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INFORME FINAL
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TABLA DE CONTENIDO
1. RESUMEN EJECUTIVO
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Nombre de la Fabrica Colombiana de Medias S.A.S. (Facomed S.A.S.) “KIMO”
empresa
Edad 38
Teléfono 3459078 - 3476412
Correo electrónico Gerencia@kimo.co - juanmontero@hotmail.com
Página web http://www.kimo.co/
Número de Fijos: 40 Temporales: 0 Total: 40
trabajadores
Fecha inicio de Fundada en 1999, mediante escritura pública No. 930, del 8 de junio de 1999, de
operaciones la Notaria 15 del Círculo de Bogotá, y con Matrícula No. 949802, de la Cámara de
Comercio de Bogotá
Persona Jurídica: x Natural:
Su empresa es SI
familiar
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1. RESUMEN EJECUTIVO
Descripción de la empresa:
Las PYMES poseen ventajas competitivas importantes: Su tamaño les permite una
respuesta rápida a los cambios del entorno y facilita su integración como eslabón
en cadenas productivas. Para nuestro caso de estudio KIMO tenemos como ventaja
competitiva las áreas de producción y operación, comercialización y sistemas de
información; por esta razón y de acuerdo al diagnóstico inicial realizado en la
empresa, queremos priorizar el desarrollo e implementación de estrategias que nos
permitan diseñar de manera participativa mejoras en la planeación estratégica y
desarrollar un plan para el aseguramiento de la calidad en la empresa.
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2. MATRIZ DE COMPETITIVIDAD DE LA EMPRESA
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3. MATRIZ DE COMPETITIVIDAD POR ÁREAS
3.1. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
Observaciones realizadas
Algunos autores como Mintzberg y Quinn, Martínez y Álvarez han determinado que
la planeación estratégica determina un curso de acción estableciendo objetivos,
políticas y metas que habrán de orientarla en un largo período de tiempo, y la
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asignación de los recursos necesarios para su realización. En el proceso de
planeación estratégica de KIMO se puede evidenciar una calificación razonable,
sobre un 70%, escasamente la PYME realiza actividades de planeación siendo un
aspecto importante que le permite tener una visión a futuro (Saavedra, et al.(2007),
convirtiéndose así en una empresa más competitiva, KIMO puede aprovechar la
planeación estratégica para alcanzar un vasto cumplimiento de los objetivos
estratégico, como en el caso, podría ser un objetivo de crecimiento, ya que cuenta
con los recursos tecnológicos suficientes para crecer, mediante una estrategia de
penetración de mercado. Según Ortega (2011) tanto la micro y pequeña empresa
tienen una estructura organizacional limitada donde el dueño es quién se encarga
de la dirección y tiene la responsabilidad de realizar los planes estratégicos, es el
caso de la empresa KIMO, donde su gerencia es un poco conformista con el
mercado que abarca aun teniendo la posibilidad de aprovechar de manera óptima
su fuerte estrategia genérica como lo es la modernización en tecnología.
B. IMPLEMENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA
Las pautas para la asignación general de los recursos en la empresa están bien
orientadas y a cargo del director comercial y de operaciones. Esta parte la anotamos
una ventaja a nivel gerencial ya que se trabaja en conjunto en dichas áreas.
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Recomendaciones a corto plazo
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3.2 PRODUCCIÓN Y OPERACIONES
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Observaciones realizadas
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C. MANTENIMIENTO PREVENTIVO
D. INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO
E. APROVISIONAMIENTO
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F. MANEJO DE INVENTARIOS
Tomando como referencia a Balluo (2005) dice que los inventarios son
acumulaciones de materias primas, provisiones, componentes, trabajo en proceso
y productos terminados que aparecen en numerosos puntos a lo largo del canal de
producción y de logística de una empresa. Los inventarios de la empresa KIMO se
manejan de manera formalizada y precisa mediante un software, los inventarios
tienen un indicador que permite no quedar des-provisionados de materias primas
para su normal desarrollo de su ciclo de producción. La empresa también es un
distribuidor de materias primas a otras pequeñas empresas de la ciudad de Bogotá
D.C. pero cuando el inventario se encuentra sobre una determinada cantidad, la
cual depende de una especulación a las posibles ventas en el corto plazo,
suspenden el servicio de ventas de materias primas, lo que ha mostrado ser una
buena técnica para el manejo de inventarios de la empresa.
