PLAN DE

NEGOCIOS
“Cartera Jovial”

UNIDEG
MA. ESTELA ALONSO MARTÍNEZ
 DISEÑO DEL PLAN DE NEGOCIOS
“Cartera Jovial”

I.-Resumen Ejecutivo
Presento mi proyecto de un plan de negocios que consiste en la elaboración de

monederos y bolsas, constan de 10 presentaciones diferentes. Con el objetivo de llevar

al consumidor, monederos y bolsas de buena calidad, la microempresa llamada cartera

jovial y que pertenece al giro industrial, establecida en la siguiente dirección, calle

Martes No. 404 Col. Constelación, Salamanca, Guanajuato, CP: 36790, y que estará

dirigida por una sola persona y solo en el área de producción se contratara personal, el

cual debe tener por lo menos un año de experiencia.

Los recursos económicos que se requieren para la realización de la microempresa, es

un capital de $30,000 que se espera obtener de una financiamiento, proporcionado por

SEFIDE, un departamento gubernamental encargado de apoyar a las microempresas

como esta.

Se recopilo toda la información necesaria para la estructura el negocio, el análisis de

mercado, nos dieron datos satisfactorios, ya que el 94% de la población, compra este

tipo de producto, se definió además la filosofía de la empresa, que consta de misión

visión y valores.

Se realizo una investigación detallada del proceso productivo, para apoyarse en

sistemas como lo son el modular o el lineal.

Se establecieron las condiciones y políticas para el personal, las cuales se basaron en

cuatro puntos:

➢ Proceso de Selección.

➢ Contratación.
 ➢ Políticas Operativas.

➢ Tabla de sueldos.

La mercadotecnia fue hecha por medio de volantes y la comercialización se realiza en

un lugar establecido, además se identifico la competencia que en la mayoría son los

productos chinos, ya que producen a grandes escalas.

Posteriormente se fijo el precio, margen de utilidad y punto de equilibrio, así como un

balance general y el estado de resultados.

II.-ORGANIGRAMA Y DESCRIPCION DE LA EMPRESA

DESCRIPCION DE LA EMPRESA

Nombre: “Cartera Jovial”

Nombre del dueño: Ma. Estela Alonso Martínez
Dirección: Calle martes No. 404 col. Constelación, Salamanca, Gto.
Giro: Industrial (toda empresa de manufactura o de transformación), que ofrezca un
producto final o intermediario.
Actividad de la empresa: Elaboración y venta de monederos y bolsas.
 III.- DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO:
Monederos y bolsas económicos, elaborados con material de poliéster, prácticos y

accesibles par satisfacer las necesidades del cliente, ofertando diez presentaciones

para que el cliente elija el que mas le guste y satisfaga su necesidad.

3.1 Diferenciación con otros productos de la competencia

PART.
COMPETIDOR PRODUCTO VARIEDAD CALIDAD PRECIO MERCADO

Tiendas de Bolsas Gran Semejante Bajos 60%

productos Monederos cantidad a la que se
chinos Cosmetiquera ofrece

Papelerías lapiceras Mediana Buena Altos 30%

Indirectos
Manualidades Mucha buena altos 10%
Como trabajos variedad
Con listón
pero poca
Pintura textil y
existencia
materiales de
papelería
 3.2 Ventajas y Desventajas.

Riesgos Acciones a realizar

• Una empresa más grande robe Penetrar el producto al mercado.
la idea y la produzca a mayor
escala.
Hacer publicidad y trabajar para
• Por ser innovador, Falle la idea satisfacer mejor las necesidades del
y de pronto no sea del agrado cliente.
del público.

Oportunidades Acciones a implementar

• Es innovador en la calidad. Dar a conocer esta ventaja por medio
de la planeación y publicidad.

• Se le aplicara creatividad y
practicidad al producto. Comprar insumos de buena calidad.

3.3 Proceso de elaboración

SIMBOLO PROCEDIMIENTO DESCRIPCION

Diseño Se diseña el modelo y de acuerdo a ello se

 elaboran los moldes o patrones teniendo en
cuenta las medidas y tamaño
Selección de Las telas se seleccionan de acuerdo al articulo
material y al modelo que se ha de confeccionar
Trazo Se realizan los trazos de acuerdo al modelo, se
acomodan de manera que se pierda lo menos
posible de material.
Tendido Se tiende la tela en una mesa y sobre ella se
colocan los moldes maximizando la superficie a
cortar
Corte de Tela Se procede a cortar la tela de 10 a 15 paños,
utilizando una cortadora eléctrica manual para
cortar todo el bloque según el trazo realizado
encima.
Habilitado Se preparan todas las piezas y accesorios
necesarios para la prenda.
Costura Se unen las piezas cosiendo con una maquina
de coser.
Acabado Finalmente se cortan los hilos sobresalientes y
se coloca el llavero si es que se le pondrá
Revisión Se hace una revisión general al producto para
verificar que no tenga defectos, o para agregar
algo que necesite.
presentación Se pone en la envoltura para presentarlo al
publico
Elaboración Total Se necesito: Maquina recta, Herramientas
como son, Cortadoras eléctrica, cinta,
alfileres, papel

