para o desenvolvimento do
componente curricular. O diagnoó stico ainda permite a dispensa de cursar determinados
moó dulos; se feita a avaliaçaã o de competeê ncias dos alunos, aproveitando, para tanto, os estudos
realizados (dentro e fora do sistema formal de ensino) e a experieê ncia intra e extra escolar, como,
por exemplo, aquela adquirida no trabalho.
Durante o moó dulo, eó indispensaó vel o controle dos resultados do processo de ensino e
aprendizagem (rendimento do aluno). Neste caso, a avaliaçaã o torna-se um instrumento de
aperfeiçoamento da açaã o docente e dos materiais e recursos oferecidos, assim como de melhoria
da aprendizagem do aluno. Referimo-nos aà avaliaçaã o formativa, contíónua. Os resultados da
avaliaçaã o teê m duas consequeê ncias principais:
a) para o aluno, a indicaçaã o concreta da sua aprendizagem, com indicaçaã o de suas
dificuldades e deficieê ncias, das defasagens detectadas com as propostas de mecanismo
para sua superaçaã o (recuperaçaã o):
b) para o professor e para as instituiçoã es gestoras do programa, o levantamento de
indicadores sobre a eficieê ncia e eficaó cia do processo de ensino, sinalizando a necessidades
eventuais de reorganizar o trabalho (replanejamento, metodologias de ensino alternativas,
novos procedimentos de avaliaçaã o, recuperaçaã o de aprendizagem etc.).
Ao final do moó dulo, a avaliaçaã o deve verificar o desempenho global do aluno durante o períóodo,
verificando o domíónio das competeê ncias previstas para o moó dulo em funçaã o do perfil traçado.
Trata-se de aqui de avaliaçaã o de competeê ncias para fins de certificaçaã o.
Esta avaliaçaã o classificatoó ria estaraó sempre referenciada ao perfil profissional determinado para
o moó dulo ou curso.
Os exames presenciais avaliam:
a) o conhecimento dos conceitos trabalhados nos capíótulos do livro referente ao moó dulo que
o aluno estaó cursando;
b) o domíónio das competeê ncias que compoã em o perfil da qualificaçaã o ou habilitaçaã o
profissional.
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Praça Cel. Fernando Prestes, 74 - Bom Retiro – CEP: 01124-060 – Saã o Paulo – SP
PABX: (11) 3327-3000 – www.centropaulasouza.sp.gov.br
Administração Central
Para cada exame presencial eó divulgado antecipadamente, no site do Centro Paula Souza, link
Telecurso TEC, um Comunicado contendo normas e orientaçoã es sobre: inscriçoã es, atendimento a
alunos com necessidades especiais, condiçoã es de realizaçaã o, composiçaã o da prova, divulgaçaã o de
gabarito e resultados do exame, recursos, condiçoã es para promoçaã o e retençaã o e certificaçaã o.
A avaliaçaã o final de competeê ncias, para qualquer modalidade (presencial, online ou aberta) seraó
sempre presencial, e oferecida periodicamente, com calendaó rio estabelecido pelo Centro Paula
Souza a fim de avaliar as competeê ncias constantes do perfil de conclusaã o da habilitaçaã o e das
qualificaçoã es, para fins de certificaçaã o.
As avaliaçoã es presenciais seraã o realizadas nos polos. Dependendo da distaê ncia ou das
necessidades os alunos ou candidatos, para se submeterem a avaliaçaã o final, deveraã o ter
presença fíósica no polo, ou a equipe de avaliadores se deslocaraó ateó o local, onde os alunos seraã o
avaliados.
Para fins de promoçaã o ou retençaã o, o desempenho do aluno nas avaliaçoã es formativas poderaó
incidir sobre o resultado final, desde que prepondere o resultado obtido na avaliaçaã o final
(exame presencial).
Seraó considerado concluinte de curso ou classificado para o moó dulo seguinte o aluno que tenha
obtido aproveitamento suficiente para promoçaã o – MB, B ou R.
Livro do Aluno - Um livro para cada moó dulo, disponibilizado eletronicamente no site do Centro
Paula Souza, link Telecurso TEC.
Cursos On-line - Em cada moó dulo, o curso contaraó com 15 aulas on-line baseadas
fundamentalmente no seguinte esquema:
abertura e atividades de motivaçaã o;
estudos de caso/desafios articulados em interaçaã o com o tutor, foó runs e chats;
avaliaçaã o em Webportfoó lio, blogs e banco de questoã es.
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