G. UBICACIÓN E INFRAESTRUCTURA
Por otro lado, el desarrollo de procesos innovadores permite que en KIMO se logre
diseñar y comercializar, productos para segmentos de mercado con características
muy específicas: Personalización de producto. Además, la innovación en la
empresa puede representar: Un incremento en los ingresos por producto nuevo o
mejorado, optimizar la eficiencia operativa a través de cambios en los métodos
actuales; y la inversión en tecnologías de producción más eficientes y eficaces. Lo
que se puede obtener, a través del desarrollo del personal y la adquisición de
tecnología clave (Mejía et al, 2011). En KIMO vemos que la innovación técnica es
el eje de su estrategia comercial, es por eso que la propuesta dada se debe dar a
nivel Administrativo que es la parte más importante para la empresa y es donde
encontramos algunos puntos críticos en el diagnóstico.
Para esto KIMO deberá afrontar un nuevo modelo de negocio de la moda textil
deportiva para contribuir a la prosperidad compartida, crecimiento y competitividad.
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3.3. ASEGURAMIENTO DE LA CALIDAD
Observaciones realizadas
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hacen en su almacén comercial no hay quien determine si el producto es de calidad
o no, aunque en el recorrido por la planta se evidenció que los productos en
promoción en el almacén no cuentan ni con la ”calidad” que se hace con revisión
visual en los procesos, ya que los productos defectuosos se venden en el almacén
como promociones.
B. SISTEMA DE CALIDAD
Actualmente KIMO no cuenta con una certificación de calidad para sus productos
terminados. Lo que nos comentó el líder operativo, es que sus materias primas
cuentan con todas las normas y especificaciones del mercado. Así mismo, sus
productos terminados cuentan con su respectiva ficha técnica, la cual su
presentación como calidad ante el mercado. Otra parte a considerar, es que más o
menos un 80% de sus clientes es el Estado Colombiano, el cual por exigencia debe
presentar los estándares mínimos de calidad para poder contratar. Según la
Gerencia en KIMO, no veían esto como un punto muy importante en sus productos,
razón por la cual están en proceso de inicio de actividades para la certificación con
norma ISO de calidad.
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Recomendaciones a corto plazo
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3.4 COMERCIALIZACIÓN
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Observaciones realizadas
Según Jerome McCarthy define el mercadeo como “el conjunto de actividades que
pueden ayudar a que una empresa consiga las metas que se ha propuesto,
anticipándose a los deseos de los consumidores y a desarrollar productos o
servicios aptos para el mercado”, en este aspecto se reconoce que la compañía
conoce los segmentos del mercado en el cual compite y reconoce sus competidores
principales, adicional están innovado en su productos en mejora de calidad y
diseños, pero se encuentra que la organización una persona se encarga de las
ventas y el mercadeo, el gerente comercial, esto debido a que entre el 80% y 90%
de sus ingresos representan las licitaciones con el estado, licitaciones que son
requeridas según el proyecto o necesidad del estado, es decir no se establecen
metas o cuotas de ventas mensuales o consecución de clientes, por lo tanto no se
lleva una planeación de mercadeo y ventas anuales.
Para cada producto a realizar la empresa contiene una ficha técnica con las
especificaciones requeridas por el cliente según el catálogo que presenta la
empresa, adicional contiene en su página web un diseño dinámico que le permite al
consumidor realizar su prenda al gusto de él, lo que resalta un servicio de
personalización en la prenda, es decir, cuenta con la flexibilidad necesaria para
satisfacer al consumidor. sin embargo, se observa que no cuentan con un sistema
de sugerencias que permita conocer el nivel de satisfacción de los clientes, por lo
que puede tener dificultad en planes de mejoramientos basados en la opinión del
mismo.
Al no contar con un área de ventas, no cuentan con personal autónomo que, de cara
al cliente, es decir todas las decisiones comerciales son tomadas por el gerente.
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C. Mercado Nacional: Distribución
La empresa KIMO es una empresa paternalista, por lo que todos sus socios
conocen los costos de producción, pero para cerrar negocios siempre debe existir
la aprobación del gerente general, este factor se podría aprovechar mejor,
permitiendo que sus socios puedan cerrar un negocio sin necesidad de que siempre
sea supervisado, de este modo agilizaría el proceso de ventas.