3.4 Materia Prima y Proveedores

MATERIA PROVEEDOR PRECIO CALIDAD FACILIDADA DE

PRIMA ACCESO
$17.00 metro Alta Fácil
TELA Símil Cuero
$35 carrete
HILO Casa Díaz c/5000 mts. Alta Fácil
Espumas y $100 (500
ARGOLLA plásticos piezas) Alta Fácil
Mercurio
 Espumas y $1.80 metro
CIEERES plásticos Fácil
Mercurio Alta
Espumas y $ 5.00 (ciento)
ENVOLTURA plásticos Media Fácil
Mercurio
Espumas y $1.00 la pieza
ESTAMPAS Plásticos $7.00 el ciento Media Fácil
Mercurio
MATERIA PRIMA CANTIDAD A UN MES MANEJO ESPECIAL
TELA 9725.82500 MTS2. Ninguno
Pasar por aceite su resistencia
HILOS 17235 METROS

CIERRES 250.47500 METROS Insertar la carretilla en el cierre

Insertar la cadena de la argolla
ARGOLLAS 680 en el cierre

ENVOLTURA 1810 Ninguno

ESTAMPAS 520 Ninguno
CALCOMANIAS 160 Ninguno

IV.- DEFINICION DEL NEGOCIO

4.1 MISION, VISION Y VALORES
Elaborar monederos y bolsas para vender en la región que abarca Guanajuato, con la
calidad, innovación y creatividad posible para satisfacer las necesidades y cumplir con
las expectativas de venta.
4.2 Objetivos
Laborar como microempresa, con el nombre “Cartera Jovial” en el municipio de
Salamanca Gto. Atrayendo el mercado consumidor y fungiendo como fuente de empleo
para beneficio de la población y de quienes trabajan.
 1. Elaborar monederos y bolsas con la mejor calidad, innovación y creatividad
posible a corto plazo.
2. Vender los monederos y bolsas abarcando un mercado constante y seguro en
un periodo de 6 meses.
3. Aumentar la producción en un 10% cada año.
FASE
FASE 1.- Descripción general del
negocio
FASE 2.- Desarrollo de la
estructura de la microempresa
para un buen funcionamiento
FASE 3.- Políticas que aborda el
personal de la microempresa
4.3 Estrategias
ACTIVIDAD
Actividad 1.- Definir el nombre de la empresa, Nombre del dueño, Dirección, Giro de la empresa y Actividad de la
empresa.
Actividad 2.- Dar a conocer la naturaleza de la empresa, explicar si se tiene experiencia, dar a conocer los
recursos con los cuales arrancará el negocio, ¿Qué aspectos puede afectar positiva o negativamente a mi
negocio)
Actividad 1.- Escribir la misión recordando las preguntas que debe de reunir y contestar ¿Qué? ¿A quién?
¿Cómo?
Actividad 2.- Escribir la visión, trazar una meta y establecer la manera de contagiar a toda la organización para
lograr el sueño.
Actividad 3.-Establecer los objetivos de la empresa a corto, mediano y largo plazo, estos deben de cumplir con la
misión de la empresa.
Actividad 4.- Elaborar la estructura funcional de la empresa y reflexionar acerca de las siguientes preguntas.
1.- ¿Cuáles serán los puestos clave para el negocio? 2.- ¿Qué tan importante es la experiencia que poseen mis
empleados?
Actividad 1.-Describir el proceso de selección a seguir por la empresa. Definir el tipo de contrato que se utilizará
en la empresa y considere los aspectos laborales necesarios, tipo de contrato y aspectos laborales.
Actividad 2.- Elaborar las políticas operativas que deben hacerse saber a los empleados.
Actividad 3.- Definir la tabla de sueldos para la empresa sin olvidar incluir cada uno de los puestos que se incluyen
en su organigrama.
Actividad 1.- Realizar un análisis de la competencia para conocer las ventajas y desventajas. De cada uno de los
 competidores, además de observar descuentos, regalos, horario, limpieza y servicios adicionales. Este debe
contener. Competidor, producto, servicio, variedad, calidad, precio y participación en el mercado.

Así como también contestaré las preguntas que a continuación se mencionan

1.- ¿Qué es lo que se ha aprendido observando la manera en que ellos operan?

2.- ¿Cómo podría utilizar estos conocimientos para mejorar el negocio?

Actividad 2.-Realizar la investigación de mercado tomando una muestra de la población y realizando una
encuesta, la cual debe contener: Preguntas, despedida y presentación.

