JUEGO GERENCIAL

JUEGO GERENCIAL
KEVIN SANTIAGO THERAN FERIA
ANDER JAVIER FONTALVO
SHIRLEY SILVA SANTAFE
OLIMPA ISABEL PALENCIA
MERY PATRICIA GONZALEZ

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26 de Mayo de 2018
 INTRODUCCION
El presente trabajo tiene como finalidad
identificar y conocer los 5 elementos de la toma
de decisiones Gerenciales aplicados al caso de
estudio de la empresa Camisería “Emperador”,
luego de haber planteado el problema que
enfrentaba la empresa y la toma de decisiones,
identificando las ventajas competitivas e
implementando la estrategia y las tácticas para
que la empresa recuperara la producción y sus
clientes.
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FASES

Estrategias Presentación en Power

Situación financiera de la organizacionales para Point de los pasos
empresa e identificación Alternativas de solución aprovechar la ventaja realizados para la toma
de la problemática a la problemática competitiva de la de decisiones
empresa empresariales del curso
FASE 1: Situación financiera de la empresa e
identificación de la problemática

En esta fase se determino principalmente la situación

financiera de la empresa Camisería “Emperador”, a través
de un simulador de decisiones se determinaron algunos
parámetros financieros que arrojaron: La organización se
encuentra en un estado critico, en el cual no se ven
utilidades a largo plazo por la venta de su producto, y se
observa un estado de decrecimiento y devaluación,
debido a una problemática que llame, “mala planeación
financiera a largo pazo”, a causa de no contar con
profesional encargado de manejar las finanzas de la
organización.
 FASE 2: Alternativas de solución a la problemática

En esta etapa se deben proponer alternativas de solución

a la problemática: mala planeación financiera alargo plazo
en la empresa camisería Emperador, y en la cual se
formulo las siguientes alternativas:
 Contratar un profesional financiero para realizar el plan
financiero de la empresa.
 Crear el departamento financiero de la empresa.
 Ampliar el departamento de producción de la empresa.
 Incursionar en nuevos mercados internacionales con
productos innovados.
 FASE 3: Estrategias organizacionales para aprovechar la
ventaja competitiva de la empresa
En esta fase se determino la ventaja competitiva de la empresa
“Las prendas de vestir son un producto versátil”, por lo cual se
determino gran ventaja en lo geográfico, demográfico y
psicográfico. Se pueden hacer líneas para niños, mujeres,
caballeros y ancianos, para clima frio y climas cálidos, en fin es
una ventaja que goza la empresa para incursionar en los
mercados nuevos nacionales e internacionales.
Entres las tácticas seleccionadas para implementar la estrategia
de ñas nuevas líneas, se hallan los precios bajos o promociones,
por paquete, lo cual brinda posibilidades al cliente para que
guste la prenda, se fidelice y opte por comprar la marca.
 FASE 4: Presentación en Power Point de los pasos
realizados para la toma de decisiones empresariales del
curso
En esta fase se hace un compilado de cada una de las tareas
realizadas para llevar a cabo los objetivos de cada fase, y se
realiza un análisis de los 5 elementos que componen la toma de
decisión gerencial en las organizaciones.

Se puede concluir que en cada fase se estudio el material

educativo dispuesto por el tutor, se realizaron investigaciones
externas para aclarar conceptos y definir a través de las tareas el
logra de cada uno de los objetivos puestos en marcha.
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5 ELEMENTOS DE LA TOMA DE DECISIONES GERENCIALES

Identificar las
Evaluar curso de
Establecer el Definir el posibles Implementar la
acción
objetivo problema soluciones de decisión
alternativos
alternativas
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Establecer el objetivo

En esta fase se pone en marcha el siguiente fin

organizacional que requiera la organización: la empresa
camisería Emperador resolverá su situación financiera,
desarrollando una estrategia innovadora, teniendo en
cuenta la versatilidad y el mercado que presenta las
prendas de vestir, generando un incremento en las ventas
por la inserción de nuevos productos de vestir al mercado,
potencial llegada de nuevos clientes y por ende mayores
ganancias para la organización.
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Definir el problema