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3.5 CONTABILIDAD Y FINANZAS
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Observaciones realizadas
como se refleja en el balance los pasivos a largo plazo para el periodo 2012 - 2014
registran con valor 0.0, para el 2016 de adquiere una obligación para la compra de
planta que se encuentra ubicada actualmente. Esto quiere decir que históricamente
la gestión de cuentas por pagar es eficiente y cuentan con capital de trabajo no
apalancado suficiente para desarrollar estrategias proyectadas a futuro.
B. ADMINISTRACION FINANCIERA
KIMO ha definido de manera clara sus costos de producción, pero se evidenció una
falencia en el momento de reconocer su margen de contribución, el cual es asignado
mediante una aproximación de lo que la empresa quiere ganar en cada prenda
confeccionada, en las ventas al por mayor no pueden definir de manera precisa
hasta donde pueden hacer un descuento por unidad.
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En cuanto a los informes financieros en KIMO, se llevan de manera periódica y en
el sistema de información los estados de balance, de costo, ventas, estados de
resultado al día. lo que detectamos es que no se tiene una planeación formal, se
comparan ventas de meses anteriores, pero no se realiza ninguna estrategia
comercial. El director de empresa está muy seguro del margen de sus costos razón
por la cual es su estrategia de competitividad en el mercado.
Otro punto a tener en cuenta es que los ingresos de la empresa están respaldados
más o menos en un 80% en contrataciones fijas con el Estado. Esto le permite dar
un parte de tranquilidad a la gerencia, sin embargo, se expone en la entrevista que
esto no es sostenible en el tiempo y que se deben establecer estrategias de
mercadeo y ventas para ampliar su portafolio de productos y de clientes.
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3.6 RECURSOS HUMANOS
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Observaciones realizadas
A. ASPECTOS GENERALES
C. CULTURA ORGANIZACIONAL
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D. SALUD Y SEGURIDAD INDUSTRIAL
Es cierto que en cuanto a la parte legal de contratación tiene todo al día por ser una
empresa con contratos del estado que le exige mantener toda documentación legal,
pero para un colaborador hay aspectos que se debe tener en cuenta más allá de lo
legal, el bienestar social es fundamental importancia para la satisfacción del cliente
interno. Se entiende como bienestar social como el estado de satisfacción del
empleado en el ejercicio de sus funciones teniendo en cuenta cinco puntos claves
para tener en cuenta: Necesidades médicas, necesidades legales, apoyo
psicológico, educativo, viajes.
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Adicionalmente es importante tener un programa de capacitación para los
empleados, aunque no se tenga mucha rotación en los puestos de trabajo es
importante tener una retroalimentaciones e información de los objetivos de la
empresa y cómo ellos pueden ser clave para el cumplimiento de ellos, la educación
y el crecimiento profesional dentro de la organización es suma importancia para
llevar a cabo funcionarios especializados que pueden llegar a ser primordial para el
crecimiento de la organización siendo además un incentivo para los colaboradores,
esto permite un mejor desempeño y conocimiento integral de la empresa por parte
de todo el equipo de trabajo.
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3.7. GESTIÓN AMBIENTAL
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Observaciones realizadas
La empresa hace 3 años, tomó la decisión de cambiar de lugar físico lam planta de
producción y operación. Lo anterior se debió fundamentalmente al crecimiento de
ventas y producción y el deseo de tener y dar un lugar más amplio y de mejores
condiciones a los empleados. La nueva planta ubicada en la Calle 67 en el sector
de chapinero, es mucho más amplia y dio la oportunidad de tener dividido por
secciones el ciclo productivo.
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C. CONCIENTIZACIÓN Y CAPACITACIÓN DEL PERSONAL EN TEMAS
AMBIENTALES
La orientación dada a los operarios está dada un poco más a temas de seguridad
industrial y al cuidado en general de las instalaciones.
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La gerencia de KIMO se debe poner en contacto con la Secretaría del Medio
Ambiente de la Alcaldía mayor de Bogotá, quien realiza el plan de gestión ambiental
y da orientación a las empresas; el siguiente diagrama es el plan general, el cual
debe ser uno de los planes estratégicos de KIMO, lo cual ayudará a ser más
competitivos y más aún cuando se tiene como estrategia de largo plazo la
internacionalización de la empresa:
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3.7 SISTEMAS DE INFORMACIÓN
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Observaciones realizadas
B. ENTRADAS
C. PROCESOS
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D. SALIDAS
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