Actividad 3.- Tabular e interpretar la información obtenida de la investigación, después se procede a escribir las
conclusiones a las que se llegó.

Actividad 4.-Establecer una relación entre los clientes y el producto ya que es importante hacer un producto que
satisfaga las necesidades y gustos del cliente.

• Identificar cuáles son las necesidades y deseos de los clientes para que por medio del producto se de
solución al problema; satisfacción de una necesidad, satisfacción de un deseo, solución a un
problema.
• Escribir lo que se debe conocer de los clientes con respecto a la opinión que tiene el producto
¿Qué esta satisfaciendo mi producto?
¿Qué tanta aceptación tiene mi producto?
¿Cuáles son las características que prefieren de mi producto?
¿Cuál sería la frecuencia en el consumo?
¿Dónde, cómo y en qué presentación les gustaría encontrar este producto?

Actividad 5.- Realizar el análisis de mercado contestando el siguiente cuestionario

FASE 4.- Desarrollo de la 1. ¿Quién comprará mi producto, es decir, quiénes son mis clientes potenciales?

mercadotecnia para el impacto al 2. ¿Por qué comprarán mi producto y no otro?

público 3. ¿Dónde están ubicados nuestros clientes?

4. ¿Cuántos clientes son?
5. ¿Qué porcentaje del mercado será mío?
6. ¿Podré enfrentar la demanda si el mercado crece?
7. ¿Cuál es el perfil de mi comprador típico?

Actividad 6.- Identificar las fuentes secundarias, recopilar la información ya que deben tener presente esas fuentes
pues en cualquier momento pueden ser útiles.

Activada 7.- Elaborar un listado de posibles riesgos y oportunidades del mercado y enlistar también las acciones a
emprender para reducir los riesgos o maximizar las oportunidades.

Actividad 8.- Se realiza la fijación del precio

• Determinar cuánto cuesta elaborar el producto tomando en cuenta gastos variables: Materia prima por
unidad, en general todos los costos asociados con la fabricación.
Costos fijos: Agua, luz, renta, salarios, teléfono y todo lo relacionado con la administración del negocio.
• Establecer la política de precios.

Actividad 9.- Establecer cuánto quiero ganar, es decir el margen de utilidad.

• Se determina el precio del producto tomando en cuenta los canales de distribución; determinar el costo
unitario del producto: costos variables + costos fijos/producción esperada= costo total
Establecer el margen de utilidad deseado de acuerdo a la política de precios: costo total + margen de
utilidad = precio
• Contestar el cuestionario
¿Cuánto estaría dispuesto a pagar el cliente por el producto?
¿A qué precio vende la competencia un producto similar o sustituto?

Actividad 10- Obtener el punto de equilibrio, es decir, la cantidad mínima en unidades que se debe producir y
vender para no ganar ni perder.

Punto de equilibrio = (Costos fijos / precio de venta – costos variables

Actividad 11.- Efectuar la publicidad, esta se realizará por medio de volantes de los cuales se llevará un diseño,
que sea atractivo para el cliente.

FASE 5.- proceso de producción
y la metodología que se utiliza
para la elaboración de los
monederos y bolsas
FASE 6.Se realiza la proyección
financiera que se espera en un
año
Actividad 12.- Establecer la promoción de ventas que en pocas palabras son incentivos para que adquieran el
producto, esta permite presentar a los clientes el producto.
Actividad 13.-Definir la comercialización, ya que se han identificado a los clientes, es importante pensar en el
mejor modo para distribuir el producto, existen cuatro canales para que estén en la rama industrial, los cuales se
describen a continuación:
Productor_____________ ________________consumidor final
Productor ____mayorista_________________consumidor final
Productor____mayorista__detallista ________consumidor final
Productor___________detallista ___________consumidor final
Actividad 1.Establecer el diseño del producto dando explicaciones de cada elemento recordando que el producto
debe cumplir con algunas características como son: Simple y práctico, confiable (que no falle), con calidad, (hecho
y durable).
Actividad 2.-Realizar el Proceso de producción.
• Se realiza un diagrama de flujo de las actividades
• Indicar el proceso de producción, asignándolo de manera secuencial y con el tiempo correspondiente
a cada proceso del producto.
Actividad 3.-Definir la materia prima y proveedores.
• Indique la materia prima que se necesita para la elaboración del producto, se debe especificar las
cantidades por unidad producida además señalar si la materia prima necesita de un manejo especial.
• Se identifican los proveedores ya que facilitará el manejo de operaciones, además, permitirá al
negocio tener varias opciones de compra de insumos, se debe calificar a los proveedores con base en
los siguientes criterios.
✔ Cumplimiento de entrega
✔ Calidad y producto
✔ Servicio que ofrece
✔ Facilidad de acceso
✔ Tiempo de entrega
✔ Condiciones de pago
✔ Precio competitivo
✔ Línea de crédito
Actividad 4.- Determinar la capacidad instalada de la empresa, es decir, la cantidad de producto que puede
producir o almacenar, considerando periodos diarios semanales y mensuales.
Actividad 5.- Definir el manejo de inventarios.
El objetivo de tener un control de inventarios es mantener una cantidad óptima de materiales, de tal manera que
siempre exista la disponibilidad de los insumos y que no sea afectado el proceso productivo. Para establecer la
cantidad mínima de inventarios, antes de volver a comprar, se debe saber cada cuando se debe de pedir materia
prima. Para calcular este punto se debe tener un consumo estimado de material, tiempo de entrega del proveedor,
margen de seguridad.
Actividad 6.-Describir el equipo e instalaciones.
• Mencionar las características y especificaciones del equipo e instalaciones que se utilizará.
• Establecer el equipo, herramientas, maquinaria, e instalaciones que se utilizarán para el proceso
productivo. Determinar la cantidad necesaria para cada rubro.
Elaborar el diseño de la distribución de los lugares de trabajo de la microempresa.
Actividad 1.- Establecer las fuentes y usos en efectivo.
Actividad 2.- Realizar los cálculos estimativos de gastos y costos para iniciar el negocio.
Actividad 3.-Elaborar el balance general.
 Actividad 4.-Elaborar el estados de resultados.

