Desarrollo del trabajo

Tarea I de mescadotecnia

ctividad de la unidad:

Bienvenid@s a nuestra primera semana de trabajo, en esta ocasión debatiremos sobre

la Generalidades de la Mercadotecnia para esto se sugiere realizar las siguientes
actividades.

Investigue en fuentes bibliográficas y/o electrónicas sobre los siguientes temas:

1.1- Conceptualización de la mercadotecnia.

La mercadotecnia o marketing consiste en un conjunto de principios y prácticas que se

llevan a cabo con el objetivo de aumentar el comercio, en especial la demanda. El
concepto también hace referencia al estudio de los procedimientos y recursos que
persiguen dicho fin. es un sistema total de actividades de negocios ideado para planear
productos satisfactores de necesidades, asignarles precio, promoverlos y distribuirlos a
los mercados meta, a fin de lograr los objetivos de la organización.

Esta definición tiene dos implicaciones significativas:

• Enfoque. Todo el sistema de actividades de negocios debe orientarse al cliente. Los

deseos de los clientes deben reconocerse y satisfacerse.

• Duración. El marketing debe empezar con una idea del producto satisfactor y no debe
terminar sino hasta que las necesidades de los clientes estén completamente
satisfechas, lo cual puede darse algún tiempo después de que se haga el intercambio.

1.2-Naturaleza, importancia y alcance de la Mercadotecnia.

El marketing puede producirse en cualquier momento en que una persona o una

organización se afanen por intercambiar algo de valor con otra persona u organización.
En este sentido amplio, el marketing consta de actividades ideadas para generar y
facilitar intercambios con la intención de satisfacer necesidades, o deseos de las
personas o las organizaciones.
Las actividades de marketing se dirigen a mercados formados por compradores de
productos, así como individuos y grupos que influyen en el éxito de una organización.
En un contexto de negocios, el marketing es un sistema total de actividades de
negocios proyectadas para planear productos satisfactores de deseos, asignarles
precio, promoverlos y distribuirlos a mercados meta, con el fin de lograr los objetivos de
una organización.

El marketing involucra estrategias de mercado, de ventas, estudio de

mercado,posicionamiento de mercado, etc. Frecuentemente se confunde este término
conel de publicidad, siendo ésta última sólo una herramienta de la mercadotecnia.El
mercadeo tiene como objetivo principal favorecer el intercambio entre dospartes que
ambas resulten beneficiadas. Según Philip Kotler, se entiende por intercambio «el acto
de obtener un producto deseado de otra persona». Para que se produzca, es necesario
que se den cinco condiciones:

 Debe haber al menos dos partes.

 Cada parte debe tener algo que supone valor para la otra.
 Cada parte debe ser capaz de comunicar y entregar.
 Cada parte debe ser libre de aceptar o rechazar la oferta.
 Cada parte debe creer que es apropiado.

1.3-Evolución histórica de la Mercadotecnia como disciplina administrativa.

Evolución del marketing Las bases del marketing en Estados Unidos se establecieron
en la época colonial, cuando los primeros colonos europeos comerciaban entre sí con
los americanos nativos. Algunos colonos se convirtieron en minoristas, mayoristas y
comerciantes ambulantes. Sin embargo, el marketing en gran escala no empezó a
tomar forma en ese país hasta el inicio de la Revolución Industrial, en la segunda mitad
del siglo XIX. A partir de entonces, el marketing

La evolución del marketing ha pasado por tres etapas: empezó con una orientación al
producto, continuó con la orientación a las ventas y ahora se encuentra en la
orientación al mercado. En esta tercera etapa, los esfuerzos de la empresa se
concentran en identificar y satisfacer las necesidades de los clientes.

1.4-La Mercadotecnia su relación con las necesidades, deseos, expectativas

y demanda.

La necesidad es la sensación que tenemos todos los seres humanos sobre la carencia
de algo, estas son ilimitadas pero los recursos son escasos. Un deseo es la manera en
la que se expresa satisfacer posterior a la necesidad, pero esto no implica que se
derive necesariamente de la necesidad, por otro lado, la demanda es la formulación
expresa de un deseo, pero la misma está condicionada por los recursos disponibles del
consumidor y la Mercadotecnia pretende satisfacer las necesidades de modo
beneficioso al cliente, al proveedor al distribuidor, a la empresa y a la sociedad

1.5- Relación de la Mercadotecnia con las Ciencias Sociales.

La mercadotecnia tiene gran importancia en la sociedad; ya que de ella depende en

todas sus actividades. Un ejemplo de esto; es que la mercadotecnia para
desenvolverse completamente, tiene que hacer un estudio y analizar la situación de la
sociedad, para posteriormente diagnosticar los problemas de mercado como su
competencia para la empresa. Esto depende de muchas ciencias auxiliares del
ámbito social,

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Un ejemplo de esto; es que la mercadotecnia para desenvolverse completamente, tiene
que hacer un estudio y analizar la situación de la sociedad, para posteriormente
diagnosticar los problemas de mercado como su competencia para la empresa. Esto
depende de muchas ciencias auxiliares del ámbito social, por lo que la SOCIOLOGIA:
Nos proporciona la mayor parte de la información, para la aplicación de las técnicas
utilizadas en la mercadotecnia; por mencionar algunas, la forma en cómo vive la
sociedad, las creencias de la misma, sus costumbres y lo que realmente necesitan.
Informe

Introducción

Contenido

1- Redacte un informe acerca de las generalidades de la mercadotecnia que

incluya:

a) La elaboración de su definición propia acerca de mercadotecnia, partiendo de

lo planteado por tres autores estudiados.