En esta fase se identifica un problema que puede impedir el

desarrollo satisfactorio del objetivo en marcha, la empresa
camisería Emperador, determina que varios los impases, el primero
se requiere diseñar los modelos de las nuevas prendas de vestir, por
lo cual se debe contratar un diseñador, segundo la capacidad de
producción para la fase de producir el nuevo producto presenta
poco personal, por lo cual el tiempo para producir lo requerido no
nos era el suficiente para la apertura de la estrategia, se debe
organizar un equipo y contratar varios operadores para que puedan
realizar la tarea requerida para poner en el mercado en el tiempo
establecido las prendas innovadas y de esta manera cumplir con el
objetivo trazado.
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Identificar las posibles soluciones de

alternativas
En esta fase se identificar las causas que han llevado al origen del problema en
la organización, y en base a estas se determinan unas alternativas de solución
que puedan ser implementadas para llevar a cabo la estrategia de la empresa
camisería Emperador, como se puede observar la empresa no cuenta con el
personal suficiente para llevar a cabo la nueva estrategia, y tampoco cuenta
con la persona idónea para diseñar las nuevas prendas de vestir teniendo en
cuenta la geografía, demografía psicografía para hacer un producto del gusto
de los clientes.

En este caso lo mas conveniente es realizar las contrataciones pertinentes

acompañados de un análisis financiero que pueda determinar la inversión y
ganancia, y el periodo de retorno de dichas utilidades, en pocas palabras se
requiere tomar una decisión que resulte rentable para los intereses de la
organización.
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Evaluar curso de acción alternativos

En esta fase se evalúan las alternativas de solución propuestas, las cuales se
pueden evaluar en tiempo, espacio y costo, a través de la evaluación de
rentabilidad se puede optar por tomar la que mejor viene a la organización, y
puede desenvolverse en el logro del objetivo proyectado.

En el estudio de caso en la evaluación se identifico que la empresa debe

conseguir un monto considerado en la implementación de la estrategia, debido
al requerimiento de nuevo personal, la inserción al mercado de nuevas prendas
denota el gasto en publicidad, y por ende se debe advertir que el tiempo de
retorno de las utilidades dependerán del goce que tenga los productos, y que
este se puede recuperar a un mediano plazo y largo plazo. Debido a la existencia
de las competencia se requiere entrar con unas promociones y precios, que
generaría bajas ganancias al inicio, pero a medida que corre el tiempo el
producto seria del gusto, y posteriormente se podrá estabilizar su precio y
vender a un precio mas alto.
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Implementar la decisión
En esta fase luego de evaluar la estrategia a implementar en la empresa
Camisería Emperador, se opto por implementar la solución de manera
progresiva, se opto por contratar un diseñadora de modas, y dos personas que
manejaran las maquinas, la estrategia se implementara en mercados locales
inicialmente, dando a conocer los nuevos productos, y determinando el grado de
aceptación de los clientes, y posteriormente a la evaluación inicia, se procederá
a incrementar el capital humano y financiero, para aumentar la producción y
llevar los productos a mercados internacionales, entrando con estrategias de
precios económicos y promociones, en esta fase se buscar ala fidelización de los
clientes y se medirá su satisfacción.

La idea es que la decisión tomada entregue frutos a mediano plazo, para seguir
creciendo y generando utilidades a la empresa.
Se maneja las alianzas, comprar maquinaria, y aplicar técnicas como las
encuestas para medir la aceptación de la gente con el producto.
 Link del vídeo subido a VIMEO

• https://vimeo.com/272136569
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En la toma de decisiones, se deben tener en

cuenta elementos de importancia como el
objetivo, el problema que impide el desarrollo
del objetivo, las alternativas de solución, la
evaluación de la alternativa mas viables, y
ejecución de la decisión. Así mismo, los
ingredientes relacionados con la información
• Conclusión disponible, los conocimientos, la experiencia, el
análisis y el juicio, en la toma de decisiones
financieras también contribuyen a tener mejores
resultados.
Si se ejecuta una buena decisión es posible que
esta se vea reflejada en el rentabilidad de la
empresa, por ende la empresa crecerá y tendrán
mayores ganancias a mediano y largo plazo en
empresas que se dedican a la moda, por la alta
competitividad de marcas en el mercado.
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Drucker, P. (2006). Drucker para todos los

días. Bogotá: Grupo Editorial Norma.

Fundesyram. (2011) ¿Cómo enseñar a tomar

decisiones acertadas? Proceso para tomar
decisiones. San Salvador: Corporación
Austriaca para el Desarrollo.
• Bibliografía
Moody, P. (1990). Toma de decisiones
gerenciales. Colombia: Lerner Ltda.

Sullivan, A., et. Al. (2004). Economía,

principios e instrumentos. 3ra Ed. Madrid:
Pearson-Prentice Hall.
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GRACIAS POR SU
ATENCIÓN