FASE 7.- definir el marco legal Actividad 1.-Realizar las formas de constitución del manejo de una microempresa.
de la empresa
Actividad 2.- Definir cual será el régimen fiscal mas conveniente bajo la cual se regirá la empresa.

V.- ANÁLISIS DE MERCADO

5.1 Segmento de mercado, tamaño.

Se realizo una encuesta tomando en cuenta el tamaño de la población a quienes va

dirigido el producto (Anexo no. 03), que son todo tipo de mujeres del estado de

Guanajuato de 10 años en adelante. El tamaño de la población seleccionada es

Población Año 2005

Mujeres de 0 a 14 32707
años Habitantes
Mujeres entres 14 y 22 37379
años Habitantes
Total de mujeres entre 70086
0 a 22 años habitantes

Del total de la población se tiene la muestra:

σ 2 Npq
n= 2
e ( N − 1) + (σ 2 pq)

N= Población o Universo
n= Muestra n=1.962 70086 .5.5.12 70086-1+
[1.962(.5)(.5)
r= Coeficiente de 1.98 = 95%
e= Error Máxima de 10% n=67310.594700.85+.9604=
67310.594701.8104=95.9≈96
p = Probabilidad a favor 50% = 0.5
q = Probabilidad en contra 50% = 0.5 Total = 96
Al aplicar las encuestas de monederos y bolsas representado por lapiceras
Cosmetiquera bolsas y monederos Se obtuvo que un 94% de la población compran
estos productos, buscándolos en papelerías, tiendas, etc. De este porcentaje el 20%
de la población compra una vez al año, el 30% lo hace cada 6 meses y el 40% lo hace
una vez al mes. Mientras que el 6% restante de la población no comprara el producto.
El producto que tuvo mas éxito fueron las lapiceras, ya que un 40% lo prefiere, el 30%
compra monederos, el 25% compra bolsas y solo un 10% Cosmetiquera.
Los colores de estos artículos fueron negro, rosa, azul, blanco y otro, El color negro fue
el preferido ya que el 65% de la población lo eligió, el rosa esta representado por 20% y
el azul por un 10%, el blanco por 3% y otro por 2%.
Los niños que compraran este producto será del 93% y el 7% no comprara, los colores
preferidos fueron rosa y azul representado por un 40% y 30% el blanco un 10% y el
negro un 3% y otro un 2%; Las figuras que se pusieron fueron winni pooh, dora,
Princesas, spider-man y otros; la figura mas pedida fueron princesas ya que esta
representada por un 40%, spider-man en segundo lugar por un 25%, winni-pooh y dora
por 10%, otros por 5%; el precio que están dispuesto a pagar fue de( 10 a 15) pesos )
por las lapiceras y Cosmetiquera representado por un 50% , el monedero fue de (5-10)
pesos representado por un 25% y las bolsas por otro 25% que fue de (35-45 pesos).

VI.- PLAN DE MARKETING

Los productos tienen una aceptación del 90% de la población encuestada debido a que

los productos ofrecen como son las calcomanías o estampas de sus personajes

favoritos, los llaveros muy prácticos para colgarlos de las mochilas, el tamaño de las

bolsas; y en general la innovación, creatividad, practicidad, bajo precio y presentación

que tiene cada uno de los productos de “cartera jovial”.