 El Dr. Philip Kotler define la mercadotecnia como la ciencia y el arte de

explorar, crear y entregar valor para satisfacer las necesidades de un
mercado objetivo por un beneficio. La mercadotecnia identifica las
necesidades insatisfechas y deseos. Se define, mide y cuantifica el tamaño
del mercado identificado y el potencial de ganancias.

 Andrew Cohen define la mercadotecnia como la satisfacción de las

necesidades y deseos del consumidor.

 Para William Stanton, Michael J. Etzel y Brice Walker, es un sistema total

de actividades de negocios ideado para planear productos satisfactores de
necesidades, asignarles precio, promoverlos y distribuirlos a los mercados
meta, a fin de lograr los objetivos de la organización; con dos implicaciones
significativas: Enfoque y Duración. En ese sentido el marketing debe
empezar con una idea del producto satisfactor y no debe terminar sino hasta
que las necesidades de los clientes estén completamente satisfechas.

para mi la mercadotecnia es el arte de crear estrategias para planear los bienes y

servicios destinados a satisfacer deseos y necesidades del mercado obteniendo el
beneficio del que vende y la satisfacción del que compra.
b) ) La realización de un esquema mediante el uso de una línea de tiempo que
explique la evolución histórica de la mercadotecnia, a partir de lo planteado por
Stanton, William J. / Etzel, Michael J. / Walker, Bruce J. (2007) Fundamentos de
Marketing. 14 va. Edición. México, Editora

Evolución histórica de la mercadotecnia:

Esta ha evolucionado en tres etapas

sucesivas de desarrollo.

Etapa de orientación al producto. se concentran por lo común en la calidad

y cantidad de las ofertas, suponiendo a
Finales de las decadass de 1920 hasta
la vez que los clientes buscarán y
principios de la decada de 1930.
comprarán productos bien hechos y a
precio razonable

el enfoque primordial en los negocios

era producir con eficiencia grandes
cantidades de productos

No se empleaba el término marketing.

orientación a las ventas El problema económico era como vender

la producción.
principio de las décadas de 1930 hasta
entrada de la década de 1950 La orientación a las ventas se
caracterizo por una gran confianza a la
actividad promocional
orientación al Mercado Los fabricantes identifican lo que desea
la gente y dirigen todas las actividades
décadas de 1990 ,finales del siglo XlX
corporativas a atender dichos deseos.

 La definición de los conceptos: Necesidades, deseos y expectativas y

plantea dos ejemplos prácticos de cada uno.

• La necesidad es la sensación que tenemos todos los seres humanos sobre

la carencia de algo. Las necesidades son ilimitadas pero los recursos por
definición son escasos.
• Un deseo es la manera en la que se expresa satisfacer la necesidad. Es un
acto de voluntad posterior a la necesidad, pero esto no implica que se derive
necesariamente.
• Expectativas; se conoce como expectativa (palabra derivada del latín
exspectātum, que se traduce como “mirado” o “visto”) a la esperanza, sueño
o ilusión de realizar o cumplir un determinado propósito. Por ejemplo: “Tengo
la expectativa de lograr algo grande con este muchacho”, “Quiero devolver
este televisor: la verdad que no cumplió con mis expectativas”.
Conclusión

La mercadotecnia o marketing consiste en un conjunto de principios y prácticas que se

llevan a cabo con el objetivo de aumentar el comercio, Es un sistema total de
actividades de negocios ideado para planear productos satisfactores de necesidades,
asignarles precio, promoverlos y distribuirlos a los mercados meta, a fin de lograr los
objetivos de la organización.

Las necesidades es la carencia de algo o surge de una sensación de ausencia de algo ,

los deseos son la forma que adquieren las necesidades humanas tras ser moduladas por
la cultura y la experiencia personal, mientras que las demandas son deseos que
dependen de la capacidad adquisitiva.

la Mercadotecnia pretende satisfacer las necesidades de modo beneficioso al cliente, al

proveedor al distribuidor, a la empresa y a la sociedad por lo que entiendo que la
mercadotecnia para su realización tiene que tomar en cuenta diversos factores sociales y
económicos para su buena distribución de bienes, con la finalidad de que haya utilidades
y no pérdidas.

Bibliografía:
Stanton, Etzel y Walker;Fundamentos de Marketing;Mc Graw; 13 ed.
Hoffman,Dickson,otros;Principios de Marketing; 3 ed.
Stanton, William J. / Etzel, Michael J. / Walker, Bruce J. (2007) Fundamentos de Marketing.
14 va. Edición. México, Editora