6.1 Políticas de precio

COSTOS MANO PRODUCCIÓN COSTO MARGEN DE

MODELO COSTOS FIJOS PRECIO
VARIABLES DE OBRA ESPERADA TOTAL UTILIDAD

Monedero 1 1.65 0.4 3.29 6% $ 3.50

Monedero 2 2.53 0.6 4.37 2.90% $ 4.50

Monedero 3 2.67 0.0 4.51 9.80& $ 5.00

$1760.00
Monedero 4 0.5 0.6 2.34 22% $3.00
+

Cosmetiquera 1.14 0.8 $600.00 3.18 20.50% $5.00

31.8
Gasto de
Lapicera 1 1.94 0.8 Administración 3.53 29.40% $5.00

=
Lapicera 2 1.62 0.8 3.66 26.40% $5.00
$2360.00

Lapicera 3 1.14 0.8 3.18 36.40% $5.00

Bolsa Chica 3.92 3 8.16 45.60% $15.00

Bolsa Grande 7.2 6 14.26 43% $25.00

6.2 Ubicación y distribución

El producto se elaborará y venderá en un lugar establecido sin costos de distribución, y
además se utilizarán intermediarios detallistas a los que se ofrecerá el producto y si es
posible hagan pedidos por mayoreo.

Por consiguiente los sistemas de distribución mas adecuados para los productos, serán:
 VII.- INFORMACIÓN ECONOMICA Y FINANCIERA
7.1. FINANAZAS
Estas son las fuentes en las cuales se distribuye el dinero que corresponde al capital inicial

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC TOTAL
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
SALDO 30,000 13,357 12,656 11,368 11,419 13,032 12,272 11,102 12,740 12,176. 10,528 162,189
INICIAL .00 .93 .84 .26 .19 .59 .41 .56 .52 61 $ 11,534.06 .92 .89
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
9,728. 9,774. 9,750. 11,312 13,841 10,098 10,037 13,593 10,849 10,315. 14,880 134,333
COBRANZA 00 50 00 .75 .25 .75 .50 .25 .25 00 $ 10,152.50 .93 .68
OTRAS
ENTRADAS
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
TOTAL 39,728 23,132 22,406 22,681 25,260 23,131 22,309 24,695 23,589 22,491. 25,409 296,523
ENTRADAS .00 .43 .84 .01 .44 .34 .91 .81 .77 61 $ 21,686.56 .85 .57

SALIDAS
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
PAGO DE 3,200. 3,385. 3,366. 3,951. 4,496. 3,548. 3,475. 4,535. 3,761. 3,561.5 $ 41,145.
COMPRAS 07 39 48 62 35 73 85 09 96 5 $ 3,511.94 350.77 80
PAGO DE
NÓMINAS DE $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
PRODUCCIO 1,240. 1,392. 1,604. 1,472. 1,626. 1,472. 1,626. 1,512. 1,596. 1,504.0 1,504. 18,147.
N 00 80 40 80 00 80 00 80 80 0 $ 1,594.80 00 20
PAGO DE
GASTOS DE $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
PRODUCCIÓ 1,760. 1,760. 1,760. 1,760. 1,760. 1,760. 1,760. 1,760. 1,760. 1,760.0 1,760. 21,120.
N 00 00 00 00 00 00 00 00 00 0 $ 1,760.00 00 00
PAGO DE $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
MERCANCÍAS - - - - - - - - - $ - -
PAGO DE
NÓMINAS $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
ADMINISTRA 2,170. 2,437. 2,807. 2,577. 2,845. 2,577. 2,845. 2,647. 2,794. 2,632.0 2,632. 31,757.
CION 00 40 70 40 50 40 50 40 40 0 $ 2,790.90 00 60
PAGO
GASTOS
VARIOS DE $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
OPERACIÓN - - - - - - - - - - $ - -
PAGO DE $ $ $ $ $ $ $ $
IMPUESTOS - - - - - - - $ - -
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
TOTAL 8,370. 8,975. 9,538. 9,761. 10,727 9,358. 9,707. 10,455 9,913. 9,457.5 6,246. 112,170
SALIDAS 07 59 58 82 .85 93 35 .29 16 5 $ 9,657.64 77 .60
OTRAS
SALIDAS
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
PAGO DE 18,000 1,500. 1,500. 1,500. 1,500. 1,500. 1,500. 1,500. 1,500. 1,500.0 $ 33,000.
ACTIVOS .00 00 00 00 00 00 00 00 00 0 $ 1,500.00 - 00
PAGO DE
INTERESES A $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
CRÉDITO - - - - - - - - - $ - -
TOTAL $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
OTRAS 18,000 1,500. 1,500. 1,500. 1,500. 1,500. 1,500. 1,500. 1,500. 1,500.0 $ 33,000.
SALIDAS .00 00 00 00 00 00 00 00 00 0 $ 1,500.00 - 00
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
TOTAL 26,370 10,475 11,038 11,261 12,227 10,858 11,207 11,955 11,413 10,957. 6,246. 145,170
SALIDAS .07 .59 .58 .82 .85 .93 .35 .29 .16 55 $ 11,157.64 77 .60
SALDO $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
MÍNIMO DE 3,000. 3,000. 3,000. 3,000. 3,000. 3,000. 3,000. 3,000. 3,000. 3,000.0 3,000. 36,000.
EFECTIVO 00 00 00 00 00 00 00 00 00 0 $ 3,000.00 00 00
SOBRANTE O $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
FALTANTE DE 10,357 9,656. 8,368. 8,419. 10,032 9,272. 8,102. 9,740. 9,176. 8,534.0 16,163 115,352
EFECTIVO .93 84 26 19 .59 41 56 52 61 6 $ 7,528.92 .08 .97
FINANCIAMIE
NTO $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
REQUERIDO - - - - - - - - - - $ - - -
ABONO A $
CAPITAL -
PAGO DE $
INTERESES -
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
SALDO FINAL 13,357 12,656 11,368 11,419 13,032 12,272 11,102 12,740 12,176 11,534. 19,163 151,352
DE EFECTIVO .93 .84 .26 .19 .59 .41 .56 .52 .61 06 $ 10,528.92 .08 .97
 7.2 Proyección de ventas

LISTA DE UNIDA
PRODUCTOS D COSTO ENE. VENTA FEB VENTA MAR. VENTA ABR. VENTA

FABRICACIÓN
$ $ $ $ $
MONEDERO 1 PIEZA 3.50 140 490.00 140.00 490.00 140.00 490.00 190.00 665.00
$ $ $ $ $
MONEDERO 2 PIEZA 4.50 260 1,170.00 240.00 1,080.00 240.00 1,080.00 300.00 1,350.00
$ $ $ $ $
MONEDERO 3 PIEZA 5.00 260 1,300.00 240.00 1,200.00 240.00 1,200.00 300.00 1,500.00
$ $ $ $ $
MONEDERO 4 PIEZA 3.00 185 555.00 185.00 555.00 185.00 555.00 185.00 555.00
$ $ $ $ $
COSMETIQUERA PIEZA 4.00 50 200.00 50.00 200.00 50.00 200.00 50.00 200.00
$ $ $ $ $
LAPICERA 1 PIEZA 5.00 260 1,300.00 240.00 1,200.00 240.00 1,200.00 300.00 1,500.00
$ $ $ $ $
LAPICERA 2 PIEZA 5.00 260 1,300.00 240.00 1,200.00 240.00 1,200.00 300.00 1,500.00
$ $ $ $ $
LAPICERA 3 PIEZA 5.00 260 1,300.00 240.00 1,200.00 240.00 1,200.00 300.00 1,500.00
$ $ $ $ $
BOLSA CHICA PIEZA 15.00 75 1,125.00 75.00 1,125.00 75.00 1,125.00 75.00 1,125.00
$ $ $ $ $
BOLSA GRANDE PIEZA 25.00 60 1,500.00 60.00 1,500.00 60.00 1,500.00 60.00 1,500.00
$ $ $ $ $
TOTAL VENTAS 10,240.00 9,750.00 9,750.00 11,395.00 41,135.00

LISTA DE UNIDA
PRODUCTOS D COSTO MAY. VENTA JUN . VENTA JUL. VENTA AGO. VENTA

FABRICACIÓN
$ $ $ $ $
MONEDERO 1 PIEZA 3.50 190 665.00 150.00 525.00 150.00 525.00 180.00 630.00
$ $ $ $ $
MONEDERO 2 PIEZA 4.50 250 1,125.00 250.00 1,125.00 250.00 1,125.00 290.00 1,305.00
$ $ $ $ $
MONEDERO 3 PIEZA 5.00 250 1,250.00 250.00 1,250.00 250.00 1,250.00 290.00 1,450.00
$ $ $ $ $
MONEDERO 4 PIEZA 3.00 260 780.00 190.00 570.00 190.00 570.00 190.00 570.00
$ $ $ $ $
COSMETIQUERA PIEZA 4.00 100 400.00 50.00 200.00 50.00 200.00 50.00 200.00
$ $ $ $ $
LAPICERA 1 PIEZA 5.00 250 1,250.00 240.00 1,200.00 250.00 1,250.00 300.00 1,500.00
$ $ $ $ $
LAPICERA 2 PIEZA 5.00 250 1,250.00 240.00 1,200.00 250.00 1,250.00 300.00 1,500.00
$ $ $ $ $
LAPICERA 3 PIEZA 5.00 250 1,250.00 240.00 1,200.00 250.00 1,250.00 300.00 1,500.00
$ $ $ $ $
BOLSA CHICA PIEZA 15.00 200 3,000.00 75.00 1,125.00 75.00 1,125.00 75.00 1,125.00
$ $ $ $ $
BOLSA GRANDE PIEZA 25.00 120 3,000.00 60.00 1,500.00 60.00 1,500.00 160.00 4,000.00
$ $ $ $ $
TOTAL VENTAS 13,970.00 9,895.00 10,045.00 13,780.00 47,690.00

LISTA DE UNIDA
PRODUCTOS D COSTO SEP. VENTA OCT. VENTA NOV. VENTA DIC. VENTA

FABRICACIÓN
$ $ $ $ $
MONEDERO 1 PIEZA 3.50 150 525.00 150.00 525.00 150.00 525.00 190.00 665.00
$ $ $ $ $
MONEDERO 2 PIEZA 4.50 250 1,125.00 250.00 1,125.00 250.00 1,125.00 290.00 1,305.00
$ $ $ $ $
MONEDERO 3 PIEZA 5.00 250 1,250.00 250.00 1,250.00 250.00 1,250.00 290.00 1,450.00
$ $ $ $ $
MONEDERO 4 PIEZA 3.00 190 570.00 190.00 570.00 190.00 570.00 260.00 780.00
$ $ $ $ $
COSMETIQUERA PIEZA 4.00 50 200.00 50.00 200.00 50.00 200.00 120.00 480.00
$ $ $ $ $
LAPICERA 1 PIEZA 5.00 260 1,300.00 250.00 1,250.00 240.00 1,200.00 280.00 1,400.00
$ $ $ $ $
LAPICERA 2 PIEZA 5.00 260 1,300.00 250.00 1,250.00 240.00 1,200.00 280.00 1,400.00
$ $ $ $ $
LAPICERA 3 PIEZA 5.00 260 1,300.00 250.00 1,250.00 240.00 1,200.00 280.00 1,400.00
$ $ $ $ $
BOLSA CHICA PIEZA 15.00 75 1,125.00 75.00 1,125.00 75.00 1,125.00 250.00 3,750.00
$ $ $ $ $
BOLSA GRANDE PIEZA 25.00 80 2,000.00 70.00 1,750.00 70.00 1,750.00 100.00 2,500.00
$ $ $ $ $
TOTAL VENTAS 10,695.00 10,295.00 10,145.00 15,130.00 46,265.00
VENTA ANUAL $ 135,090.00
 7.3 Punto de equilibrio

PRECIO DE COSTO PUNTO DE

COSTOS FIJOS
VENTA VARIABLE EQUILIBRIO

236 3.5 2.05 163

236 4.5 1.13 70

236 5 3.27 136

236 3 1.1 124

236 4 1.94 115

236 5 2.29 87

236 5 2.42 91

236 5 1.94 77

236 15 6.92 29

236 25 13.02 20

TOTAL 913

7.4 Proyección de resultados

ENE. FEB. MAR. ABR. MAY. JUN. JUL. AGO. SEP. OCT. NOV. DIC. TOTAL
INGRESOS POR
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
VENTAS 10,240.00 9,750.00 9,750.00 11,395.00 13,970.00 9,895.00 10,045.00 13,780.00 10,695.00 10,295.00 10,145.00 15,130.00 135,090.00
COSTO DE
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
VENTAS 6,890.43 6,548.88 6,701.28 7,300.63 7,884.45 6,721.52 6,814.91 7,987.11 6,947.03 6,885.07 6,791.68 3,334.80 80,807.79
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
MATERIALES 3,555.63 3,366.48 3,366.48 4,016.63 4,549.65 3,437.52 3,480.11 4,652.31 3,663.03 3,550.27 3,507.68 - 41,145.79
NÓMINA DE
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
PRODUCCIÓN 1,574.80 1,422.40 1,574.80 1,524.00 1,574.80 1,524.00 1,574.80 1,574.80 1,524.00 1,574.80 1,524.00 1,574.80 18,542.00
GASTOS DE
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
PRODUCCIÓN 1,760.00 1,760.00 1,760.00 1,760.00 1,760.00 1,760.00 1,760.00 1,760.00 1,760.00 1,760.00 1,760.00 1,760.00 21,120.00
 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
MERCANCÍAS - - - - - - - - - - - - -
UTILIDAD EN
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
VENTA 3,349.57 3,201.12 3,048.72 4,094.37 6,085.55 3,173.48 3,230.09 5,792.89 3,747.97 3,409.93 3,353.32 11,795.20 54,282.21
GASTOS DE
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
OPERACIÓN 3,030.90 2,764.20 3,030.90 2,942.00 3,030.90 2,942.00 3,030.90 3,030.90 2,942.00 3,030.90 2,942.00 3,030.90 35,748.50
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
NÓMINA 2,755.90 2,489.20 2,755.90 2,667.00 2,755.90 2,667.00 2,755.90 2,755.90 2,667.00 2,755.90 2,667.00 2,755.90 32,448.50
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
VARIOS - - - - - - - - - - - - -
DEPRECIACIÓN
DE ACTIVOS
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
FIJOS 275.00 275.00 275.00 275.00 275.00 275.00 275.00 275.00 275.00 275.00 275.00 275.00 3,300.00
UTILIDAD DE
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
OPERACIÓN 318.67 436.92 17.82 1,152.37 3,054.65 231.48 199.19 2,761.99 805.97 379.03 411.32 8,764.30 18,533.71
GASTOS
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
FINANCIEROS - - - - - - - - - - - - -
UTILIDAD
ANTES DE
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
IMPUESTO 318.67 436.92 17.82 1,152.37 3,054.65 231.48 199.19 2,761.99 805.97 379.03 411.32 8,764.30 18,533.71
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
IMPUESTOS - - - - - - - - - - - - -
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
UTILIDAD NETA 318.67 436.92 17.82 1,152.37 3,054.65 231.48 199.19 2,761.99 805.97 379.03 411.32 8,764.30 18,533.71

VIII.- CONCLUSIONES.
El realizar el proyecto "Plan de negocios para la elaboración de monederos y bolsas"
me llena de muchas satisfacciones, tanto de manera muy personal al terminar una
faceta de mi vida, como a nivel profesional y de aprendizaje, ya que en el transcurso de
su desarrollo me di cuenta que son muchísimos los factores que se necesitan para
emprender un negocio o una microempresa, y no se debe dejar de lado ningún detalle
por mas mínimo que sea, ni perder de vista los sucesos o visiones que se van dando y
darán en un futuro.
Como dije anteriormente, este es un tema que nos muestra una manera más para
desarrollarse profesionalmente, creando una propia fuente de empleo siendo un
emprendedor.
Este, como muchos otros proyectos se pueden emprender con la especialidad de textil;
existen una infinidad de productos que se pueden sacar al mercado; siempre y cuando
se tengan los conocimientos bien establecidos de lo que se quiere lograr.
Con este plan de negocios tenemos la guía para ver un panorama amplio de todas las
áreas de la empresa, que ha de crearse con la finalidad de obtener bienes económicos,
donde se pondrán en operación diferentes recursos para transformar y distribuir los
productos que satisfacen una necesidad.
Los productos que se ofrecen están satisfaciendo una necesidad de vestido, puesto así
como un accesorio necesario para llevar cosas personales; estos productos a su vez
son del agrado y gusto del cliente comprobado por las encuestas realizadas ya que son
aceptadas las propuestas.
Como alumna de la UNIDEG este proyecto me dejo una gran experiencia y
conocimiento tanto en la práctica como en el lado administrativo y financiero, espero en
un futuro a mediano plazo generar empleos que apoyen a la comunidad, contribuyendo
al desarrollo y crecimiento del Municipio de salamanca, Guanajuato. Y una mayor
diversificación de productos para cubrir un mercado más amplio, por consiguiente las
expectativas de crecimiento están presentes.

IX.- BIBLIOGRAFIA
PLAN DE NEGOCIOS. Sistema Estatal de financiamiento al desarrollo.
SBDC Guanajuato, Gobierno del Estado.
Plan de negocios elaborado por Sergio Cruz Ramírez ingeniero industrial
Ser_werewolf(arroba)Hotmail.com
López Cano José Luis, Métodos e hipótesis científicas, México, 1984

Roberto Hernández Sampieri, Carlos Fernández Collado, Pilar Baptista Lucio,

Metodología de la investigación, Mc. Graw Hill, Colombia (1996).

LA BOBINA 1997. Por Charles Gilbert.

Sistemas de producción por unidad.

Hojas de cálculo. Proyecto emprendedor.

M.A. C.P. Ramona González Sandoval.

Luis Rodríguez Morales Para una TEORIA DEL DISEÑO, Universidad Autónoma
Metropolitana Azcapotzalco enero de 1989.

Ley federal del trabajo.

Art.89, 109; sobre el patrón y el empleado Art.422, 423; del reglamento interior del
trabajo Art. 89, 570 acerca de los salarios Art. 58 y 59, jornada de trabajo.

Antologías de UNIDEG. Desarrollo empresarial, Administración, Máquinas de

confección, Calidad I, Páginas de Internet.

Plan de negocios. Gestiopolis.com www.Gestiopolis.com/dirgp/emp/bizplan/htm

Mi propio negocio. Plan de negocios www.sal.itsm.mx/incubadora/plan.htm
INEGI. Instituto nacional de Estadística, Geografía e Informática.
Sistemas Nacionales Estadístico y de Información y Geografía Finanzas para
emprendedores.esmas.com